సేల్స్ మేనేజ్మెంట్ సక్సెస్ కోసం 4 ఐడియాస్

అమ్మకందారులని మేనేజింగ్ ఇతర ఉద్యోగులను నిర్వహించడం చాలా భిన్నంగా ఉంటుంది, మరియు బయట అమ్మకాల నుండి బదిలీ చేసే అమ్మకాల నిర్వాహకులు తమ సాధారణ ప్రేరణా పద్ధతులు కేవలం పనిచేయలేదని గుర్తించవచ్చు. ఒక విషయం కోసం, అనేక మాయలు మేనేజర్లు ఉపయోగించడానికి అమ్మకాలు పద్ధతులు తగినంత అమ్మకాలు పద్ధతులు వాటిని ద్వారా చూస్తారు. మరొక కోసం, విక్రయదారులు చాలా ఆత్మవిశ్వాసంతో మరియు స్వతంత్ర-ఆలోచనాపరులై ఉంటారు మరియు వారు ఎల్లప్పుడూ నిర్వహించబడటం లేదు. మీ విక్రయాల బృందాన్ని నిర్వహించడంలో మీరు చాలా అదృష్టాన్ని కలిగి ఉండకపోతే, ఈ వ్యూహాల్లో కొన్నింటిని ఉపయోగించి ప్రయత్నించండి.

శిక్షణపై దృష్టి పెట్టండి

తెలుసుకోవడానికి కొత్త ఏదో ఎల్లప్పుడూ ఉంది సేల్స్ అనేది ఒక రంగం. కొనుగోలుదారులు నిరంతరం వారి ప్రాధాన్యతలను మరియు పరిజ్ఞానం స్థాయిలు మారుతున్నాయి ఎందుకంటే సంపూర్ణ ఇరవై లేదా పది సంవత్సరాల క్రితం పని ఆ సెల్లింగ్ విధానాలు నేడు అపజయం కనిపిస్తుంది. అమ్మకపు నైపుణ్యాలను నేర్చుకోవడం మరియు అభివృద్ధి చేయడం వంటి విక్రయదారుల అనుభవం కూడా చాలా ముఖ్యమైనది. కంపెనీ-నిర్దిష్ట శిక్షణ సమానంగా ముఖ్యమైనది: అమ్మకందారులు వారి సొంత ఉత్పత్తులను అర్థం చేసుకోవడంలో మరియు వారు ఎలా పనిచేస్తారో అర్థం చేసుకోలేరు.

వన్-ఆన్-ఆన్లను షెడ్యూల్ చేయండి

క్రమంగా ప్రతి విక్రయదారులతో సమావేశం వారి తలలలో ఏమి జరుగుతుందో తెలుసుకోవడానికి సహాయపడుతుంది, ఇది వారి విక్రయ కార్యకలాపాల్లో వారు ఎలా చేస్తున్నారో తెలుసుకోవడం అంత ముఖ్యమైనది. ఒక సంతోషంగా విక్రయదారుడికి మీరు బయటికి రావడానికి ఒక అవకాశం ఇవ్వడం వలన అతన్ని తీవ్రంగా చేయనీయకుండా, ఒక సహోద్యోగితో కలవటానికి లేదా సంస్థను విడిచిపెట్టాల్సి ఉంటుంది. అమ్మకందారుల సంఖ్య పెరుగుతుండటం లేదా జారడం ఎందుకు మీరు బాగా అర్థం చేసుకోవచ్చు, మరియు పరిస్థితిని ఎలా నిర్వహించాలో బాగా తెలుసు. సాధారణంగా, మీరు మీ అమ్మకాల బృందం యొక్క ప్రతి సభ్యుని కనీసం వారానికి ఒకసారి కలిసే ఉండాలి.

మీకు పెద్ద బృందం ఉన్నట్లయితే, ప్రతిరోజు వేర్వేరు వ్యాపారవేత్తలతో అనేక సంక్షిప్త సమావేశాలను షెడ్యూల్ చేయడం.

క్రాఫ్ట్ ఇన్సెంటివ్స్

డబ్బు మరియు గుర్తింపు: చాలామంది అమ్మకందారులకి రెండు విషయాలు ఉత్తమంగా ప్రేరేపించబడ్డాయి. మీరు అందించే డబ్బును మీరు పరిమితం చేస్తారు, కానీ బలమైన ప్రదర్శనలను స్తుతించడానికి మీ సామర్థ్యానికి పరిమితి లేదు. పోటీలు మరియు పోటీలు మీ అమ్మకాల జట్టులో పనితీరు మరియు ధైర్యాన్ని మెరుగుపరచగలవు. మరియు మీరు అద్భుతమైన బహుమతులు చెల్లించాల్సిన భరించలేని ఉంటే, మీరు గుర్తింపును నొక్కి, విజేతలు వారి పదిహేను నిమిషాల కీర్తి ఇవ్వాలి, కనీసం జట్టులో. మీరు విజేతకు ఒక చెక్ ఇచ్చినట్లయితే, బాగా ఆలోచనాత్మక-గుర్తింపు గుర్తింపు పురస్కారం మరింత ప్రోత్సాహకరంగా ఉంటుంది.

ఒక ప్రణాళిక ఉంది

మీ విక్రయదారులకు వారు ఎంత అవసరం అనేదానిని తెలుసుకుంటారు, కానీ అక్కడ ఎలా పొందాలో వారికి తెలియదు. మరియు సేల్స్ మేనేజర్, మీ ఉద్యోగం వారి లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి జట్టు ప్రతి ఒక్కరూ పొందడానికి ఉంది. విక్రయ కాలంలో, ప్రతి విక్రయదారునితో కలసి విక్రయాల ప్రణాళికలో వేర్వేరు పాయింట్ల వద్ద చిన్న-లక్ష్యాలను కలిగి ఉన్న విక్రయ ప్రణాళికను రూపొందించండి. ఉదాహరణకు, మీ విక్రయాల కమీషన్లు త్రైమాసిక ప్రదర్శన ఆధారంగా ఉంటే, ప్రతి త్రైమాసికంలో ప్రారంభంలో మీ బృంద సభ్యులతో మీరు కలవాలనుకుంటారు మరియు ప్రతి నెల లేదా బహుశా ప్రతి ఇతర వారంలో బెంచ్మార్క్ గోల్స్ సెట్ చేయాలి.

మీరు ఈ కార్యక్రమంలో మార్గదర్శకత్వాన్ని అందించవచ్చు, ఇది కార్యకలాపాలకు దారితీసే అవకాశం ఎక్కువగా ఉంటుంది. అప్పుడు, మీరు మీ అమ్మకాల సంఖ్యలో తరువాత కాలంలో కలుసుకున్నప్పుడు, మీరు సెట్ చేసిన బెంచ్ మార్కులకు వారి ప్రస్తుత అమ్మకపు సంఖ్యలను పోల్చవచ్చు మరియు వారు వారి అంతిమ లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి ట్రాక్లో ఉంటే వెంటనే మీకు తెలుస్తుంది. విక్రయదారుడు ట్రాక్షన్ను కోల్పోవడానికి ప్రారంభించినప్పుడు, మీరు కాలం ముగిసే ముందు బాగా తెలుసు మరియు ఇది చాలా ఆలస్యం కావడానికి ముందు మీరు అతనిని సరిచేయడానికి సహాయం చేయడానికి మెరుగైన అవకాశం ఉంటుంది.