సేల్స్ ట్రైనింగ్ ప్లాన్ ఎలా అభివృద్ధి చేయాలి

మీరు మీ విక్రయాల బృందంలో అమ్మకపు శిక్షణా ప్రణాళికను కలిగి ఉన్నారా లేదా మీరు వాటిని ఒక వెబ్నిర్ లేదా ఇద్దరితో చదవటానికి కొన్ని పుస్తకాలు ఇవ్వాలనుకుంటున్నారా? అమ్మకాల బృందం వారు తెలుసుకోవలసినది ఏమిటో తెలుసుకునేందుకు మరియు వారు అవసరం లేని విషయాల్లో వారు విలువైన సమయాన్ని వృధా చేయలేరని నిర్ధారించడానికి శిక్షణ ప్రణాళిక ఒక ముఖ్యమైన సాధనం.

సేల్స్ బేసిక్స్

చాలా సందర్భాల్లో, మీ విక్రయదారులు ప్రాథమిక విక్రయ నైపుణ్యాలను గ్రహించి ఉద్యోగాన్ని ప్రారంభిస్తారు. మీ విక్రయాల శిక్షణ కార్యక్రమం ఆ ప్రాథమిక నైపుణ్యాలపై నిర్మిస్తుంది మరియు ఉత్పత్తి-జ్ఞానం, విక్రయ ప్రక్రియలు మరియు భవిష్యత్ యోగ్యత వంటి కంపెనీ-నిర్దిష్ట శిక్షణను కూడా కలిగి ఉంటుంది. వారు వివిధ బలాలు మరియు బలహీనతలను కలిగి ఉంటారు ఎందుకంటే అమ్మకాల శిక్షణ కార్యక్రమం వ్యక్తిగత విక్రయదారులకు అనుకూలీకరించదగినది. చల్లని కాలింగ్ క్యాంప్కు ప్రతి ఒక్కరిని పంపడం, చల్లని కాలింగ్తో పోరాడుతున్న అమ్మకందారులకి గొప్పది, కానీ ఇప్పటికే బలమైన కోల్డ్ కాలింగ్ నైపుణ్యాలను కలిగి ఉన్నవారిపై కొంచెం ప్రభావం ఉంటుంది.

మరియు మొదటిసారి విక్రయదారులు బహుశా ప్రాథమిక విక్రయ నైపుణ్యాలపై అదనపు శిక్షణనివ్వాలి, మిగిలిన జట్టు ఇప్పటికే నైపుణ్యాన్ని కలిగి ఉంది.

నైపుణ్యాలను నిర్ణయించడం

మీరు అమ్మకాల శిక్షణ ప్రణాళికను అభివృద్ధి చేయటానికి ముందు, మీ విక్రయాల బృందంలో నైపుణ్యాలు ఏవి అత్యంత ముఖ్యమైనవో గుర్తించాల్సిన అవసరం ఉంది. ఈ జాబితా ఇండస్ట్రీ నుండి పరిశ్రమకు మరియు కంపెనీ నుండి కంపెనీకి మారుతూ ఉంటుంది - కొన్నిసార్లు జట్టు నుండి జట్టుకు. ఉదాహరణకు, విక్రయాల జట్ల లోపల చల్లని కాలింగ్ నైపుణ్యాలకు తక్కువ ఉపయోగం ఉంటుంది, బయట అమ్మకాలు జట్లు వాటిని కీలకమైనవిగా కనుగొంటాయి. విక్రయాల జట్లు తాము వారికి ఏ నైపుణ్యాలు చాలా ఉపయోగకరంగా ఉన్నాయో సూచనలు అందించగలవు. CRM ప్రోగ్రామ్లను నిర్వహించడం వంటి సంస్థ-నిర్దిష్ట నైపుణ్యాలను చేర్చడం మర్చిపోవద్దు.

మీ జాబితా పూర్తయిన తర్వాత, ప్రాధాన్యతనిచ్చే దాన్ని క్రమం చేయండి. శిక్షణా ప్రయోజనాల కోసం ముఖ్యమైనవి కొన్ని ముఖ్యమైనవి. మీ శిక్షణ బడ్జెట్ మీ జాబితాలో ఎంత దూరం నిర్ణయించాలో మరియు వెళ్ళాలి, కాని మొదటి అంశాలు తప్పనిసరిగా ప్రసంగించాలి. మీరు వేర్వేరు బాధ్యతలతో విక్రయాల బృందాలను కలిగి ఉంటే, అటువంటి లోపలి మరియు వెలుపల జట్లు వంటివి మీకు ప్రతిదానికి వివిధ ప్రాధాన్యతలను కలిగి ఉండాలి.

సరిపోల్చండి

ప్రతి విక్రేత నైపుణ్యం సెట్కు ఈ జాబితాను సరిపోల్చడం తదుపరి దశ. అన్ని విక్రయదారులు వేర్వేరు ప్రాంతాల్లో బలాలు మరియు బలహీనతలను కలిగి ఉన్నారు. తక్కువ బలహీనతలను తక్కువ ప్రాధాన్యత ఉంటుంది, పేద చల్లని కాలింగ్ నైపుణ్యాలు కలిగిన విక్రయదారుడు లోపల; కానీ బలహీనత క్లిష్టమైన నైపుణ్యం లో ఉన్నప్పుడు, శిక్షణ ప్రాధాన్యత ఉండాలి.

మీ అమ్మవారి మెట్రిక్ల విశ్లేషణ ద్వారా ఈ బలాలు మరియు బలహీనతలను మీరు వెలికితీస్తారు. ఆశాజనక, ఇప్పటికే మీ విక్రయాల బృందం వారి మెట్రిక్లను ట్రాక్ చేసి, ఆ డేటాను మీకు అందిస్తాయి. లేకపోతే, మీరు వెంటనే ఒక ట్రాకింగ్ వ్యవస్థను ఏర్పాటు చేయాలి. విక్రయించే ప్రక్రియలో తన విక్రయాలు విక్రయించబడుతున్నాయని సరిగ్గా విక్రయించే వ్యక్తి విక్రయాలను ట్రాక్ చేస్తాడు, ఇది అతను లేని నిర్దిష్ట నైపుణ్యాన్ని గుర్తించడానికి సహాయపడుతుంది. ఉదాహరణకు, అతను నియామకాలు పుష్కలంగా పొందడానికి, కానీ అతని ముగింపు నిష్పత్తి దుర్భరమైన ఉంటే, సమస్య తన ముగింపు నైపుణ్యాలు సంబంధించిన - మరియు అతను మరింత శిక్షణ అవసరం ఎక్కడ ఉంది.

గ్రూప్ ట్రైనింగ్

మొత్తం బృందం ఒక ప్రత్యేక ప్రాంతంలో ఒక సమస్య ఉంటే, వాటిని అన్నిటినీ గుంపు శిక్షణకు పంపించడానికి విలువైనదే ఉంటుంది. ఇతర సందర్భాల్లో, వ్యక్తిగత శిక్షణ బహుశా ఉత్తమ ఎంపిక. అయితే, ప్రతి విక్రయదారునికి శిక్షణ ప్రణాళిక అనుకూలీకరించడం శిక్షణ బడ్జెట్ వెలుపల ఉండవచ్చు. ఆ సందర్భంలో, మీరు మీ జాబితా నుండి అత్యంత ముఖ్యమైన విక్రయ నైపుణ్యాలను ఎంచుకునేందుకు మరియు బృందం శిక్షణా కార్యక్రమాన్ని ఉపయోగించి ఆ నైపుణ్యాలను ప్రతి ఒక్కరికి శిక్షణనివ్వాలని సూచించబడవచ్చు. ఇది మీ బృందానికి ఎక్కువ సమయాన్ని వినియోగిస్తుంది కాని సాధారణంగా చాలా ఖరీదైనదిగా ఉంటుంది.

నైపుణ్యం లేని విక్రయదారుడికి ఒక గురువుగా వ్యవహరించడానికి ఒక ప్రాంతంలో బలమైన వ్యక్తి అయిన విక్రయదారుడికి మరొక ఎంపిక. ఇది మీరు శిక్షణ డబ్బు ఖర్చు లేదు కానీ గురువు కోసం సమయం అమ్మకం మీరు ఖర్చు.