సెల్లింగ్ మీ ఫియర్ అధిగమించి

అమ్మకం భయం భిన్నంగా మారుతుంది. సాధారణంగా, అసహ్యకరమైన భావాలను ప్రేరేపించే విక్రయాల యొక్క నిర్దిష్ట అంశం ఉంది. ఈ భయాన్ని అధిగమించటానికి ఇది మొదటి అడుగు. అమ్మకాల ప్రక్రియ యొక్క ప్రతి అడుగు గురించి ఆలోచించండి: నియామకాలు (చల్లని కాల్ మరియు వెచ్చని లీడ్స్లో అనుసరిస్తాయి), క్వాలిఫైయింగ్ అవకాశాలు, ప్రదర్శనలు చేయడం, అభ్యంతరాలు నిర్వహించడం, విక్రయాలను మూసివేయడం మరియు నివేదనల కోసం అడగడం. చెత్త నుండి ఉత్తమంగా, వారు మీకు ఇబ్బంది పెట్టే క్రమంలో ఈ దశలను ర్యాంక్ చేయండి.

ఇప్పుడు మిమ్మల్ని ప్రభావితం చేసే దశల్లో మీరు ఎంత ఆందోళన చెందుతున్నారో తెలుసుకోవడానికి ఈ క్రింది జాబితాను సమీక్షించండి.

వృద్ధి చెందుతున్న / లీడ్ జనరేషన్

ఈ దశలో ఫియర్ సాధారణంగా రెండు కారణాలలో ఒకటి నుండి వచ్చింది. మీరు దారితీసే సమస్యలను కనుగొంటే, ఆ విధంగా మీరు సంభావ్య వినియోగదారులను కనుగొనలేకపోవటం గురించి ఆందోళన చెందుతూ, లేదా మీరు వేలాది లీడ్స్తో ముగుస్తుంది, ఈ సందర్భంలో మీరు వారితో వ్యవహరించే ఆలోచనతో మునిగిపోతారు.

ఈ సందర్భంలో, మీ ప్రధాన తరం ప్రక్రియను పరిష్కరించడం ద్వారా మీరు సమస్యను పరిష్కరించవచ్చు. మీరు తగినంత లీడ్స్ పొందలేకపోతే, జాబితా బ్రోకర్తో మాట్లాడటం ప్రయత్నించండి. మంచి ప్రధాన జాబితాలు ఖరీదైనవి, దివాలా తీసినంత ఖరీదైనవి కావు, కాబట్టి ఇది మీ ఉత్తమ ఎంపిక. రెండవ సందర్భంలో, మీరు బహుశా మీ ఉత్పత్తి కోసం మంచి మ్యాచ్లు లేని లీడ్స్ లాగడం చేస్తున్నారు. మీ సమస్య తరంగంలో లేదు; అది అర్హత కలిగి ఉంది. మళ్ళీ, ఒక మంచి జాబితా బ్రోకర్ సహాయపడుతుంది (లేదా మీరు ఇప్పటికే జాబితా బ్రోకర్ పొందారంటే, అది క్రొత్తది కావడానికి సమయం కావచ్చు).

నియామకాలు చేస్తోంది

అనుభవజ్ఞులైన విక్రయదారులు కూడా అప్పుడప్పుడూ చల్లని కాలింగ్కు ముందు చెమటతో అరచేతులు పొందుతారు. ఫోన్ను ఎంచుకోవడం మరియు అపరిచితులను పూర్తి చేయడానికి మాట్లాడటం సులభం కాదు ఎందుకంటే తిరస్కరణ భయం - ఇది ఒక ప్రాథమిక ఆందోళనను ప్రేరేపించడం.

క్వాలిఫైయింగ్ ప్రాస్పెక్టస్

క్వాలిఫైయింగ్ మీరు నాడీ చేస్తుంది, మీరు బహుశా ఇది చొరబాట్లను చూడటం - అపరిచితులని చాలా వ్యక్తిగత ప్రశ్నలు అడగడం వలన వారు సంభావ్య వినియోగదారులని మీరు గుర్తించగలరు. ఆ సందర్భంలో, మీ దృక్కోణాన్ని మార్చడం సహాయపడుతుంది. మీరు టచ్ లో మరియు ప్రశ్నలు అడగడం ద్వారా చొరబాట్లు లేదు. బదులుగా, మీరు అద్భుత ఉత్పత్తి గురించి తెలుసుకునే అవకాశాన్ని అవకాశాలు ఇస్తున్నారు. అన్నింటికీ, మీ ఉత్పత్తి అద్భుతమైనది అని మీరు విశ్వసించకపోతే, మీరు వ్యాపారం చేయడం ప్రారంభించలేరు! మీరు అవకాశాలను చేరుకున్నప్పుడు, ఒక నిపుణుడుగా భావిస్తారు - ఒక వైద్యుడు లేదా న్యాయవాది - అవకాశాన్ని అంచనా వేయడం మరియు ఆమె సమస్య కోసం పరిష్కారం కనుగొనే వారు.

ప్రదర్శనలు చేయడం

ఒక ప్రేక్షకుల ముందు నిలబడటానికి సులభం కాదు, ఒక ప్రేక్షకుడిని కూడా. మీ ప్రదర్శన వ్యాపారవేత్తల మొత్తం గుంపు ముందు జరుగుతున్నప్పుడు, వీరిలో అన్ని వారి ఆట ఎదుర్కొంటుంది, ఇది ఒక అందమైన భయపెట్టే ఆలోచన వంటి అనిపించవచ్చు. ఈ భయం మీద హ్యాండిల్ పొందడం సులభమయిన మార్గం మీ హోంవర్క్ చేయడమే. మీరు పూర్తిగా సిద్ధం మరియు ఒక గొప్ప ప్రదర్శన సిద్ధంగా ఉంటే, మరియు అది సంపూర్ణ ధ్వనులు వరకు మీరు సాధన చేసిన, మీరు చాలా సురక్షితమైన అనుభూతి చేస్తాము.

అభ్యంతరాలను నిర్వహించడం

తరచుగా ఇది సమాధానం లేని అభ్యంతరాలు కాదు ఆ unnerve విక్రేతలు. దానికి బదులుగా, అపాయింట్మెంట్కు ముందు మీరు ఆందోళన చెందుతున్నారు. భవిష్యత్ నేను ఆలోచన ఎప్పుడూ ఏదో తో వస్తుంది ఏమి ఉంటే? అతను సరిగ్గా ఉంటే? నా మనస్సు ఖాళీగా ఉంటే మరియు నేను ఒక ఇడియట్ ఉన్నానని భావిస్తున్నానా?

ఈ రకమైన దృష్టాంతాలతో పోషించే కొన్ని నియామకాలు ఉండవచ్చు. అయితే, శుభవార్త ఏమిటంటే, మీరు ఉంచే ఎక్కువ నియామకాలు, ఇబ్బందుల్లోకి రావడం తక్కువగా ఉంటుంది. కాలక్రమేణా, మీరు అనేక అభ్యంతరాలను వినవచ్చు, మరియు మీరు ప్రతి ఒక్కరికి మంచి ప్రతిస్పందనలను చేస్తారు.

మీరు సమాధానం ఇవ్వలేనందుకు ఒక అభ్యంతరాన్ని మీరు వినకపోతే, మీరు ఎప్పుడైనా ఎప్పుడైనా నిలుపుకోవచ్చు. వంటి ఆలస్యం ప్రతిస్పందన చేయండి, "మిస్టర్ జోన్స్, అది ఒక అద్భుతమైన పాయింట్. నేను ఆ ఆందోళనను పూర్తిగా చర్చించాలనుకుంటున్నాను, కాని నాతో నాకు అవసరమైన సమాచారం నాకు లేదు. నేను ఈరోజు తరువాత మీకు ఇమెయిల్ చేయవచ్చా?"

అమ్మకానికి మూసివేయడం

దగ్గరగా సత్యం క్షణం, మీ హార్డ్ పని ఆఫ్ చెల్లించడానికి గురించి లేదో మీరు ఇక్కడ. విక్రయదారులు అక్కడ అమ్మకం ముగించటానికి చాలా మార్గాలు ఉన్నాయి. అయితే, మీరు గమ్మత్తైనది పొందవలసిన అవసరం లేదు. ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే, కొన్ని క్షణ పదబంధాలను మనసులో ఉంచుకోవాలి, తద్వారా మీరు సరైన సమయములో ఉమ్మి వేయవచ్చు.

రెఫెరల్స్ కోసం అడుగుతున్నారు

చాలామంది కొత్త విక్రయదారులు ఈ దశను పూర్తిగా దాటవేస్తారు. ఒక కొత్త కస్టమర్ నుండి సిఫార్సులను పొందడం వలన మీకు చల్లని కాలింగ్ను సేవ్ చేస్తాం - దురదృష్టకరమైనది, ఇది అమ్మకాల యొక్క మరొక ఆందోళన-రిడెన్ దశ! ఒక అవకాశాన్ని మీ నుండి కొనుగోలు చేయడానికి సంతోషంగా ఉంటే, అతను మీ ఉత్పత్తిని పొందడంలో ప్రయోజనం పొందగల ఇతర వ్యక్తుల గురించి మీకు చెప్పడం సంతోషంగా ఉంది.