సేల్స్ మేనేజర్స్ కోసం టైం మేనేజ్మెంట్ చిట్కాలు

విక్రయాల నిర్వహణ యొక్క అత్యంత తరచుగా ఫిర్యాదు ఏమిటంటే, ప్రతిదాన్ని పూర్తి చేయడానికి తగినంత సమయం లేదు. అనేక అమ్మకాల నిర్వాహకులు వారానికి అరవై లేదా డెబ్బై గంటల పని చేస్తారు, అయితే వారి ఇన్బాక్స్లు ఎల్లప్పుడూ తక్షణ పనులతో నిండి ఉన్నాయి. ఇది మీ పరిస్థితి అయితే, మీరు సమయం నిర్వహణను ఎలా ఉపయోగిస్తారనే దానిపై మీరు పరిశీలించాలి.

ఒక సేల్స్ మేనేజర్, మీ సమయం యొక్క సింహం వాటా మీ అమ్మకందారుల నిర్వహణ ఖర్చు చేయాలి. ఈ స్పష్టమైన ధ్వనులు, ఇంకా అమ్మకాలు నిర్వాహకులు తరచుగా ఇతర ప్రాజెక్టులలో-CEO కు తక్షణమే అవసరమైన నివేదిక, కంపెనీ అధికారులతో కూడిన సమావేశాలు, లేదా కొత్త CRM ప్లాట్ఫాం కోసం అవసరాలను తీర్చడం. ఈ పనులలో చాలా వరకు ఒక-సమయం ఈవెంట్స్, కాని తదుపరి ప్రాజెక్ట్ మీ డెస్క్పై కనిపించే ప్రతి ప్రాజెక్ట్ను పూర్తి చేయలేదు.

మీరు కాగితపు సముద్రంలో మునిగిపోతున్నట్లయితే, మీ నిర్వాహకుడు మేల్కొలుపు కాల్ అవసరం కావచ్చు. చాలా కంపెనీలు చాలా నివేదికలు మరియు ఇతర పరిపాలనా పత్రాలు వారికి అవసరమైన వాటి కంటే ఉత్పత్తి చేస్తాయి. మీ విక్రయాల అధికారులతో పనిచేయడం ద్వారా, మీరు చాలా క్లిష్టమైన ప్రక్రియలను గుర్తించి, వాటిని మీ జీవితంలో నుండి తీసివేయవచ్చు. మీ కాగితపు పనిని తగ్గించడం వలన కార్యాలయంలో మీ అందుబాటులో ఉన్న సమయంలో భారీ వ్యత్యాసాన్ని పొందవచ్చు.

సమావేశాలు

సమావేశాలు మరొక సమయ సమయపాలన. చాలా అమ్మకాల మేనేజర్ల మాదిరిగా, మీరు ప్రతివారం సోమవారం టీం సమావేశానికి హాజరు కావాలనుకుంటే, ప్రతి నెలా బృందం సమావేశంలో అన్ని వేళలా ఖర్చు చేయాలా అని మీరే ప్రశ్నించండి. మీరు బదులుగా ప్రతి ఇతర వారం సమావేశానికి మారవచ్చు? లేకపోతే, సమూహంలో అనంతంగా చర్చించే బదులు వ్యక్తులకు విధులను అప్పగించడం ద్వారా సమావేశంలో గడిపిన సమయాన్ని తగ్గించగలరా? ఇతర రకాలైన సమావేశాలను మీరు తిరిగి నివేదించే ఒక ప్రతినిధిని పంపించడం ద్వారా లేదా మీ సహకారం అవసరం లేదని మీరు భావిస్తే మీ ఉనికిని పూర్తిగా విస్మరించాలని అభ్యర్థించడం ద్వారా తొలగించవచ్చు.

మీ మేనేజర్ మీ సమయ వ్యవధిని 'సమయ క్లిష్టమైన' ప్రాజెక్టులను మీ మార్గాన్ని పంపించడం ద్వారా మీకు అధిక సమయాన్ని కేటాయిస్తుంది. ఈ సందర్భంలో, మీ బృందం మీరు ఈ ప్రాజెక్టులపై పని చేస్తున్న సమయ 0 ను 0 డి బాధపడుతున్నారని, వారిలో కొ 0 దరు ఇతరులతో వ్యవహరి 0 చబడతారా లేదా అ 0 తే సరే వాయిదా వేయమని అడుగుతు 0 డడానికి ప్రయత్ని 0 చ 0 డి. మీరు ఆమెను తిరిగి కట్ చేయటానికి అంగీకరించిన తర్వాత కూడా మీరు మీ ప్రాజెక్ట్లను పంపించటం కొనసాగితే, మీరు ఏదో ఒక విధంగా చెప్పడం ద్వారా తిరిగి వెనక్కి వెళ్లవచ్చు. "నేను నా మధ్యాహ్నం షెడ్యూల్ను జార్జ్ మరియు లిండాతో కలిసి కంపెనీ X తో ఒక పెద్ద ఒప్పందాన్ని ముగించడానికి.

నేను ముందుకు మీ ప్రాజెక్ట్ ప్రాధాన్యత ఉండాలి? "మీ యజమాని అకస్మాత్తుగా ఆమె పని చాలా తర్వాత అత్యవసర కాదు అని తెలుసుకోవటం.

మీరు రోజులో గంటలను కలిగి ఉన్న దానికన్నా ఎక్కువ పనిని కలిగి ఉన్నారని మీరు కనుగొంటే, మీరు వాటిని ప్రాధాన్యతనివ్వకుండా క్రూరంగా ఉండండి. మూడు కీలకమైన విక్రయ నిర్వహణ పనులు విక్రయ ప్రణాళిక, శిక్షణ మరియు కోచింగ్ మీ విక్రయదారులు (ఇది నిలిచిపోయిన ఒప్పందాలు మరియు ఇతర ఒక-సమయం అమ్మకాల సమస్యలతో సహా) ఉన్నాయి. ఈ మూడు ప్రాంతాల్లో ఏవైనా సంబంధించిన కార్యకలాపాలు మీ రోజువారీ షెడ్యూలింగ్లో మొదటిగా రావాలి, అనగా మరొక పని పూర్తికాని అదనపు రోజులు ఆలస్యం అవుతున్నాయని అర్థం.

సమయం ట్రాకింగ్

ట్రాక్పై మీకు సహాయపడటానికి ఒక మార్గం ముందుగానే మీ ప్రధాన నిర్వహణ విధులు షెడ్యూల్ చేయడం మరియు ఆ సార్లు పవిత్రంగా వ్యవహరించడం. ఉదాహరణకు, మీరు ప్రతి బుధవారం మరియు గురువారం మధ్యాహ్నం 2 PM నుండి 3 PM వరకు నిర్ణయించుకోవచ్చు, మీ అమ్మకందారుల్లో ఒకరుతో కూర్చొని వారి ఇటీవలి పనితీరుపై మీరు కూర్చోవచ్చు. ఆ సందర్భంలో, ఒక ప్రధాన విపత్తు యొక్క చిన్నది ఏమీ ఉండదు, ఈ సమయంలో మీరు తిరిగి వసూలు చేస్తారు. ఇది మొదట కష్టంగా ఉండవచ్చు, కానీ మీ బృందం యొక్క అమ్మకాలు మీ ప్రయత్నాలకు ప్రతిస్పందనగా చూడటం చూడటం వలన నొప్పిని నిరుత్సాహపరుస్తుంది.