సేల్స్ ప్రొఫెషనల్స్ కోసం పర్చేషన్ టెక్నిక్స్

ఎవరైనా అమ్మకాలు రహస్యంగా తెలుసుకున్నప్పుడు ఎవరికీ మీకు చెబుతున్నప్పుడు, మీరు వినండి, కాని విక్రయాలలో విజయం సాధించటానికి నిజంగా రహస్యం లేదని తెలుసు. విక్రయాలలో సక్సెస్ అనేది కృషి, బలమైన రాబోర్ట్ నైపుణ్యాలు, విక్రయాల నైపుణ్యాలను పెంపొందించడానికి మరియు విక్రయాలను ఎలా మూసివేయాలనే అంకితభావం. అయినప్పటికీ, ఇతర కీలకమైన విజయవంతమైన కారకాలతో కలిసి విజయం సాధించటానికి మిమ్మల్ని దారి తీసే రహస్యాలు ఉన్నాయి. ఈ "సీక్రెట్స్" లో ఒకటి సాధారణంగా ఉపయోగించే పదం, ఇది ఆంగ్ల భాషలో అత్యంత ఒప్పించే పదాలలో ఒకటి.

ఎందుకంటే

బహుళ అధ్యయనాల్లో "ఎందుకంటే" అనే పదం చాలా శక్తివంతమైనదిగా చూపబడింది. వారి కెరీర్లలో ఒప్పించగలిగే వారి సామర్థ్యాన్ని ఎంత ముఖ్యమైనదో అర్థం చేసుకునే విక్రయాలకు, తెలివిగా వారి టాక్ ట్రాక్లో "ఎందుకంటే" అనే పదాన్ని జోడించడం నిజంగా ఒక నమ్మశక్యంకాని వ్యత్యాసాన్ని పొందగలదు.

ఈ వ్యాసం యొక్క ఉద్దేశం ఈ ఒప్పంద పదం వెనుక మనస్తత్వ శాస్త్రంలోకి వెదజల్లడానికి కాదు, బదులుగా మీ రోజువారీ అమ్మకపు కార్యకలాపాల్లోని పదాన్ని ఎలా ఉపయోగించాలనే దానిపై కొన్ని త్వరిత సూచనలను అందించడం.

కోల్డ్ కాలింగ్

మీరు ఫోన్లో ముఖాముఖిగా లేదా ముఖాముఖిగా ఉన్నానా, ప్రతి కాల్కు మీరు లక్ష్యంగా ఉండాలి. కానీ మీరు ఒక చల్లని కాల్ కోసం ఒక లక్ష్యం కలిగి ఉన్నప్పుడు, ఒక తమాషా విషయం జరుగుతుంది. మీరు కాల్ చేస్తున్న కార్యాలయంలోని ఎవరైనా మీ లక్ష్యాన్ని చేరుకోకుండా నిరోధించడానికి ఒక లక్ష్యం ఉంది.

వారు తరచూ "గేటుపెైపెర్స్" అని పిలుస్తారు మరియు వారు కాల్వర్లు లేదా సందర్శకులను కలుపుకుంటారని తెలుస్తోంది. కాబట్టి ఒక విక్రయ వృత్తిని ఆపుతుంది లేదా కాల్స్ చేసినప్పుడు, నిర్ణయం తీసుకునేవారికి మాట్లాడటానికి అడుగుతూ, ద్వారపాలకుడి చర్య తీసుకుంటాడు!

చల్లని కాల్ ప్రతినిధిని కేవలం ఉపయోగించిన విధానాన్ని మార్చివేసి, "ఎందుకంటే" అనే పదం చల్లని కాల్ విజయం రేటు పూర్తిగా పెరుగుతుంది.

"ఎందుకంటే" అనే పదం యొక్క సాధారణ చేర్చడం మీ కాల్కి కారణాన్ని నిర్ధారిస్తుంది మరియు గేట్ కీపర్కు మీరు నిజంగా కాల్ చేయటానికి సరైన కారణం ఉందని తెలుస్తుంది. పరిశోధన "గమనించిన" కింది కారణాన్ని కూడా చాలా సమంజసం చేయవలసిన అవసరం లేదని సూచించటం గమనించదగినది. మీ లక్ష్యం నెరవేర్చడానికి "ఎందుకంటే" అనే పదాన్ని వినడం సరిపోతుంది.

నియామకాలు పొందడం

ప్రొఫెషనల్స్ బిజీగా ఉన్నారు. మీరు ఇష్టపడే వ్యక్తుల్లో చాలామంది లేదా ఎక్కువ మంది ఉద్యోగాలలో పని చేస్తున్నారు మరియు ప్రతి విక్రయ వృత్తి నిపుణులతో కలవడానికి చాలా తక్కువ సమయాన్ని కలిగి ఉంటారు. కాబట్టి అపాయింట్మెంట్ పొందడం తరచుగా అమ్మకాల చక్రంలో కష్టతరమైన అడుగు.

సమావేశం షెడ్యూల్ చేయమని అడిగినప్పుడు, "ఎందుకు నేను?" మీరు, అమ్మకాలు నిపుణులు ఉంటే, మీరు కలవడానికి ఎవరైనా కోసం ఒక బలమైన తగినంత కారణం ఇవ్వాలని కాదు, వారు కాదు. మీరు ఎదుర్కొనే అవకాశాలను సవాళ్లను ఎదుర్కొంటున్నట్లయితే, మీ అభ్యర్థనలకు "ఎందుకంటే" ఇన్సర్ట్ చెయ్యడానికి ప్రయత్నించండి.

ఒక అమ్మకానికి మూసివేయడం

విక్రయాల చక్రం యొక్క ప్రతి దశలో మీరు ఎంతవరకు విక్రయించబడిందో, కాబట్టి మీ ముగింపులో ఒక మాయా పదాన్ని ఉపయోగించడం ప్రారంభిస్తుంది మరియు ఇతర దశల్లో అవసరమైన పనిని తగ్గిస్తుంది. గుర్తుంచుకోండి, విక్రయాలకు రహస్యం లేదు, అయితే, సమ్మేళన పరంపరలు కలపాలి.

మీరు భవిష్యత్, క్వాలిఫైయింగ్, బిల్డింగ్ రిపోర్టింగ్, ఒక పరిష్కారాన్ని రూపొందించడం మరియు విక్రయాన్ని మూసివేయడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, మీ టాక్ ట్రాక్లో "ఎందుకంటే" జోడించడం ప్రయత్నించండి. మరలా, "ఎందుకంటే" ఉపయోగించి లేదా అమ్మకాలు చక్రం అంతటా హార్డ్ పని లేదా శ్రద్ధాత్మక ప్రయత్నం భర్తీ చేస్తుంది, కానీ మీరు మీ ముగుస్తుంది చాలా సున్నితమైన వెళ్ళి మీ ముగింపు శాతం పెరుగుతుంది గ్రహించవచ్చు.