4 సాధారణ సేల్స్ మేనేజ్మెంట్ అవరోధాలు

అమ్మకాలు నిర్వాహకులు సంస్థ లేదా పరిశ్రమ పని లేకుండానే ఇదే సమస్యలను ఎదుర్కొంటారు. చాలా వ్యాపారాలు కనీసం కొన్ని సాధారణ సమస్యలను పంచుకుంటాయి, కనుక వాటిని ఎలా అధిగమించాలో తెలుసుకోవడం ఒక మంచి అమ్మకాల నిర్వాహకుడిగా ముఖ్యమైన భాగంగా ఉంది. మీరు విక్రయదారుల నుండి విక్రయదారుల నుండి ఉద్యోగాలను మార్చడానికి ప్రత్యేకించి, ఈ సంభావ్య stumbling బ్లాక్స్ తో పరిచయాన్ని మీరు మరింత సున్నితంగా పరివర్తన నావిగేట్ సహాయం చేస్తుంది.

చిన్న లేదా శిక్షణ లేదు

కార్యనిర్వాహక నిర్వహణ నిర్వహించడానికి ఉత్తమ మార్గం అతను లేదా ఆమె మునిగిపోయేలా లేదా ఈతగాని అనుమతించటం కంటే నాయకుడి పాత్రలో టాప్ విక్రయదారుడిని ప్రోత్సహించడం ద్వారా అధిక కార్యనిర్వహణలు భావిస్తారు. దురదృష్టవశాత్తూ సేల్స్ ట్రైనింగ్ అమ్మకాలు నిర్వహణ శిక్షణకు అనువాదం లేదు.

మీరు ఇటీవలే ప్రోత్సహించబడినా లేదా మీ సంస్థలో అభివృద్ధిని కోరుకుంటే, నిర్వహణ పర్యవేక్షణ గురించి మీ సూపర్వైజర్ లేదా HR ప్రతినిధిని అడగండి. మీ కంపెనీ అంతర్గతంగా ఈ అవకాశాలను అందివ్వదు, లేదా అవి ప్రస్తుతం స్కాలర్ షిప్ లేదా సహ నిధుల కార్యక్రమాన్ని కలిగి ఉండవు, మీ స్వంత సమయంలో ఒక కోర్సు తీసుకొని, తరగతి ఎలా చేయాలో మీకు బోధిస్తే డబ్బు బాగా ఖర్చు అవుతుంది మీ ఉద్యోగం చాలా సులభం.

తప్పు బాధ్యతలు

చాలా సేల్స్ మేనేజర్ స్థానాలు ఎక్కువగా అమ్మకాలు మేనేజర్ / మార్కెటింగ్ మేనేజర్ / నిర్వాహక మేనేజర్ స్థానాలు వంటివి. విక్రయాల నిర్వాహకుడు అన్నిటికీ అస్పష్టంగా అమ్ముడుపోతాడు, తన డెక్ మీద విక్రయించడం మరియు విలువైన సమయాన్ని గడుపుతాడు, ఇది అమ్మకాల బృందాన్ని కాగితంతో నింపడం, ఇతర విభాగాలతో ప్రచారాలను సమన్వయ చేయడం, కార్యనిర్వాహకులకు ప్రదర్శనలు చేయడం మరియు బదులుగా నివేదికలను వ్రాయడం వంటి వాటిని ఉపయోగించుకోవచ్చు.

మీరు ఈ ఉచ్చులో పడటం కనుగొంటే, మీరు వివిధ పనులలో ఎంత సమయం గడుపుతారో మరియు మీ బాస్ అమ్మకాల నిర్వహణ బాధ్యతలను పునఃముద్రించడానికి మీ అవసరాన్ని వివరిస్తూ మీ యజమానికి లాగ్ను సమర్పించండి. ఒక అడ్మినిస్ట్రేటివ్ అసిస్టెంట్ నియామకం లేదా కనీసం తాత్కాలికంగా తీసుకురావడం సమస్యకు పరిష్కారం కావాల్సిన అవసరం.

యాక్ట్ ఫ్రీడమ్ యాక్ట్

సేల్స్ మేనేజర్లు సాధారణంగా మధ్య స్థాయి నిర్వహణగా గుర్తించబడుతున్నాయి, వారి అమ్మకాల జట్ల నిర్వహణకు బాధ్యత వహిస్తారు, ఉన్నతస్థాయి నిర్వాహకులు తమను తాము నివేదిస్తున్నారు. మధ్య నిర్వహణ నిర్మాణానికి దురదృష్టకరమైన దుష్ప్రభావం ఉంది, సమస్యలను పరిష్కరించి చర్య తీసుకోవడానికి అమ్మకాల నిర్వాహకులు ఉన్నత నిర్వహణ నుండి అధికారాన్ని పొందవలసి ఉంటుంది.

ఉదాహరణకు, సరైన శిక్షణ లేకపోవడం, పేలవమైన భూభాగం కేటాయింపు లేదా ఉద్యోగం చేయటం లేనందున జట్టు సభ్యుడు విఫలమైతే, తగిన పరిష్కారాన్ని అన్వయించడానికి ముందు పలువురు వ్యక్తుల నుండి ఆమోదం పొందేందుకు అమ్మకాల నిర్వాహకుడు అవసరం కావచ్చు - పరిష్కారం స్పష్టంగా ఉంటుంది. ఇంతలో, విక్రయాల యొక్క పేలవమైన పనితీరు జట్టు యొక్క మొత్తం పనితీరును ప్రభావితం చేస్తుంది మరియు మేనేజర్ యొక్క సంఖ్యలను దాటుతుంది.

'కార్యాచరణ ప్రణాళికలు' గీయడం మరియు వాటికి ముందుగా ఆమోదం పొందడం వంటివి పరిస్థితులలో తీర్మానం ప్రక్రియలకు సహాయపడతాయి. సేల్స్ మేనేజర్ అమ్మకాల శిక్షణ కార్యక్రమంలో ఇప్పటికే ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆమోదం కలిగి ఉంటే, అవసరమయ్యేది అవసరమైన విధంగా ప్రణాళికను అమలు చేయడానికి అనుమతి - శిక్షణకు నిర్దిష్ట శిక్షణ కోసం వేచి ఉండవలసిన అవసరం లేదు.

సమాచారం లేకపోవడం

అమ్మకాల నిర్వాహకులు వారి అమ్మకాల జట్టుకు ఏమి పంపిణీ చేస్తారో తెలుసుకుంటారు మరియు ప్రతి విక్రయదారుడు ఎంత మంది ఒప్పందాలు ముగుస్తుంది (ముఖ్యంగా అనేక మంది విక్రయ నిర్వాహకులు పరిహారం ప్రణాళికలు వారి బృందం ఎంత బాగా చేశారన్నది పరిమితమైనప్పటి నుండి) తెలుసుకుంటారు. ఏది ఏమయినప్పటికీ, లీడ్ స్వాధీనం మరియు విక్రయాల అమ్మకం మధ్యలో ఏమి జరుగుతుందో మేనేజర్కు ఒక రహస్యంగా ఉంటుంది. విక్రయ ప్రక్రియ గురించి స్పష్టమైన అవగాహన లేకుండా, విక్రయాల బృందం కోటా కింద పడటం ప్రారంభమైనప్పుడు ఏమి తప్పు కావచ్చు అని గుర్తించడానికి అమ్మకాలు నిర్వాహకులు లోటును కలిగి ఉన్నారు.

ప్రతి విక్రయదారుడు ప్రతి విక్రయాల కొద్దీ రికార్డులను నవీకరించడానికి జాగ్రత్తగా ఉండటం వలన మంచి CRM కార్యక్రమం ట్రాక్ ప్రక్రియలను సహాయపడుతుంది.

విక్రయాల జట్టు కోసం కార్యాచరణ లక్ష్యాలను సెట్ చేయడం మరొక ఎంపిక. ఉదాహరణకు, ప్రతీ శుక్రవారం కాల్స్ మరియు అపాయింట్మెంట్ లు కాగితపు షీట్లో లాగడంతో ప్రతి విక్రయదారుడు 100 చల్లని కాల్స్ మరియు 5 అపాయింట్మెంట్లను తయారు చేసేందుకు బాధ్యత వహిస్తాడు. ఇది జట్టు అమ్మకాల ప్రక్రియను అర్థం చేసుకోవడానికి నిర్వాహకుడికి మరింత సమాచారం అందించింది మరియు సమస్యలకు మరియు సమస్యలకు ముందుగా ప్రతిస్పందనను అనుమతిస్తుంది.