B2B సేల్స్ మరియు B2C సేల్స్ మధ్య గల తేడాను తెలుసుకోండి

B2B "బిజినెస్ టు బిజినెస్" కు సంక్షిప్తరూపం. ఇది వ్యక్తిగత వినియోగదారులకు కాకుండా ఇతర వ్యాపారాలకు మీరు విక్రయాలను సూచిస్తుంది. వినియోగదారులకు విక్రయాలు "వ్యాపార-నుండి-వినియోగదారు" అమ్మకాలు లేదా ప్రస్తావించబడ్డాయి B2C.

B2B సేల్స్ కొన్ని ఉదాహరణలు

B2B విక్రయాలు తరచూ ఒక కంపెనీ సరఫరా లేదా భాగాలను మరొకదానికి అమ్ముతుంది. ఉదాహరణకు, ఒక టైర్ తయారీదారు కారు తయారీదారులకు విక్రయాలను అమ్మవచ్చు.

ఇంకొక ఉదాహరణ టోకు వ్యాపారులకు వారి ఉత్పత్తులను రిటైలర్లకు విక్రయిస్తుంది, అప్పుడు వారు తిరుగుతారు మరియు వినియోగదారులకు అమ్ముతారు. ఈ కార్యాచరణకు సూపర్ మార్కెట్లు ఒక ఉదాహరణ. వారు టోకు ఉత్పత్తుల నుండి ఆహారాన్ని కొనుక్కొని, కొంచెం ఎక్కువ ధర వద్ద వ్యక్తిగత వినియోగదారులకు అమ్ముతారు.

వ్యాపార-నుండి-వ్యాపార అమ్మకాలు కూడా సేవలను కలిగి ఉంటాయి. వ్యాపార ఖాతాదారులకు, కంపెనీలు వారి పన్నులు, మరియు నెట్వర్క్లు మరియు ఇమెయిల్ ఖాతాలను నెలకొల్పిన సాంకేతిక సలహాదారులకు సహాయం చేసే అకౌంటింగ్ సంస్థలు, B2B సర్వీసు ప్రొవైడర్ల యొక్క అన్ని ఉదాహరణలు.

B2B వర్సెస్ B2C సేల్స్

B2B సెల్లింగ్ అనేక మార్గాల్లో B2C అమ్మకం భిన్నంగా ఉంటుంది. గొప్ప తేడా ఏమిటంటే మీరు సాధారణంగా B2B విక్రయాలను చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు ప్రొఫెషనల్ కొనుగోలుదారులు లేదా ఉన్నత-స్థాయి అధికారులతో వ్యవహరించడం జరుగుతుంది. అమ్మకందారులు అమ్మకందారుల నుండి అత్యుత్తమ ఒప్పందాలు పొందడం ద్వారా వారి లివింగ్ లు తయారు చేస్తారు మరియు వారు మంచివారు. కార్యనిర్వాహకులు ప్రధాన సంస్థల CEO లు ఉండవచ్చు.

B2B విక్రయాల కంటే B2B విక్రయాలు తరచుగా కొంత స్థాయి వృత్తి నైపుణ్యానికి పిలుపునిస్తాయి. మీరు సరిగ్గా దుస్తులు ధరించాలి మరియు మరింత అధికారికంగా వ్యవహరించాలి.

B2B విక్రయాలు కూడా మీరు రిసెప్షనిస్టులు మరియు సహాయకులు వంటి గేటుపెంపర్లు సమర్థవంతంగా ఎలా వ్యవహరించాలో తెలుసుకుంటారు. మీరు మీ లక్ష్యాన్ని చేరుకోవటానికి వాటిని గతంగా పొందవలసి ఉంటుంది-అమ్మకానికి అంకితమయ్యే అంతిమ అధికారం కలిగిన వ్యక్తి.

మీరు కొనుగోలుదారులు వ్యవహరిస్తున్నప్పుడు

చాలా ప్రొఫెషినల్ కొనుగోలుదారులు పని ఎలా విస్తృతమైన శిక్షణ పొందారు గుర్తుంచుకోండి-మరియు అమ్మకందారుల ద్వారా చూడండి. అభ్యాసం చేయని వినియోగదారులతో బాగా పనిచేసే వ్యూహాలు సెల్లింగ్ తరచుగా కొనుగోలుదారులతో విఫలమవుతాయి. వారు మీరు మైలు దూరంలో వస్తున్నట్లు చూస్తారు.

అమ్మకందారులని సరిగ్గా ఎలా ఉపయోగించాలనే దాని గురించి కొనుగోలుదారులు కూడా తెలుసుకుంటారు, తరచూ ఉత్పత్తిపై మీ నుండి ఉత్తమమైన ధరను వివాదాస్పదంగా చేయడానికి ఉపసంహరించుకునేలా ఉపాయాలు ఉంటాయి.

మీరు ఎగ్జిక్యూటివ్స్తో వ్యవహరిస్తున్నప్పుడు

కార్యనిర్వాహకులు వ్యవహరించే మొత్తం వేరే బంతి గేమ్. సి-సూట్ నిర్ణయ తయారీదారులు చాలా భయపెట్టవచ్చు. ఇతరులు తమ సమయాన్ని వృధా చేయడాన్ని అభినందించని తరచూ చాలా మంది బిజీగా ఉన్నారు.

మీరు మీ ఉత్పత్తి యొక్క అన్ని అంశాలలో బాగా ప్రావీణ్ణివ్వాలి, తద్వారా మీరు మీకు ఏవైనా ప్రశ్నలకు సమాధానం చెప్పవచ్చు. ఎవ్వరూ చెప్పలేము, "నేను దానిని తిరిగి పొందనివ్వండి", ఎందుకంటే ఎగ్జిక్యూటివ్ మీ కాల్ తీసుకోకపోవచ్చు లేదా రెండవ సారి మీకు తలుపు తెరిచి ఉండవచ్చు. మీరు ఆ అమ్మకాన్ని కోల్పోతారు.

భవిష్యత్తులో అవకాశాన్ని మీ పరిశోధన చేయండి. సంస్థ కోసం అతను ఏమి చేయాలో అర్థం చేసుకోండి మరియు అతను ఎలా చేస్తున్నాడో అర్థం చేసుకోండి. అలాగే సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తులు లేదా సేవలపై ఒక సంస్థను పట్టుకోండి. మీ విక్రయాల ప్రదర్శనల సమయంలో మీరు వారి కార్యనిర్వాహణాధికారిని పరిగణిస్తున్న అధికారులని పూర్తిగా సిద్ధం చేయాలని మీరు కోరుకుంటారు.

కొన్ని ఇతర తేడాలు-మీకు ఏది సరైనది?

మీ లక్ష్యాలు వ్యూహాత్మకంగా విభిన్నంగా ఉంటాయి. అయితే, మీరు రెండు ప్రాంతాల్లోనూ విక్రయించాలనుకుంటున్నారు, కానీ B2B విక్రయాలతో మీ ప్రాథమిక ఆందోళన పునరావృత వ్యాపారంగా ఉంది. కంపెనీలు మరియు వారి కొనుగోలుదారులు మరియు కార్యనిర్వాహణాధికారులతో సంబంధాలను నిర్మించాలని మీరు కోరుకుంటున్నారు, అందువల్ల ఈ వ్యాపారాలు మీ ప్రస్తుత అవసరాలను తీర్చడానికి మళ్లీ మళ్లీ మిమ్మల్ని ఆహ్వానిస్తాయి.

వినియోగదారుల విషయంలో ఇది కాదు. వారు వారి సమయములను రింగ్ చేసే తాజా సమర్థవంతమైన ప్రచార వ్యూహం ద్వారా సులభంగా ప్రభావితం చేయబడతారు. అవి చంచలమైనవి మరియు తరచూ ఒక యుక్తిలో కొనుగోలు చేయగలవు. మీరు ఒక అమ్మకాన్ని తయారు చేసి, ఆపై వినియోగదారుడు సూర్యాస్తమయంలోకి వెళ్లిపోతారు, మరెన్నడూ వినకూడదు, ప్రత్యేకంగా మీరు ఆటోమొబైల్స్ వంటి పెద్ద-టికెట్ వస్తువులను అమ్మడం లేదు.

మీ సంభావ్య మార్కెట్ కూడా B2B అమ్మకాలతో చాలా సన్నగా ఉంటుంది. అక్కడ ఉన్న వ్యాపారాల సంఖ్యను సరిపోల్చండి, తదుపరి ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయటానికి ఆసక్తి ఉన్న వినియోగదారుల సంఖ్యను మీ ఉత్పత్తికి అవసరమవగలదు, అంశంగా ఉండాలి-లేదా అవసరమైనది కానవసరం లేని వస్తువు.

మీరు మీ వ్యాపార ఖాతాదారులను పెంపొందించే ఎక్కువ సమయాన్ని వెచ్చిస్తారు, కానీ మీ B2C అమ్మకాలు ఒక $ 5 గిజ్మో కంటే అధిక-టికెట్ ఉత్పత్తిని పెంచుతుంటే ఈ కారకం చాలా ఉచ్ఛరించదు.

అన్ని ఈ అమ్మకాలు చక్రం లోకి ఫీడ్స్: ఇది B2B వాణిజ్య తో పొడవైన మరియు బహుళజాతి ఉంటుంది. B2B అమ్మకాల ధరల ధరలు కోణీయ, మరింత సంక్లిష్టమైనవి, మరియు బహుముఖంగా ఉంటాయి. ఇది వినియోగదారుల అమ్మకాలతో చాలా సందర్భాలలో కాదు.

చివరికి, మీరు ఏమి విక్రయించాలనుకుంటున్నారు మరియు మీరు ఎంత మంచిగా ఉంటారో అది క్రిందికి వస్తుంది. B2B విక్రయాలు మొత్తంగా మరింత సవాలుగా ఉంటాయి, ఇంకా చాలా లాభదాయకమైనవిగా ఉంటాయి.