ఎలా డైరెక్ట్ రెస్పాన్స్ అడ్వర్టైజింగ్ వర్క్స్

ప్రకటనల గొడుగు కింద అనేక పద్ధతులు ఉన్నాయి. ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క అవగాహన పెంపొందించే ప్రచారాలు పూర్తిగా ఉన్నాయి. ఈ "ఇమేజ్" మచ్చలు సాధారణంగా బహిరంగ ప్రకటనల రూపంలో, బిల్ బోర్డులు మరియు బస్సు ఆశ్రయం పోస్టర్లు, ఆకర్షణీయమైన టీవీ స్పాట్లు, మ్యాగజైన్ ప్రకటనల్లో మరియు అధిక ఉత్పత్తి విలువలతో వివేక రేడియో వాణిజ్య ప్రకటనలను రూపొందిస్తాయి.

ఇమేజ్ అడ్వర్టైజింగ్ తో సమస్య ఇది ​​ఖరీదైన-కొన్నిసార్లు, చాలా ఖరీదైనది. ప్రధాన సమయ టీవీ కార్యక్రమంలో ఉంచిన ఒక ప్రదేశం వేలకొలది డాలర్లను కేవలం 30 సెకన్ల ప్రసారం కోసం ఖర్చు చేస్తుంది. సూపర్ బౌల్ సమయంలో, ఇది అనేక మిలియన్ డాలర్లకు పెరుగుతుంది. దీనర్థం చాలా వరకు, చిత్రం ప్రకటనలు ("లైన్ పై" ప్రకటనలు అని కూడా పిలుస్తారు) నైక్, కోకా-కోలా, ఆపిల్, బిఎమ్ఎమ్, ప్రోక్టర్ & గాంబుల్, యునిలివర్ వంటి పెద్ద ఆటగాళ్లకు మిగిలిపోతుంది.

చిన్న కంపెనీల కోసం, ఇమేజ్ అడ్వర్టైజింగ్ అనేది వారు పొందలేని విలాసవంతమైనది. సరదాగా ఉండటానికి, వారికి అవసరం లేదు ఒకటి. డైరెక్ట్ స్పందన మార్కెటింగ్, కుడి చేస్తే, ఈ కంపెనీలు చాలా చిన్న పెట్టుబడులపై అద్భుతమైన తిరిగి ఇస్తుంది.

ప్రత్యక్ష ప్రతిస్పందన ప్రకటన

ఇమేజ్ అడ్వర్టైజింగ్ మాదిరిగా కాకుండా, ప్రత్యక్ష ప్రతిస్పందన వినియోగదారుడి నుండి తక్షణ ప్రతిస్పందనను పొందుతుంది. ఇది అక్షరాలా "ప్రత్యక్ష ప్రతిస్పందన" కోసం పిలుపునిస్తోంది. ఇప్పుడు కాల్ చేయండి. ఇక్కడ నొక్కండి. ఈ అనువర్తనాన్ని తిరిగి పంపండి. ఇది నిర్దేశకం గురించి కాదు, అవగాహన లేదు. అంతే కాకుండా, ప్రత్యక్ష ప్రతిస్పందన ప్రకటనల అనేది మరింత ఖరీదైన ప్రత్యామ్నాయాల కంటే చాలా విజ్ఞాన శాస్త్రం.

ప్రారంభంలో, ప్రత్యక్ష ప్రతిస్పందన ప్రచారాలు ట్రాక్ చేయడానికి చాలా సులభంగా ఉంటాయి. ప్రత్యేకమైన ఫోన్ నంబర్లు, URL లు మరియు మెయిలింగ్ చిరునామాలను ప్రశ్నించిన ప్రకటనకు ఎంత మంది ప్రతిస్పందించారో చూడటం సులభతరం చేస్తుంది. ఇది కూడా మీరు ప్రచారం యొక్క ఆర్థిక విజయాన్ని కొలిచేందుకు మరియు పెట్టుబడులపై ఖచ్చితమైన రాబడిని (ROI) పొందవచ్చు.

అంతేకాదు, ప్రత్యక్ష ప్రతిస్పందన ప్రచారాలు ఆధునిక డేటా మైనింగ్ మరియు ప్రేక్షకుల విభాగాల పూర్తి ప్రయోజనాన్ని పొందుతాయి. మీరు సముచిత ప్రేక్షకులను, దేశంలోని కొన్ని భాగాలను లక్ష్యంగా చేసుకోవచ్చు, లేదా నిర్దిష్ట వయస్సు ఉన్న వ్యక్తులు మాత్రమే ప్రకటనలను చూడవచ్చని నిర్ధారించుకోవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ వృద్ధులను లక్ష్యంగా చేసుకుంటే, మీరు ఆ బృందాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకునే ప్రచారాన్ని సృష్టించవచ్చు. ఇది ప్రసార TV లో చేయటం చాలా కష్టం.

మొత్తంమీద, ప్రత్యక్ష మెయిల్ చాలా విజయవంతమైనది ఎందుకంటే ఇది మరింత వ్యక్తిగతమైనది, ఇది ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి మరింత సమాచారం తెలియజేస్తుంది మరియు ఇది ప్రత్యక్షంగా ఉంటుంది. ఇది ఏదో చేయాలని వినియోగదారుని అడుగుతుంది; కొన్నిసార్లు, వారు చర్య తీసుకోవాలని దాదాపు డిమాండ్ చేస్తారు, మరియు ప్రజలు సలహాను అనుసరిస్తారు.

డైరెక్ట్ స్పందన ఛానలు

డైరెక్ట్ స్పందన మార్కెటింగ్ టెక్నిక్, అది దాదాపు ఏ విధమైన మీడియాకు వర్తించగలదు. అయినప్పటికీ, ఎక్కువ సమయం, ప్రత్యక్ష ప్రతిస్పందన బిల్ బోర్డు ప్రకటన నుండి దూరంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే కొద్ది సెకన్లలో వినియోగదారులకు మాధ్యమంతో వ్యవహరించే ప్రత్యక్ష అమ్మకాల సందేశాన్ని పొందడానికి ఇది అసాధ్యం.

సాంప్రదాయకంగా, ప్రత్యక్ష ప్రతిస్పందన క్రింది ఛానెల్ల ద్వారా ఉత్తమంగా పని చేసింది:

ప్రత్యక్ష మెయిల్

కొన్నిసార్లు "జంక్ మెయిల్" అని పిలుస్తారు (అయితే వినియోగదారులకు సృజనాత్మకంగా నిమగ్నమైన అధిక-నాణ్యత ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్కు ఇది అసహనంగా ఉంది), ప్రత్యక్ష మెయిల్ ఎన్విలాప్లు, ఉత్తరాలు, మరియు వినియోగదారులకు పంపే ప్యాకేజీల రూపంలో వస్తుంది. చాలా సమయం అది అమ్మకం సందేశాన్ని ఒక కవరు రూపంలోకి తీసుకుంటుంది, ఒక లేఖను మరియు కరపత్రంతో ఒక సంఖ్యను కాల్ చేయాల్సిన లేదా ఒక వెబ్సైట్ను సందర్శించడానికి వినియోగదారుడు కోరుతూ లోపల.

ఇమెయిల్

తరచుగా "స్పామ్" అని పిలుస్తారు, ప్రత్యక్ష ప్రతిస్పందన ఇమెయిళ్ళు వినియోగదారులకు మార్కెట్ చేయడానికి అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన మార్గం అయ్యాయి. ఇమెయిళ్ళు వేగవంతమైనవి, చౌకగా ఉంటాయి మరియు సైన్-అప్ పేజికి వినియోగదారుని తీసుకోవడానికి క్లిక్ చేయగల లింక్లను కలిగి ఉంటాయి. అయితే, ఇది తక్కువ విజయం సాధించింది. సగటు ఓపెన్ రేటు సుమారు 24 శాతం, మరియు క్లిక్-ద్వారా మరియు మార్పిడి రేట్లు 1 శాతం చుట్టూ ఉంటాయి. మిలియన్ల కొద్దీ ఇమెయిళ్ళను పంపించడం 100 కన్నా తక్కువ అమ్మకాలకు దారి తీస్తుంది.

రేడియో

మీరు ఈ వాణిజ్య ప్రకటనలను బాగా తెలుసుకుంటారు, ఎందుకంటే వారు త్వరగా మాట్లాడతారు, చాలా సేల్లిసి, మరియు ఒక ఫోన్ నంబర్ లేదా వెబ్ సైట్ ను స్పాట్ లోపల మూడు నుండి ఐదుసార్లు పునరావృతం చేస్తారు. రేడియో ఒక సృజనాత్మక అవుట్లెట్ అయినప్పటికీ, ఇది సాధారణంగా హార్డ్ అమ్మకాలచే నడపబడుతుంది.

ఇన్ఫోమెర్షియల్స్ను

ఉత్పత్తి సరిగ్గా ఉంటే, సుదీర్ఘమైన ఇన్ఫోమెరికల్ స్పాట్ గొప్ప ప్రత్యక్ష ప్రతిస్పందన వాహనం. రాన్ పోప్పిల్ నుండి షోటైం రైట్సెరీ అనేది ఒక క్లాసిక్ ఉదాహరణ. పోప్సిల్ ప్రత్యక్ష ప్రతిస్పందన TV యొక్క మాస్టర్స్ లో ఒకటిగా పరిగణించబడుతుంది మరియు అతని వాణిజ్య ప్రకటనలు అనేక మిలియన్ డాలర్లను విక్రయించాయి.

టెలిమార్కెటింగ్

ప్రజలను పిలిచి టెలిఫోన్ విక్రయదారులు ఉద్యోగులను కాల్ చేసి వాటిని ఫోన్లో విక్రయించి విక్రయించడం ద్వారా వినియోగదారులకు నేరుగా చేరుకోవటానికి మరొక ప్రముఖ మార్గం. అయినప్పటికీ, 2003 లో రూపొందించబడిన డోట్ కాల్ కాల్ రిజిస్ట్రీ, ఆ కాల్స్లో చాలా వరకు ముగిసింది. ఛారిటీలు మరియు రాజకీయ ప్రచారాలు ఇప్పటికీ డబ్బు పొందడానికి ప్రభావవంతమైన మార్గాన్ని కనుగొన్నాయి.

గొప్ప ప్రత్యక్ష ప్రతిస్పందన ప్రకటన యొక్క ఉదాహరణలు

బహుశా 1926 లో గొప్ప జాన్ కాప్లేస్ (ఇప్పటికి అతని పేరు మీద ఉన్న ఒక ప్రకటన పురస్కారం ఉంది) చేత వ్రాయబడిన అత్యంత ప్రఖ్యాత ప్రత్యక్ష ప్రతిస్పందన ప్రకటన. ఇది యుఎస్ స్కూల్ ఆఫ్ మ్యూజిక్కు, మరియు శీర్షికను చదివింది, "వారు పియానో ​​వద్ద నేను సాట్ డౌన్ చేస్తున్నప్పుడు లాడ్డ్ కానీ నేను ప్లే మొదలుపెట్టినప్పుడు!" - ఇది సుదీర్ఘంగా కాపీ చేయబడిన ప్రకటన మరియు ఇప్పటివరకు గొప్ప శీర్షికలలో ఒకటిగా భావిస్తారు చాలా ఒప్పించే మరియు ప్రభావవంతమైన ప్రకటన.

మరొక క్లాసిక్ పత్రిక సైకాలజీ టుడే కోసం బిల్ జేమ్ వ్రాసిన మరియు రూపొందించిన ప్రత్యక్ష మెయిల్ పావు. ఈ కవరు ఒక అద్భుతమైన డిజైన్ను కలిగి ఉంది మరియు "మీరు ఒకే ఇంటికి వచ్చినప్పుడు కూడా బాత్రూం తలుపును మూసివేస్తారా?" అని అడిగారు. ఈ ముక్క చాలా అధిక మార్పిడి రేటును కలిగి ఉంది మరియు బిల్ జేమ్ యొక్క అక్షరాలు మరియు మెయిలింగ్ ముక్కలు ఎల్లప్పుడూ అధిక డిమాండ్లో ఉన్నాయి. వాస్తవానికి, అతను క్లయింట్ కోసం ఒక లేఖ రాసేందుకు వేలకొలది డాలర్లు చెల్లించబడ్డాడు మరియు ఇది యాభైలలో మరియు అరవైలలో ఉంది. అతను 2001 లో 75 సంవత్సరాల వయస్సులో మరణించాడు మరియు ఇప్పటివరకు నివసించిన గొప్ప ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ రచయితలలో ఒకరిగా పరిగణించబడ్డాడు.