బ్రైన్స్ ట్రేసీ యొక్క సేల్స్ సైకిల్ లో స్టెప్స్

01 ప్రోస్పెక్టింగ్

మీరు విశ్వసించే వారు మీతో వ్యాపారం చేయటానికి ఒక మార్గాన్ని కనుగొంటారు. వారు మిమ్మల్ని నమ్మరు అయితే, వారు ఒక కారణం కనుగొంటారు కాదు మీ నుండి కొనుగోలు.

మీరు కొన్ని అవకాశాలను కనుగొన్న తర్వాత, మీరు మీ దృష్టిని ట్రస్ట్ మరియు అవగాహన పెంపొందించడానికి మీ దృష్టిని మార్చాలి. మీరు ఈ దశలో బాగా చేయకపోతే, ప్రతి ఇతర దశలో మీరు నిజంగా పోరాడుతారు.

చాలామంది విక్రయదారులు చాలా ఇష్టపడేలా ప్రయత్నిస్తున్నారు. గుర్తుంచుకో, జీవితంలో మరియు అమ్మకాలలో, ఇది మెచ్చుకోవడం కంటే గౌరవం మరియు విశ్వసనీయంగా ఉండటం చాలా ముఖ్యం.

03 అవసరాలను గుర్తించడం

మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను పూరించే లేదా పరిష్కరించగల అవసరాన్ని కలిగి ఉన్న వ్యక్తులకు మాత్రమే అమ్మకాలు చేస్తారు. మరింత అవసరాలను మీరు మీ ఉత్పత్తిని పూర్తి చేయగలరని గుర్తించవచ్చు, అవకాశాలను గుర్తించే అవకాశాలు మరియు విక్రయాలను మూసివేస్తాయి.

ఇతరులు వెలికితీసే కొన్ని పని తీసుకున్నప్పుడు కొన్ని అవసరాలు స్పష్టంగా ఉన్నాయి, కానీ ఒకసారి మీరు అవసరం కనుగొన్నారు మరియు మీ అవకాశాన్ని అవసరం నిండిన అవసరం అంగీకరిస్తుంది, మీరు మంచి మీ ఉత్పత్తి బట్వాడా చేయవచ్చు ఖచ్చితంగా ఇష్టం.

04 పరస్పర ప్రదర్శనలు పంపిణీ

చాలామంది వ్యాపారవేత్తలు స్పాట్లైట్ను ప్రేమిస్తారు. వారి నైపుణ్యాన్ని ప్రదర్శించటానికి అవకాశం ఉన్న కేంద్రం కావడం వలన కొంతమంది విక్రయాలకు ఎందుకు ప్రవేశిస్తారు అనే ముఖ్యమైన కారణం. మీరు స్పాట్లైట్ అభిమాని అయినా లేదా కొంచెం ఎక్కువ రిజర్వు అయినా, మీ అభిప్రాయాలను, పరిష్కారాలను లేదా కంపెనీని సమర్ధవంతంగా, ప్రొఫెషనల్ మరియు లక్ష్యంగా చేసుకున్న పద్ధతిలో సమర్థవంతంగా ప్రదర్శించాల్సిన అవసరం ఉంది.

మీ ప్రెజెంటేషన్ ఏ రూపంలో అయినా సరే, నిర్మాణానికి మరియు స్పష్టంగా ఉన్న లక్ష్యాలను కలిగి ఉండటం వల్ల దాని ప్రభావంలో అత్యంత ముఖ్యమైన అంశాలు రెండింటిలో ఉన్నాయి.

05 అభ్యంతరాలను అధిగమించడం

మీ అమ్మకాల చక్రం కస్టమర్ ఆక్షేపణలతో నిండి ఉంటుంది.వాటిని ఆశించడం నేర్చుకోండి, అభ్యంతరాల యొక్క ప్రత్యేకతలు ఊహించి, తదనుగుణంగా స్పందిస్తాయి. మీరు ఇలా చేసినప్పుడు, వారు వారి స్టింగ్ కోల్పోతారు. వాస్తవానికి, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క కారకాలను కప్పిపుచ్చడానికి అవకాశంగా వినియోగదారుల నుండి అభ్యంతరం వ్యక్తం చేసిన అభ్యంతరాలను మీరు తెలుసుకుంటే, మీరు వాటిని స్వాగతం పలుకుతారు. మరింత సమర్థవంతమైన మీ స్పందన, ఎక్కువగా ఇది కస్టమర్ ఆకట్టుకున్నాయి ఉంటుంది.

06 ముగింపు అమ్మకాలు

ముగింపు చాలా తరచుగా అమ్మకాల చక్రం ఏమి తరచుగా ఒక అడుగు. ఇది చాలా ముఖ్యమైన దశ అయినప్పటికీ, విజయవంతమైన ముగింపులు ప్రతి మునుపటి దశలను పూర్తి చేయడం ద్వారా నిర్మించబడతాయి మరియు అమ్మకం కోసం అడగడానికి హక్కు జంపింగ్ ద్వారా కాదు.

వందలాది ముగింపు పద్ధతులు ఉన్నాయి, చిట్కాలు, మరియు ట్రిక్స్, కానీ గుర్తుంచుకోవడానికి చాలా ముఖ్యమైన విషయం అమ్మకం మూసివేయడం ఒక స్వతంత్ర కార్యక్రమం కాదు కానీ ఒక ప్రక్రియలో కేవలం ఒక అడుగు. మీరు కస్టమర్ యొక్క ప్రశ్నలకు అందరికి సమాధానమిచ్చారని మీరు విశ్వసించినప్పుడు, మీరు కొనడానికి నిబద్ధత కోరవచ్చు.

07 సేల్స్ మరియు రిఫరల్స్ రిపీట్ పొందడం

అమ్మకాలు చక్రంలో చివరి అడుగు నిజంగా మీ తదుపరి అమ్మకాల చక్రంలో తొలి అడుగు. మీ కస్టమర్ల నుండి పంపాల కోసం అడగడం ప్రతి అమ్మకపు నిపుణులు చేయవలసిన విషయం.

మీరు ఏ కారణం అయినా నివేదనలను పొందలేకపోతే, వాటిని మీ రిఫరెన్సులను వాడితే కనీసం మీ కస్టమర్లను అడగాలి. మీ అవకాశాల కోసం ప్రస్తావనలు చెప్పడం వలన భవనం నమ్మకాన్ని సులభం చేస్తుంది. మరియు రిఫరల్స్ తాజా సరఫరా కలిగి చాలా సులభంగా మరియు మరింత ఉత్పాదక చేస్తుంది.