ఎ గైడ్ ఆన్ ఎ కెరీర్ ఇన్ B2B అండ్ B2C సేల్స్

మీరు రెండు బకెట్లుగా విక్రయాల కెరీర్ ప్రతి రకానికి చెందినవారైతే, బకెట్లు B2B మరియు B2C అవుతుంది. B2B అనేది "బిజినెస్ టు బిజినెస్", మరియు B2C "వినియోగదారులకు కమర్షియల్స్." అన్ని అమ్మకాలు కెరీర్లు ఈ బక్కెట్లలో ఒకదానికి ప్రత్యేకమైనవి కానప్పటికీ, చాలామంది ఉన్నారు, ప్రతి ఒక్కరి యొక్క ప్రత్యేకతను అర్ధం చేసుకోవడం అనేది అమ్మకాలలో కెరీర్ను ప్రారంభించడం లేదా కెరీర్ మార్పును అన్వేషించడం వంటి వాటికి చాలా ముఖ్యం.

B2B సేల్స్

సాధారణంగా, కంపెనీలు B2B విక్రయాలలో పని చేస్తున్న ఇతర వ్యాపారాలతో ప్రత్యక్షంగా పని చేస్తాయి, వారు ఉత్పత్తి చేసే ఉత్పత్తులను లేదా వారు అందించే సేవలు అవసరం కావచ్చు. చాలా B2B విక్రయాల కంపెనీలకు ఆన్-స్టాఫ్ సేల్స్ జట్లు ఉన్నాయి లేదా స్వతంత్ర విక్రయ నిపుణులకు తమ అమ్మకపు ప్రయత్నాలను అవుట్సోర్స్ చేయవచ్చు.

B2B అమ్మకాలలో ఉన్నవారు "సాధారణ" పని గంటలు, వ్యాపార అవకాశాలు లక్ష్యంగా ఉన్న జాబితా మరియు సాధారణంగా "మార్కెట్-నిర్దిష్ట" నెట్వర్కింగ్ సమూహాలలో కొంత ప్రాతినిధ్యం వహిస్తారు.

B2B అమ్మకాలలో ప్రధాన లోపాలు పరిమిత అవకాశాలు, పోటీ మరియు వారి జీవనోపాతాలు తరచుగా విక్రయించే పరిశ్రమ యొక్క ఆర్ధిక వాతావరణం ద్వారా ఎక్కువగా ప్రభావితమవుతాయి. తయారీ పరిశ్రమకు భారీ సామగ్రిని విక్రయించే దృష్టి పెడుతుంది ఒక B2B అమ్మకాల వృత్తిని ఇమాజిన్ చేయండి. US- ఆధారిత ఉత్పాదక క్షీణతతో, తన ఉద్యోగ భద్రత తన జాబితాలో "నా ఉద్యోగం గురించి నేను ఇష్టపడే విషయాల జాబితాలో ఎక్కువగా ఉండదు!"

పరిమిత అవకాశాలు తగ్గినంత వరకు, B2B విక్రయ నిపుణులు విక్రయించే ఉత్పత్తి లేదా సేవని మరింత పరిశ్రమ-నిర్దిష్టంగా, ఆమె కలిగి ఉన్న సంభావ్య వినియోగదారుల సంఖ్య తక్కువగా ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, 10 వాల్వ్ డీజిల్ ఇంజిన్లలో ఇంజిన్ దుస్తులు తగ్గించడానికి రూపకల్పన చేసిన కృత్రిమ ద్రవ విక్రయించే విక్రయ నిపుణురాలు 10 వోల్వ్, డీజిల్ ఇంజన్ మార్కెట్ ప్రదేశంలో ఉన్నవారికి మాత్రమే తన ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి మాత్రమే పరిమితం చేయబడింది. వాణిజ్య కాంతి గడ్డలు వంటి ఏదో అమ్మే మరియు మీ అవకాశాన్ని జాబితా బహుశా అంతం లేని ఉంది.

B2C సేల్స్

B2C అమ్మకాలలో ఉన్నవారికి ప్రతిఒక్కరూ ఒక సంభావ్య కస్టమర్. అమ్మకాలు నిపుణులు ఇతర వ్యాపారాలకు విక్రయించడంపై మాత్రమే దృష్టి పెడుతున్న B2B అమ్మకాల వలె కాకుండా, B2C విక్రయ నిపుణులు వారి ఉత్పత్తిని లేదా సేవను కొనుగోలు చేయడానికి, ప్రయోజనకరంగా, కావలసిన లేదా అవసరమైన డబ్బును కలిగి ఉంటారు. B2C అమ్మకాల కెరీర్ల జాబితా ఆచరణాత్మకంగా అంతులేనిది, ఎక్కువ జనాదరణ పొందిన ఆటో అమ్మకాలు, హోమ్ అమ్మకాలు, హోమ్ కంప్యూటర్లు మరియు ఇన్వెస్ట్మెంట్ వాహనాలు.

అందరితోనూ B2C ​​ఉత్పత్తులు మనస్సులో ఉండవు, అత్యంత విజయవంతమైన ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు "విస్తృతమైన ఆకర్షణ." ఇది చాలామంది వ్యక్తులు ఉత్పత్తిని సొంతం చేసుకోవడంలో / ఆసక్తిని కలిగి ఉంటారని అర్థం. సన్నని అప్పీల్, విక్రయాలకు తక్కువ సామర్థ్యం.

B2C అమ్మకాలతో, అప్పీల్ యొక్క పరిధిని పెంచడానికి లేదా తగ్గించడానికి అత్యంత ప్రభావవంతమైన మార్గం ధర నమూనా. మీరు యాజమాన్యాన్ని కొంతవరకు ప్రత్యేకించాలనుకుంటే, సగటు వినియోగదారునికి దూరంగా ఉన్న ధర ట్యాగ్ను కేటాయించండి. మీరు వీలైనన్ని ఎక్కువ గృహాలను మీ ఉత్పత్తిని పొందాలనుకుంటే, మీ ఉత్పత్తులను సరసమైనదిగా చేయగలిగేంతవరకు ధరను తగ్గించండి.

సారాంశం

B2B లేదా B2C అమ్మకాలలో కెరీర్ మధ్య ఎంచుకోవడం ఒక ప్రొఫెషనల్ వారు చాలా నెరవేర్చుట కనుగొనవచ్చు పేరు డౌన్ వస్తుంది. రెండు ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి, మరియు రెండు లోపాలు ఉన్నాయి. ఈ రెండు అమ్మకాల కెరీర్ కేతగిరీలు ఎల్లప్పుడూ ప్రత్యేకమైనవి కానప్పటికీ, చాలామంది విక్రయ నిపుణులు B2B లేదా B2C గాని దృష్టి పెట్టారు. విక్రయ చక్రాలు హార్డ్ పని మరియు అంకితభావం అవసరం వంటివి.

సాధారణ వ్యక్తులుగా ఉన్న వారు, మరియు వ్యక్తులతో నేరుగా పని చేసే వారు B2C లో మెరుగవుతారు, అయితే మరింత ప్రొఫెషనల్ స్థాయిలో పాల్గొనే వారు బహుశా B2B విక్రయాల ప్రపంచంలో ఎన్నుకోవడం మరియు అభివృద్ధి చెందుతారు. ఈ రెండు నైపుణ్యాలు B2C మరియు B2B రెండింటిలో ఉపయోగించబడతాయి కానీ ప్రతి ఒక్కటి ఈ సేల్స్ కెరీర్ ఫీల్డ్ లలో ఉన్నత స్థాయికి ఉపయోగించబడతాయి.

చివరకు, ఇది అమ్మకాల వృత్తిపరమైన వ్యక్తిగత లక్ష్యాలు, లక్ష్యాలు, ఆదాయ అవసరాలు మరియు అభిరుచికి పడిపోతుంది.