ఎలా ప్రయోజనాలు ప్రకటనలు ఇంపాక్ట్ సేల్స్ తెలుసుకోండి

ప్రాథమిక విక్రయాల శిక్షణ ద్వారా వెళ్ళిన విక్రయదారులు సాధారణంగా ఇతర ముగింపును "క్లిక్తో చెప్తారు, ప్రయోజనాలు విక్రయించడం" గురించి బాగా తెలుసు. ఫీచర్లు ఉత్పత్తి యొక్క ప్రాథమిక లక్షణాలు; లాభాలు ఏమిటంటే మీ వినియోగదారులు ఉత్పత్తిని ఉపయోగించుకుంటూ ఉంటారు. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ఫీచర్లు నిజానికి ఆధారితవి మరియు లాభాలు ఎమోషన్ ఆధారితవి. మరియు అమ్మకాలు మీ అవకాశాలు ద్వారా పొందుటకు భావోద్వేగం ఉపయోగించి గురించి ఉంది.

ఉదాహరణ

మీరు ఉపగ్రహ రేడియోలు విక్రయిస్తున్నారని చెప్పండి. ఒక లక్షణం యొక్క ఉదాహరణ ఏమిటంటే చందాదారులు వేలకొలది స్టేషన్లు ఎక్కడ వెళ్తారనే విషయం వినవచ్చు. కానీ మీ అవకాశాలు వాస్తవానికి పట్టించుకోవు; వారు అందుబాటులో ఉన్న స్టేషన్లను కలిగి ఉన్న లాభాల గురించి వారు శ్రద్ధ వహిస్తారు. మీరు ఈ లక్షణంతో జతపరచగల అనేక ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి. మీరు "ఒక బటన్ యొక్క టచ్ వద్ద అందుబాటులో వేల స్టేషన్లు కలిగి ప్రాథమిక రేడియో కంటే చాలా సౌకర్యవంతంగా ఉంటుంది.", అనవచ్చు. ఈ ఉదాహరణలో, "అనుకూలమైన" ప్రయోజనాలు పదం.

కానీ మీరు చెప్పేది సులభంగా చెప్పవచ్చు, "మీరు పట్టణంలోకి వెళ్ళినప్పటికీ మీ అభిమాన స్టేషన్ ఎల్లప్పుడూ అందుబాటులో ఉందని తెలుసుకున్న భద్రత ఉంటుంది" లేదా "ఈ స్టేషన్లు కలిగి ఉండటం వల్ల మీకు ప్రశాంతత లభిస్తుంది, ఎందుకంటే సరైన స్టేషన్ బయట ఉంది అక్కడ ", లేదా" ఆ స్టేషన్లు మీకు డబ్బు ఆదా చేస్తాయి ఎందుకంటే మీ ఇష్టమైన పాటల MP3 లను మీరు కొనుగోలు చేయలేరు."

ఒక నిర్దిష్ట భవిష్యత్ కోసం ఉపయోగించే సరైన ప్రయోజనం ఇది మీకు ఎలా తెలుస్తుంది? మీరు అవకాశాన్ని అడగండి. అర్హత ప్రక్రియలో భాగంగా మీ అవకాశాన్ని మీరు కోరుకుంటున్నది మరియు మీకు అవసరం ఏమిటో అర్థం చేసుకోవడం. అతను ఏదో (మరియు / లేదా కోరుకుంటే) ఏదో అవసరం లేదా అతను మీతో మాట్లాడటానికి సమయాన్ని కేటాయించలేదు. మరియు కొన్ని అవకాశాలు కుడి బయటకు వచ్చి వారు వెతుకుతున్నారో మీకు తెలియజేస్తుంది. మీరు అడగకపోతే చాలామంది ఇతరులు వారి ప్రేరణను వివరించరు.

మీ ఆశయాల కోరికల గురించి మీకు ఒకసారి తెలుసుకుంటే, మీరు ఆ కోరికలను అనుకూల అనుకూల ప్రయోజన ప్రకటనతో సరిపోల్చవచ్చు. తరచుగా ఉపయోగించే ప్రయోజనాలకు కొన్ని ఉదాహరణలు అనుకూలమైనవి, సమయం ఆదాచేయడం, డబ్బు ఆదా చేయడం, సురక్షితమైనవి, ప్రతిష్టాత్మకమైనవి మరియు ఉపయోగించడానికి సులభమైనవి. కొద్దిగా కలవరపరిచే, మీరు బహుశా మీ ఉత్పత్తికి లేదా సేవకు వర్తించే మరిన్ని ప్రయోజనాలను పొందవచ్చు.

అవకాశాలు మరియు లాభాలు

ఒక ప్రయోజన ప్రకటన మీ ఉత్పత్తి యొక్క లక్షణం మరియు కస్టమర్ యొక్క అవసరానికి మధ్య అంతరాన్ని కలిగి ఉండాలి. మీరు అర్థం చేసుకున్నప్పుడు మీ భవిష్యత్ అవసరాన్ని పునరావృతం చేయడం ద్వారా ప్రారంభించండి. మీరు ఇలా చెప్పవచ్చు, "మీరు ముందుగా పేర్కొన్నారు, మీరు పట్టణాన్ని వదిలి వెళ్ళినప్పుడు మీ రేడియో స్టేషన్ అందుబాటులో ఉండకపోవచ్చని, మీరు సరిగ్గా ప్రయాణిస్తున్నారని మరియు నిరాశకు గురవుతున్నారా?" అప్పుడు విరామం ఇవ్వండి మరియు మీతో సరిదిద్దడానికి లేదా మీతో అంగీకరిస్తానని అతనికి అవకాశం ఇవ్వండి. అప్పుడు, అతను ఒప్పుకుంటాడు, మీరు అతనిని ప్రయోజన ప్రకటనతో హిట్ చేయవచ్చు: "సరే, మీరు ఉపగ్రహ రేడియో కోసం సైన్ అప్ చేసిన తర్వాత, మీరు పట్టణంలోకి వెళ్ళినప్పుడు మీ ఇష్టమైన స్టేషన్ ఇప్పటికీ అందుబాటులో ఉందని తెలుసుకోవడం యొక్క భద్రత ఉంటుంది."

బెనిఫిట్ స్టేట్మెంట్స్ మీరు అవకాశాలు నిర్దిష్ట అవసరాలను లేదా వాటిని అనుగుణంగా ఉంటే మాత్రమే సమర్థవంతంగా. మీరు ఆ సమాచారాన్ని మొదటిసారి సేకరించడానికి సమయాన్ని తీసుకోకపోతే, మీరు చీకటిలో షూటింగ్ చేస్తున్నారు. పై ఉదాహరణలో, మీరు భవిష్యత్ ప్రేరణ కోసం దర్యాప్తు చేయలేదు మరియు ప్రతిచోటా స్టేషన్లకు ప్రాప్యత కోరుకున్నారని కనుగొన్నట్లయితే, మీరు బదులుగా "మీకు డబ్బు ఆదా చేస్తుంది" బదులుగా ప్రయోజనకరంగా చెప్పిన ప్రకటనలు. మరియు ఈ ప్రయోజనం ప్రకటన కొనుగోలు ఏ దగ్గరగా అవకాశాన్ని తరలించారు కాదు. వాస్తవానికి, మీరు అతని ప్రాముఖ్యతను విస్మరిస్తున్నందువల్ల అది అతనికి దూరమవుతుంది.

సమయానికి ముందుగా ఒక చిన్న తయారీ కూడా ప్రయోజనార్థక ప్రయోజనాలను మీరు ఉత్తమ ప్రయోజనం కోసం ఉపయోగించుకునేందుకు సహాయపడుతుంది. మొదట, ఉత్పత్తి లక్షణాల జాబితాను తయారు చేసి, మీ జాబితాలోని ప్రతి ఫీచర్ కోసం ఒకటి లేదా రెండు ప్రయోజన వాదనలు జాబితాను అందిస్తాయి. ఈ జాబితాలో, మీరు చాలా అవకాశాల అవసరాలకు స్పష్టంగా స్పందించడానికి సిద్ధంగా ఉంటారు. వాస్తవానికి, ప్రతి జాబితాలోనూ ఎటువంటి జాబితా ఉండదు, కానీ మీరు కలిసే అవకాశాలలో 95 శాతం కోసం సరైన ప్రతిస్పందనను సిద్ధం చేస్తారు.