ఉద్యోగ ఇంటర్వ్యూలో సాఫ్ట్ సెల్లింగ్ టెక్నిక్స్ ఎలా ఉపయోగించాలి

ఇంటర్వ్యూలు ఒత్తిడితో ఉన్నాయి. మీరు చెప్పేది లేదా చేయగల ప్రతిదీ చాలా దగ్గరగా తీర్చబడిందని మీకు బాగా తెలుసు. మీ ప్రతిస్పందనలలో ఒకదానిలో పొరపాట్లు చేయండి మరియు ఉద్యోగం పొందడానికి అవకాశాలు తగ్గుతాయి. అయితే ఒత్తిడికి ఒక ముఖాముఖి కావచ్చు, మీరు స్థానం కోసం మూసివేయడం ద్వారా ఇంటర్వ్యూని ముగించగలిగితే, మీరు అద్భుతమైన గౌరవాన్ని పొందుతారు మరియు మీ ముగింపు నైపుణ్యాల వాస్తవిక ఉదాహరణతో ప్రదర్శిస్తారు.

ఎందుకు మూసివేయండి?

భవిష్యత్ పాటు, అవగాహన నిర్మాణానికి మరియు ప్రదర్శనలు పంపిణీ, అమ్మకాల నిపుణులు ఒప్పందాలు మూసివేయాలి. అమ్మకాలు మూసివేయడానికి లేదా ప్రతిఘటన లేకుండా, అన్ని ఇతర నైపుణ్యాలు పనికిరావు.

అమ్మకాలు నిపుణులు ప్రధాన ఉద్యోగం వినియోగదారులకి అవకాశాలను మార్చడం. ఈ విధానం అమ్మకాలు దగ్గరగా ద్వారా జరుగుతుంది. ఒక అమ్మకపు ఉద్యోగం కోసం ఇంటర్వ్యూ చేస్తే, మీరు నిర్ణయం తీసుకోవాల్సిన నిర్ణయం తీసుకోవడానికి మీకు స్వర్ణమైన అవకాశం ఉంటుంది, మీరు ఉద్యోగంపై సన్నిహితంగా ఉండటానికి సిద్ధంగా ఉంటారు. మీ ముగింపు నైపుణ్యాలు బలహీనంగా ఉన్నప్పటికీ, కొన్ని శిక్షణ అవసరం అయినప్పటికీ, మూసివేసే ప్రయత్నం వాల్యూమ్లను మాట్లాడటం మరియు గౌరవం సంపాదిస్తుంది.

ఎప్పుడు మూసివేయండి

సేల్స్ నిపుణులు ఒక సాధారణ ఫార్ములా ద్వారా నివసిస్తున్నారు, ఇది "ABC" అక్షరాలతో సంగ్రహించబడుతుంది. ఈ స్టాండ్ "ఎల్లప్పుడూ మూసివేయడం." ఎల్లప్పుడూ మూసివేయడం ఈ వైఖరి అధిక-దూకుడుగా ఉండటానికి దారి తీస్తుంది, అయితే మూసివేయడం అవకాశాల గురించి తెలుసుకొని అమ్మకాలు చాలా ముఖ్యమైనవి. ఒక ఇంటర్వ్యూలో అదే నిజం.

కొంతమంది ఇంటర్వ్యూ నిపుణులు మీరు ఇంటర్వ్యూ ముగియడానికి చాలా కాలం వరకు వేచి ఉండాలని సూచించారు, ఇంటర్వ్యూ అంతటా "విచారణ" లేదా "చిన్న-ముగుస్తుంది" అనే మంచి సలహా ఉంది.

ఈ "చిన్న-ముగుస్తుంది" అని చెప్పడం చాలా సులభం. "మీ నిర్ణయం తీసుకున్నప్పుడు విద్య మరియు అనుభవం మీ కోసం ముఖ్యమైన పరిగణలు అని నేను నమ్ముతున్నాను." ఇలాంటి ఒక ప్రకటన, మీ విద్య మరియు అనుభవం గురించి ఇంటర్వ్యూ ఎలా భావిస్తుందనే విషయాన్ని మీకు తెలియజేస్తుంది. వారి ప్రత్యుత్తరం ఆధారంగా మీరు ఒక విచారణను దగ్గరగా ఉపయోగించుకోవచ్చు, "నా అనుభవ స్థితికి మంచి పోలిక ఉందని తెలుస్తోంది, మీకు ఏ ఇతర అంశాలు ముఖ్యమైనవి?" ఇది ఇంటర్వ్యూ యొక్క పేస్ మరియు దిశను నియంత్రించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది, అయితే ఒక ఒప్పందాన్ని ఎలా మూసివేయవచ్చో మీరు అర్థం చేసుకున్నారని ఇతరులకు తెలియచేస్తుంది.

హౌ హార్డ్ ను మూసివేయండి

దుర్వినియోగమైతే హార్డ్ ముగింపు పద్ధతులు ప్రమాదకరంగా ఉంటాయి. వారు కొన్నిసార్లు నిరాశ, అధిక విశ్వాసాన్ని తెలియజేస్తారు మరియు చాలా ఒత్తిడితో కూడిన పర్యావరణాన్ని సృష్టిస్తారు. ఉద్యోగం కోసం మూసివేయడం మరింత సున్నితమైన టచ్ కాగలదు, అయితే ఖచ్చితంగా ఉండటం మరియు ఖచ్చితత్వంతో నిండి ఉండాలి. మీ సన్నివేశాన్ని ఒక సందేశాన్ని తెలియజేయాలి:

మీరు ఉద్యోగం వాంట్ మరియు మీరు ఊహించిన ఫలితాలను ఇవ్వగలరా?

మీరు మీ ప్రస్తుత నైపుణ్యం సెట్ పైన ఉన్నట్లు భావిస్తే, మీ ముగింపు ప్రయత్నం మీ స్వరాన్ని బహిర్గతం చేస్తుంది. తరచుగా, హార్డ్ ముగించడానికి ప్రయత్నించే వ్యక్తులు స్థానానికి అనుగుణంగా ఫలితాలను అందించగలరని నిర్దారించరు.

బదులుగా ఉద్యోగం కోసం కష్టపడి మూసివేయడం, మరింత ఊహాత్మక ముగింపు శైలిని ఉపయోగించుకుంటుంది. మీరు ముఖాముఖి సమయంలో చిన్న-ముగుస్తుంది, మీరు ఇంటర్వ్యూలకు మంచి అవగాహనను కలిగి ఉంటారు మరియు మీరు మరియు వారు రెండూ కూడా పాత్ర యొక్క డిమాండ్లను నెరవేర్చడానికి మీ సామర్ధ్యంపై ఒక ఒప్పందం కుదుర్చుకోవచ్చు లేదా సంభావ్య ఆందోళన యొక్క కొన్ని ప్రాంతాలు గుర్తించబడతాయి. గాని మార్గం, చిన్న ముగుస్తుంది ఉపయోగించి ఊపందుకుంటున్నది మరియు ఒక చివరి దగ్గరగా కోసం ఒక ఆధారం.

మీరు ఉపయోగించిన పదాలు మీ స్వంతవిగా ఉండవలసి వచ్చినప్పుడు, ఒక ఊహించిన ఇంటర్వ్యూ దగ్గరగా ఉండవచ్చు, "మేము మాట్లాడిన ప్రతిదీ ఆధారంగా, నేను ఈ స్థితిని కలిగి ఉన్న అవసరాన్ని ఖచ్చితంగా కలుసుకుంటానని తెలుస్తుంది. మీరు ముందుకు వెళ్లడానికి ఆసక్తి కలిగి మరియు మీరు నాకు తదుపరి దశలను ఎలా భావిస్తున్నారో అడగాలనుకుంటున్నారా?"

ఈ మృదువైన, ఊహాజనిత-శైలి దగ్గరగా ఉంది ప్రతి ఒక్కరూ మీ అర్హతలు తో ఒప్పందం మరియు తదుపరి దశకు అడుగుతుంది అని ఊహిస్తుంది. మీరు తదుపరి దశలో ఉండాలని అంగీకరిస్తున్నారని మరియు చివరికి, మీరు తదుపరి దశకు తీసుకోవాలని అడగాలని అనుకుంటాడు.

ఉద్యోగిగా ఉండటంలో మీకు ఆసక్తి లేనట్లయితే, మీరు తుది ముగింపు ప్రశ్నను అడగవచ్చు. ఇది నిరాశపరిచేది అయినప్పటికీ, మీ కోసం సరైన స్థానమును కనుగొనడము పై దృష్టి పెట్టేలా చేస్తుంది. అయినప్పటికీ, మీరు ఆచరణీయ అభ్యర్థిగా పరిగణించబడితే, మూసివేయడానికి మీ అంగీకారం బహుశా మీరు అభ్యర్థి జాబితాలో పైన పెట్టవచ్చు.