పని చేసే సేల్స్ పరిహారం ప్రోగ్రామ్కు 6 స్టెప్స్

సేల్స్ పరిహారం ప్రణాళికలు సంస్థ నిర్వహణ దాని అమ్మకాల జట్లు చైతన్యపరచటంలో ఉపయోగించే క్యారట్ ఉన్నాయి. అన్ని పరిహారం కార్యక్రమాలు సమానంగా సృష్టించబడవు. మంచి నష్ట పరిహార ప్రణాళిక కంపెనీ మరియు అమ్మకాల జట్టు యొక్క అవసరాలను తీరుస్తాయి. సంస్థ తన లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి సహాయపడే అమ్మకాలకు అమ్మకందారులను ప్రేరేపించడం ద్వారా సంస్థకు సహాయపడుతుంది. ఇది విక్రయాల జట్లకు సహాయపడటం ద్వారా అమ్మకాలు చేయటంలో మరియు వారి ఉద్యోగాలను చేయటానికి అమ్మకందారులను బహుమతిగా అందించడం ద్వారా సహాయపడుతుంది. బాగా పనిచేసే ప్రణాళికలు కొన్ని ప్రాథమిక లక్షణాలను కలిగి ఉంటాయి.

కంపెనీ లక్ష్యాలు మ్యాచ్

సేల్స్ పరిహారం ప్రణాళికలు ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ సంస్థ లక్ష్యాలను కలిగి ఉండాలి. ఉదాహరణకు, ఒక కంపెనీ ప్రస్తుత లక్ష్యం మార్కెట్ వాటాను పెంచుతున్నట్లయితే, కంపెనీ పోటీదారుల నుండి విజయవంతంగా వినియోగదారులను దూరంగా తీసుకునే వ్యాపారవేత్తలకు ఎక్కువ చెల్లించడానికి పరిహారం పథకం ప్రాధాన్యతనివ్వాలి. కంపెనీ లక్ష్యం మార్పులు, కాబట్టి పరిహారం ప్రణాళిక ఉండాలి.

వివరించండి మరియు పత్రం

ప్రణాళిక స్పష్టంగా విక్రయాల బృందానికి వివరించాలి మరియు పూర్తిగా డాక్యుమెంట్ చేయాలి. విక్రయదారుడు నియమాలను అర్థం చేసుకోకపోతే, ఆమె విజయవంతం కావడం లేదు - ఇది ఆమెకు మరియు సంస్థకు చెడ్డది. అమ్మకపుదారు నిర్మాణానికి ఎలా విక్రయించాడనే విషయాన్ని విక్రయిస్తే, ఆమె విక్రయ నిర్వాహకుడు తన ఆందోళనలను తీవ్రంగా పరిగణించాలి. విక్రయదారులు తమ రోజులను ప్రత్యక్షంగా ఎదుర్కునే అవకాశాలను మరియు వినియోగదారులను నేరుగా ఖర్చు చేస్తారు, అందువల్ల సంస్థ యొక్క కార్యనిర్వాహక జట్టు కంటే వారి పరిహారంలో సంభావ్య లోపాలను కలిగి ఉంటారు.

క్రమంగా నవీకరించండి

పరిహారం ప్రణాళిక క్రమంగా నవీకరించబడాలి. మార్కెట్ ఎల్లప్పుడూ మారుతుంది, కాబట్టి గత సంవత్సరం బాగా పని చేసే అమ్మకాల నష్ట పరిహారం ఈ సంవత్సరం రియాలిటీ తో అమరిక బయటకు ఉండవచ్చు. ఎవరూ భవిష్యత్తులో తెచ్చే సరిగ్గా ఎవరికీ తెలియదు, అందువల్ల అది ఉత్తమమైన ప్లాన్గా మారిన తర్వాత మార్చబడాలి. ఉదాహరణకు, ప్లాన్ పూర్తి కమీషన్లు అందుకునేందుకు అమ్మకపుదారునికి $ 5000 విలువైన అమ్మకాల కోసం విక్రయించినట్లయితే, మరియు భద్రతా సమస్యల కారణంగా ఉత్పత్తి హఠాత్తుగా గుర్తుకు తెచ్చుకుంది, అమ్మకం బృందం ఊహించిన ప్రణాళికను విక్రయించగలదు.

రోజువారీ నిర్వహణను గుర్తుంచుకో

సేల్స్ మేనేజర్లు మరియు ఒక సాధనంగా పరిహారాన్ని ఉపయోగించాలి కానీ రోజువారీ నిర్వహణను భర్తీ చేయలేరు. కొన్ని లక్ష్యాలను నెరవేర్చడానికి బహుమతులు ఇవ్వడం ఒక గొప్ప ప్రేరేపణ, కానీ అమ్మకాలు మేనేజర్లు కూడా ఆ లక్ష్యాలను చేరుకోవటానికి కష్టపడే విక్రయదారులతో పని చేయడానికి సమయాన్ని తీసుకోవాలి. అనుభవం యొక్క అన్ని స్థాయిలలో అమ్మకందారుల కోసం రెగ్యులర్ శిక్షణ కూడా ముఖ్యం.

పరిస్థితిని పరిశీలించండి

పరిహారం చాలా సులభం కాదు లేదా పొందడానికి చాలా కష్టం ఉండాలి. జట్టులోని ప్రతి విక్రయదారుడు తన లక్ష్యాలను కొంత ప్రయత్నంతో చేయగలగాలి. ఇది పరిస్థితి పర్యవేక్షించడానికి అమ్మకాలు మేనేజర్ యొక్క పని మరియు అతను తదుపరి సంవత్సరం యొక్క పరిహారం ప్రోగ్రామ్ ప్లాన్ తెలుసుకునేందుకు ఉపయోగించే. విపరీతమైన పరిస్థితుల్లో, మొత్తం అమ్మకాల బృందం ఒక సంవత్సరం ప్రణాళికలో మొదటి త్రైమాసికంలో వారి సాగిన లక్ష్యాలను చేరుకున్నట్లయితే వెంటనే కార్యక్రమంని మార్చాలి.

ఎక్స్పెక్టేషన్స్ నిర్వహించండి

పరిహారం కార్యక్రమం సంస్థ యొక్క వ్యాపారవేత్తలు ఆశించే దానితో ఉండాలి. మార్కెట్లో లేదా సంస్థ యొక్క లక్ష్యాలలో మార్పు పరిహారం నిర్మాణంకు ఒక తీవ్రమైన మార్పుకు దారి తీయవచ్చు. ఆ సందర్భంలో, అమ్మకాలు నిర్వాహకుడు మార్పులను వివరించడానికి అదనపు సమయం తీసుకోవాలి, ఈ మార్పులు ఎందుకు జరుగుతున్నాయి.

నష్టపరిహారం చెల్లింపు పధకం, ఇది మద్దతునిచ్చే అమ్మకాల లక్ష్యాలకే మంచిది. ఒక సాధారణ నియమంగా, మరింత వివరణాత్మకంగా మరియు నిర్దిష్టమైన లక్ష్య నిర్మాణానికి ఇది మంచిది, ఇది కావలసిన దిశలో అమ్మకాల జట్టు యొక్క ప్రయత్నాలను దృష్టిలో ఉంచుతుంది. లక్ష్యాలు ఒక విక్రయదారుడు చేసే విక్రయాల రకం మరియు సంఖ్యలను ప్రతిబింబిస్తుంది. పరిహారం కార్యక్రమం రకంతో సంబంధం లేకుండా, ఆ లక్ష్యాలను నేరుగా కోల్పోతారు.