కన్సల్టెంట్ సెల్లింగ్ టెక్నిక్స్ గురించి తెలుసుకోండి

1970 లలో అభివృద్ధి చేయబడిన, సంప్రదింపుల విక్రయం నిజంగా 1980 లలో తన స్వంత స్థానానికి చేరుకుంది మరియు ఇప్పటికీ ప్రజాదరణ పొందింది. సంప్రదింపుల విక్రయములో, విక్రేతను ఒక సలహాదారుడిగా (లేదా కన్సల్టెంట్) పనిచేస్తాడు, ఇది భవిష్యత్ యొక్క అవసరాలపై సమాచారాన్ని సేకరించి అతనిని పరిష్కారంతో ప్రదర్శిస్తుంది. సాధారణంగా సంప్రదింపుల అమ్మకం అనేది "వెచ్చని మరియు స్నేహపూర్వక" విధానం, చిన్న లేదా ఎటువంటి హార్డ్ అమ్మకాలతో. ఆలోచన మీరు అమ్మకాల ప్రక్రియ ముగింపు చేరుకోవడానికి దగ్గరగా దగ్గరగా దాదాపు ఆటోమేటిక్ ఉంది, మీరు మీ ఉత్పత్తి అవకాశాలు యొక్క అవసరాలను కలుస్తుంది ఎలా చూపించగలదు నుండి.

కన్సల్టెంట్ సెల్లింగ్ అంటే ఏమిటి

కన్సల్టెంట్ విక్రయ పద్ధతులు ప్రొఫెషనల్ కన్సల్టెంట్స్ ఉపయోగించే పద్ధతులపై ఆధారపడి ఉంటాయి. డాక్టర్ లేదా న్యాయవాది ఒక క్లయింట్ను ఎలా వ్యవహరిస్తారో ఆలోచించండి. వారు సాధారణంగా కూర్చొని మరియు క్లయింట్ యొక్క చరిత్ర గురించి వరుస ప్రశ్నలు అడగడం మొదలుపెడతారు, ప్రస్తుత సమస్య గురించి మరింత ప్రత్యేకమైన వరుస ప్రశ్నలు. అప్పుడు వారు ఈ సమాచారాన్ని వారి వృత్తిపరమైన జ్ఞానంతో మిళితం చేసి సమస్యను పరిష్కరించడానికి ఒక ప్రణాళికతో ముందుకు వస్తారు.

మొదటి అడుగు కొన్ని ముందస్తు పరిశోధన చేయడమే. భవిష్యత్ సమస్య లేనట్లయితే, మీతో ఒక అపాయింట్మెంట్ ఏర్పాటు చేయటానికి ఆమె బాధపడదు, కాబట్టి ట్రిక్ ప్రత్యేకతను నేర్చుకుంటోంది. అయితే, అనేక మంది అవకాశాలు అపరిచితుడు నుండి సుదీర్ఘమైన ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వటానికి ఇష్టపడవు. సమయానికి ముందుగా సాధ్యమైనంత ఎక్కువ సమాచారాన్ని గుర్తించడం వలన మీరు అవకాశాన్ని సమయాన్ని చాలా తీసుకోకుండా ప్రారంభించడానికి సహాయం చేస్తుంది (లేదా మీరు అతన్ని విచారణ చేస్తున్నట్లుగా భావిస్తారు). సమాచారం యొక్క మంచి వనరులు కస్టమర్ రికార్డులు (ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారుల కోసం) మరియు గూగుల్, లింక్డ్ఇన్ మరియు ఫేస్బుక్ వంటి ఆన్లైన్ వనరులు.

సేకరించే డేటా

మీరు ఎన్నో డేటాను సేకరించిన తర్వాత, ఇది భవిష్యత్తో కలవడానికి మరియు మరికొంత నిర్దిష్ట సమాచారాన్ని పొందండి. కీ ప్రారంభం నుండి సమస్యను పరిష్కరిస్తుంది. మీరు నియామకంలో మిమ్మల్ని ప్రవేశపెట్టిన తర్వాత, "Mr. ప్రాస్పెక్ట్, నేను సమస్యను పరిష్కరిస్తాను - నా ఉద్యోగం మీ అవసరాలకు ఉత్తమమైన ఉత్పత్తిని గుర్తించడం. నేను మీ ప్రస్తుత పరిస్థితిని గురించి కొన్ని ప్రాథమిక ప్రశ్నలను అడగాలి. ఈ సమాచారాన్ని సేకరించేందుకు నేను మీ సమయాన్ని కొన్ని నిమిషాలు పట్టవచ్చా? "అని ప్రశ్నించారు. అప్పుడు మీరు వ్యక్తిగత ప్రశ్నలను తరచుగా ప్రశ్నించడం మొదలుపెడితే ఆ అవకాశాన్ని ఆశ్చర్యపరుస్తుంది.

బిల్డింగ్ ర్యాప్పోర్ట్

బిల్డింగ్ అవగాహన ఏ సంప్రదింపుల విక్రయ సాంకేతికత యొక్క రెండవ కీలక భాగం. అవకాశాలు మీ నైపుణ్యం లో విశ్వసించాల్సిన అవసరం ఉంది, లేదా మీ సలహా వారికి విలువలేని ఉంటుంది. మీరు మీ పరిశ్రమ గురించి జ్ఞానం యొక్క గట్టి పునాదిని అభివృద్ధి చేయాలి మరియు నిర్వహించాలి. ఉదాహరణకు, మీరు సర్వర్ హార్డ్వేర్ను విక్రయిస్తే, మీరు Linux మరియు Windows సర్వర్ సాఫ్ట్ వేర్ మరియు ప్రతి యొక్క లాభాలు మరియు కాన్స్ మధ్య వ్యత్యాసం తెలుసుకోవాలి.

మీరు ఒక B2B విక్రయదారుడు మరియు ఒక పరిశ్రమలో వినియోగదారులకు ప్రధానంగా విక్రయించాలనుకుంటే, ఆ పరిశ్రమ గురించి బేసిక్స్ను మీరు తెలుసుకోవాలి. అప్పుడు మీరు మీ జ్ఞానాన్ని మీరు అడిగే ప్రశ్నలకు మరియు / లేదా భవిష్యత్ సమాధానాలకు ఎలా స్పందిస్తారో తెలియజేయవచ్చు.

అవకాశాన్ని ప్రస్తుత పరిస్థితిని మరియు అతను ఎదుర్కొంటున్న సమస్యలను పూర్తిగా అర్థం చేసుకున్న తర్వాత, పరిష్కారంతో అతనిని ప్రదర్శించడానికి సమయం ఆసన్నమైంది. మీరు ఉత్తీర్ణత సాధించినట్లయితే మీ ఉత్పత్తి దాదాపు ఎల్లప్పుడూ భవిష్యత్ సమస్యలకు కనీసం పాక్షిక పరిష్కారంగా ఉంటుంది. మీరు ఏమి చెయ్యాలో అది ఎలా జరుగుతుందో అవకాశాన్ని చూపుతుంది.

ఒక పరిష్కారం ప్రదర్శించడం

పరిష్కారాన్ని సాధారణంగా రెండు భాగాల ప్రక్రియగా చెప్పవచ్చు. మొదట, మీరు అర్థం చేసుకున్న సమస్యను చెప్పండి. ఏదో చెప్పండి, "మిస్టర్. ప్రాస్పెక్ట్, మీరు మీ సర్వర్ రోజూ క్రాష్ అయిందని మరియు తిరస్కరణ-సేవ-సేవ దాడులతో తరచుగా సమస్యలను కలిగి ఉన్నారని పేర్కొన్నారు. ఈ సరియైనదేనా? "నిర్ధారణ కోసం అడగడం ద్వారా, మీరు ఏ అపార్థాలు తీసివేయవచ్చో మరియు భవిష్యత్ సమస్యను మరింత స్పష్టం చేయడానికి అవకాశాన్ని కూడా అందిస్తారు. మీరు ఇద్దరూ సమస్య యొక్క స్వభావంపై అంగీకరిస్తున్నప్పుడు, మీ ఉత్పత్తి ఈ ప్రత్యేక సమస్యకు మంచి పరిష్కారమని ఎలా అడుగుతుందో రెండు దశలను చూపిస్తోంది.

మీ హోమ్వర్క్ పూర్తి చేసినట్లయితే, తెలివైన ప్రశ్నలను అడిగినప్పుడు, సరిగ్గా సమస్య పేర్కొంది మరియు మీ ఉత్పత్తి అవకాశాల అవసరాలకు ఎలా సరిపోతుందో చూపించింది, మీరు అమ్మకం ముగించిన మంచి అవకాశం ఉంది. అవకాశాన్ని ఈ సమయంలో సంశయించారు ఉంటే, మీరు బహుశా ఎక్కడా మార్గం వెంట goofed. భవిష్యత్ ప్రశ్నలను ప్రశ్నించడం ద్వారా మీరు ఇప్పటికీ తిరిగి పొందవచ్చు, అప్పుడు ఆ సమయంలో విక్రయ ప్రక్రియ పునఃప్రారంభమవుతుంది.