మీ సేల్స్ ప్రదర్శనలు మెరుగుపరచడానికి ఉత్తమ మార్గాలను

మీరు చల్లని కాల్లను ఉంచే గంటలు గడిపారు మరియు మీ విక్రయాల పిచ్ చేయడానికి కొన్ని నియామకాలు కలిసి గీసాన్ని నిర్వహించారు. ఈ సమయంలో, మీ విక్రయ ప్రదర్శన సమయంలో మీరు ఎలా పని చేస్తారో మీరు వేరొక విక్రయాన్ని మూసివేస్తారా లేదా ఓటమికి దూరంగా నడుస్తారా అని నిర్ణయిస్తారు.

మీ సేల్స్ ప్రెజెంటేషన్ కోసం స్టాండ్ అప్ చేయండి

ఎల్లప్పుడూ కూర్చోవడం కంటే మీ ప్రదర్శన నిలబడి ఇవ్వండి. మీరు మాట్లాడేటప్పుడు నిలబడటానికి, మీరు బలం యొక్క స్థానం నుండి మాట్లాడుతున్నారు. నిలబడి ఉన్న వ్యక్తి కంటే ఎక్కువ నిశితమైన వ్యక్తి ఉన్నాడు, మీ ప్రదర్శనలో అది వస్తాయి. కూర్చొని నిద్రిస్తున్నప్పుడు మీ డయాఫ్రాగమ్ మీద ఒత్తిడిని కూర్చోవడం కూడా బిగ్గరగా మాట్లాడటం సులభం. అంతిమంగా, స్టాండింగ్ మీ శరీర భాషని దాని పూర్తి స్థాయికి - వేగాన్ని, సంజ్ఞలను, తెల్లబోర్డుపై రాయడం కోసం అనుమతిస్తుంది. మరియు శరీర భాష అనేది మీ ప్రదర్శన యొక్క భారీ భాగం మరియు మీరు ప్రణాళిక చేసే వైఖరి.

ఐ కాంటాక్ట్ చేయండి

శరీర భాషలో కంటి సంబంధం కూడా కీలకమైన అంశం. క్రమంగా మీ ప్రేక్షకులతో కంటికి పరిచయం చేస్తూ ఆ వ్యక్తితో కనెక్షన్ను నిర్వహిస్తుంది. మీరు ఒకటి కంటే ఎక్కువ వ్యక్తికి ప్రెజెంటేషన్ను ఇవ్వడం ఉంటే, ప్రతి ఒక్కదానిలో ప్రతిదానిని చూడు. అక్కడ "అతి ముఖ్యమైన" వ్యక్తిపై దృష్టి పెట్టవద్దు, లేదా మీరు మీ శ్రోతలను మిగిలినవి మినహాయించినట్లు భావిస్తారు. సాధారణంగా, మీరు ఒక కొత్త వ్యక్తికి మారడానికి ముందు ఐదు నుంచి పది సెకన్ల కంటికి కాంటాక్ట్ నిర్వహించాలని కోరుకుంటున్నాము.

ఇది ఆనందదాయకంగా చేయండి

మీ ప్రదర్శనతో ఆనందించడానికి ప్రయత్నించండి. మీ సొంత ప్రదర్శనను మీరు ఆనందించకపోతే, ఎవరు చేస్తారు? మీరు మంచి సమయాన్ని కలిగి ఉంటే, మీ ప్రదర్శనలో ఆ శక్తి అంతటా ఉంటుంది మరియు మీ ప్రేక్షకులకు మంచి సమయం కూడా ఉంటుంది. మీ ప్రెజెంటేషన్లో కొంచెం సరదాను ప్రవేశపెట్టండి - మీరే ఆనందించడానికి మీకు సహాయం చేస్తుంది. అది ఒక వినోదభరితమైన స్లయిడ్, గొప్ప కోట్, లేదా జోక్ లేదా రెండు విసిరిన ఉండవచ్చు.

వ్యాపార-సంబంధిత హాస్యంతో కట్టుబడి ఉండండి. మీ ప్రెజెంటేషన్ మొదలవుతుంది ముందు, మీ అవకాశాన్ని అక్కడికక్కడే పెద్ద ఆర్డర్లో ఉంచాలని నిర్ణయిస్తే అది ఎంత గొప్పది అని ఆలోచించండి. ఆ పరిస్థితిలో మీరే ఆలోచించండి, మరియు మీతో గదిలో ఆ మానసిక శక్తిని తీసుకురండి.

ప్రణాళిక మరియు ప్రాక్టీస్ కానీ మీ స్క్రిప్ట్ కు కష్టం లేదు

ఎప్పుడైనా మీరు ప్రెజెంట్ ఇవ్వాలనుకుంటే మీరు ముందుగానే ఏమి తెలుసుకుంటారు. కొన్ని రిహార్సింగ్ చేయండి, సరిగ్గా మీ లిపికి అంటుకోండి. కానీ వాస్తవ ప్రెజెంటేషన్లోకి వెళ్ళినప్పుడు, మీ లిపి నుండి కొద్దిగా కష్టపడటానికి సిద్ధంగా ఉండండి.

ఒక ప్రదర్శన దాదాపుగా సరిగ్గా ప్రణాళికలో లేదు. మీ వినేవారికి మీరు ఎదురుచూచే ఒక ప్రశ్న ఉండవచ్చు, లేదా మీరు ఉత్తీర్ణతలో పేర్కొన్న దానిలో చాలా ఆసక్తి కలిగి ఉండవచ్చు, ఆ అంశానికి ఎక్కువ నిముషాలు అంకితమివ్వడానికి మీకు స్ఫూర్తినిస్తుంది. కానీ ఆ పరిస్థితుల్లో, మీరు ముందుగానే సిద్ధం చేయడం ద్వారా మీ సమయాన్ని వృధా చేసుకున్నారని అనుకోకండి. మీ స్క్రిప్ట్ ఒక జంపింగ్ ఆఫ్ పాయింట్తో మీకు అందిస్తుంది. ప్రారంభించడానికి ప్రదేశం లేకుండా, మీ ప్రదర్శన చాలా బలహీనంగా ఉంటుంది.

సేల్స్ ప్రెజెంటేషన్ యొక్క ప్రామాణిక మోల్డ్ బ్రేక్

మరియు స్క్రిప్ట్స్ మాట్లాడుతూ, సంప్రదాయ అమ్మకాలు ప్రదర్శన, దీనిలో ఒక అమ్మకందారుడు తన ఉత్పత్తి గురించి చర్చలు మరియు అవకాశాన్ని వింటూ, విక్రయించడానికి ఉత్తమ మార్గం కాదు. ఏ పాత-శైలి ప్రెజెంటేషన్ విస్తృత శ్రేణి అవకాశాలతో బాగా పని చేయడానికి రూపొందించబడింది. ఫలితంగా, ప్రత్యేకంగా ఏ అవకాశానికి ఇది ఖచ్చితంగా సరిపోదు.

అమ్మకం నియామకాలు మెరుగుపరచడానికి చాలామంది అమ్మకందారుల మొట్టమొదటి అడుగు ప్రామాణిక పిచ్ను త్రిప్పివేయడం. విలక్షణ అమ్మకాల పిచ్ తన సంస్థను విక్రయించే వ్యక్తితో మొదలవుతుంది మరియు పరిశ్రమలో తన పాత్రను వేయడంతో పాటు, దానిలో ఏ అవార్డులు లేదా ధృవపత్రాలు ఉన్నాయి.

అమ్మకందారుల ఈ విధంగా చాలా తార్కిక ప్రారంభానికి కారణమవుతుంది: వారి కంపెనీ చట్టబద్ధమైనది మరియు గౌరవనీయమైన ప్రొవైడర్ అని చెప్పే అవకాశాన్ని చూపించాలని వారు కోరుకుంటున్నారు. దురదృష్టవశాత్తు, ఏమి అవకాశాన్ని వివరిస్తుంది "ఇప్పుడు నేను కొంతకాలం నా గురించి మరియు నా కంపెనీ గురించి మాట్లాడబోతున్నాను. చూడండి, నేను స్లైడ్స్ కలిగి ఉన్నాను. "ప్రదర్శన యొక్క మొదటి కొన్ని నిమిషాలు అవకాశాన్ని అత్యంత సన్నిహితంగా వినడంతో, కానీ మీరు అతన్ని ఆస్వాదించే ఏదైనా చెప్పడం విఫలమైతే, అతను మిమ్మల్ని సరిచేసుకోవచ్చు.

మీ సంభావ్య క్లయింట్ యొక్క ఆసక్తిని కనుగొనండి

మొట్టమొదటి నియామకం సమయంలో, మీ అవకాశాలు చాలా మార్పు కోసం భారీ అవసరం లేవు. వారు మొట్టమొదటిగా నియామకానికి అంగీకరించినందున - వారు ఏమైనా ఎంపికలను తెలుసుకోవాలనేది కొద్దిగా ఆసక్తికరంగా ఉండవచ్చు - కానీ మీరు వారి ఆసక్తిని అందంగా త్వరితంగా క్విక్ చేయకపోతే, మీ అవకాశాల విండో మూసివేయబడుతుంది.

అవకాశాన్ని మెరుగుపరుచుకోవడాన్ని తీవ్రంగా పరిగణించకపోతే, కంపెనీ X తో పోల్చినప్పుడు మీ కంపెనీ స్టాక్స్ ఎలా వినవచ్చు అనేదాని గురించి వినడం ఆసక్తికరంగా ఉంటుంది. కాబట్టి మీ ప్రామాణిక పవర్పాయింట్ డెక్ను బద్దలు కొట్టడానికి బదులుగా, కొత్త ఎజెండాతో మీ ఆశయం చుట్టూ మీ చుట్టూ తిరుగుతూ ఉంటుంది. ఈ ఎజెండాను ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ సమస్యలపై దృష్టి కేంద్రీకరించాలి. అతను ఈ సమస్యలను అతను ఎదుర్కొంటున్న సమస్యలను లేదా అతను స్వాధీనం చేసుకునే అవకాశాలు కావచ్చు; ఆదర్శంగా, మీరు వీటిలో కొన్నింటిని కలిగి ఉంటారు.

ఉదాహరణకు, "మీరు ఈ సమావేశానికి నా లక్ష్యం కనీసం 20 శాతం ఉత్పత్తిని తగ్గించడంలో సహాయపడుతుంది" అని చెప్పడం ద్వారా మీరు ప్రారంభించవచ్చు. ఇప్పుడు మీరు అవకాశాన్ని దృష్టిలో ఉంచుకున్నారు. అప్పుడు మీరు అతని ప్రస్తుత ఉత్పత్తి సెటప్ మరియు అతను మార్చాలనుకుంటున్న (మరియు అదే ఉంచండి) గురించి అవకాశాన్ని ప్రశ్నలు అడగవచ్చు. ఈ సమయంలో, ఇది మీ ఉత్పత్తి గురించి మాట్లాడటానికి చివరకు సమయం, కానీ భవిష్యత్తులో ఏది అవసరమో.

ఉదాహరణకు, మీ భవిష్యత్ తక్కువ స్థాయి ఉత్పత్తి వైఫల్యాలను అతని అత్యవసర అవసరంగా పేర్కొన్నట్లయితే, మీరు మీ ఉత్పత్తి యొక్క ఆ అంశంపై దృష్టి పెట్టవచ్చు. మీరు కోరుకునే సరిగ్గా ఏమిటో చెప్పడం మరియు వినడానికి, మరియు అదే సమయంలో మీరు విన్నానని మరియు అతని సమాధానాలకు ప్రతిస్పందించడం గురించి చెబుతాను.

మీ అవకాశాలను ఏయే విషయాలు ఇష్టపడతాయో మీరు ఎలా గుర్తించాలి? మీరు భవిష్యత్ మీ చల్లని కాల్ సమయంలో చెప్పారు ఏదో పైకి ఉండవచ్చు. భవిష్యత్ ను మరికొన్ని ఆలోచనలు కూడా సృష్టించవచ్చు; కొత్త ఉత్తరాన్ని కలుసుకోవడానికి మీ అవకాశాన్ని మెరుగుపర్చినట్లయితే, రికార్డు బద్దలు కొట్టే త్రైమాసికంలో (మంచి లేదా చెడు కోసం), విదేశీ కార్యాలయాన్ని కొత్త కార్యాలయాన్ని తెరిచేందుకు లేదా ఇతర ప్రధాన మార్పులను ఎదుర్కోవలసి ఉంటుంది, బహుశా మీరు అవసరమైన సమాచారం గురించి తెలుసుకోవచ్చు ఆన్లైన్.

మూడవ అవకాశము మీ ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లతో కొంతమంది మాట్లాడటం, మీ పరిమాణంలో, పరిశ్రమలో లేదా వ్యాపార రంగానికి సమానంగా ఉంటుంది. మీ భవిష్యత్కు సమానంగా ఉన్న పలువురు వినియోగదారులు ఇదే సమస్య గురించి ప్రస్తావిస్తే, మీ సమస్య కూడా ఆ అంశంపై ఆందోళన చెందుతుందని చాలా బలమైన సంభావ్యత ఉంది.

ఇది ఒక సంభాషణను చేయండి

మీరు మీ ప్రదర్శనను రూపొందించినప్పుడు, పరస్పర చర్య అనేది మీరు ముందు ఉన్న ప్రత్యేక భవిష్యత్కు అప్పీల్ చేసే ఒక ప్రదర్శనను రూపొందించడానికి కీ అని గుర్తుంచుకోండి. బదులుగా అన్ని మాట్లాడటం చేస్తున్నట్లయితే మీరు ప్రశ్నలను అడగడం మరియు తగిన విధంగా స్పందించడం ద్వారా అవకాశాన్ని పెంచుతుంటే, ఆసక్తిని కలిగించే అంశాలపై ఎక్కువ సమయాన్ని గడపకుండానే ఆ అవకాశాల లక్ష్య సమస్యలను మీరు అడగవచ్చు. మరియు మరింత అవకాశాన్ని మాట్లాడటం, మరింత అతను మీ ఉత్పత్తి తనను అమ్మే ఉంది - ఒప్పందం చాలా మొత్తం చాలా సులభం చేస్తుంది.

ఒక సంభాషణ ప్రదర్శన నిర్మాణం ఉపయోగించి మీరు ప్రకటన-లిబ్లింగ్ ఉండాలి కాదు. దీనికి విరుద్ధంగా, మీరు నిర్వహించడానికి మరియు ముందుగా పరిశోధన మరియు తయారీ పుష్కలంగా చేయండి ముఖ్యమైనది. మరింత మీ నియామకం ముందు అవకాశాన్ని గురించి మీరు తెలుసు, మంచి.

మీరు ఇప్పటికే మీ ఉత్పత్తికి సంబంధించి భవిష్యత్ యొక్క అత్యంత ప్రాధాన్యత గల అవసరాలను కలిగి ఉంటే, కస్టమర్ టెస్టిమోనియల్స్, పరిశోధన డేటా, మీ ఉత్పత్తి ఎలా అవసరమౌతుంది అనే వార్త కథలను కూడా తీసుకురావచ్చు. కనిష్టంగా, మీరు ముందుగానే తయారుచేసిన 20 నుండి 30 ప్రశ్నలు జాబితాలో ఉండాలి. మీరు ఎన్నో ప్రశ్నలను అడగడానికి సమయం ఉండదు, కానీ చెప్పాలంటే, విషయాలన్నింటినీ పక్కన పెట్టడం కంటే మీ అన్ని అంశాలని ఉపయోగించకుండా నియామకం ముగియడం చాలా మంచిది.

మీరు మీ ప్రెజెంటేషన్లో స్లయిడ్లను ఉపయోగిస్తే, ప్రతి స్లైడ్ లేదా ఇద్దరికి ఒక ప్రశ్న అడగడం ద్వారా మీరు మీ అవకాశాన్ని కొనసాగించవచ్చు - ఇది చాలా సులభం అయినప్పటికీ "దీని గురించి మీకు ఏవైనా ప్రశ్నలు ఉందా?". మీ విషయం. మీ ప్రశ్నల్లో ఒకదానికి అవకాశాల స్పందన ఒక టాంజెంట్పై మీకు నచ్చినట్లయితే, దానితో పాటు వెళ్లండి … ఆ అంశాల గురించి మాట్లాడే సమయాన్ని గడపడం ఉత్తమం, ఆ తర్వాత "ఇది గురించి మాట్లాడండి" మరియు " తదుపరి స్లయిడ్.

పర్ఫెక్ట్ ప్రారంభించండి

మీరు మీ నియామకానికి సంబంధించిన విషయం లేదా విషయాలను నిర్ధారించిన తర్వాత, ఆ అంశాన్ని చర్చించడానికి అవకాశాన్ని అనుమతిని కోరడం ద్వారా నియామకాన్ని తెరిచేందుకు మీరు ఉపయోగించే కొన్ని వాక్యాలు రూపొందించడం ప్రారంభించండి. ఉదాహరణకు, మీరు చెప్పవచ్చు, "మిస్టర్ ప్రోస్పెక్ట్, రానున్న శాసనానికి గ్యారంటీ చేయడానికి నా కస్టమర్లలో చాలామంది కష్టపడి పనిచేస్తున్నారు.

అదృష్టవశాత్తూ, నేను వాటిని కొత్త నియమాలకు అర్హతను ఖర్చు చేయడానికి సమయాన్ని మరియు డబ్బును గణనీయంగా తగ్గిస్తాను. మీ అనుమతితో, నేను దీని గురించి మరింత మీకు చెప్పాలనుకుంటున్నాను, అందువల్ల మీ కోసం నేను సమానంగా ఉపయోగపడతాయో చూడగలము. "మీ పరిశోధన విజయవంతమైతే, మీ అవకాశాన్ని ఉత్సాహంగా అంగీకరిస్తుంది.

మరింత సమాచారం కోసం ప్రోబ్

మీరు భవిష్యత్ ఆసక్తిని సంపాదించినప్పుడు, మీరు మరింత సమాచారం కోసం ప్రోబింగ్ చెయ్యవచ్చు. ప్రశ్నలను అడగడం అనేది రెండు కారణాల కోసం నియామకం యొక్క ముఖ్యమైన భాగం: మొదట, ఇది అవకాశాన్ని పొందడంలో మీకు సహాయపడుతుంది; మరియు రెండోది, ఇది అవకాశ అవసరాలని పూర్తిగా గుర్తించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది, అప్పుడు మీరు మీ పద్ధతిని చక్కదిద్దుకోవచ్చు. ఇది మీ సంభాషణలను మరింత సంభాషణను మరియు ప్రెజెంటేషన్కు తక్కువగా ఉంచడం ద్వారా కూడా మీకు సహాయం చేస్తుంది.

మూసివేతకు తదుపరి దశలు

ఈ సమయంలో, మీరు ఇప్పుడు విక్రయాలను మూసివేయడానికి కావలసిన అవకాశాన్ని ఆకట్టుకుంటారు. మరింత క్లిష్టమైన విక్రయ ప్రక్రియల్లో, తదుపరి దశ మరొక సమావేశంలో ఉండవచ్చు లేదా మీరు అధికారిక ప్రతిపాదనను రూపొందించాలి. ఏ సందర్భంలోనైనా, మీరు అక్కడికక్కడే అమ్మకానికి మూసివేయకపోతే, నియామకం నుండి బయలుదేరడానికి ముందు మీ తదుపరి కార్యక్రమాలను షెడ్యూల్ చేయండి. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీరు మరియు మీరు మళ్ళీ మాట్లాడే సమయంలో నిర్దిష్ట తేదీ మరియు సమయం గురించి మీరు ఒప్పుకోవాలి. ఇది మీ విక్రయాల ప్రక్రియను ట్రాక్లో ఉంచుతుంది మరియు దగ్గరగా వెళ్లడానికి సహాయపడుతుంది.