ది 8 బెస్ట్ సేల్స్ పిచ్ ముగింపు టెక్నిక్లు

01 కొలంబో Close

TV పాత్ర కొలంబో ఒక అద్భుతమైన పోలీసు డిటెక్టివ్ మాత్రమే, కానీ అతను కూడా ఒక శ్రేష్టమైన అమ్మకాలు కోచ్. కొలంబో అమ్మకపు నిపుణుడిగా కొందరు భావిస్తున్నప్పటికీ, ఆయన ప్రముఖమైన లైనర్ విక్రయాల చరిత్రలో దాదాపు ఏ ఇతర లైన్ కంటే అమ్మకాలకు దారి తీసింది.

క్లాసిక్ కొలంబో దగ్గరగా అనుమానితులు కొలంబో వారితో మాట్లాడటం జరిగింది అని అతను తరచుగా ఉపయోగించిన లైన్. అతను మలుపు తిరగడం మొదలుపెట్టాడు, మరియు అనుమానితుడు ఒక నిద్రా నిద్రలో ఊపిరి పీల్చుకోవడం ప్రారంభించినప్పుడు, కొలంబో తిరుగుతూ, "జస్ట్ ఇంకొక విషయం."

మీరు మీ విక్రయాల పిచ్ను ముగిసిన తర్వాత మరియు కస్టమర్ బయటికి వెళ్లిపోతున్నారని తెలుసుకున్న తర్వాత, మీ పిచ్ యొక్క మనోహరమైన భాగంతో వినియోగదారుని నొక్కడానికి కొలంబో లైన్ను ఉపయోగించండి. మీరు ఆటోమొబైల్స్ లేదా సమయాల అమ్మకాలను అమ్ముతున్నారని ఇది పనిచేస్తుంది.

02 అసంభవం మూసివేయి

కస్టమర్ కొనుగోలు చేయబోతున్నాడని ఊహించినందున, ఊహించని సన్నివేశాలను మంచి మెదడులో విక్రయ నిపుణులను ఉంచడానికి సహాయపడుతుంది. విక్రయాల ప్రోసెసింగ్ యొక్క ప్రతి అడుగు కవరు మరియు కస్టమర్కు తగినంత విలువను కల్పిస్తుందని అమ్మకాల ప్రో ఖచ్చితంగా ఉన్నంత వరకు, అమ్మకం మూసివేస్తుందని ఊహిస్తూ, ఒక శక్తివంతమైన మరియు అత్యంత సమర్థవంతమైన ముగింపు పద్ధతిని చెప్పవచ్చు. మీరు ఒక దగ్గర మాత్రమే తెలుసుకుంటే, ఇది తెలుసుకోవడానికి ఒకటి.

అనుమానాస్పద ముగింపు గురించి ముఖ్య విషయం ఏమిటంటే మీ కస్టమర్ యొక్క తరచుగా "ఉష్ణోగ్రత తనిఖీలు" తీసుకోవడం మీ ఊహ యొక్క అమ్మకంతో పాటు ఆమె అనుసరిస్తున్నట్లు నిర్ధారించుకోవాలి. ప్రత్యేకంగా మీ ఉత్పత్తి మరియు మీలో సాధ్యమైనంత నమ్మకంగా ఉబ్బరంగా ఉండటం తప్ప ఈ టెక్నిక్ను ప్రత్యేకంగా చెప్పడానికి ఏమీ లేదు.

03 కుక్కపిల్ల శునకం Close

కొంతమంది కుక్కపిల్ల యొక్క కత్తిరింపుని అడ్డుకోవచ్చు. ఒక కుక్కపిల్ల దుకాణంలో ఒక కుక్క ప్రేమికుడు తీసుకొని అతను గాగా వెళ్తాను. కుక్క ప్రేమికుడు ఒక కుక్క పిల్ల ఇంటిని "దాన్ని ప్రయత్నించండి" మరియు తొమ్మిది మందికి తొమ్మిది సార్లు కస్టమర్ కుక్కపిల్లని కొనుగోలు చేద్దాం. తమ ఉత్పత్తులను "టెస్ట్ డ్రైవ్" లేదా "ప్రయత్నించండి" అనేవి వారి ఉత్పత్తులను అనుమతించే ఎంపికను కలిగి ఉన్న విక్రయ నిపుణుల కోసం కుక్కపిల్ల కుక్క సన్నివేశాలలో అత్యధిక మూసివేత రేటు ఉంటుంది.

మీరు ఎప్పుడైనా కారు కొనుగోలు చేసినట్లయితే, అమ్మకం వృత్తి నిపుణుడు కుక్కపిల్ల కుక్కను మీ మీద పడవేసాడు. ఒక కుక్కపిల్ల కుక్క సన్నివేశాన్ని ఉపయోగించి కస్టమర్ బాటమ్ లైన్ పై సంతకం చేయడానికి తక్కువ ఒత్తిడి మరియు అత్యంత సమర్థవంతమైన పద్ధతి. మీరు టెక్నిక్ గురించి తెలుసుకున్న తర్వాత, మీ అమ్మకాలు సంఖ్యను మెరుగుపరుచుకుంటూ చూస్తారు.

04 ది బ్యాక్వర్స్ క్లోజ్

చాలా అమ్మకాల నిపుణులు అమ్మకాలు చక్రాల ముందుగా నిర్ణయించిన దశలను అనుసరిస్తారని బోధించారు, ఈ దశలో "భవిష్యత్ మరియు క్వాలిఫైయింగ్" దశగా ఉంది. కానీ చివరి దశలో మీరు ప్రారంభించినట్లయితే, నివేదనల కోసం అడుగుతున్నారా? ఇది చాలా అమ్మకాల ముగింపులో మొదలయ్యే వెనక్కి మూసివేసే సాంకేతికత.

అత్యంత వెనుకబడిన క్లోజింగ్ టెక్నిక్ వినియోగదారుల అనుభవమేమిటంటే వారు కస్టమర్ వెంటనే వాటిని విక్రయించాలని ప్రయత్నిస్తున్నట్లు గ్రహించిన వెంటనే వినియోగదారుడు సులభంగా చాలు అని భావిస్తారు. ఆ తరువాత, ఉత్పత్తి మరియు దాని ప్రయోజనాలు మరియు విలువను వివరించడానికి ఇది మృదువైన సెయిలింగ్ ఉంది - ఆపై ఒప్పందం సిరా.

05 హార్డ్ క్లోజ్

హార్డ్ మూసివేత చాలా ధైర్యం మరియు ధైర్యం అవసరం మరియు మీరు కోల్పోతారు ఏమీ ఉన్నప్పుడు మాత్రమే ఉపయోగించాలి. ప్రజలు సాధారణంగా వస్తువులను కొనడానికి ఇష్టపడుతున్నా, చాలా విక్రయించబడతారు. ఇది హార్డ్ దగ్గరగా వచ్చినప్పుడు, వినియోగదారులు మీరు వాటిని విక్రయిస్తున్నారని బాగా తెలుసు.

ఇది ముఖం- to- ముఖం, భయమును, అమ్ముడయిన-ఒప్పంద-సంతకం రకం అమ్ముడుపోతుంది. దాని ప్రతికూల కీర్తి ఉన్నప్పటికీ, కొన్నిసార్లు హార్డ్ దగ్గరగా ఉపయోగించడానికి ఉత్తమ క్లోజింగ్ టెక్నిక్. ఒక మినహాయింపు మీరు అమ్మకాల చక్రంలో చాలా ముందుగా ఉపయోగించకూడదు.

06 ది అవే Close Close

దీనిని ఎదుర్దాం: విషయాలు మా నుండి దూరంగా తీసినపుడు మేము ద్వేషిస్తాము. అది మాకు స్వంతం లేదా మనకు స్వంతం కావాల్సిన విషయం.

మీ అవకాశాల నుండి విషయాలను తీసివేయడం వాస్తవానికి ముగింపు టెక్నిక్గా ఉపయోగించగలదని మీకు తెలుసా? కస్టమర్ కోరుకుంటున్న కొన్ని ఫీచర్లు లేదా ప్రయోజనాలను పునఃపరిశీలించి, ఆపై ఈ లక్షణాల్లో కొన్నింటిని వదులుకోవచ్చని సూచిస్తుంది - బహుశా పొదుపు సేవలను అందించడం. ఈ వారి కోరిక జాబితాలో ఏదైనా కోల్పోకుండా మరియు ఉత్పత్తిని ముందుకు కొనుగోలు చేయటానికి ఇష్టపడని వినియోగదారులపై మానసిక ప్రభావం చూపుతుంది.

07 ఇప్పుడు లేదా ఎప్పుడూ మూసివేయి లేదు

మీకు వెంటనే కొనుగోలు చేయడానికి కస్టమర్ను కొనాలని కోరుకుంటే, వాటిని ప్రత్యేక ప్రయోజనం కోసం కొంత రకాన్ని సమర్పించండి. మీరు ఇలా చెప్పి ప్రయత్నించవచ్చు:

• "మేము ఈ ధరలో మిగిలి ఉన్న ఒకే వస్తువు మాత్రమే కలిగి ఉంది, మరియు అది వచ్చే వారం వరకు వెళ్తుంది."
• "మీరు రోజు చివరి నాటికి సైన్ అప్ ఉంటే, నేను మీరు 15 శాతం ఆఫ్ ఇవ్వగలిగిన."

సమయం చాలా, ఈ విధానం పని చేస్తుంది ఎందుకంటే వారు ఉత్పత్తి కావాలా - ప్రజలు తరచుగా కట్టుబడి భయపడ్డారు. ఈ విధంగా, మీరు జడత్వం ద్వారా కట్. వాస్తవానికి, ఉత్పత్తిని విలువ కలిగి ఉందని మీకు అవకాశాన్ని తెలపాలి - ఉత్పత్తిని లోపభూయిష్టపరుస్తుంది లేదా నిర్మూలించబడటం వలన మీరు వాటిని డబ్బును అందించడం లేదు.

08 సారాంశం మూసివేయి

మీ సమర్పణ యొక్క ప్రయోజనాలు మరియు విలువలను మీరు సంగ్రహించినప్పుడు, చుక్కల రేఖపై సంతకం చేయడానికి అవకాశాన్ని సులభంగా చేయవచ్చు. ఎందుకంటే కొందరు వ్యక్తులు రెండు లేదా మూడు వేర్వేరు ఉత్పత్తుల మధ్య తేడాను కలుగజేయడం కష్టం.

ఉదాహరణకు, "సో, మేము కాంపాక్ట్ పిక్సీ డీలక్స్ ఎస్ప్రెస్సో యంత్రం కలిగి చాలా తక్కువ కౌంటర్ స్పేస్ పడుతుంది. ఇది ఒక అంతర్నిర్మిత భుజంతో వస్తుంది మరియు దీనికి 2 సంవత్సరాల వారంటీ ఉంటుంది. మేము కూడా ఉచిత డెలివరీని అందిస్తున్నాము."

మీకు సహాయం చేస్తే, వారు ఏమనగా కొనుగోలు చేస్తారో చూద్దాం - మరియు ఒక క్లుప్త మార్గంలో అది సంకలనం - వారు నిజంగా ఏమి కోరుకుంటున్నారు అనే విషయం అర్థం చేసుకోవడం సులభం.