ప్రొఫెషనల్స్ కోసం అవసరమైన సేల్స్ నైపుణ్యాలు

అమ్మకాలు చేరుకోవటానికి చాలా మార్గాలు ఉన్నాయి, కానీ అవి ఒకే విధమైన నైపుణ్యం మీద ఆధారపడి ఉంటాయి. ఇవి గమనించండి నైపుణ్యాలు, ప్రతిభ కాదు: ప్రతిభకు పుట్టుకతోనే ఉంది, కానీ నైపుణ్యాలు నేర్చుకుంటారు మరియు అభ్యసిస్తారు. ఎవరికైనా ప్రభావవంతమైన విక్రయదారుడిగా ఉండటం నేర్చుకోవచ్చు, మరియు అమ్మకపు నైపుణ్యాలను మెరుగుపరుచుకోవడం ద్వారా మంచి విక్రయదారులు గొప్పవారిగా మారవచ్చు.

స్వీయ-విశ్వాసాన్ని కాపాడుకోవడం

ఇది ఒక విక్రేతను పెంపొందించే అత్యంత ముఖ్యమైన నైపుణ్యం. ఎందుకు? అన్ని ఇతర నైపుణ్యాలు నిలకడ ఆధారంగా ఉంటాయి ఎందుకంటే. మీరు క్రింద ఉన్న ప్రతి ఇతర అమ్మకాల నైపుణ్యాలను కలిగి ఉంటే, కాని మీరు "నో" యొక్క మొదటి సూచనలో వదిలివేస్తే అప్పుడు ఆ నైపుణ్యాలను ఉపయోగించడానికి మీకు అవకాశం లేదు. మొదటిసారి మీరు భవిష్యత్తో మాట్లాడటానికి, వారు మీతో మాట్లాడటానికి ఇష్టపడకపోవచ్చు ఎందుకంటే వారు ఒక చెడ్డ రోజు కలిగి ఉన్నారు … కానీ మీరు ఒక వారం తర్వాత తిరిగి కాల్ చేస్తే, వారు కొనుగోలు చేయడానికి ఉత్సాహంగా ఉంటారు.

ఆత్మవిశ్వాసం నిలకడతో ముగుస్తుంది; మీరే మరియు మీ ఉత్పత్తిని మీరు నమ్ముతారంటే, మీ అవకాశాలు కూడా నమ్మేలా చేస్తాయి. ఆత్మవిశ్వాసం కూడా మరింత దృఢమైన మూసివేత విధానానికి మిమ్మల్ని దిగజారుస్తుంది, ఇది మీ విక్రయ విజయానికి చాలా ముఖ్యమైనది.

మంచి వినడం

చాలామంది విక్రయదారులు సహజ టాకర్లు. దురదృష్టవశాత్తూ, గొప్ప స్పీకర్ కూడా కొద్దిగా వినిపించడం లేకుండా ఇప్పటివరకు మాత్రమే లభిస్తుంది. మీ భవిష్యత్ ప్రశ్నలను అడగడానికి మరియు సమాధానాలను వినడానికి వారికి సమయం గౌరవించడం, మరియు వారికి కావలసినదాని గురించి మీకు ఒక స్పష్టమైన ఆలోచన ఇస్తుంది. మీరు తగినంత శ్రవణ చేస్తున్నట్లయితే, ఎలా చెప్పవచ్చు? తదుపరి సారి మీరు భవిష్యత్ను కాల్ చేస్తే, ఓపెన్-ఎండ్ ప్రశ్నని అడగండి, ఆపై మ్యూట్ బటన్ను నొక్కండి మరియు మిమ్మల్ని కనీసం నిముషం కోసం నిశ్శబ్దంగా వదిలేయండి (లేదా భవిష్యత్ పూర్తయిందని మీకు ఖచ్చితంగా తెలుసు వరకు).

మీరే నిశ్శబ్దం చేయటం ద్వారా, మీ కోరికను వెల్లడించడం మరియు మాట్లాడడం నిలిపివేయడానికి ముందు ఏదో చెప్పడం ఎంత బలమైనది అని మీరు వెంటనే గమనించవచ్చు.

persuasiveness

అమ్మకాలలో ఎమోషన్ ప్రధాన పాత్ర పోషిస్తుంది. ఒక పాత సామెత ఉంది "లక్షణాలు చెప్పండి, ప్రయోజనాలు అమ్మే." ఫీచర్స్ మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి వాస్తవాలు; ప్రయోజనాలు వారి భావోద్వేగ అర్థాలు. ఉదాహరణకు, ఒక క్రెడిట్ కార్డుపై 0% వడ్డీ రేటు అనేది ఒక ఫీచర్ … మీకు అవసరమైన వస్తువులను కొనుగోలు చేసేటప్పుడు డబ్బు ఆదా చేయగలదు! మీరు ఈ భావోద్వేగాలను కస్టమర్కు తెలియజేయడానికి అనుమతించే నైపుణ్యం. మీ ఉత్పత్తిని మీ ఉత్పత్తికి ఎంత స్వంతం అని మీ అవకాశాన్ని మీరు భావిస్తే, వారి జీవితం ఎంతగానో అభివృద్ధి చెందుతుంది, మీరు వాటిని అమ్మవచ్చు.

బిల్డింగ్ స్ట్రాంగ్ రిలేషన్షిప్స్

అమ్మకాల నైపుణ్యం వారి వ్యక్తిగత జీవితానికి సంబంధించినదిగా అమ్మకందారు యొక్క వ్యాపార జీవితానికి అంతే ముఖ్యమైనది. ఆరోగ్యవంతమైన సంబంధాలను నిర్మించడం మరియు నిర్వహించడం అనేది ఒక బలమైన నెట్వర్క్ను అభివృద్ధి చేయడానికి కీలకమైంది. మరియు నెట్వర్కింగ్ మీరు మీ స్వంత న నిర్వహించవచ్చు కంటే చాలా, చాలా అవకాశాలు చేరుకోవడానికి అనుమతిస్తుంది.

"సిక్స్ డిగ్రీస్ ఆఫ్ సెపరేషన్" అనే సిద్ధాంతం గుర్తుంచుకోవాలి. మనం అన్ని పరస్పరం అనుసంధానించబడి ఉన్నాం, మా సోషల్ నెట్ వర్క్ లు మరియు స్నేహితులు, సహోద్యోగులు మరియు పరిచయస్థుల మధ్య పరోక్ష బంధాలు.మీరు పెద్ద కంపెనీ వద్ద నిర్ణయ తయారీని చేరుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారని చెప్పండి, కాని అక్కడ పనిచేసే ఎవరికీ మీకు తెలియదు. మీ నెట్వర్క్ పరిచయాలకు కాల్ లేదా రెండింటిని మీ లక్ష్యానికి పనిచేసే ఒకరికి తెలిసిన ఒక వ్యక్తికి ఇచ్చును. ఆ వ్యక్తి పేరు మరియు ప్రత్యక్ష ఫోన్ నంబర్తో సాయుధ, మీరు ఇప్పుడు భవిష్యత్ ప్రాప్తి.

స్వీయ ప్రేరణ

ఉత్తమ విక్రయదారుడు కూడా మెరుగుపర్చడానికి మరియు మెరుగైన పనిలో ఎల్లప్పుడూ పని చేస్తున్నాడు. మీరు ఎల్లప్పుడూ మీ నైపుణ్యాలను అభివృద్ధి చేయడానికి, మీ పిచ్పై పని చేయడానికి మరియు మీరు విక్రయించే ఉత్పత్తులు మరియు సేవల గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి ఒక మార్గాన్ని పొందవచ్చు. కానీ నిరంతరం మెరుగుపరచడానికి డ్రైవ్ లోపల నుండి వచ్చి ఉంటుంది. మీ విక్రయాలు మీ అమ్మకాలు పెరగడం ప్రారంభిస్తే మీ మేనేజర్ మీకు కొన్ని మార్పులు చేయాల్సి ఉంటుంది, కానీ మీరు మంచి విక్రయదారుడిగా పనిచేయడానికి నిరంతరంగా కృషి చేస్తే, మీరు మీ సంఖ్యలను ప్రభావితం చేసే ముందు సమస్యపై పని చేయవచ్చు.