అమ్మకానికి తయారు హక్కు ప్రశ్నలు అడుగుతూ

మీరు మీ అమ్మకాల నియామకాలను మీ ఉత్పత్తి గురించి ఉపన్యాసకుడిని గడపడం మరియు ఎంత గొప్పది అన్నది ఖర్చు చేస్తే, మీరు అమ్మకాలు చాలా ఖర్చు చేసే ప్రదర్శన శైలిని ఉపయోగిస్తున్నారు. మరింత సమర్థవంతమైన విధానం మీ అవకాశాన్ని పొందడానికి కావలసిన ప్రశ్నలు అడుగుతుంది. సరియైన ప్రశ్నలను మీరు సరైన మార్గంలో అడిగినప్పుడు, మీ అవకాశాలు మీ కోసం అమ్ముకోవడాన్ని మీరు ముగించవచ్చు! చాలా కనీసం, మీరు అవకాశాన్ని మీ ఉత్పత్తి నుండి కోరుకుంటున్నారు ఏమి గురించి చాలా నేర్చుకుంటారు, మీరు చాలా సమర్థవంతంగా అమ్మే కేవలం ఆ పాయింట్లు మీ ప్రదర్శన లేజర్-దృష్టి చేయవచ్చు అర్థం.

మీ ప్రెజెంటేషన్ సమయంలో మీ భవిష్యత్ ప్రశ్నలను తెరిచి, మూడు ముఖ్యమైన ప్రయోజనాలను అందిస్తుంది. మొదట, ఇది మీ ఉత్పత్తికి మంచి సరిపోతుందో లేదో నిర్ధారించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. రెండవది, మీ హాట్-బటన్ ప్రయోజనాలను గుర్తించటానికి ఇది మీకు సహాయం చేస్తుంది, ఇది మీ పిచ్ను చక్కదిద్దుకునేందుకు మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. మూడవది, వివిధ ప్రయోజనాల గురించి, వాటిని గురించి వారు ఏమనుకుంటున్నారో గురించి మాట్లాడటం ద్వారా, మీరు భవిష్యత్ యొక్క "విక్రయదారుల వడపోత" పై ఉన్న సమాచారాన్ని చొప్పించండి.

ఇక్కడ జాబితా ప్రతి ప్రశ్న ప్రతి అవకాశాన్ని కోసం ఖచ్చితంగా సరిపోయే, కానీ ఈ ఉదాహరణలు మీరు ప్రారంభించడానికి ఒక మంచి ప్రదేశం ఇస్తుంది. ఆదర్శవంతంగా, ఒకసారి మీరు కొన్ని ప్రశ్నలను అడగడంతో, అవకాశాన్ని లోతైన ప్రసంగంలోకి ప్రవేశపెడుతుంది మరియు మీరు ఏమాత్రం ఏమాత్రం చేయవలసిన అవసరం లేదు.

చరిత్ర కొనుగోలు

భవిష్యత్ యొక్క మునుపటి కొనుగోలు అనుభవాలను గురించి మరింత నేర్చుకోవడం ద్వారా, మీరు ఆ వ్యక్తి యొక్క మనస్సు ఎలా పనిచేస్తుందో మరియు వారి కొనుగోళ్లు ఎలా ఉంటాయో చూస్తాం. భవిష్యత్ కొనుగోలు చరిత్ర అమ్మకందారుల వారి అభిప్రాయంలో ప్రధాన ప్రభావాన్ని చూపుతుంది మరియు ఒక ఉత్పత్తిలో వారు ఎక్కువగా విలువను ఇస్తుంటాయి.

• మీరు ఈ ఉత్పత్తి రకం (ఉదాహరణకు, "మంచి అనుభూతి ఏమి, మంచి లేదా చెడు, మీరు కార్లను కొనుక్కున్నారా?") మంచి అనుభూతి ఏమిటంటే?
• ఎప్పుడు మీరు ఒక ఉత్పత్తి రకం కొనుగోలు చేసినప్పుడు?
• గతంలో మీరు ఉత్పత్తి రకం కొనుగోలు చేయడానికి ఏ ప్రక్రియ ఉపయోగించారు?
• ఆ ప్రక్రియ మీ కోసం బాగా పని చేసింది? ఎందుకు లేదా ఎందుకు కాదు?
• మీ ప్రస్తుత ఉత్పత్తి రకం తో సమస్యను పరిష్కరించడానికి మీరు ఇప్పటికే ప్రయత్నించారు?
• ఇంతకు మునుపు మా నుండి మీరు ఏమి కొనుగోలు చేసారు?
• ఆ కొనుగోలు ఎలా జరిగింది?

కొనుగోలు-నిర్దిష్ట ప్రశ్నలు

ఈ ప్రశ్నలు మీరు ప్రారంభించడానికి ఆశించే నిర్దిష్ట లావాదేవీకి సంబంధించినవి. కొనుగోలు ప్రశ్నలను హాట్-బటన్ అవసరాలను గుర్తించడంలో మరియు వాటి చుట్టూ మీ పిచ్ రూపకల్పన చేయడానికి మీకు సహాయం చేస్తుంది.

• ఈరోజు నాతో కలవటానికి ఏది మిమ్మల్ని ప్రేరేపించింది?
• మీరు ఒక ఉత్పత్తి రకం లో ఏమి లక్షణాలు చూస్తారు?
• మీకు ఏ నాణ్యత అత్యంత ముఖ్యమైనది?
• ఎందుకు మీరు ఉత్పత్తి రకం చేయాలనుకుంటున్నారు?
• ఒక ఉత్పత్తి రకం కొనుగోలు కోసం మీ కాలపరిమితి ఏమిటి?
• మీ బడ్జెట్ ఏమిటి?
• కొనుగోలు నిర్ణయంలో ఎవరు పాల్గొంటున్నారు?

నివేదిక-బిల్డింగ్ ప్రశ్నలు

ఈ ప్రశ్నలు మీ భవిష్యత్తు గురించి మాట్లాడుతుంటాయి మరియు మీరు ట్రస్ట్ యొక్క సంబంధాన్ని అభివృద్ధి చేయడానికి సహాయపడతాయి. విలువైన సమాచారం ఇది అవకాశాలు ఇష్టాలు మరియు అయిష్టాలు, గుర్తించడానికి వారు కూడా మీరు సహాయం చెయ్యవచ్చు.

• ఎంత కాలం మీరు సంస్థతో ఉన్నారు? (B2B విక్రయాలకు)
• మీరు ఆ అందమైన సోఫా ఎక్కడ కొనుగోలు చేసారు? (B2C)
• మీ పిల్లల వయస్సేంటి? మీకు ఎన్ని ఉన్నాయి? (మీరు ఒక ఫోటోను చూసినట్లయితే)
• మీ కోసం ఈ ఉత్పత్తి రకం ఏమి చేయాలని మీరు కోరుకుంటున్నారు?

స్పష్టత ప్రశ్నలు

ఒక ముఖ్యమైన ప్రశ్నకు ఒక క్లుప్త ప్రతిస్పందన మాత్రమే ఇచ్చినట్లయితే, మరింత సమాచారాన్ని గీయండి.

• దాని గురించి మరింత చెప్పండి.
• మీరు నాకు ఒక ఉదాహరణ ఇవ్వగలరా?
• మీరు మరింత నిర్దిష్టంగా ఉండగలరా?
• అది మిమ్మల్ని ఎలా ప్రభావితం చేసింది?

అభ్యంతరం-సీకింగ్ ప్రశ్నలు

మీ భవిష్యత్ తన అభ్యంతరాలను వినిపించే వరకు, మీరు వాటిని గురించి ఏమీ చేయలేరు. ఒక అభ్యంతరం ఏ అభ్యంతరాలు లేవని చెప్పినట్లయితే, కొంచెం ప్రశ్నించడం వారిని బయటకు తీస్తుంది.

• ఇప్పటివరకు మీ ఆలోచనలు ఏమిటి?
• మీకు ఏవైనా సమస్యలు ఉందా? ఏమిటి అవి?
• మనం ఏ ఇతర విషయాలను చర్చించాలి?
• మనము ముందుకు సాగకూడదనే కారణం ఉందా?