పిచ్ మొదటి లేదా పిచ్ చివరికి మంచిది?

మీరు కొంతకాలం B2B ను విక్రయిస్తున్నట్లయితే, మీరు అనేక ప్రొఫెషనల్ కొనుగోలుదారులు చేపట్టే విక్రేత విశ్లేషణ ప్రక్రియతో మీకు ఎటువంటి సందేహం లేదు. ఒక పెద్ద కొనుగోలు చేసేటప్పుడు, కంపెనీలు వారి కొనుగోలుదారులకు నిర్దిష్ట సంఖ్యలో విక్రేతలతో మాట్లాడటం మరియు పరిష్కారాల శ్రేణిని పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. కొనుగోలుదారు అప్పుడు ఈ మూల్యాంకన ప్రక్రియ నుండి సేకరించిన సమాచారం పడుతుంది మరియు కంపెనీ అవసరాలకు ఉత్తమ ఉత్పత్తిని ఎంచుకోవడానికి దానిని ఉపయోగిస్తుంది. కనీసం, ఇది ఎలా ఉంది కోరుకుంటున్నాము పని చేయడానికి.

వాస్తవానికి, కొనుగోలు ప్రక్రియ దాదాపు తార్కిక మరియు వాస్తవిక ఆధారిత కాదు. కొందరు విక్రేతల గురించి కొందరు ముందుగా ఏర్పడిన అభిప్రాయములు, కొన్ని సానుకూలమైనవి మరియు కొన్ని ప్రతికూలమైనవి. కొంతమంది విక్రయదారులను ఎన్నుకోవడం లేదా వేరొకదానిని తిరస్కరించడం కోసం ఇంట్రాఫీస్ రాజకీయాల కారణంగా వారు ఒత్తిడి చేయవచ్చు. లేదా మీ పిచ్ చేయడానికి మీ టర్న్ అయినప్పుడు అవి కేవలం చెడు రోజు కలిగి ఉండవచ్చు.

ప్రెజెంటేషన్ ఆర్డర్ ఎలా విక్రయించగల లేదా విక్రయించగలదు

విక్రయదారుడిగా, మీరు మానవులతో వ్యవహరిస్తున్నారని, వాస్తవానికి కంప్యూటింగ్ రోబోట్లే కాదు. కూడా ప్రొఫెషనల్ కొనుగోలుదారులు కారణం కంటే భావోద్వేగం ఆధారంగా ఒక ఉత్పత్తి ఎంచుకోండి. ఫలితంగా, చిన్న వివరాలను మీరు ఒప్పందంలో లక్కీ స్వీకర్త కాదా లేదా అనే దానిపై అన్ని తేడాలు చేయవచ్చు. మరియు ప్రదర్శన ఆర్డర్ ఖచ్చితంగా మీరు కోసం అమ్మకం లేదా విచ్ఛిన్నం చేయవచ్చు.

విక్రయదారులు తరచుగా మొదట చెడ్డ ఆలోచన అని భావిస్తారు. అయితే, మీరు సులభంగా ఒక ప్రయోజనం లోకి మొదటి వెళుతున్న చెయ్యవచ్చు. మొదటి ప్రెజెంటర్ కొనుగోలు కోసం ప్రమాణాలను సెట్ చేయడానికి మొదటి అవకాశం ఉన్న వ్యక్తి. మీ ఉత్పత్తి కొన్ని ప్రాంతాల్లో బలంగా ఉంటే మరియు ఇతరులలో బలహీనంగా ఉంటే - దాదాపు ప్రతి ఉత్పత్తికి సంబంధించినది - మీరు ప్రస్తుతం ఉన్న మొదటి విక్రయదారుని అయితే, మీ ఉత్పత్తి బలంగా ఉన్న ప్రాంతాల యొక్క ప్రాముఖ్యతను నొక్కి చెప్పవచ్చు, ఆ ప్రాంతంలోని బలహీనమైనది. అప్పుడు, మీ పోటీదారులు పిచ్ కు వచ్చినప్పుడు, మీరు ఇప్పటికే స్థాపించిన ప్రమాణాలకు వ్యతిరేకంగా పనిచేయాలి.

మొదటి ప్రదర్శించడం ప్రయోజనాలు

మొదట ప్రదర్శించేటప్పుడు, మీరు మీ పోటీదారులను నిరాకరించడం ద్వారా వారు తీసుకురావచ్చని మీకు తెలిసిన సమస్యలను తిరస్కరించడం ద్వారా నిరాకరించవచ్చు. ఈ సాధారణంగా పైన పేర్కొన్న ఉత్పత్తి బలహీనతలను ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, ఒక పోటీదారు యొక్క ఉత్పత్తిపై ప్రామాణికమైన ఒక నిర్దిష్ట లక్షణాన్ని మీ ఉత్పత్తికి కలిగి లేకుంటే, ఈ అవకాశాన్ని ఎందుకు అసంబద్ధం అని వివరిస్తున్నప్పుడు మీరు ఈ లక్షణాన్ని పేర్కొనవచ్చు. అప్పుడు, పోటీదారుడు మీ ఉత్పత్తికి ఈ గొప్ప లక్షణాన్ని ఎలా కలిగి ఉన్నారనే దాని గురించి మాట్లాడటం మొదలుపెట్టినప్పుడు, మీ అవకాశాన్ని ఆకట్టుకోవడం తక్కువగా ఉంటుంది.

చివరిసారిగా ప్రదర్శించే ప్రయోజనాలు

మరోవైపు, మీరు మీ పోటీదారుల గురించి లేదా భవిష్యత్ మరియు అతని అవసరాల గురించి చాలా సమాచారం లేకపోతే, పిచ్ క్రమంలో చివరిగా వెళ్లి మీ ఉత్తమ పందెం ఉంటుంది. ఇది కొన్ని వేగమైన పరిశోధనలను చేయటానికి మరియు మీరు ధృవీకరించాల్సిన సమాచారాన్ని పొందటానికి ఎక్కువ సమయం ఇస్తుంది. ఇది కూడా అవకాశాన్ని కొనుగోలు జట్టులో ఎవరైనా కొనుగోలు లేదా కొనుగోలు జట్టు చర్చిస్తున్నారు ఏమి తెలిసిన ఆ సంస్థ లోపల కనీసం ఎవరైనా అవకాశం ఇస్తుంది.మీకు మద్దతునిచ్చే వారిని మీరు ఒప్పించగలిగితే, మీ నిపుణులు వారి ప్రదర్శనల సమయంలో మరియు కొనుగోలు బృందం ఎలా స్పందించారో మీకు తెలియజేయవచ్చు, ఆ విధంగా మీరు మీ నిర్దిష్ట ప్రదర్శనలకు గట్టిగా స్పందించడానికి అనుమతిస్తుంది.

వాస్తవానికి, మీ ఉత్పత్తి నిజంగా భవిష్యత్ అవసరాల కోసం ఒక మంచి పరిష్కారం కానట్లయితే, ఈ పరిస్థితిలో నిజాయితీని నిజంగా ఉత్తమ విధానం అని మీరు చెప్పే క్రమంలో పట్టింపు లేదు - వారి అవసరాల ఆధారంగా కొనుగోలు బృందం చెప్పండి, వారు పోటీదారు X నుండి కొనుగోలు ఉత్తమం అంటాను. మీరు అమ్మకానికి పొందరు, కానీ మీ కీర్తి ఎగురుతుంది మరియు మీరు భవిష్యత్తులో భవిష్యత్ అమ్మకాలు మరియు రిఫరల్స్ నుండి దాదాపు లాభం పొందుతాయి. అతను నిజంగా లేదు ఏదో అవసరం అని భవిష్యత్ ఒప్పించేందుకు ప్రయత్నిస్తున్న కంటే మెరుగైన ఫలితంగా ఉంది; మీరు చాలావరకు అమ్మకం పొందలేరు, మరియు మీరు ఇలా చేస్తే, మీ ఉత్పత్తిని మీరు తప్పుగా సూచించారని తగినంతగా తెలుసుకోవచ్చు.