మూసివేత భయాలను అధిగమించడం

మీ అరచేతులు చెమట మొదలవుతాయి. నీ హృదయం వేగవంతం చేయటానికి నీ హృదయం మొదలవుతుంది. మీ కడుపు చర్చ్ ప్రారంభమవుతుంది మరియు పదాలు మీ నోటి నుండి వారి మార్గం పొరపాట్లు చేయు కనిపిస్తుంది. మీరు నాడీ మరియు మీరు ఎంచుకున్న పదాలు మరియు మీరు ఎలా చెప్పాలో గురించి ఎక్కువగా ఆలోచిస్తారు. మీ చేతులు సరైన స్థానాల్లో ఉంచుతున్నారని మరియు మీ శ్వాస ఎలాంటి వాసనలు లేకుండా ఉండాలనే విషయంలో మంచి ఉద్యోగం చేస్తే మీరు ఆశ్చర్యపోతారు.

కాదు, ఒక పబ్లిక్ ప్రసంగం లేదా తేదీలో ఎవరైనా అడగడానికి ధైర్యాన్ని నిర్మిస్తామని సిద్ధం చేసేటప్పుడు ఇది ఎంతమంది అనుభూతి చెందిందో తెలియదు. వారు ఒక ఒప్పందాన్ని ముగించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు ఎంత మంది విక్రయ నిపుణులు అనుభూతి చెందుతారో ఇది వివరిస్తుంది.

ఎందుకు అన్ని నాటకం?

సేల్స్ ఒక దేశం సంపాదించడానికి ఒక కఠినమైన మార్గం. మీరు ఉద్యోగ అవకాశాలని, క్వాలిఫైయింగ్, బిల్డింగ్ రిపోర్టింగ్, ప్రతిపాదనను రూపొందించడం మరియు ప్రదర్శనలు అందజేయడం వంటివి చేశారు. అమ్మకాలు చక్రం ఏ దశలో, విషయాలు (మరియు కొన్నిసార్లు చేయండి) భయంకరమైన తప్పు వెళ్ళి. మీరు ఉత్సుకతతో ఉన్న భవిష్యత్, మీరు అధిగమించలేని, లేదా మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను పొందలేని ఒక అభ్యంతరాలను కలిగి ఉంటుంది.

కానీ అమ్మకాలు చక్రం ద్వారా విషయాలు బాగా ఉన్నప్పుడు, మీరు చివరి దశకు చేరుకుంటారు. క్లోజ్!

మరియు ఒప్పందం ముగియడానికి సమయం ఉన్నప్పుడు, అన్ని మీ పని ప్రమాదంలో ఉంచారు మరియు మీ అవకాశాన్ని చెప్పారు ఉంటే అన్ని పోతాయి కాలేదు "లేదు."

ఇది ఒక ఒప్పందాన్ని మూసివేసే సమయానికి వచ్చినప్పుడు, మీ దగ్గరికి దగ్గరగా మరియు మీ అవకాశాన్ని ఎలా నిర్ణయిస్తుందనే దానిపై చాలా ఎక్కువ స్వారీ ఉంది. చాలామంది అసహ్యించుకుంటారు లేదా అన్నింటినీ మూసివేయకుండా ఉండకూడదు!

ఎ డిఫరెంట్ పాయింట్ ఆఫ్ వ్యూ

చాలా "ముగింపు" ఆందోళన కారణం మీ అభిప్రాయం లేదా వైఖరి ఉంది. మీరు ఒక ముగింపు సంభాషణలోకి ప్రవేశిస్తే, మీకు అధిక-వాగ్దానం చేయలేదని మరియు కింద పంపిణీ చేసే ప్రమాదం అమలు చేయకపోయినా, మీరు వ్యాపార చక్రంలో సహజభాగానికి దగ్గరగా చూడాలి. మీరు "విక్రయించినందుకు" మీరు వైఖరికి రాకూడదు, వ్యాపారాన్ని పొందడం హక్కును సంపాదించి, దాని గురించి అడగడం గురించి చింతించకూడదు.

అయితే, మీరు అమ్మకాలు చక్రం సమయంలో సత్వరమార్గాలను తీసుకుంటే సమర్థవంతంగా మీకు నచ్చినట్లు మీకు కాదని వాగ్దానం చేసింది, అప్పుడు, అన్నింటికీ, నాడీ భావన ప్రారంభించండి!

క్లోజ్ అంతం కాదు

మూసివేసే మరొక కారణం-ఆందోళన ముగింపు అనేది అమ్మకం చక్రం చివరి దశ అని నమ్మకం. మూసివేయడం ఖచ్చితంగా ముగింపు కాదు కానీ ప్రారంభంలో మరింత చూడాలి. మీరు అడిగారు మరియు అమ్మకం సంపాదించిన తర్వాత, మీకు కస్టమర్. భవిష్యత్లో మీ కోసం సానుకూల సూచన కావచ్చు. ఒక నమ్మకమైన మరియు పునరావృత కస్టమర్ కావచ్చు ఒక. ఒకసారి మీరు అమ్మకం ముగించిన తర్వాత, మీరు ఏ వ్యాపారానికి అత్యంత ముఖ్యమైన విషయం సృష్టించారు: ఒక కస్టమర్!

మూడు రిజెక్షన్లు

అమ్మకానికి మూసివేయడం గురించి ఫన్నీ విషయం ఇది చివరకు ఒక "అవును" పొందడానికి ముందు సాధారణంగా మూడు ప్రయత్నాలు పడుతుంది. మీరు అమ్మకం కోసం అడిగి, "నో" ను అందుకున్నట్లయితే, మీరు మాత్రమే మీ అన్ని భవిష్యత్ ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వలేదు లేదా మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ చుట్టూ తగినంత విలువను నిర్మించలేదని అర్థం.

సమస్య చాలా విక్రయ నిపుణులు మొదటి "నో" తర్వాత ఆపడానికి ఉంది. భవనం విలువను ఉంచడం, అవగాహన పెంపొందించడం మరియు మీరు మరియు మీ ఉత్పత్తి ఆమె అవసరాలను పరిష్కరిస్తుంది అని మీ అవకాశాన్ని చూపుతుంది. ఒక "నో" తర్వాత నిలిపివేయండి మరియు మీరు విక్రయించమని అడిగారు.

ఎప్పుడు ఇవ్వాలని

మీరు సానుకూల వైఖరితో ఒక ముగింపు అవకాశాన్ని చేరుకున్నట్లయితే, మీరు మీ బెస్ట్ డెలివరీ చేసినట్లు మరియు మీ ప్రతిపాదన వ్యాపార భావనను మరియు మీ కస్టమర్ కేవలం "ఆసక్తి లేదు" అని చెప్పే ధ్వని ఒకటి అని తెలుసుకుంటే, అది ముందుకు వెళ్ళే సమయం కావచ్చు.

మీరు అమ్మకాన్ని కొన్ని సార్లు అడిగారు మరియు కస్టమర్గా మారడానికి అవకాశాన్ని పొందలేకపోతే, మీరు కొత్త వ్యూహాన్ని పునఃసమితం చేయవలసి రావచ్చు మరియు అవకాశాన్ని కొంత సమయం నుండి దూరంగా తీసుకోవాలి. ఆందోళన తరచుగా ఒక ఒప్పందం మూసివేయడం లేదా కేవలం మూసివేయడం సాధ్యం కాదు ఒక ఒప్పందం మూసి చాలా తరచుగా ప్రయత్నిస్తున్న చాలా హార్డ్ ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు ఏర్పడుతుంది.

మీరు ప్రపంచంలోని అత్యుత్తమ విక్రయ నిపుణులలో ఒకరిగా ఉండగా, ఎవరూ ప్రతి విక్రయాన్ని మూసివేయవచ్చని అర్థం చేసుకోవడంలో మీ వెనుకభాగంలో చాలా బాధాకరమైన ఒత్తిడి ఉంటుంది. మరియు అమ్మకాలు మూసుకుపోయే సమయంలో మరింత సడలించింది, మంచిది మరియు మీ భవిష్యత్ ఉంటుంది.