క్లాసిక్ సేల్స్ టెక్నిక్స్ గురించి తెలుసుకోండి

సావీ విక్రయదారులు మానసిక పద్ధతులను ఎలా ఉపయోగించారో తెలుసుకోవడం, అమ్మకాలు ముందుకు వెళ్ళడానికి సహాయపడతాయి. ఈ వ్యూహాలు విక్రయించటానికి మీ భవిష్యత్ సహజ నిరోధకత గతంలో పడటం లేదా దొంగతనంగా పని చేస్తాయి. ఈ అన్ని విధానాలు మానిప్యులేట్ అయినందున, వాటిని ఉపయోగించడంలో మీరు శ్రద్ధ వహించాలి. ఉదాహరణకు, ఒక అవకాశాన్ని కోసం నిజంగా మంచి సరిపోని లేని ఏదో విక్రయించడానికి ఇటువంటి వ్యూహాన్ని ఉపయోగించవద్దు. ఏదేమైనా, ఈ పద్ధతులను ఉపయోగించి వారి జడత్వం నుండి బయటకు వచ్చే అవకాశాన్ని శాంతముగా మెరుగ్గా చేస్తుంది.

ఫుట్ లో డోర్

ఈ చాలా పాత అమ్మకాలు విధానం చిన్న ఏదో అంగీకరిస్తున్నారు అవకాశాన్ని పొందడానికి ఆధారంగా, ఆపై పెద్ద ఏదో అడుగుతూ. క్లాసిక్ ఉదాహరణ ఒక చిన్న ఉత్పత్తిని తక్కువ ధర వద్ద (అలాగే నష్ట నాయకుడిగా కూడా పిలుస్తారు) విక్రయిస్తుంది, ఆపై తర్వాత అదే అవకాశాన్ని మరింత ఖరీదైనదిగా విక్రయిస్తుంది. ఈ సాంకేతిక లాభాపేక్ష లేని అమ్మకాలకు చాలా ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది, మరియు చాలా ధార్మిక సంస్థలు ఈ పద్ధతిని ఉపయోగిస్తాయి, ఒక చిన్న సహాయం లేదా విరాళం కోసం అడుగుతూ, క్రమంగా మరింత సహాయం కోసం అభ్యర్థిస్తాయి. అడుగు-లో-తలుపు లాభాపేక్షలేని అమ్మకాలతో తక్కువ ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది, అయితే ప్రారంభ అభ్యర్ధన మరియు తరువాత అభ్యర్థనలు దగ్గరి సంబంధం కలిగి ఉంటే ఇప్పటికీ ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి.

ఫేస్ లో డోర్

అడుగు-లో-తలుపు టెక్నిక్ వ్యతిరేక, డోర్ ఇన్-ముఖం మీరు ఒక చిన్న అభ్యర్థన (మీరు నిజంగా భవిష్యత్ కోరుకున్నారు ఉండటం రెండవ అభ్యర్థన ద్వారా వెంటనే అవకాశాన్ని తగ్గిపోతుంది తెలుసు పెద్ద అభ్యర్థన తో మొదలవుతుంది చెయ్యవలసిన). ఇది రెండు కారణాల కోసం పనిచేస్తుంది: ముందుగా, మీ ప్రాధమిక అభ్యర్ధనను తిరస్కరించే విషయంలో మీ అవకాశాలు చాలా చెడ్డగానే ఉంటాయి మరియు మీరు దానిని చేయటానికి చిన్న అభ్యర్ధనకు అంగీకరించి, మరియు రెండవది, మీ పెద్ద అభ్యర్థనతో పోల్చినపుడు, రెండవ అభ్యర్థన మిగిలారు.

డోర్-ఇన్-ది-ముఖం రెండింటిలోనూ అపరాధ భావన మరియు రెండింటి మధ్య విరుద్ధంగా ఉన్నప్పుడు రెండవ అభ్యర్థన తక్షణమే వెంటనే చేయబడుతుంది.

మరియు అది కాదు

ఇన్ఫోమెర్షియల్ ప్రేక్షకులకు సుపరిచితమైనది, ఈ సాంకేతికత వరుసలు బహుమతులు లేదా రాయితీలను రాంక్లింగ్లో కలిగి ఉంటుంది. ఈ వ్యూహానికి పలు సాధ్యనీయ వైవిధ్యాలు ఉన్నాయి. ఎవరైనా మీరు ప్లాన్ చేసే అన్ని విషయాలను తెలియజేయవచ్చు. ("మంగళవారం ద్వారా మేము మీకు ఉత్పత్తిని పొందబోతున్నాము, మేము దానిని ఛార్జ్ చేస్తాము మరియు మేము దానిని ఉచితంగా ఉచితంగా ఇన్స్టాల్ చేస్తాము.") మీరు డిస్కౌంట్లను పెంచుకోవచ్చు. ("కార్పొరేట్ కస్టమర్గా మేము సాధారణంగా జాబితా ధర నుండి మీకు 10% ఇవ్వాలి మరియు మీరు ఒక సంవత్సర కంటే ఎక్కువ కాలం మాతో ఉన్నాము కనుక మేము 20% డిస్కౌంట్ను తయారు చేస్తాము, కానీ ఈ సందర్భంలో, ధరలో 30% పూర్తి అవ్వబోతోంది. ")

లేదా, మీరు అధిక ధరతో మొదలుపెట్టి ఆపై తగ్గింపుల వరుసను జాబితా చేయవచ్చు. ("ఈ అంశం $ 2,000 వద్ద ఉంది, మేము ఒక overstock ఉన్నందున, మేము $ 1,600 కోసం అమ్ముతున్నాము కానీ మీరు ఒక నమ్మకమైన కస్టమర్ ఎందుకంటే, నేను ఈ రోజు మీ కోసం $ 1,500 ధర తగ్గించేందుకు వెళుతున్నాను." -కాదు- అన్ని పనులు మీరు దాని గురించి ఆలోచించటానికి ఎక్కువ సమయం ఇవ్వకపోతే, అది పరిమిత సమయం ఆఫర్ చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.

బ్రేక్ మరియు పరిష్కరించండి

బ్రేక్-మరియు-పరిష్కార సాంకేతికత మీ సాధారణ అభిప్రాయాన్ని మీ భవిష్యత్ను తడవేస్తుంది మరియు మీరు తదుపరి దానితో ఏకీభవిస్తున్నాయని అంగీకరిస్తుంది. ఇది ఏదో బేసి లేదా అవాంతర ఏదో మాట్లాడుతూ ఉంటుంది మరియు వెంటనే హేతుబద్ధ ఏదో అది తరువాత. ఒక అధ్యయనంలో, మనస్తత్వవేత్తలు ఒక సమూహ వినియోగదారులతో మాట్లాడుతూ, ఎనిమిది కార్డుల ప్యాక్ $ 3.00 ఖర్చు అవుతుంది. వారు "ఎనిమిది కార్డుల ప్యాకేజీ 300 పెన్నీలను ఖర్చు చేస్తారు, ఇది ఒక బేరం" అని రెండవ సమూహంతో చెప్పింది. ధర 300 కన్నా ఎక్కువ పెన్నీలు వినియోగదారుల యొక్క సాధారణ రైలు ఆలోచనను దెబ్బతీశాయి మరియు ఇది ఒక బేరం.

ఈ అధ్యయనంలో, మొదటి సమూహంలో 40% మాత్రమే కార్డులు కొన్నారు కాని రెండవ సమూహంలో 80% కొనుగోలు చేసింది.