అమ్మకానికి మూసివేస్తుంది: ఇంటర్మీడియట్ ముగింపు వ్యూహాలు

విక్రయాలను మూసివేసే ప్రాథమిక కళను మీరు స్వాధీనం చేసుకున్నప్పుడు, కొన్ని అదనపు, ఇంటర్మీడియట్-లెవల్ స్ట్రాటజీలను సమీక్షించే సమయం ఉంది. ఈ ముగుస్తుంది ప్రాథమిక మూసివేత వ్యూహాల కన్నా చాలా కష్టంగా ఉండదు, కానీ అవి మరింత సంక్లిష్టంగా ఉంటాయి. మీరు ప్రతి పదం గురించి ఆలోచిస్తూ లేకుండా వాటిని చేయవచ్చు వరకు ప్రాథమిక మూసివేయడం సాధన మంచి ఆలోచన. అప్పుడు మీరు మరింత సంక్లిష్టమైన సాంకేతికతలను నేర్చుకోవడంలో ఒక ప్రయోజనం ఉంటుంది. ఇక్కడ మీరు మీ అర్సెనల్కు పరిగణించదలిచాను మరియు కొనుక్కోవచ్చు.

ఒప్పందం ముగించు

ఈ నియామకం ప్రారంభంలో మీరు దీనిని విస్తరింపచేస్తే అది చాలా భిన్నంగా ఉంటుంది. మీరు మీ ప్రెజెంటేషన్లో ప్రవేశించే ముందు ఇలా చెప్పండి:

"మేము స్పష్టంగా ఉన్నాము, నేటిమీ మీకు విక్రయించడానికి నేను ఇక్కడ లేను. నా లక్ష్యం ఈ ఉత్పత్తిని మీ కోసం చేయగలదని మరియు నా కస్టమర్లలో చాలామంది ఎందుకు దీనిని ఇష్టపడుతున్నారో మీకు చూపించడమే. నేను అడుగుతాను, మీరు వివరాలను వెల్లడించినందున మీరు బహిరంగ మనస్సును ఉంచుకోవడమే మరియు ఉత్పత్తి మీకు మంచి పరిష్కారంగా ఉంటుందా అనే దాని గురించి ఆలోచించండి. అప్పుడు, మేము మాట్లాడిన తర్వాత, మీరు ఏమి నిర్ణయించుకున్నారో నాకు తెలియజేయవచ్చు. ఆ ధ్వని తెలుపుతుంది? "

మీ ఉత్పత్తి గురించి సమాచారం ఇవ్వాలని మరియు అతను లేదా ఆమె ఒక ఓపెన్ మెదడు వినండి అని మీరు మీ అవకాశాన్ని ఒక ఒప్పందం చేస్తున్నాము ఎందుకంటే నేను ఒప్పందం దగ్గరగా కాల్. మీరు మీ ప్రదర్శనను ముగించినప్పుడు, మీరు చేయాల్సిందే అన్నింటికీ అడుగుతుంది, "ఇది మీ కోసం మంచి సరిపోతుందా?" అని ప్రశ్నించారు.

పీర్ ఒత్తిడి మూసివేయండి

ఈ ఒక "అది ఆలోచించడం," ఎవరెవరిని అవకాశాలు బాగా పనిచేస్తుంది - అంటే. మీరు భవనం నుండి బయటికి రాండి, మీ ఉత్పత్తి గురించి వారు మరచిపోగలరు. అవకాశాన్ని నిలుపుకోవటానికి ప్రయత్నిస్తే, ఇలా చెప్పండి:

"నేను మీ ఆందోళనను అర్థం చేసుకున్నాను-మీరు సాధ్యం ఉత్తమ ఒప్పందం పొందడానికి నిర్ధారించుకోవాలి. విషయం, నేను ఈ ఉత్పత్తి అమ్మకం చేసిన x సంవత్సరాలలో, దాదాపు అన్ని నా వినియోగదారులు మేము నిజంగా ఉత్తమ విలువ అని అంగీకరించారు. వాస్తవానికి, ఈ ఉత్పత్తి యొక్క ప్రయోజనాలను ఆరంభం నుండి ఆనందించగలిగినంత సమయం చాలా గంటలు మరియు గంటలు క్షీణించిపోవడాన్ని ఎక్కువగా షాపింగ్ చేసేవారు. ఇది మీరేనని, అయితే, మీ ఆర్డర్ను తరువాత బదులు బదులుగా కొంత సమయం ఆదా చేసుకోవాలని అనుకుంటున్నాను. "

ఆదర్శవంతంగా, ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారుల నుండి కొన్ని వ్రాతపూర్వక టెస్టిమోనియల్స్ పాటు. ఆ విధంగా మీరు నిర్దిష్ట ఉదాహరణలను ఇవ్వవచ్చు, "Mrs. మూడు ఇతర విక్రయదారుల ధరలను నిర్ణయించిన తరువాత మీరు ఆలోచిస్తున్న అదే మోడల్లో జోన్స్ స్థిరపడింది."

ది-ఆల్-ఎల్స్-ఫేస్ క్లోస్

కస్టమర్ ఫ్లాట్ అవుట్ మీ ఉత్పత్తి కొనాలని మరియు అభ్యంతరాలు సమాధానం మీ ప్రయత్నాలు అతనికి బడ్జె చేసిన లేదు, ఈ వంటి ఏదో విధంగా ప్రయత్నించండి:

"నా ఉత్పత్తిని సూచించడంలో నేను ఈ రోజు చాలా మంచి ఉద్యోగం చేయలేదని నేను భయపడుతున్నాను ఎందుకంటే మీ సమస్యను పరిష్కరిస్తారని నేను నిజంగా నమ్ముతున్నాను కస్టమర్ ఇక్కడి సమస్యను, ప్రాధాన్యంగా ఏదో ప్రస్తావించినది. నేను ఈ రోజును ఎలా తగ్గించానో, లేదా నేను ఏ సమస్యలను పరిష్కరిస్తాను అని చెప్పగలనా? నేను మళ్ళీ అదే తప్పు చేయని విధంగా తెలుసుకోవడం ఇష్టం. "

ఈ దగ్గరి రెండు విషయాలను నెరవేరుస్తుంది: మొదటిది, మీ ప్రెసెంటేషన్లోని బలహీనతలను అమ్మకం నిరోధిస్తున్నదిగా గుర్తించటానికి సహాయపడుతుంది, మరియు రెండవది, ఇది భవిష్యత్ యొక్క దాగి ఉన్న అభ్యంతరాలను వెలికితీసే మరియు పరిష్కరించడానికి మీకు చివరి అవకాశాన్ని ఇస్తుంది.