సొల్యూషన్ సేల్స్ ఏమిటి?

అనేక విక్రయ రచయితలు, శిక్షకులు మరియు స్వీయ-ప్రకటిత "అమ్మకాలు గురువులు" పరిష్కార అమ్మకాలు మీ అమ్మకాలు, స్థూల లాభం, మరియు మీ ఆదాయం పెంచడానికి ఉత్తమ మార్గం అని తెలుస్తోంది. "సొల్యూషన్స్ అమ్మకాలు" శైలిలో విక్రయించాలనేది నేర్చుకోవడమే చాలామంది మరియు ఏ మరియు అన్ని ఇతర అమ్మకాల శైలులను భర్తీ చేస్తుందని చాలా మంది సూచించారు.

ఈ ఆలోచనతో సమస్య ఏమిటంటే, పరిష్కార విక్రయాలు ఏమీ కొత్తవి కావు, ఎప్పుడూ కనుగొన్న అమ్మకాలలో పురాతనమైనవి.

సొల్యూషన్స్ సేల్స్ అర్థం

వినియోగదారుని అవసరాన్ని తీరుస్తున్న ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను విక్రయిస్తుంది (లేదా విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది) ఒక ప్రొఫెషనల్ విక్రయించినప్పుడు, పరిష్కారం విక్రయాలు కేవలం ఉంచండి. ఉపరితలంపై, పరిష్కారం అమ్మకాలు మీరు పూర్తిగా పనికిమాలిన ఏదో తప్ప ఏదైనా అమ్మే ఉన్నప్పుడు.

సొల్యూషన్ సేల్స్ లో పాల్గొన్న స్టెప్స్

పరిష్కార అమ్మకాలు కస్టమర్ యొక్క అవసరాన్ని కోరుతాయి కాబట్టి, పరిష్కార అమ్మకాలలో పాల్గొన్న మొదటి దశ, మీ కస్టమర్ అవసరాన్ని గుర్తించడం, వెలికితీస్తుంది లేదా సృష్టించడం. కస్టమర్ గుర్తించడం అవసరం తప్పనిసరిగా అవసరాలను పరిష్కరించడానికి మీ ఉత్పత్తి యొక్క సామర్థ్యం సంబంధించి మీ కస్టమర్ కలిగి ఖచ్చితమైన అవసరం నిర్ణయించడానికి అనివార్యమైంది. తరచుగా, మీ కస్టమర్ యొక్క అవసరాన్ని వారు నమ్ముతారని కాదు. కస్టమర్ వారి నిజమైన అవసరం లేదా అవసరాలను గుర్తించడానికి మీ ఉద్యోగం.

కస్టమర్ అవసరాలను తీర్చడం అనేది లోతైన త్రవ్వించి, ప్రశ్నలను అడగడం మరియు కొన్ని పరిశోధన చేయటం. చాలా వరకు, అన్కవర్డ్ అవసరాలు కస్టమర్ వారి అవసరాలకు అనుగుణంగా గుర్తించబడలేదు, ఎందుకంటే అవసరం ఉందని గుర్తించటం లేదా అవసరాన్ని గుర్తించటం లేదని వారికి తెలియదు.

వెలికితీసిన అవసరం ఉన్న మరో రకం మీ కస్టమర్ వెల్లడించాల్సిన అవసరం లేదు. మీరు నిరోధకత, శత్రుత్వం లేదా కోపం కూడా అనుభవించినప్పుడు మీ కస్టమర్ అన్కవర్డ్ కావాల్సిన అవసరాన్ని మీరు గుర్తించినప్పుడు మీకు తెలుస్తుంది.

ఒక అవసరం సృష్టించడం ప్రతిభను, నైపుణ్యం మరియు అధిక స్థాయి విశ్వాసాన్ని తీసుకుంటుంది. అవసరాన్ని సృష్టించడం అది లాగానే ఉంటుంది: మీ కస్టమర్ ఒప్పించి, వారికి అవసరమయ్యేది, మీ నమ్మకం కోసం కస్టమర్ చేత అందరికీ అవసరం ఉండదు.

సొల్యూషన్ ఆఫ్ ది విక్రయానికి బ్రింగింగ్

కస్టమర్ యొక్క అవసరాలకు పరిష్కారం తెచ్చే ఒక అమ్మకందారునిగా మీరు గుర్తించటం, వెలికితీస్తుంది లేదా సృష్టించడం అవసరాలను తీరుస్తుంది. ఒక పరిష్కారం ప్రతిపాదించటం ఏమిటంటే "పరిష్కార అమ్మకాలు" అన్నింటికీ ఉంది. మీ ఉత్పత్తిని పరిష్కరించే అవసరాన్ని కలిగి లేని కస్టమర్కు మీరు ఒక పరిష్కారాన్ని ప్రతిపాదించినట్లయితే, మీ ప్రతిపాదిత పరిష్కారం అన్నింటిలోనూ పరిష్కారం కాదు.

మీ ప్రతిపాదన అది మీ కస్టమర్ అవసరాలను తప్పనిసరిగా పరిష్కారం కోసం చూడాలి.

సమస్య పరిష్కారంతో సమస్య

ఇంటర్నెట్కు ముందు రోజులలో, వినియోగదారులు వారి అవసరాలకు పరిష్కారాలను తెలియజేయడానికి విక్రయ నిపుణులపై ఆధారపడి ఉన్నారు. అనేక సందర్భాల్లో, వ్యాపార ఆందోళనలను పరిష్కరించడానికి నిరూపితమైన మార్గాలను లేదా ప్రక్రియలను తెలుసుకోవడానికి ఒక వ్యాపార నిర్వాహకుడు లేదా యజమాని వనరులను కలిగి లేరు. కానీ ఇంటర్నెట్ యాక్సెస్, మేనేజర్లు మరియు యజమానులు ఉన్న అధిక సంఖ్యలో వ్యాపారాలు తెలిసిన మరియు తెలియని రెండు సవాళ్లను అధిగమించడానికి నిరూపితమైన లేదా సూచించిన పద్ధతులను నేర్చుకోవడానికి కేవలం కొన్ని మౌస్ క్లిక్ దూరంగా ఉన్నాయి.

విక్రయించే ఉత్పత్తి లేదా సేవ ద్వారా పరిష్కారం పొందగల అవసరాన్ని కనుగొనడం, వెలికితీసే లేదా సృష్టించడం పై దృష్టి సారించే ఒక విక్రయ వృత్తి నిపుణుడు వారి కస్టమర్ సమస్య గురించి పూర్తిగా తెలియదు కాని సమస్య పరిష్కారం కావచ్చని గ్రహించడం లేదు సమస్య కోసం పరిష్కారాలు ఉన్నాయి.

పరిశ్రమ-నిర్దిష్ట ఉత్తమ అభ్యాసాల గురించి తెలుసుకున్నప్పుడు మరియు వారి వ్యాపార ప్రక్రియలను మెరుగుపర్చడానికి వారి పోటీ ద్వారా వారు ప్రేరేపించబడతారు. ఈ పరిష్కార అమ్మకాల నిపుణులకు ఇది అర్థం ఏమిటంటే, వారి వినియోగదారులు ఇప్పటికే సమస్య, పరిష్కారం, మరియు ఎంపికల గురించి తెలుసుకుంటారు. కాబట్టి మీరు చాలా ప్రత్యేకమైన పరిష్కారాన్ని మార్కెట్ చేస్తే తప్ప, సాంప్రదాయ పరిష్కార అమ్మకాల విధానంపై ఆధారపడి మీ అమ్మకాల కెరీర్లో సవాళ్లను అధిగమించడానికి చాలా కష్టమవుతుంది.