సేల్స్ పిచ్లు మరియు ప్రదర్శనలు రకాలు

వేర్వేరు పరిస్థితులు 'పిచ్,' లేదా అమ్మకాల ప్రదర్శన కోసం వేరొక రకాన్ని పిలుస్తాయి. కొన్ని పరిస్థితులలో, పూర్తి విసుగు విక్రయాల పిచ్ తగనిది మరియు అతనికి నిరాకరించడం కంటే అవకాశాన్ని బాధపెట్టే లేదా అపాయించటం ఎక్కువగా ఉంటుంది. Thumb నియమం, మీరు ఇచ్చిన అవకాశాన్ని తో నిర్మించిన ఒక సంబంధం తక్కువ, సులభంగా మీరు అమ్మకం సంబంధించి వెళ్ళాలి.

ఎలివేటర్ పిచ్

మీరు సంభావ్య కస్టమర్ను మొదటిసారి కలిసినప్పుడు, మీరు చేయవలసిన పిచ్ మాత్రమే ఒక ఎలివేటర్ పిచ్. అది మిమ్మల్ని మరియు మీ కంపెనీని పరిచయం చేసే ఒక శీఘ్ర ప్రసంగం మరియు ఒక ప్రయోజనం లేదా రెండింటిని అందిస్తుంది. ఒక మంచి ఎలివేటర్ పిచ్ మీ ఉత్పత్తి గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనే అవకాశాన్ని వదిలివేయటానికి రూపొందించబడింది. ఆ విధంగా అతను కొనసాగించడానికి అనుమతి కోసం అతనిని అడగటానికి బదులుగా మీకు మరింత సమాచారం కోసం మిమ్మల్ని అడుగుతాడు. ఒక ఎలివేటర్ పిచ్ మీరు విక్రయించకుండా, ప్రత్యేకంగా నెట్వర్కింగ్ సంఘటనలు మరియు అదే విధమైన కార్యక్రమాలలో కొనసాగించనప్పటికీ, మీ గురించి పరిచయం చేసుకోవడానికి మంచి మార్గం.

ఎలివేటర్ ప్రసంగం కూడా ఒక చల్లని కాల్ సమయంలో ప్రారంభ పదబంధంగా ఉపయోగించవచ్చు. కానీ మీరు అవకాశాన్ని ఆసక్తిని కలిపిన తర్వాత, మీరు మరింత సమాచారంతో కూడిన పిచ్కు వెళ్ళాలి. చల్లని కాల్ పిచ్ ఎలివేటర్ పిచ్ కన్నా ఎక్కువ, కానీ ఇది ఇప్పటికీ ఒక అమ్మకాన్ని వెంటనే మూసివేయడానికి కాకుండా, కుట్రను ప్రోత్సహిస్తుంది. ఆదర్శవంతంగా, మీ చల్లని కాల్ పిచ్ అతను మీకు ఒక అపాయింట్మెంట్కు వెళ్లాలని మీరు కోరుకుంటున్న భవిష్యత్ సమాచారం ఇస్తుంది, కానీ దాని కంటే ఎక్కువ. అమ్మకం చక్రంలో చాలా ఎక్కువ సమాచారం చాలా వాస్తవానికి మీకు హాని కలిగించగలదు, ఎందుకంటే అతను అన్నింటికీ ఆసక్తి లేదని తెలుసుకునేందుకు అతను తగినంతగా వినిపించానని నిర్ణయించవచ్చు.

పూర్తి సేల్స్ ప్రెజెంటేషన్

చివరగా, ఒక అమ్మకపు నియామకం కోసం మీతో పాటు కూర్చొన్న అవకాశాన్ని కలిగి ఉంటే, అది అన్ని ఆగారులను తీసివేసి పూర్తి అమ్మకాల ప్రదర్శనను ఇవ్వడానికి సమయం. ఈ సమయానికి, మీరు కనీసం ఒక సారి ముందుగానే మాట్లాడారు మరియు కొన్ని సంబంధిత ప్రశ్నలను అడగడానికి మరియు కొంత పరిశోధన చేయడానికి సమయం గడిపారు. మీరు ఇప్పుడు భవిష్యత్ యొక్క 'హాట్ బటన్లను' తెలుసుకోవాలి - మీ ఉత్పత్తికి సంబంధించి అతని అత్యంత ముఖ్యమైన సమస్యలు మరియు అవసరాలు. మీరు ఆ సమాచారం లేకుండా పూర్తి అమ్మకపు ప్రదర్శనని ఇవ్వడానికి ప్రయత్నించినట్లయితే, మీరు గుడ్డిగా షూటింగ్ చేస్తారు, ఎందుకంటే మీకు ఇది చాలా ప్రయోజనం కలిగించే అవకాశమని మీకు తెలియదు.

భవిష్యత్తో మీ సంబంధంలో ప్రారంభంలో సుదీర్ఘ ప్రదర్శనను ఇచ్చే ఇతర ప్రమాదం ట్రస్ట్ లేకపోవడం. మీరు భవిష్యత్తో మాట్లాడినప్పుడు, మీరు ప్రతి ఒక్కరూ అమ్మకందారులను గురించి ప్రతి ఒక్కరూ కలిగి ఉన్న ప్రతికూల మూసపోటీని ఎల్లప్పుడూ ఎదుర్కొంటున్నారు. ఉద్దేశపూర్వకంగా లేదా తెలియకుండానే, ప్రతి అవకాశాన్ని అమ్మకందారులను ఒప్పందం వెంటనే మూసివేసే స్వీయ సేవలందిస్తున్న ప్రయత్నంగా ప్రారంభించాలని ఆశిస్తుంది. మీరు మొదటి సంభాషణ లేదా రెండు సమయాలలో మీ అమ్మకాల పుష్ని నిలిపివేస్తే, ఆ స్టెరియోటైప్ని కొంచెం తగ్గిస్తుంది.

ది కోల్డ్ కాల్ పిచ్

మీ ఎలివేటర్ పిచ్ ఏ సందర్భంలో అయినా సరే, కానీ మీ చల్లని కాల్ పిచ్ అవకాశాన్ని బట్టి కొంచెం మారుతూ ఉంటుంది మరియు మీ పూర్తి విక్రయాల ప్రెజెంటేషన్ మీరు కొంచెం మార్పు చేయవలసి వచ్చిన సమాచారం మీద ఆధారపడి ఉంటుంది.. మీరు ప్రతీ నూతన అవకాశాన్ని సరియైన భాషలో పెట్టడం ద్వారా మీరు మాంసం చెయ్యగల ప్రాథమిక ఆకృతిని రూపొందించడం ద్వారా మీ ప్రదర్శన-భవనాన్ని సులభతరం చేయవచ్చు. ప్రెజెంటేషన్ యొక్క ప్రాథమిక నిర్మాణం అంతా అదే విధంగా ఉంటుంది, ప్రతిసారీ ప్రతిసారీ ప్రారంభం కానవసరం లేకుండా మీ పిచ్ను అనుకూలీకరించడం సులభం అవుతుంది.

మీ ప్రెజెంటేషన్లో ఎక్కువ భాగం చేయండి

అమ్మకాలు పిచ్ల ఈ రకమైన ప్రతి విక్రయదారులకు విమర్శనాత్మక సాధనం. మీ పిచ్ యొక్క ఖచ్చితమైన శైలి మీరు విక్రయించే ఉత్పత్తి రకం మరియు మీ ఉద్దేశించిన కస్టమర్ బేస్పై ఆధారపడి ఉంటుంది. సరిగ్గా అదే విధంగా అదే పదాలు చెప్పడం సాధన ధ్వని ప్రారంభమౌతుంది ఎందుకంటే కూడా ఖచ్చితమైన పిచ్ కూడా ఒక క్రమ పద్ధతిలో సవరణ చేయాలి గుర్తుంచుకోండి. అవకాశవాద దృష్టిని పొందడానికి మరియు ఉంచడానికి మరింత ప్రభావవంతమైన మార్గాలు వెలికితీసేటప్పుడు ఆవర్తన ట్వీకింగ్ మీకు సహాయపడుతుంది.