పరస్పర ప్రదర్శనలు పంపిణీ

బ్రియాన్ ట్రేసీ రాగ్స్ నుండి ధనవంతులకు వెళ్ళాడు మరియు లెక్కలేనన్ని ఇతరులు ఆ మార్గాన్ని అనుసరిస్తున్నారు, ప్రధానంగా అమ్మకాలు చక్రంలో దశలను నేర్చుకుంటారు. ఇది అన్ని వృద్ధి మొదలవుతుంది. సమర్థవంతమైన (మరియు తరచుగా) వృద్ధి లేకుండా, అమ్మకాలు చక్రం నిలిచిపోతుంది. భవిష్యత్ తరువాత, విజయవంతమైన అమ్మకందారుల నమ్మకం మరియు అవగాహన పెంచుకోండి. ఒకసారి ట్రస్ట్ స్థాపించబడింది, అవసరాలను గుర్తించడానికి ఇది సమయం ఆసన్నమైంది. గుర్తించదగిన అవసరాలు లేకుండా, రెండింటినీ గ్రహించి, గ్రహించలేము, విజయానికి మీ అవకాశాలు బాగా తగ్గుతాయి.

అమ్మకాలు చక్రంలో తదుపరి దశ సమర్థవంతమైన మరియు ఒప్పించే ప్రదర్శనలు ఎలా అందించాలో నేర్చుకోవడం. బ్రెయిన్ ట్రేసీ చెప్పిన ప్రకారం, "ప్రదర్శనలను సాధారణ నుండి నిర్దిష్టంగా అభివృద్ధి చేయాలి."

మార్గం అనుసరించండి

ఒప్పంద పత్రాలు ప్రారంభానికి, మధ్యలో మరియు ఒక ముగింపును కలిగి ఉండాలి మరియు వారు ముందే రూపకల్పన చేసిన మార్గాన్ని అనుసరించాలి.ప్రెజెంటేషన్ యొక్క ప్రారంభాన్ని చూడటం, మీ పరిష్కారం యొక్క సాధారణతత్వాన్ని చర్చించడానికి సమయం వంటి ప్రదర్శనను చూడటం ఉత్తమ మార్గం. వీటిలో మీ కంపెనీ యొక్క అవలోకనాన్ని (మీ వ్యాపార చరిత్ర మరియు అనుభవం మీ కస్టమర్పై సానుకూల ప్రభావాన్ని ఎలా సృష్టించవచ్చనే దానిపై ప్రధానంగా దృష్టి కేంద్రీకరిస్తుంది.) మీరు గుర్తించిన అవసరాలను మరియు మీ పరిష్కారం యొక్క సారాంశం గురించి చర్చిస్తున్నప్పుడు మధ్యలో ఉంటుంది.

ముగింపు మీ పరిష్కారం యొక్క ప్రత్యేకతలపై దృష్టి పెట్టవచ్చు, మీ కంపెనీ మీ కస్టమర్ యొక్క అవసరాలను, తదుపరి దశలను మరియు విక్రయాలను మూసివేయడానికి ఎలా ఉత్తమంగా పని చేస్తుంది.

ప్రతి ప్రెజెంటేషన్ మరియు అన్ని ఇతరుల నుండి భిన్నంగా ఉండాలి, కానీ ఇదే మార్గాన్ని అనుసరించండి. ప్రదర్శనను అందించినప్పుడు అది ఎన్నడూ మీ వ్యూహం ఉండకూడదు.

విచారణ ముగిస్తుంది

మీ ప్రెజెంటేషన్ యొక్క ప్రతి దశను మీరు ప్లాన్ చేసి, తార్కికంగా నిర్వహించినట్లయితే, మీ కస్టమర్ ప్రెసిడెంట్ని అనుసరించడానికి మెరుగైనదిగా ఉంటుంది, కానీ అలా చేయడం వలన మీరు తదుపరి దశకు వెళ్ళేముందు ప్రతి అడుగు తర్వాత విచారణకు అవకాశం ఇవ్వగలరు.

ట్రయల్ ముగుస్తుంది మీరు మీ కస్టమర్ యొక్క "కొనుగోలు ఉష్ణోగ్రత," కానీ తదుపరి దశకు తరలించడానికి వారి నిబద్ధత పొందేందుకు అవకాశం ఇస్తుంది మాత్రమే సాధారణ ప్రశ్నలు. విచారణ ముగుస్తుంది మీ కస్టమర్ అడగడం చాలా సులభం "మీరు ఇప్పటివరకు కవర్ చేసిన ఏ తో అంగీకరిస్తున్నారు?" ట్రయల్ ముగుస్తుంది కూడా మీ కస్టమర్ ఉండవచ్చు ఏ అభ్యంతరాలు వెలికితీసే గొప్ప మార్గాలు. తరచుగా, కస్టమర్ అభ్యంతరాలు చివరి ముగింపు వరకు ఎన్నడూ సమర్పించబడవు. ఇది జరిగినప్పుడు, అవకాశాన్ని సేవ్ చేయడానికి చాలా ఆలస్యం అవుతుంది. ప్రదర్శన సమయంలో కస్టమర్ అభ్యంతరాలను పొందడం వలన మీరు అభ్యంతరాలను తక్షణమే పరిష్కరించడానికి మరియు మీ ముగింపు పరిష్కారంను పునఃరూపకల్పన చేయడానికి లేదా మీ విక్రయ నిర్వాహకుడికి లేదా అభ్యంతరకరమైన అధిగమించడానికి పద్ధతుల్లో తోటి అమ్మకాల నిపుణులతో సంప్రదించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

ఒకటి లేదా చాలా

మీ ప్రెజెంటేషన్ నైపుణ్యాలు మీకు నమ్మకంగా ఉంటే, ఒంటరిగా వెళ్లి, ప్రెజెంటేషన్ యొక్క ప్రవాహం మరియు టెంపోని నియంత్రించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది మరియు మీ కస్టమర్లలో ఒకదానిని అసహ్యించుకునే అవకాశం కస్టమర్ యొక్క అవకాశాన్ని తొలగిస్తుంది. మీ వినియోగదారులతో ఒక బలమైన మరియు సానుకూల దృక్పథాన్ని మీరు స్థాపించినట్లయితే, అది ఒంటరిగా వెళ్లడం ఉత్తమమైనది, కానీ మీ అవగాహన లేకపోయినా మంచి ఆలోచన కాదు.

మీ ప్రెజెంటేషన్ నైపుణ్యాలు బలహీనంగా ఉన్నా లేదా మీ నైపుణ్యాలను సెట్ చేసిన వెనుక ఉన్న సాంకేతిక చర్చల్లో మీ ప్రెజెంటేషన్లో పాల్గొనడానికి సహోద్యోగులను మీ ప్రదర్శనలో చేరమని కూడా మీరు ఆలోచించాలి. సాంకేతిక ప్రెజెంటేషన్లను ప్రదర్శిస్తున్నవారికి గుర్తుంచుకోండి ఒక ముఖ్యమైన విషయం: మీ సాంకేతిక నిపుణులు మీ వినియోగదారులు అర్థం చేసుకోలేరు లేదా మీ వినియోగదారులకు టెక్-అవగాహన ఉన్నవారని సాంకేతిక పరిభాషను ఉపయోగించడం లేదని నిర్ధారించుకోండి.

నీప్రదేశం

1974 లో పునరుద్ధరించబడిన మీ హోమ్ లేదా కార్యాలయ భవనం యొక్క నేలమానంలో మీ కార్యాలయం ఉన్నట్లయితే, మీరు ఆఫ్-సైట్ ప్రదేశంలో మీ ప్రదర్శనను హోస్ట్ చేయాలనుకోవచ్చు. చాలా హోటళ్ళు అద్దెకు తీసుకునే సమావేశ గదులను కలిగి ఉంటాయి మరియు మీ కస్టమర్పై సానుకూల అభిప్రాయాన్ని సృష్టించగలవు. ఇది ఒక స్థానాన్ని ఎంచుకోవడం విషయానికి వస్తే సమీక్షలు జరగదు. మీరు ఆలోచిస్తున్న ఏ ప్రదేశాన్ని సందర్శించి, ప్రదర్శన గది మీ మరియు మీ కస్టమర్ యొక్క అంచనా ప్రమాణాలను కలుస్తుంది.

అమ్మకాల చక్రం యొక్క ఈ దశకు వెళ్లడానికి మీరు చాలా పనిలో ఉంచారు, కనుక మీ ప్రెజెంటేషన్ స్థానం మీ ప్రయత్నాలకు సహాయపడుతుందని మరియు వాటి నుండి తీసివేయకూడదని నిర్ధారించుకోకుండానే ఎందుకు ప్రమాదం చేకూర్చాలి?

చివరగా, మీ స్థానానికి వెళ్లడం మీ ఉద్దేశం వ్యతిరేక ప్రభావాన్ని బట్వాడా చేయవచ్చని తెలుసుకోండి. మీరు ఏ వ్యయాన్ని వ్యయపరుస్తారో, మీరు వారి వ్యాపారాన్ని కొనుగోలు చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నట్లు లేదా మీ లాభంలో చాలా లాభాలను నిర్మించారని విశ్వసించడానికి దారి తీసే ఒక విలాసవంతమైన సమావేశ గదికి "ధర-స్పృహ" ఉన్న వినియోగదారులను తీసుకురండి.