సేల్స్ అభ్యర్థుల ప్రశ్నల జాబితా

ఇంటర్వ్యూ ఏ నియామకం ప్రక్రియ యొక్క కీలకమైన భాగం, మరియు అమ్మకందారుల నియామకం అది మరింత క్లిష్టమైన ఉంది. ఇంటర్వ్యూ మీరు ప్రతి అభ్యర్థి అమ్మకాలు నైపుణ్యాలు మొదటి చేతి చూడటానికి అవకాశం ఇస్తుంది ఎందుకంటే ఇది. మీ కాబోయే ఉద్యోగి ఇంటర్వ్యూలో తనను తాను విక్రయించే అద్భుతమైన పనిని చేయకపోతే, అతను మీ ఉత్పత్తిని బాగా అమ్ముడుపోయే అవకాశం లేదు. మీ ఇంటర్వ్యూ ప్రశ్నలు అభ్యర్థికి వెలిగించటానికి అవకాశం ఇవ్వాలి, కానీ అతను కొన్ని కఠినమైన వాటిని కూడా కలిగి ఉండాలి, తద్వారా అతను ఒత్తిడిని ఎలా చేస్తున్నాడో చూడవచ్చు.

సేల్స్ నైపుణ్యాలు ప్రశ్నలు

• నా సంస్థ గురించి మీకు తెలిసిన దాని గురించి చెప్పు (అమ్మకందారుల పరిశోధనా నైపుణ్యాలను ఇది తనిఖీ చేస్తుంది).
• మీరు చదివిన చివరి అమ్మకాల సంబంధిత పుస్తకం ఏమిటి? దాని గురించి మీరు ఏమనుకుంటున్నారు?
• మీ కార్యకలాపాలు మొదలుకుని అంతిమ నుండి పని వద్ద మీ ఇటీవలి పూర్తి రోజు సమయంలో మీ కార్యక్రమాలను వివరించండి.
• మీరు లీడ్స్ కోసం ఎలా నిరీక్షిస్తారు?
• ఒక అవకాశాన్ని లేదా కస్టమర్ మీ కోరికతో మీకు అసమ్మతిగా మరియు మీరు తీసుకురాలేకపోయే ఏదో ఉంటే, మీరు పరిస్థితి ఎలా నిర్వహించగలరు?
• ఒక అవాస్తవమైన పని చేయమని మిమ్మల్ని అడిగినప్పుడు మీరు ఏమి చెప్తారు లేదా చేయగలరు? ఒక సహోద్యోగి అడిగినప్పుడు ఎలా?

• మీరు కొత్త అవకాశాలతో ఎలా అవగాహన పెంచుతారు?
• విక్రయదారునికి అత్యంత క్లిష్టమైన నైపుణ్యం ఏమిటి?
• విక్రయదారునికి ఎక్కువ ఓవర్టేడ్ నైపుణ్యం ఏమిటి?
• మీ సాధారణ ముగింపు నిష్పత్తి ఏమిటి? (నియామకాలు లేదా అవకాశాలతో పోల్చితే ఈ అమ్మకాలు మూసివేయబడతాయి, కాబట్టి మీరు మరియు అభ్యర్థి ఒకే మెట్రిక్ను ఉపయోగిస్తున్నారని నిర్ధారించండి.)

ఉద్యోగ చరిత్ర ప్రశ్నలు

• మీ చివరి మూడు స్థానాలను వివరించండి. (అభ్యర్థి వివరణ కోసం అడిగినట్లయితే ఉద్యోగ బాధ్యతలు, కోటా అవసరాలు, రోజువారీ కార్యకలాపాలు, విక్రయాల రకం, ఉద్యోగం గురించి ఆయన ఎలా భావించారో మరియు అతను ఎందుకు విడిచిపెట్టాడు) గురించి చెప్పమని చెప్పండి.
• మీ గత అమ్మకాల జట్టులోని ఇతర సభ్యులతో పాటు ఎలా వచ్చారు? ఎందుకు?
• మీ చివరి మూడు విక్రయ స్థానాల్లో మీ కోటా ఏమిటి? ఇది న్యాయమైన కోటా అని మీరు భావించారా? మీరు సాధారణంగా దాన్ని కలుసుకున్నారా?
• మీ చివరి మూడు అమ్మకాల నిర్వాహకులు ఎవరు? మీరు వ్యక్తిగతంగా మరియు వృత్తిపరంగా వారి గురించి ఏమి ఆలోచిస్తారు?

• మీ అత్యంత విజయవంతమైన అమ్మకపు ఒప్పందం ఏమిటి మరియు మీకు ఎలా లభించాయి?
• మీ ఇటీవలి కోల్పోయిన అమ్మకం ఏమిటి? ఏమైంది? మీరు దాన్ని మళ్ళీ చేయగలిగితే, మీరు ఏమి భిన్నంగా చేస్తారు?
• మీ చివరి పనితీరు సమీక్షను క్లుప్తీకరించండి. మీ మేనేజర్ యొక్క అంచనాతో మీరు అంగీకరిస్తారా?
• మీరు ఎప్పుడైనా ఇతర అమ్మకందారులను పర్యవేక్షించారా? అలా అయితే, దాని గురించి మీరు ఎలా భావిస్తారు?

సేల్స్ శైలి ప్రశ్నలు

• 40-గంటల పని వారంలో, ఎంత సమయముతో మీరు ఎంత సమయం పని చేస్తారు? ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లతో పని చేయడం ఎలా?
• మీరు కొత్త లీడ్స్ను కొనసాగించడం లేదా ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారులకు అదనపు ఉత్పత్తులను అమ్మడం ఇష్టపడారా? ఎందుకు?
• అమ్మకాలకు మీకు ఇష్టమైన అంశం ఏమిటి?
• అమ్మకాల మీ ఇష్టమైన ఇష్టమైన అంశం ఏమిటి?
• మీ విక్రయ నిర్వాహకుడితో కలిసి పనిచేయడానికి లేదా స్వతంత్రంగా పని చేయడానికి మీరు ఇష్టపడతారా? ఎందుకు?
• చల్లని కాల్ చనిపోయినట్లు మీరు నమ్ముతున్నారా? ఎందుకు లేదా ఎందుకు కాదు?
• మీరు ఏ CRM వ్యవస్థలు ఉపయోగించారు? మీకు ఏది ఎక్కువ మరియు కనీసం ఏది ఇష్టం?

• మీ ఇష్టమైన ముగింపు పద్ధతులు ఏమిటి?
• కంపెనీకి విక్రయదారుడి ముఖ్య పాత్ర ఏమిటి? ఎలా తన వినియోగదారుల కోసం?

పర్సనాలిటీ ప్రశ్నలు

• మీరు ఈ స్థానానికి దరఖాస్తు చేసుకోవటానికి ఏది ఆకర్షించింది? మీరు దాని గురించి ఏమనుకుంటున్నారు?
• మీరు తీసుకున్న చివరి తరగతి ఏమిటి? ఎందుకు?
• మీ హాబీలు ఏమిటి?
• మీ అతిపెద్ద ఉద్యోగ ప్రేరణ ఏమిటి?
• మీరు అమ్మకాల క్షీణత కొట్టాడు, దానితో మీరు ఎలా వ్యవహరిస్తారు?
• మీ నియంత్రణ వెలుపల ఉన్న అంశాలపై సమస్య తలెత్తినప్పుడు - ఉదాహరణకు, ఇతరుల లోపం మీ కోసం ఒక సమస్యను కలిగిస్తే - మీరు ఎలా వ్యవహరిస్తారు?
• మీరు మీ యజమానిలో ఏ లక్షణాలు అన్వేషిస్తున్నారా? మీ డైరెక్ట్ మేనేజర్లో ఎలా?
• మీరు రేపు లాటరీని గెలిస్తే, మీరు పని చేస్తారా? మీరు ఏమి చేస్తారు?

• మీరు భారీ అమ్మకాన్ని మూసివేసారు - భారీ కమిషన్ తో - ఎవరూ గురించి చాలా తెలుసు, లేదా మీరు చాలా గుర్తింపు పొందిన చిన్న అమ్మకానికి?