సేల్స్ కెరీర్స్ - మెడికల్ డివైస్ సేల్స్ ప్రొఫెషనల్

ఏ ఆసుపత్రిలోనూ ఒక స్త్రోల్ తీసుకొని మీరు చూసే అద్భుతమైన సంఖ్యలను మరియు వైవిధ్యాలు చూడండి. మీ తరువాతి వైద్యుని కార్యాలయ పర్యటన సందర్భంగా, వేచి ఉన్న గది నుండి పరీక్ష గదికి మీ నడకలో మీరు ఎన్ని వైద్య పరికరాలని లెక్కించటానికి ప్రయత్నిస్తారు.

మీరు లెక్కింపు పూర్తి చేసినప్పుడు, మీరు చూసిన ప్రతి పరికరాన్ని మీరు లెక్కించి, దాని ప్రయోజనం గురించి ప్రశ్నించినట్లయితే ఆశ్చర్యపడి, విక్రయించడం జరుగుతున్న ఫలితంగా దాని స్థానానికి వచ్చింది. మరియు ప్రజలు అనారోగ్యం, పాత లేదా గాయపడిన పొందడానికి ఆపడానికి తప్ప, ఆ అమ్మకాలు భవిష్యత్తులో బాగా కొనసాగుతుంది.

1099 లేదా W2

వైద్య పరికరాల తయారీదారుల సంఖ్య అపారమైనది. కొన్ని కేవలం ఒక నిర్దిష్ట పరికరం మరియు కొన్ని వందల పరికరాల తయారీని తయారు చేస్తాయి. మల్టీమీలియన్ డాలర్ల సామగ్రిని రూపొందిస్తుంది, నిర్మించడానికి మరియు అమ్మే వారికి, మరియు ఇతరులు వైద్య-గ్రేడ్ పత్తి వలలు తయారు చేస్తారు. వారి అమ్మకాలు నిపుణులు తమ ఆదాయాన్ని సంపాదించుకునే మార్గాలు వలె వైవిధ్యాలు అంతమయినట్లుగా కనిపించవు. సాధారణంగా, వైద్య పరికరాలను విక్రయించే విక్రయాల ప్రతినిధులు స్వతంత్ర విక్రయ నిపుణులు లేదా పూర్తి సమయం, W2- స్వీకరించే ఉద్యోగులు. వైద్య పరికర అమ్మకాలలో వృత్తిని ప్రారంభించడంలో ఆసక్తిగా ఉన్నవారి కోసం, 1099 ఆధారాలు మరియు మీరు ఒక కంపెనీ ఉద్యోగి కావాల్సిన ఆ స్థానాల మధ్య కూడా చీలిపోవచ్చని భావిస్తున్నారు.

జీతం మరియు కమీషన్ల కలయికను కలిగి ఉన్న కమిషన్ ప్రణాళికతో మీరు సౌకర్యవంతంగా పని చేస్తే తప్ప, మీ ప్రధాన కేంద్రం అత్యధిక స్థూల లావాదేవీలను చెల్లించే కంపెనీని గుర్తించడం ద్వారా, స్థూల లాభం లేదా విక్రయించబడిన పరికరాల సంఖ్య ఆధారంగా ఉంటుంది.

తయారీదారులు లేదా పంపిణీదారులు

వైద్య పరికరాల పరిశ్రమలో అమ్మకాల కెరీర్ కోసం చూస్తున్నప్పుడు, మీ శోధన నేరుగా తయారీదారు లేదా పంపిణీదారుడికి పని చేయడం పై కేంద్రీకరించబడుతుంది. రెండు ప్రయోజనాలు మరియు ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి, మరియు రెండు సంభావ్య లోపాలు ఉన్నాయి.

ఒక తయారీదారు కోసం పని

ఒక వైద్య పరికరాల తయారీదారు కోసం పని చేసే ప్రధాన ప్రయోజనం ధర. సంస్థ మీరు అమ్ముతున్న ఏ పరికరాన్ని అయినా, వారు ధరలో గొప్ప వశ్యతను కలిగి ఉంటారు. మరో ప్రయోజనం ప్రత్యక్ష పేరు బ్రాండింగ్. XYZ కార్పొరేషన్ చేత చేయబడిన MRI యంత్రాలను విక్రయించే ఉద్యోగం మీకు ఉందని మరియు మీరు పెద్ద ఆసుపత్రిలో పోటీ అమ్మకాల చక్రంలో పాల్గొంటున్నారని చెప్పండి. మీ పోటీదారు మీ సంస్థచే తయారు చేయబడిన అదే MRI యంత్రాన్ని కూడా అమ్ముతారు, కానీ వారు పంపిణీదారునికి పని చేస్తారు.

మీరు ధరల మద్దతు స్థాయిలతో మరింత దూకుడు పొందలేరు, కానీ మీరు ఉత్పాదక సంస్థకు ప్రాతినిధ్యం వహిస్తున్నప్పటి నుండి, ఆసుపత్రిలో నిర్ణయం తీసుకోవాల్సిన వారు, మీ పోటీదారు నుండి కంటే ఎక్కువ సౌకర్యవంతమైన కొనుగోలును అనుభవిస్తారు.

అలాగే పరిగణలోకి అనేక నష్టాలు ఉన్నాయి. ప్రధానంగా ఉత్పత్తుల యొక్క మీ పరిమిత పోర్ట్ఫోలియో. విక్రయదారులు సాధారణంగా ఒకటి కంటే ఎక్కువ లైన్లను కలిగి ఉంటారు, వారి యొక్క ప్రతిపాదిత ఉత్పత్తిని కస్టమర్ యొక్క అవసరాలకు ఉత్తమంగా సరిపోల్చడానికి అనుమతిస్తుంది.

ఒక పంపిణీదారు కోసం పని

పంపిణీదారులు సాధారణంగా అనేక తయారీదారులతో, తమ ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి ఏర్పాట్లు చేశారు. వారి నిబద్ధత స్థాయిలు ఆధారంగా, వారు ధర మద్దతు స్థాయిలు అందుకుంటారు, ఇది వాటిని లాభం కోసం పరికరం విక్రయించడానికి అనుమతిస్తుంది. సాధారణ మద్దతు స్థాయిలు 10% నుండి 40% డిస్కౌంట్ ధర వరకు ఉంటాయి. దీని అర్థం ఏమిటంటే ఒక నమోదిత పంపిణీదారు ఒక తయారీదారు నుండి ఒక ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయగలడు, ప్రచురించబడిన MSRP (తయారీదారు సూచించిన రిటైల్ ధర.) కంటే 10, 20, 30 లేదా 40% తక్కువ.

చాలా పంపిణీదారులు తమ లాభాలను సంపాదించడానికి పరికరాల అమ్మకాలపై కాని విలువ ఆధారిత సేవలను సంపాదించాలని ఆశించారు. సంస్థాపన లేదా జాబితా నిర్వహణ రెండు సాధారణ విలువ-పంపిణీదారులకు లాభాన్ని తీసుకువస్తుంది. పంపిణీదారుడికి పని చేసే ప్రతినిధుల అమ్మకం, మీరు పరికర అమ్మకం మరియు అమ్మిన ఏవైనా అదనపు సేవలపై కమీషన్ని సంపాదించవచ్చని నిర్ధారించుకోవాలి. లేకపోతే, మీరు విక్రయించబడుతున్న మార్కెట్ మీరు కోరిన ఆదాయాన్ని సంపాదించడానికి తగినంతగా ఉన్న మార్జిన్ స్థాయిలకు మద్దతు ఇస్తే మీరు గుర్తించాల్సి ఉంటుంది.

తయారీదారు రెప్స్తో పోటీ పడే అవకాశాలతో సహా మీరు ఎన్ని పోటీదారులను కూడా నిర్ణయించవలసి ఉంటుంది, మీరు పోటీ పడుతున్నారని మీరు తెలుసుకోవాలి.

చివరగా, మీరు ఎన్ని వేర్వేరు తయారీదారులను ప్రాతినిధ్యం వహిస్తారో అర్థం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం మరియు ఎన్ని విభిన్న పరికరాలను విక్రయించగలరో మీరు అర్థం చేసుకుంటారు. మరింత తప్పనిసరిగా మంచిది కాదు, కానీ సరిపోదు కంటే మెరుగైనది! మీరు విక్రయించిన ఎన్ని ఉన్నా, మీరు విక్రయించే పరికరం లేదా పరికరాల్లో విషయ నిపుణుడు ఉండాలి. మీరు ఒక ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తే మీకు బాగా తెలియదు, మీరు బహుశా అనేక పరికరాలను విక్రయించరు!