సేల్స్ సైకిల్లో ఐదవ దశ: అభ్యంతరాలను అధిగమించడం

అమ్మకాల చక్రంలో ఏ అభ్యంతరాలు లేనట్లయితే, ప్రతి ఒక్కరూ అమ్మకాలలో ఉంటారు. ఒక ఒప్పందాన్ని మూసివేస్తే, ఒక పెన్ను ఇవ్వడం మరియు సంతకం చేయవలసిన కస్టమర్ను సూచించడం కంటే ఏమీ తీసుకోదు. నిజ ప్రపంచంలో, అయితే, అమ్మకాలు మరియు ఇంటర్వ్యూలు అభ్యంతరం తరువాత అభ్యంతరం వ్యక్తం చేస్తాయి. మరియు ఒక ఒప్పందాన్ని మూసివేయడానికి ఏకైక మార్గం ప్రధాన అభ్యంతరం మరియు చిన్న అభ్యంతరాల మెజారిటీని సమర్థవంతంగా అధిగమించడమే.

అభ్యంతరాలను అధిగమించడానికి నేర్చుకోవడం గుర్తుంచుకోండి ఒక ముఖ్యమైన విషయం బ్రియాన్ ట్రేసీ నుండి సలహా. "ఎవరూ మీ ఉత్పత్తి ఏమి పట్టించుకుంటారు వారు శ్రద్ధ అన్ని మీ ఉత్పత్తి ఏమి ఉంది."

ది రోడ్ టు రిబ్క్షన్స్

మీ విక్రయాలు లేదా ఇంటర్వ్యూ సైకిల్ సమయంలో అభ్యంతరాలు (మీరు చేసేవాటిని) మీరు వినరని ఊహించి, మీ కస్టమర్ లేదా ఇంటర్వ్యూ మేనేజర్ యొక్క అభ్యంతరాలను అన్నిటినీ తొలగిస్తుంది. అభ్యంతరాలు తీయడం గురించి కఠినమైన మరియు వేగవంతమైన నియమాలు లేవు, అయితే మీరు ఈ వ్యాసాల క్రమంలో నిర్వచించినట్లు అమ్మకాలకు మరియు ఇంటర్వ్యూ విధానానికి సంబంధించిన దశలను అనుసరించినట్లయితే, మీరు ఇప్పటికే అనేక అభ్యంతరాలను అధిగమించి ఉంటారు మరియు అనేక మంది ఇతరులు తెలుసుకోవాలి. భవిష్యత్ దశలో, అభ్యంతరాలు ముందు మరియు కేంద్రంగా ఉంటాయి.

భవనం అవగాహన దశకు మీరు ముందుకు వెళ్ళగలిగినట్లయితే, మీకు కనీసం అభ్యంతరం ఉన్న రక్షణ మార్గాలను పొందడానికి కనీసం అతి పెద్ద అభ్యంతరం ఉందని తెలుసు.

ప్రెజెంటేషన్ దశలో మీరు ఎదుర్కొంటున్న చాలా అభ్యంతరాలు తీసివేయబడతాయి. ఈ దశలో, మీ ఉత్పత్తి, సేవ లేదా నైపుణ్యాలు వారి అవసరాలను తీర్చడానికి సహాయం చేస్తాయని మీ కస్టమర్కు మీరు చెబుతారు. కొంతమంది కస్టమర్లు మీ ప్రెజెంటేషన్కు వారి అభ్యంతరాలను అందించే స్వేచ్ఛను కలిగి ఉంటారు, అయితే ఇతరులు వారి అనుభూతులను వారి అంశాలకు దగ్గరగా ఉంచుతారు.

అభ్యంతరాలను గుర్తించడానికి, మీరు ప్రశ్నలను అడగాలి మరియు, మరింత ముఖ్యంగా, విచారణ ముగింపు ప్రశ్నలు. మీ ఉత్పత్తి ఒకటి కంటే ఎక్కువ అవసరాలను సంతృప్తిపరచినట్లయితే, మీ కస్టమర్ వారి అవసరాలను వారికి సహాయం చేయగలరని అంగీకరిస్తే మీరు అడగాలి. వారు అంగీకరిస్తే, తదుపరి ప్రయోజనం కొనసాగండి. వారు అంగీకరిస్తున్నారు లేకపోతే, మీరు కేవలం ఒక అభ్యంతరం అన్కవర్డ్ మరియు అది అమ్మకం ప్రారంభించడానికి సమయం అని తెలుసుకోవటం.

ప్రధాన మరియు చిన్న అభ్యంతరాలు

అభ్యంతరాలు "ప్రధాన" లేదా "చిన్నవి" గా ఉంటాయి. ప్రధాన అభ్యంతరాలు ఒప్పందం బ్రేకర్లు, అధిగమించకపోతే, ఒప్పందం మూసివేయడం లేదా ఉద్యోగం సంపాదించడం నుండి మిమ్మల్ని నిరోధిస్తుంది. చిన్న అభ్యంతరాలు సాధారణంగా మీ నమ్మకాలు మీ గురించి, మీ ఉత్పత్తి, మీ సేవ లేదా మీ కంపెనీ గురించి ప్రశ్నించేలా చేసే నమ్మకాలు.

ప్రధాన మరియు చిన్న మధ్య విభజన అనుభవం మరియు దృఢత్వం కలయికను తీసుకుంటుంది. చాలామంది ఇతర వినియోగదారులు అభ్యంతరం వ్యక్తం చేసిన కస్టమర్ల నుండి కొంత అభ్యంతరాలను అనుభవించే నిపుణుడిని ఎదురుచూస్తారు. తక్కువ అనుభవజ్ఞులైన నిపుణులు వారి వినే నైపుణ్యాలు మరియు తీవ్రతపై ఆధారపడాలి. మీరు కోరుకుంటున్నారో అలాగే ఏదో వెళ్ళడం లేదు ఉన్నప్పుడు మీరు చెబుతుంది మీ "సిక్స్త్ సెన్స్" సూచిస్తుంది. మీ దృఢత్వాన్ని అభివృద్ధి చేస్తే కస్టమర్ లేదా ఇంటర్వ్యూ మేనేజర్ మీతో ఒప్పందం కుదుర్చుకున్నప్పుడు లేదా ఏదో ప్రశ్నించేటప్పుడు చెప్పే సామర్ధ్యం ఇస్తుంది.

అనుభవం కోసం ఎటువంటి ప్రత్యామ్నాయం లేనప్పటికీ, సమర్థవంతమైన ప్రశ్నార్థక నైపుణ్యాలను నేర్చుకోవడం, శరీర భాషను చదవడం మరియు వినడానికి ఎలా నేర్చుకోవడం ద్వారా దృఢత్వాన్ని నిర్మించవచ్చు.

ఒక ఉద్యోగం చాలా మంచి చేయవద్దు

అభ్యంతరాలను తీసివేయడం చాలా ముఖ్యం అయినప్పటికీ, మీ కస్టమర్ మరింత అభ్యంతరాల గురించి ఆలోచించకుండా సహాయం చేయడమే ఇందుకు మరింత ముఖ్యమైనది. ఇతర మాటల్లో చెప్పాలంటే, మీరు సమావేశంలో ఉన్న వ్యక్తి మీరు చేసిన ప్రకటనతో అంగీకరిస్తే, ముందుకు సాగండి మరియు అదనపు వివరాలను తీసుకురాకండి.

"కస్టమర్ యాజమాన్యం" అభ్యంతరాల కోసం, మీ ప్రధాన లక్ష్యం సాధ్యమైనంత అభ్యంతరాల గురించి ఎక్కువ వివరంగా ఉండాలి. తరచుగా, ప్రధాన అభ్యంతరాలు ఒకదానికొకటి చిన్న చిన్న అభ్యంతరాలు కలిపి ఒకేలా ఉంటాయి. మరియు మీరు అభ్యంతరాల వెనుక ఉన్న వాదనను మీకు తెలియకపోతే, దానిని కూల్చివేయడానికి మార్గం లేదు. మళ్ళీ, మీ ఉత్పత్తి, సేవ లేదా స్వీయ గురించి మరింత మాట్లాడటం కంటే ప్రశ్నలను అడగడం చాలా ముఖ్యమైనది.

మీ కస్టమర్ ఏదో దేనిని ఎందుకు ఆక్షేపించారనే ప్రశ్నలను మీరు అడిగినట్లయితే, వారు వారి కారణాలను వెల్లడిస్తారు మరియు వాటిని ఎలా అధిగమించాలనే విషయాన్ని మీకు బోధిస్తారు, కానీ మీరు ప్రశ్నలను అడగకపోతే, మీరు కోల్పోయిన పోరాటంలో పోరాడవచ్చు.