హార్డ్ క్లోజింగ్ టెక్నిక్స్ ఎలా ఉపయోగించాలి

ఇది వంటి లేదా, కొన్నిసార్లు పని చేసే అమ్మకాల టెక్నిక్ ఒక హార్డ్ దగ్గరగా ఉంది. ఈ ముఖం ముఖం ఉంది, బొడ్డు కడుపు, భయం చూపించు, ఒప్పందం అమ్మకం రకం సంతకం రకం పొందండి. తరచుగా ఉపయోగించిన కారు విక్రయ నిపుణులతో తరచుగా సంబంధం (మరియు తరచూ తప్పుగా సంబంధం కలిగి ఉంటుంది), హార్డ్ మూసివేయడం సాధారణంగా సరదాగా లేదా ఆనందించేది కాదు. కఠినమైన సామర్ధ్యం ఉన్నపుడు మీ తోటి విక్రయ నిపుణుల నుండి మీరు గౌరవం సంపాదించవచ్చు, దీర్ఘకాలిక కస్టమర్ సంబంధాలను నిర్మించడంలో మీకు సహాయం చేయదు. హార్డ్ మూసివేత ప్రతిఒక్కరికీ కాదు మరియు మీకు ఏ ఇతర మూసివేత నైపుణ్యాలు లేనప్పుడు లేదా ఇంకేమీ పని చేయనప్పుడు మాత్రమే ఉపయోగించాలి.

హార్డ్ క్లోజ్ ను ఎప్పుడు ఉపయోగించాలో

మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవకు మీరు ఎంత విలువైనప్పటికీ, మీ ప్రదర్శనలో మీరు చేసిన ఉద్యోగం ఎంత బాగున్నదో, కొనుగోలు నిర్ణయం తీసుకోలేరు లేదా చేయలేరని కొందరు వినియోగదారులు ఉన్నారు. ఇది క్రూరమైన అనిపించవచ్చు అయినప్పటికీ, అమ్మకాల సాధనాల మీ సంచి నుండి కఠినమైన ఉపసంహరించుకోవడం మీకు సమయం కావచ్చు. మిగతా అన్నిటిని విఫలమయినప్పుడు గట్టి దగ్గరికి మాత్రమే ఉపయోగించాల్సిన కారణం ఏమిటంటే, గట్టి దగ్గరిని ఉపయోగించడం అనేది అన్నింటినీ లేదా ఏదీ కాదు. అనేక ఇతర రకాల ముగుస్తుంది, కస్టమర్ చెప్పనట్లైతే "లేదు," మీకు తరువాతి తేదీలో మళ్ళీ అమ్మకానికి అమ్మడానికి ప్రయత్నించగల అవకాశం ఉంది.

కానీ మీరు హార్డ్ దగ్గరగా మరియు కస్టమర్ "నో," మీరు చాలా కస్టమర్ తో చేయబడుతుంది చెప్పారు.

హార్డ్ దగ్గరగా ఉపయోగించడానికి ఎప్పుడు నిర్ణయం ట్రిక్ ఇక్కడ ఉంది: ఇది ఉపయోగించండి మాత్రమే మీరు కోల్పోతారు ఏమీ ఉన్నప్పుడు.

మీ రాష్ట్రం యొక్క మైండ్

మీరు కోల్పోవటానికి ఏమీ లేదని మరియు మీ విక్రయ నిర్వాహకుడిగా లేదా పదవీకాలమైన, విజయవంతమైన అమ్మకాల నిపుణునితో సంప్రదించి, మనస్సు యొక్క గట్టి స్థితిలోకి రావడానికి సమయం ఆసన్నమైందని మీరు గుర్తించి ఉంటే. మొదటి పదం మీ నోటి నుండి బయటకు రాకముందు, మీరు వదిలివేయమని అడిగినంత వరకు మీరు మూసివేయకుండా ఉండాలని నిర్ణయించుకోవాలి, మీ అవకాశాలు స్పష్టంగా కోపంగా ఉంటాయి లేదా కనీసం ఐదు కస్టమర్ డిక్లెక్షన్స్లను వినవచ్చు.

చాలా రూకీ విక్రయ నిపుణులు మరియు విజయవంతం కాని రెప్స్ వారు వారి వినియోగదారుల నుండి విన్న మొదటి "నో" తర్వాత మూసివేత నిలిపివేస్తారు. నిజానికి చాలా అమ్మకాలు గత మూడు "నో" స్పందనలు పొందడానికి అవసరం, మరియు అనేక కొన్ని పడుతుంది. గోల్డెన్ రూల్ లేనప్పటికీ, అయిదు నిరాకరణ తర్వాత బొటనవేలు యొక్క మంచి పాలన మీ ముగింపు ప్రయత్నాలను నిలిపివేస్తుంది. ఏదైనా మరింత మరియు మీరు కస్టమర్ చాలా కోపం పొందడానికి మాత్రమే రిస్క్ కానీ కూడా వారి నెట్వర్కింగ్ సర్కిల్ల్లో మీ కీర్తి హాని కలిగి. ఈ విధంగా గుర్తు పెట్టుకోవటానికి ప్రయత్నించండి, "ఐదుగురికి నడిచండి, ఆపై నడపండి."

మీ పద్ధతిని మ్యాప్ చేయడానికి కొన్ని ముందస్తు కాల్ ప్లాన్ చేయండి. మీ సత్వర తెలివిపై ఆధారపడటం మరియు "స్పిన్" చేసే సామర్థ్యాన్ని విజయవంతంగా విజయవంతంగా ముగించడానికి సరిపోదు.మీరు ఆలోచించగల అన్ని వినియోగదారుల అభ్యంతరాలను వ్రాసి, ఈ అభ్యంతరాలకు ఎలా ప్రతిస్పందిస్తారు. మీ అభ్యంతర-ప్రతిచర్యలు ప్రతి ముగింపు ప్రశ్నతో ముగుస్తాయి. మూసివేత ప్రశ్న "మేము ఇప్పుడు ముందుకు వెళ్ళగలమా?" లేదా "మీకు తెలుసా?" నిజంగా పట్టింపు లేదు. కస్టమర్ యొక్క ఆక్షేపణలను ఒక్కొక్కటిగా తీసివేయడం మరియు తదుపరి అభ్యంతరాలకి లేదా తుది ముగింపు ప్రశ్నకు మీరు వెళ్ళే విషయమేమిటి?

మీ కస్టమర్ యొక్క మైండ్ స్టేట్

హార్డ్ ముగుస్తుంది ఒత్తిడి, భయం, కోపం, ఆగ్రహం, మరియు వినియోగదారులకు ఇతర అసహ్యకరమైన భావోద్వేగాలు ఒక వధించిన సృష్టించడానికి. మీరు వాటిని మూసివేసేందుకు ప్రయత్నిస్తున్నారని మరియు వారు మీ నుండి కొనుగోలు చేయకూడదనుకుంటున్నారు లేదా ఇంకా అలా చేయలేకపోతున్నారని వారు తెలుసు. మీరు మీ దగ్గరకు వచ్చినప్పుడు, వారి గోడలు వెంటనే వెళ్తాయి. వారు వారి ఒత్తిడిని ఎంత బాగా నిర్వహించాలో, వారు వారి ఆలోచనలతో పదునుపట్టుకుంటారు లేదా నిరుత్సాహపడతారు.

వారు పదునైన ఆలోచనాపరులు అయినట్లయితే, మీరు ఒప్పందం మూసివేయబడకపోవచ్చని మీరు మరింత పదునైన మరియు మరింత వాస్తవికంగా ఉండాలి. అయితే, వారి పాదాలకు అనుగుణంగా ఆలోచించే సామర్థ్యం బలహీనమైతే, మీరు త్వరగా స్పందిస్తారు మరియు విచారణను తరచుగా మీరు చెయ్యగలగడానికి ఉపయోగించాలి. గుర్తుంచుకోవలసిన ముఖ్య ఉద్దేశ్యం ఏమిటంటే, కఠినమైన ముగింపులో, అత్యంత విశ్వసనీయత మరియు ఖచ్చితత్వం కలిగిన వ్యక్తి గెలుస్తారు.