ది 9 బెస్ట్ సేల్స్ బుక్స్ ఆఫ్ 2019

ఉత్తమ మొత్తం: బిల్డింగ్ ఎ స్టోరీబ్రాండ్: క్లారిఫై యువర్ మెసేజ్ సో కస్టర్స్ విన్స్

మీరు సేవ్ చేస్తున్నారు:

మీ బ్రాండ్ కేవలం ఒక ఉత్పత్తి కంటే ఎక్కువగా ఉంది: ఇది ఒక ఆలోచన మరియు కథ. ఈ 2017 పుస్తకం డోనాల్డ్ మిల్లెర్ అమెజాన్ బెస్ట్ సెల్లర్ జాబితాలో సేల్స్ మరియు సెల్లింగ్ లో ఒక కారణము. పుస్తకంలో, మిల్లర్ ఏడు సార్వత్రిక సూత్రాలను ఉపయోగించి విక్రయాలను అభివృద్ధి చేయడానికి ఒక పద్ధతిని నిర్మించాడు, ఇది సమగ్ర కథలు మరియు వారి ఖాతాదారులతో అనుసంధానించటానికి మరియు అనుసంధానించటానికి అమ్మకందారులకి బోధనపై దృష్టి పెట్టడం పై దృష్టి పెట్టింది. ఒక కథను ఎలా చెప్పాలో మాత్రమే కాకుండా, మీ ప్రేక్షకులచేత ప్రేరేపించబడాలనే విషయాన్ని కూడా ఈ పుస్తకం వివరించింది. ఇది కూడా అన్ని మీడియా ప్లాట్ఫారమ్ల కోసం అలాగే సమర్థవంతమైన సందేశాలను సృష్టించే దశల ద్వారా మిమ్మల్ని నడిపిస్తుంది.

ఉత్తమ క్లాసిక్: SPIN సెల్లింగ్ బై నీల్ రాక్హామ్

మీరు సేవ్ చేస్తున్నారు:

నీల్ రాకమ్ చే ఈ 1988 క్లాసిక్ కారణం ఒక ప్రామాణికమైనది. మీరు మీ పనిని ఎలా దరఖాస్తు చేసుకోవచ్చో తెలిస్తే తప్ప ప్రపంచంలోని అన్ని కొత్త-ఫెంగ్ల పరిశోధన మరియు మనస్తత్వ శాస్త్రాలు గొప్ప అమ్మకపుదారునిగా మారవు - మరియు ఒప్పందమును ముద్రించుటకు దీనిని ఉపయోగిస్తారు. మీరు అడిగే ప్రశ్నలను మరియు వాటిని అడిగే క్రమంలో తెలుసుకోవాలి. మీరు ఖాతాదారులకు వారు ఏదో అవసరం మరియు వారు మీ ఉత్పత్తి కొనుగోలు ఒకసారి అన్ని ఆ ఐల్స్ వాటిని మాత్రమే పరిష్కరించబడింది అని అర్థం చేసుకోవాలి. మీరు కస్టమర్ సెంట్రిక్ ఉండాలి మరియు మీరు empathetic ఉండాలి.

SPIN, పుస్తకం యొక్క శీర్షిక, ప్రశ్నావళికి సంబంధించిన ప్రశ్నలకు ఒక అక్రానిమ్. ఇది సందర్భోచితమైన, సమస్య, చిక్కుము మరియు అవసరమైన చెల్లింపు. దేశవ్యాప్తంగా వేల సంఖ్యలో విక్రయదారులను ఇంటర్వ్యూ చేసిన తర్వాత ఈ నాలుగు వర్గాలు నిర్ణయించబడ్డాయి, మరియు సాధన, సరిగ్గా అర్థం చేసుకోవడం మరియు సరిగ్గా అన్వయించడం వంటివి, ఈ పద్ధతులు మీకు మంచి విక్రయదారుడిగా మారతాయి.

గందరగోళం? Well, కృతజ్ఞతగా, Rackham పుస్తకం యొక్క 197 పేజీలు అది అన్ని వివరిస్తుంది.

ఒక CEO ద్వారా ఉత్తమ: సైకాలజీ ఆఫ్ సెల్లింగ్: మీ సేల్స్ వేగంగా పెరుగుదల & సులభంగా …

మీరు సేవ్ చేస్తున్నారు:

ఖచ్చితంగా, చాలా మంది ప్రజలు ఒక గొప్ప పుస్తకం వ్రాయగలరు మరియు విజయం తర్వాత విజయం వాగ్దానం చేయవచ్చు. కానీ నిరూపితమైన ఫలితాలు ఉన్నవారిని నమ్మడానికి ఇది అర్ధవంతం కాదా? ఈ రచన రచయిత, బ్రియాన్ ట్రేసీ, అతని స్వంత సంస్థ యొక్క CEO మరియు $ 265 మిలియన్ డెవలప్మెంట్ కంపెనీ CEO గా ఉపయోగించారు.

కాబట్టి, దశాబ్దాల అనుభవమే కాక, పుస్తకంలో ఏమి ఉంది?

ప్రాథమిక మనస్తత్వశాస్త్రం ద్వారా మీ స్వీయ-గౌరవం మరియు విశ్వాసాన్ని పెంపొందించే పాఠాలు. ఇది సాధారణ ధ్వనులు, కానీ అది ఒక శక్తివంతమైన పంచ్ సిద్ధం. మీరే మిమ్మల్ని ప్రోత్సహించటానికి విజ్ఞానశాస్త్రాన్ని ఎలా ఉపయోగించాలో నేర్చుకుందాం - మీరు ప్రతి భాగానికి చెందిన ఎమోషన్ మరియు లాజిక్ ద్వారా ఇతరులను ఎలా ప్రభావితం చేయాలో కూడా నేర్చుకుంటారు. మీరు బేసిక్స్పై రిఫ్రెషర్ అవసరమైతే, ఇది ఖచ్చితంగా మీ షెల్ఫ్లో ఉంచడానికి ఒక పుస్తకం - కానీ మీరు అనుభవించినట్లయితే, మీరు సంక్షిప్త మరియు ఆచరణాత్మక నిర్మాణం ద్వారా బాగా సేవలు అందిస్తారు.

వాల్ స్ట్రీట్ వోల్ఫ్ ఉత్తమ: వోల్ ఆఫ్ వే: స్ట్రెయిట్ లైన్ సెల్లింగ్ …

మీరు సేవ్ చేస్తున్నారు:

మీరు వాల్ స్ట్రీట్ ఆకాంక్షలను కలిగి ఉంటే జోనా హిల్ మరియు లియోనార్డో డికాప్రియో నటించిన క్రేజీ చిత్రం చూసిన లేదో, మీరు ఈ పుస్తకం చదవడానికి చెయ్యవచ్చును.

ప్రేరేపిత 256 పేజీలలో, జోర్డాన్ బెల్ఫోర్ట్, వాస్తవిక జీవిత కవచం చిత్రం ఆధారంగా, మీరు ఒప్పందాలు మూసివేయడం మరియు డౌ సంపాదించి ఒక నిపుణుడు కావడానికి ప్రక్రియ ద్వారా దశల వారీ పడుతుంది. గతంలో, బెల్ఫోర్ట్ దాదాపు $ 2,000 వసూలు చేసి, ఈ పద్ధతిని తెలుసుకోవడానికి మీరు ఆన్లైన్ శిక్షణను తీసుకోవాల్సిన అవసరం ఉంది, కాబట్టి $ 15 లేదా మీరు ఈ పుస్తకంలో ఖర్చు చేస్తే సాపేక్షంగా దొంగిలించబడాలి. మీరు ఎంత వయస్సు ఉన్నా, మీరు ఈ పుస్తకం నుండి ఏదో తెలుసుకోవడానికి ఖచ్చితంగా ఉన్నాము. ఔత్సాహిక నాయకులు, విక్రేతలు, CEO లు మరియు వ్యవస్థాపకులు ఇలానే పరివేష్టిత చిట్కాలు మరియు రహస్యాలు నుండి లాభం పొందుతారు.

చాలా వర్సటైల్ సేల్స్ బుక్: అమ్మే లేదా సోల్డ్: వ్యాపారం / లైఫ్ లో మీ వే ఎలా పొందాలో

మీరు సేవ్ చేస్తున్నారు:

ఈ పుస్తకాన్ని ఎలా విక్రయించాలో నేర్పించదు: ఇది ఒక ఆలోచన మంచిది అని ఎవరికైనా ఒప్పించటానికి ఇది మీకు బోధిస్తుంది. మీరు సమర్థవంతమైన పెట్టుబడిదారుల బృందానికి ఒక ఉత్పత్తిని పిచ్ చేస్తున్నా, మీరు అమలు చేయాలనుకుంటున్న ఒక వ్యవస్థ గురించి మీ బాస్ చెప్పడం, క్లయింట్కి ఒక ప్లాన్ను విక్రయించడం లేదా సంవత్సరానికి ఒకసారి మీ బేస్మెంట్లో వ్యాయామశాలను ఉపయోగించుకోవటానికి మిమ్మల్ని ఒప్పించే ప్రయత్నం చేస్తున్నా కూడా, మీరు ఖచ్చితంగా ఈ పుస్తకం నుండి తెలుసుకోవడానికి చాలా ఉన్నాయి. ఈ పుస్తక రచయిత, గ్రాంట్ కార్డ్నే, ఏ పరిశ్రమకు వర్తించగల ప్రాథమిక విక్రయ సూత్రాల నిపుణుడు. ఇది మీరు విక్రయించటం, తిరస్కరణ చేయడం మరియు తిరిగి నిశ్శబ్దాన్ని ఇవ్వటానికి నిర్మూలించడంలో మీకు సహాయపడే నైపుణ్యాలను బోధిస్తుంది. ఒక బోనస్, మీరు ఒక చెడు ఆర్ధిక వ్యవస్థలో విక్రయించడం మరియు మీ భయాలను పోరాడడం ఎలా నేర్చుకుంటారు.

ఈ పుస్తకం మీ పని జీవితాన్ని మెరుగుపరుస్తుంది - కాని ఇది ఖచ్చితంగా ఒప్పంద ప్రక్రియలో మీ మొత్తం క్లుప్తంగ మెరుగుపడుతుంది.

ఉత్సాహం కోసం ఉత్తమ: డ్రైవ్: ఆశ్చర్యకరమైన ట్రూత్ మా గురించి ఏమి ప్రేరేపించడం గురించి

మీరు సేవ్ చేస్తున్నారు:

సెల్లింగ్ విషయాలు ఒక గొప్ప కథ చెప్పడం మరియు కోర్సు యొక్క ఎవరైనా ఒప్పించేందుకు ఎలా తెలుసుకోవడం పడుతుంది. కానీ తరచుగా విస్మరించబడుతున్నాయి ఒక గొప్ప విక్రేత అనే ముఖ్యమైన అంశం, మీరు చుట్టూ ఆ, రెండు క్లయింట్లు మరియు అధిక అప్లను, అలాగే స్నేహితులు, కుటుంబం, విద్యార్థులు మరియు పిల్లలు ప్రోత్సహించటం ఎలా తెలుసుకోవడం.

మీరు ఆ డబ్బును ఎవరైనా చర్య లేదా దస్తావేజుకు స్ఫూర్తినిచ్చే ఉత్తమ మార్గం అని అనుకోవచ్చు, కానీ డానియల్ హెచ్. పింక్, ఈ రచయిత మరియు 10 ఇతర అమ్ముడైన పుస్తకాల రచయిత, లేకపోతే ఆలోచించడం. అతని కీ సిద్ధాంతం మనకు అందరికీ లోతైన కోరిక కలిగి ఉంటుంది మరియు సృజనాత్మకత మరియు నియంత్రణ ఉండాలి, అలాగే మనం మరియు మన చుట్టూ ఉన్నవాటిని మెరుగుపరచాలి.

మానసిక పరిశోధన యొక్క నలభై సంవత్సరాలతో పింక్ తన పనిని వెనక్కి తీసుకుంటాడు.

హయ్యర్ సేల్స్ కోసం బెస్ట్: ట్రేడింగ్ అప్: కన్స్యూమర్స్ ఎందుకు వాంట్ న్యూ లగ్జరీ గూడ్స్

మీరు సేవ్ చేస్తున్నారు:

సంపన్న యోగులు మరియు కనీసవేత్తలు తక్కువ జీవన జీవన విధానాన్ని ధరించినప్పటికీ, లగ్జరీల వయస్సు చనిపోయినంత వరకు ఉంది. CEO లు మరియు వారి సెక్రెటరీలు ఇప్పటికీ సౌకర్యవంతమైన నాణ్యమైన దుస్తులు, రుచికరమైన ఆహారం మరియు వైన్ మరియు లైన్ క్రీడా వస్తువుల పైనే ఖర్చు పెట్టారు. వాస్తవానికి, ఈ ఉత్పత్తులు ధరతో వస్తున్నాయి: ప్రజలు వాటిని మరింత కొనుగోలు చేయడానికి ఎలా ఒప్పించాలో తెలుసుకోవడానికి మీకు ఇది ఇష్టం.

రచయితలు, మైఖేల్ జె. సిల్వెర్స్టెయిన్, నీల్ ఫిస్కే మరియు జాన్ బుట్మాన్ల యొక్క చారిత్రక పెరుగుదలను ఈ మనోహరమైన కథ గుర్తించింది, లగ్జరీ వస్తువులు మరియు నేటి రిటైల్ మార్కెట్ కోసం మార్కెట్ను సృష్టించిన సాంస్కృతిక శక్తులుగా ఇవి చూడబడుతున్నాయి. ఆసక్తికరంగా, ఇది ప్రపంచంలోని అత్యంత సంపన్నమైనది కానప్పటికీ మధ్యతరగతి, ఈ వస్తువులను మరింత ఎక్కువగా కొనుగోలు చేస్తోంది. సోషల్ మీడియా ఇన్ఫ్లుఎంజెర్స్ మరియు సాంప్రదాయిక ప్రముఖులు ఇలా పెరగడం ఈ ధోరణిని అర్ధం చేసుకోవడానికి కీలకమైనది - కానీ లగ్జరీ వస్తువులను విక్రయించే సంస్థలకు లోతైన డైవ్ కూడా ఈ పుస్తకం ద్వారా అందించబడింది.

మీరు విక్రయించే ఉత్పత్తి విషయంలో, దాని కోసం ప్రీమియం ధరను ఎలా ఉపయోగించాలో నేర్చుకోవడం ఖచ్చితంగా ఉపయోగపడుతుంది.

మేనేజర్స్ కోసం ఉత్తమ: సేల్స్ మేనేజర్ సర్వైవల్ గైడ్: సేల్స్ ఫ్రంట్ సేల్స్ ఫ్రంట్ లైన్స్

మీరు సేవ్ చేస్తున్నారు:

అమ్మకాల నిర్వాహకులు తరచూ పోరాడుతారు మరియు వారి స్వంత స్థానానికి నావిగేట్ ఎలా నేర్చుకోవాలి. స్టాండర్డ్ బై స్టెప్ - ఇది అద్భుతమైన విక్రయ నిర్వాహకుడిగా మారడానికి ఏది తీసుకుంటుందో ఈ పుస్తకం పాఠకుల వాకింగ్ ద్వారా దాని మనుగడ గైడ్ టైటిల్ను సంపాదిస్తుంది. మీ సంఖ్యలు నొక్కడం ఎలాగో తెలుసుకోవడం చాలా నైపుణ్యాలు అవసరం. మీ కోచింగ్ నైపుణ్యాలను మెరుగుపర్చడానికి విక్రయ వ్యవస్థలు మరియు సాధనాలను అధికారంలోకి మార్చడానికి అసాధారణమైన ప్రతిభను నియమించడం నుండి, రచయిత డేవిడ్ బ్రోక్ అన్నింటిని సాధించడానికి గొప్ప వ్యూహాలను పంచుకుంటాడు. సేల్స్ మేనేజర్ సర్వైవల్ గైడ్: సేల్స్ ఫ్రంట్ సేల్స్ ఫ్రంట్ లైన్స్ కొత్త నిర్వాహకుడిగా మీ మొదటి 30 రోజులలో ఏది దృష్టి పెట్టాలనేది విచ్ఛిన్నం చేస్తుంది. ఇది మీ 60-90 రోజుల కాల వ్యవధిలో ఏమి చేయాలనే విషయాన్ని సమీక్షిస్తుంది. కోచింగ్ కూడా పుస్తకం యొక్క ఒక పెద్ద భాగం, కూడా. మీరు మీ ఫలితాలను ఉత్తమ ఫలితాలను పొందడానికి గరిష్టంగా ఎంత సమయం కేటాయించాలని బ్రోక్ పంచుకుంటాడు.

బెస్ట్ ఆన్ ది ఫ్యూచర్ ఆఫ్ సేల్స్: నెక్స్ట్ ఇస్ నౌ: 5 స్టెప్స్ ఫర్ ఎంబ్రేసింగ్ చేంజ్

మీరు సేవ్ చేస్తున్నారు:

వ్యాపారంలో మరియు సాంకేతిక పరిజ్ఞానంలో త్వరిత వేగంతో థింగ్స్ మారుతున్నాయి. అమ్మకాలు గూగుల్ మరియు సోషల్ మీడియా అల్గోరిథంలు కంటి బ్లింక్లో ప్రభావితమవుతాయి. విక్రయాలను సురక్షితం చేయడం మరియు లాభదాయక వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడం అనేది మార్పును ఆలింగనం చేసుకోవడానికి అవసరం - కేవలం త్రైమాసిక సమావేశం తర్వాత కానీ రోజువారీగా. లియోర్ Arussy అనుకూల వినియోగదారు అనుభవాలను క్యూరింగ్ మరియు కస్టమర్ సెంట్రిక్ ట్రాన్స్ఫారమ్స్ ఆలింగనం ప్రపంచంలో ప్రముఖ అధికారులు ఒకటి. అతను సంబంధిత బ్రాండ్లు కొన్ని పనిచేస్తుంది, సంబంధిత ఉండడానికి ప్రయత్నంలో ఛాంపియన్ మార్పు వాటిని ప్రోత్సహించడం. అతను ఇదే జ్ఞానాన్ని ఇస్తాడు తదుపరిది ఇప్పుడు, బాధితుడు మనస్తత్వాన్ని అధిగమించడానికి తన ఉత్తమ వ్యూహాలను పంచుకున్నాడు. అతను మార్పును కూడా రిఫ్రెష్ చేస్తాడు, కాబట్టి అది ధైర్యం మరియు ఉత్పాదకతలను చంపుట లేదు కానీ అది ఆట-మారుతున్న అవకాశాన్ని చేస్తుంది. మీరు కాలక్రమేణా మీ అమ్మకాలను మెరుగుపర్చాలనుకుంటే, భవిష్యత్ వైపు చూసి, సౌకర్యవంతంగా ఉండటం చాలా ముఖ్యం. ఈ పుస్తకం మీకు సహాయం చేస్తుంది మరియు మీ బృందం పైన ఉంటుంది.