లీడ్స్ గుర్తించడానికి మీరు ఏ వ్యూహాలు ఉపయోగించాలి?

మీ రాడార్లో ప్రతి ఒక్కరూ మీ ఉత్పత్తికి లేదా సేవలకు అవకాశమేమీ కాదు. మీరు నిజంగా అమ్ముకోవాల్సిన వస్తువులను కొనుగోలు చేయని (లేదా పొందలేని) ప్రజలకు పిట్చ్ చేస్తే, మీరు మీ సమయాన్ని వృధా చేస్తున్నారు. ఈ సమస్యను తగ్గించడానికి మరియు మరింత సమర్థవంతమైన (మరియు ఉత్పాదక) అవ్వడానికి, మీ అమ్మకాల ప్రదర్శనలోకి ప్రవేశించడానికి ముందు మీ లీడ్స్ను అర్హత పొందడానికి సమయం పడుతుంది. కింది స్టెప్పులు మీరు కొనుగోలుదారులు లోకి అవకాశాలు తిరుగులేని సహాయం చేస్తుంది.

మీ లీడ్స్ నిర్ణయాత్మక నిర్ణేతలుగా ఉంటే

మీరు మీరే అడుగుతూ ఉండాలి మొదటి విషయం మీరు మాట్లాడటం వ్యక్తి మీ నుండి కొనుగోలు అధికారం ఉంది లేదో ఉంది. B2B అమ్మకాలలో మీరు కొనుగోలు వ్యక్తి, డిపార్ట్మెంట్ హెడ్, ఆఫీస్ మేనేజర్ లేదా బహుశా కంపెనీ యజమానిని వెతకాలి. B2C అమ్మకాలలో జీవిత భాగస్వామి, తల్లితండ్రు లేదా ముఖ్యమైన ఇతర వారితో వారి తుది నిర్ణయాన్ని పంచుకోవడానికి అవకాశము అవసరం కావచ్చు (లేదా కావలసినది). మీరు కలిగి ఉన్న మరింత సమాచారం, మీరు మరింత అధికారం కలిగి ఉంటారు.

ఒక ప్రాస్పెక్ట్ ఇన్వెంటరీని నిర్వహించండి

అవకాశము ఇప్పటికే మీ ఉత్పత్తి (లేదా ఉత్పత్తుల) లో అదే వర్గం లో ఉన్నదని తెలుసుకోండి మరియు వీలైనంత వివరణాత్మక సమాచారాన్ని పొందండి. ఉదాహరణకు, మీరు సెల్ ఫోన్లను విక్రయిస్తున్నట్లయితే, కస్టమర్ ఇప్పటికే ఫోన్ను కలిగి ఉంటే, వారి ఫోన్ను కొనుగోలు చేసి మరియు అది ఒక సాధారణ సెల్ ఫోన్ లేదా స్మార్ట్ ఫోన్ అయితే ఎంతకాలం ముందు వారిని అడగండి. ల్యాప్టాప్ లేదా టాబ్లెట్ వంటి ఇతర ఉన్నత-టెక్ లేదా మొబైల్ పరికరాలను కలిగి ఉన్నాయో లేదో తెలుసుకోండి మరియు వారు ల్యాండ్-లైన్ ఫోన్ను అలాగే సెల్ ఫోన్ను ఉపయోగిస్తుంటే తెలుసుకోండి.

వారి ప్రస్తుత ఉత్పత్తి వారి కంఫర్ట్ స్థాయిని గేజ్

మీరు వారి ప్రస్తుత ఉత్పత్తి గురించి ప్రాథమిక సమాచారం కలిగి ఉంటే, వారి ఇష్టాలు మరియు అయిష్టాలు ఏమిటో తెలుసుకోవడానికి లోతుగా తీయండి. మీరు ఇప్పటికే వారి ప్రాధాన్యతలను అర్థం చేసుకున్నందున మీరు ప్రదర్శన దశకు చేరుకున్నప్పుడు ఈ సమాచారం ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది. ఒక సెల్ ఫోన్లో ఆసక్తి ఉన్నట్లయితే, వారు ఎక్కువగా ఉపయోగించే లక్షణాల గురించి మరియు వారి ప్రస్తుత ఫోన్ యొక్క పరిమాణంలో సంతోషంగా ఉన్నా లేదా లేనప్పటికీ వాటిని ఉపయోగించవద్దు. ఇతర అమ్మకం పాయింట్లు కీల పరిమాణంగా ఉంటాయి (టచ్స్క్రీన్ ఫోన్ల కోసం) మరియు రిసెప్షన్ నాణ్యత.

ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే, మీరు వారి అవసరాలను తీర్చవచ్చు.

టైమింగ్ గురించి విచారిస్తున్నాను

మీ ఉత్పత్తిని ఆసక్తిని పెంచుకున్నప్పటికీ, ప్రస్తుతం వారు కొనుగోలు చేయలేరు.తరచూ ఇది బడ్జెట్ సమస్యకు దిగి వస్తుంది, మరియు సమయం సరైనది కాదు. ఇతర సమయాల్లో, ఇది ఒప్పందం ముగియలేదు లేదా పట్టణం నుండి వెలుపల ఏకాభిప్రాయం అవసరం కావాలి. పరిస్థితులను గుర్తించేందుకు, "ఎంతకాలం ఈ స్థలాన్ని మీరు ఉంచాలనుకుంటున్నారు?" మరియు "డబ్బును మరియు సమయాన్ని ఎలా ఆదా చేస్తారో మరియు మీ పరిస్థితిని మెరుగుపరుచుకోవచ్చని నేను మీకు చూపించాను, సమయాన్ని సున్నితమైన ప్రశ్నలను అడగండి. నేడు కొనుగోలు?"

నిజాయితీగా ఉండు

కొన్నిసార్లు అవకాశాలు ఇప్పటికే వాటి కోసం పనిచేసే ఒక ఉత్పత్తిని కలిగి ఉన్నాయి, మరియు మీ ఉత్పత్తి కొనుగోలు అనేది ఎలాంటి మెరుగుదల ఉండదు. ఆ సందర్భంలో, వేగంగా మాట్లాడటానికి ప్రయత్నించకండి లేదా మీ నుండి కొనుగోలు చేయడానికి వాటిని ఒత్తిడి చేయవద్దు. "మీ ప్రస్తుత సెటప్ ఇప్పుడే మీ కోసం బాగానే ఉందని నేను అనుకుంటున్నాను" అని ఒప్పుకోవడం చాలా మంచిది. మీ నిజాయితీని అభినందిస్తున్నాము మరియు మీరు వారి పరిస్థితి మారినప్పుడు (ఉదా. ఉత్పత్తి విచ్ఛిన్నం లేదా వారి ప్రస్తుత ప్రదాత వారి ఫీజులను జాక్ చేస్తుంది).