ఆధునిక సేల్స్ ముగింపు వ్యూహాలు

అధునాతన అమ్మకాలు ముగుస్తాయి ప్రాథమిక లేదా ఇంటర్మీడియట్ ముగుస్తుంది కంటే దరఖాస్తు ఒక బిట్ trickier ఉంటాయి. వారు మరింత సెటప్ సమయం లేదా అవకాశాన్ని కొంచెం కష్టం పుష్ ఒక సుముఖత అవసరం.కానీ తెలివిగా ఉపయోగించినప్పుడు, వారు మీ నుండి కొనుగోలు చేయలేని అవకాశాలతో ఒప్పందాన్ని ఖరారు చేయవచ్చు.

గుర్తుంచుకోండి, మీరు మూసివేయడం కోసం అవకాశాన్ని నిజంగా కష్టంగా ఉన్నట్లయితే, దీర్ఘకాలంలో మీకు ప్రయోజనం ఉంటుంది ఎందుకంటే మీరు మీ కోసం పోటీదారులకు విక్రయించడానికి కఠినమైన వ్యక్తులు కూడా కఠినంగా ఉన్నారు! కాబట్టి మీరు ఒక కఠినమైన కుకీ కస్టమర్ని మూసివేసేటప్పుడు, వారు చాలా సమయానికి మీతో ఉంటారు.

ది హీరో క్లోజ్

వినియోగదారుని అమ్మకాలకు హీరో రూపొందిస్తారు, అయితే మీరు వినియోగదారుల అమ్మకాలకు కూడా ఒక వైవిధ్యతను అభివృద్ధి చేయవచ్చు.

మొదట, వ్యాపార సంఘం యొక్క విజయవంతమైన మరియు సుపరిచితమైన సభ్యుడిగా కూడా సంతృప్తి చెందిన కస్టమర్ని మీరు గుర్తించారు. మీరు ఆ కస్టమర్తో తనిఖీ చేయమని మరియు ఉత్పత్తిని సరిగ్గా ఉందని నిర్ధారించడానికి కాల్ చేసినప్పుడు, ఉత్పత్తి ఎంత అరుదైన అవకాశాన్ని చెప్పడానికి సిద్ధంగా ఉంటుందో అడుగుతుంది. వారు నిరాశకు గురైనట్లు అనిపిస్తే, మీరు వారి సహాయాన్ని తరచుగా అడగదు-అరుదైన సందర్భాల్లో-మరియు మీరు వారి సహాయం కోరినప్పుడు మీరు ఎల్లప్పుడూ వాటిని ముందుగా హెచ్చరిస్తారు. వారు సహాయపడటానికి అంగీకరిస్తే, హృదయపూర్వక కృతజ్ఞతతో మీరు గమనించండి మరియు బహుశా చిన్న బహుమతితో అనుసరించండి.

తరువాత మీరు ఒక పెద్ద అవకాశాన్ని పొందాల్సిన తదుపరిసారి, మరియు వారి అభ్యంతరాలను (ఉదా. ఒక కొత్త వ్యవస్థను నేర్చుకోవడానికి తీసుకునే సమయం), వారు ఇలా చెప్పండి:

"మీకు తెలిసిన, జార్జ్ స్మిత్, పారాలక్స్ యజమాని, ఈ అదే ఉత్పత్తి ఉపయోగిస్తుంది. నేను ఇప్పుడు అతనిని కాల్ చేస్తే మరియు మీరు సెటప్ ప్రాసెస్తో అతని అనుభవాల గురించి అడిగారా? అతను ఉత్పత్తిని ఉపయోగించడం మొదలుపెట్టాక ముందు ఇదే విషయాన్ని నేను జ్ఞాపకం చేస్తున్నాను. "

అప్పుడు మిస్టర్ స్మిత్ కాల్, ఒక సంక్షిప్త పరిచయము, మరియు ఫోన్కు భవిష్యత్కు అప్పగించండి. (మీరు మిస్టర్ స్మిత్ అక్కడ ఉన్నాడని తెలుస్తుంది, ఎందుకంటే మీరు అడిగే నియామకం చేసిన తరువాత, అతనిని సరైన సమయంలో ఇచ్చారు.) మీరు సరైన "హీరో" కస్టమర్ను ఎంచుకుంటే, మీ దగ్గర మీ భవిష్యత్ సాక్స్లను కొట్టుకుంటుంది.

ది సోర్-గ్రేప్స్ మూసివేయి

హృదయ నిరాశకు గురికాకుండా, ఈ దగ్గరికి సరైన డెలివరీ అవసరం లేదా అది మీపై ప్రతిఘటించగలదు. కానీ మీరు దాన్ని లాగితే, లేకపోతే అది జరగకూడదనే విక్రయాన్ని మూసివేస్తుంది.

మీ ప్రెసిషన్ మీ ప్రెజెంటేషన్ ద్వారా భయంకరమైన నిశ్శబ్దంతో కూర్చున్నప్పుడు (సాధారణంగా వారి చేతులు దాటడంతో), ఇది ఉత్పత్తిని కొనుక్కుపోవడమే కాదు, ఎందుకు చెప్పాలనేది మీకు ఇష్టం లేదని ఒక స్పష్టమైన స్పష్టమైన సూచిక. బహుశా వారు మీ కంపెనీ గురించి కొన్ని భయానక కథలను విన్నాను లేదా వారు కేవలం చెడు రోజులు కలిగి ఉన్నారు.

మీ భాగంగా నిలకడ మీరు ఒక ఫ్లాట్ "నో" లేదా అప్రసిద్ధ "నేను దాని గురించి ఆలోచించడం చేస్తాము." మీరు ఆ పాయింట్ హిట్ ముందు, కానీ అది స్పష్టమైన తర్వాత సంభాషణ ఆ విధంగా నేతృత్వంలో ఉంది, వంటి ఏదో చెప్పండి:

"నేను ఈ రోజు ఇక్కడ వస్తున్నందున పొరపాటు చేశాను అని నేను భయపడుతున్నాను. నేను మీ సమయం వృధా కోసం క్షమాపణ, కానీ నేను ఈ ఉత్పత్తి మీరు కోసం కుడి భావించడం లేదు. "

అప్పుడు మీ విషయాలు అప్ ప్యాకింగ్ మొదలు, అవకాశాన్ని యొక్క చేతి షేక్ మరియు తలుపు అవుట్ తల. మీరు సరిగ్గా వ్యక్తిని చదివినట్లయితే, ఉత్పత్తిని దూరంగా లాగినప్పుడు వాటిని కొనడం గురించి కనీసం ఆలోచించగలదు. లేకపోతే, మీరు కేవలం విక్రయాన్ని విసిరారు. ఎందుకు ఈ ప్రత్యేక దగ్గరగా అనుభవం లేని విక్రేత కోసం కాదు!