బ్రియాన్ ట్రేసీ సైకాలజీ ఆఫ్ సెల్లింగ్

బ్రియాన్ ట్రేసీ ఎలా విక్రయించాలో తెలుసు. అతను విక్రయాల మనస్తత్వశాస్త్రంను విక్రయిస్తాడు, అమ్మకాల నిపుణుల వైపు మరియు కస్టమర్ల నుండి. అమ్మకాలు ద్వారా "కాగితాలను కు ధనవంతులు" నుండి తనను తాను తీసుకొని ప్రపంచవ్యాప్తంగా అమ్మకాల నిపుణుల గౌరవాన్ని పొందాడు. కానీ ఇతరులు ఇతరులకు నేర్పించే సామర్థ్యమే అతనిని కీర్తి, సంపద మరియు వేలాదిమంది ప్రశంసలను సంపాదించి, లక్షలాది మంది విక్రయ నిపుణులను సంపాదించడం.

వ్యాసాల యొక్క ఈ శ్రేణిలో, బ్రయాన్ ట్రేసీ సేల్స్ సైకిల్లో 7 స్టెప్స్ గురించి చర్చిస్తుంది, ఇది ప్రాస్పెక్టింగ్ తో ప్రారంభమవుతుంది. ఈ దశలు కేవలం వాటిని నేర్చుకోవడం మరియు అమలు చేయడం చాలా శక్తివంతమైనవి, ఎవరి అమ్మకాల ఫలితాలను గట్టిగా మెరుగుపరుస్తాయి.

ఈ చర్యల మాయాజాలం వారు అమ్మకాలు చక్రంలో అత్యంత ప్రభావవంతమైనది కాదు, అమ్మకాలు ఉద్యోగానికి సంబంధించినవి కూడా.

ఇది డౌన్ వచ్చినప్పుడు, ఎలా తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారో తెలిసిన కానీ ఎవరైనా చదవడానికి ఎలా తెలిసిన ఎవరైనా కంటే మెరుగైన కాదు ఎంచుకున్న ఎవరైనా. మీరు ప్రతి అమ్మకానికి మరియు ఇంటర్వ్యూ ప్రక్రియలో ఒక ముఖ్యమైన దశ అని నమ్మితే, చదవండి.

వృద్ధి చెందుతున్న 101

ట్రేసీ ప్రకారం, అనుమానితులు మరియు నిజమైన అవకాశాల మధ్య తేడాను గుర్తించే ప్రక్రియ. ఎవరైనా ఒక భవిష్యత్ లేదో నిర్ణయించడానికి 4 కస్టమర్ లక్షణాలు ఒకటి లేదా ఎక్కువ కోసం చూస్తున్న సూచిస్తుంది. మొదటిది మీరు లేదా మీ ఉత్పత్తి పరిష్కరించగల సమస్య. రెండోది ఏమిటంటే, వారి ఉత్పత్తి నెరవేరుతాయని గుర్తించి, ఇంకా గుర్తించబడుతున్నది. మూడవది, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ వాటిని సాధించడానికి సహాయపడే లక్ష్యాన్ని కలిగి ఉన్నవారి కోసం మీరు వెతకాలి. చివరగా, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ ఉపశమనం కలిగించే ఒక నొప్పి ఉన్నవారి కోసం చూస్తున్నాడు.

అనుమానాస్పదాల నుండి అవకాశాలు మరియు అవకాశాలను వేరుచేయడం అనే ప్రక్రియ అనేక రూపాల్లో ఉంటుంది. మీరు సాంప్రదాయిక చల్లని కాలింగ్, టెలిమార్కెటింగ్, డైరెక్ట్ మెయిల్, అమ్మకాలు బ్లిట్జ్లు లేదా ఏవైనా ఇతర భవిష్యత్ పద్ధతులను ఎన్నుకోవచ్చా, ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే మీ సేల్స్ కెరీర్లో ఒక ముఖ్యమైన దశగా వృద్ధి చెందుతుంది.

ఉద్యోగ వేటలో అభ్యాసన కూడా మొదటి దశ. అనేక మంది ఉద్యోగార్ధులను చేసే ఒక సాధారణ తప్పు, పైన పేర్కొన్న లక్షణాలలో ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ లేని సంస్థతో ఉద్యోగం కోసం వెతుకుతున్న వారి సమయాన్ని మరియు శక్తిని గడుపుతుంది. ఉదాహరణకు, ఒక సంస్థ స్థిరమైన ఫలితాలను అందించే ఘన అమ్మకాల శక్తిని కలిగి ఉంటే, ఆ సంస్థకు మీ అమ్మకాల నైపుణ్యాలు ఉపశమనం కలిగించే నొప్పి-పాయింట్ లేదు.

మీరు విక్రయించటానికి ఆసక్తి ఉన్న వీరి కోసం వ్యాపారాల జాబితాపై కొంత పరిశోధన చేస్తే మీ ఉద్యోగ వేటకి మరింత లక్ష్యంగా మరియు వృత్తిపరమైన విధానాన్ని ఉపయోగించుకోవచ్చు. మీరు మీ "అవకాశాలు", మరియు పరిశోధన ద్వారా, వారి సాధ్యం నొప్పి-పాయింట్లు, కార్పోరేట్ గోల్స్, మరియు వ్యాపార సవాళ్ళలో కొన్నింటిని గుర్తించగలుగుతారు.

ప్రశ్నలు కీ

మీరు ఏదైనా నేర్చుకోవాలనుకుంటే, మీరు ప్రశ్నలు అడగాలి. ఎవరైనా యాదృచ్ఛికంగా తన వ్యాపారం నొప్పులు, గోల్స్, సమస్యలు మరియు అవసరాలను గురించి చెప్పడం ప్రారంభించకుండానే; మీరు వ్యాపార అవకాశమున్నదో లేదో తెలుసుకోవడానికి లక్ష్య ప్రశ్నలను అడగాలి.

ప్రశ్నలను ఎలా ప్రశ్నించాలో తెలుసుకోవడం, ఏ ప్రశ్నలు అడగాలి మరియు ఏది అడగకూడదు అనేది నైపుణ్యం, నైపుణ్యం సాధించే సమయం మరియు నైపుణ్యం. అనేక మంది ఉద్యోగార్ధులు మరియు రూకీ అమ్మకాల నిపుణులు, ప్రశ్నలను అడగడం యొక్క విలువను నమ్మేవారు, తరచూ చాలా సంభాషణలు లేదా సంభాషణకు సంబంధించి లేని ప్రశ్నలను అడగండి. మీరు ప్రశ్న గురి 0 చి ఆలోచి 0 చాల 0 టే దానర్థ 0 అది అడగాలి కాదు.

మీ ప్రశ్నార్థక గైడ్

మీరు మీ ప్రశ్నలను ట్రాక్పై ఉంచడంలో సహాయపడటానికి, మీరు మాట్లాడే వ్యక్తి ట్రేసీ సూచిస్తున్న 4 లక్షణాలలో ఒకదానిని ఒక భవిష్యత్ చేస్తుంది అని ప్రశ్నించడానికి ప్రశ్నలను ఉపయోగించడం పై దృష్టి పెట్టండి. తమ లక్ష్యాల గురి 0 చి ప్రశ్నలను అడగ 0 డి, వారి లక్ష్యాలను చేరుకునే 0 దుకు వారు ఎదుర్కొనే సవాళ్లు ఏమౌతాయి? మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ చేయడానికి ఉద్దేశించిన ఏవైనా సమస్యల గురించి ప్రశ్నలను అడగండి. వారి ప్రస్తుత అమ్మకాలు ఎలా పనిచేస్తాయనేది గురించి అడగండి మరియు కొత్త అమ్మకాల నిపుణులను నియమించినప్పుడు వారు ఏమి చూస్తారు.

సంభావ్య యజమాని లేదా కస్టమర్గా మీరు ఒక వ్యక్తి లేదా వ్యాపారాన్ని అర్హత సాధించడంలో సహాయం చేయని ఏదైనా గురించి ప్రశ్నలు అమ్మకాలు లేదా ఉపాధి చక్రంలో మరింత వరకు పరిశీలించబడతాయి. చాలామంది ప్రశ్నించే ప్రయత్నంలో ప్రారంభ మరియు తరచుగా ఉపయోగించేవారని అనేకమంది వాదిస్తారు, మీరు ఎవరితోనైనా విక్రయించకూడదు లేదా పని చేయని వారితో మీరు భవనం అవగాహనను పెంచుకోవచ్చు. మీ ప్రొఫెషనల్ నెట్వర్క్ను నిర్మించడంలో విరుద్ధంగా కానీ నెట్వర్క్ కోసం సెల్లింగ్ సెల్లింగ్ సమయం మరియు నెట్వర్కింగ్ సమయం ఉపయోగించి మీ సమయాన్ని మరింత సమర్థవంతంగా ఉపయోగించుకుంటుంది.

తుది వర్డ్

చాలామంది విక్రయ నిపుణులు మరియు ఉద్యోగార్ధులు ఆశించేవారు ద్వేషిస్తారు. వారు అన్నిటినీ ఆశించినట్లయితే, వారు దానిని "అవసరమైన చెడు" గా చూస్తారు. మీరు భవిష్యత్ను ప్రేమిస్తారని ఎప్పుడూ నేర్చుకోకపోయినా, మీ విక్రయ ప్రయత్నాలలో, పురస్కారాలలో మరియు ఉద్యోగ సంతృప్తిలో మీరు అద్భుతమైన మెరుగుదలను తెలుసుకుంటారు. బ్రియాన్ ట్రేసీ అది అమ్మకాలు "ధనవంతులకు కుట్రలు" నుండి తీసుకున్నట్లు పేర్కొంది మరియు ఇది ఎలాగో తెలుసుకోవటానికి ఎలా నేర్చుకుంది.