బాటమ్ అప్ బడ్జెట్ మరియు ఫోర్కాస్టింగ్ అంటే ఏమిటి?

దిగువ బడ్జెట్ మరియు అంచనాల పనుల ప్రకారం, ఒక పెద్ద సమితి యొక్క ఖచ్చితమైన అంచనాలు దాని భాగాలు అంచనా వేయడం ద్వారా మరియు వాటిని జోడించడం ద్వారా ఉత్తమంగా ఉత్పత్తి చేయబడతాయి. ఉదాహరణలు క్రింద అనుసరించండి.

ఆర్ధికవేత్తలు, ఆర్థికవేత్తలు, నిర్వహణ శాస్త్రవేత్తలు, ఆర్ధిక విశ్లేషకులు, బడ్జెట్ విశ్లేషకులు, సెక్యూరిటీ విశ్లేషకులు, ప్రధాన ఆర్థిక అధికారులు (CFO లు) మరియు నియంత్రికలు వంటి అనేక విశ్లేషణాత్మక పరిస్థితులలో దిగువ-పద్దతి పద్ధతులు ఉపయోగించబడతాయి. పోల్చి చూస్తే, బడ్జెట్ మరియు సూచనల పై అగ్ర-డౌన్ విధానాన్ని గురించి మా చర్చను చూడండి. రెండు విధానాలు తరచూ ఏకకాలంలో ఉపయోగించబడతాయి, ఒకదానికొకటి తనిఖీలను నిర్వహించడం.

బడ్జెట్ లో ఉదాహరణలు

కార్పొరేట్ వ్యయ బడ్జెట్లు, రాబడి బడ్జెట్లు, మరియు మూలధన బడ్జెట్ల ఉత్పత్తిలో, దిగువ-దూర విధానం, ప్రతి మేనేజ్మెంట్ రిపోర్టింగ్ లైన్ ఐటెమ్ యొక్క అత్యంత వివరణాత్మక స్థాయి వద్ద వాటిని నిర్వహించడం ప్రారంభమవుతుంది, ప్రతి రిపోర్టింగ్ యూనిట్ లేదా మేనేజ్మెంట్ రిపోర్టింగ్ సోపానక్రమం లోపల విభాగం. ఈ విధానం ప్రకారం, అధిక స్థాయి ప్రతి స్థాయిలో ఉన్న మొత్తం బడ్జెట్లు వెంటనే దిగువ స్థాయిలో ఉన్న బడ్జెట్లు జోడించడం ద్వారా ఉత్పత్తి చేయబడతాయి.

అంతేకాకుండా, కార్పొరేట్ బడ్జెట్ విభాగం వాస్తవంగా దిగువ-స్థాయి విధానాన్ని అమలుచేసే సందర్భాలలో, ప్రతి డిపార్ట్మెంట్ లేదా బిజినెస్ యూనిట్ వ్యయం మరియు ఆదాయం యొక్క ప్రతి లైన్ వస్తువును అంచనా వేయడానికి పైకి పని చేస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఒక డిపార్టుమెంటు యొక్క కార్యనిర్వాహక బడ్జెట్ సిబ్బందిలో అంచనా వేయడానికి ప్రతి వ్యక్తికి ఖచ్చితమైన జీతం మరియు బోనస్ భవిష్యత్లను కలిగి ఉంటుంది (సరిగ్గా కొత్త నియమాలను చేర్చినప్పుడు అనుమతించడం). అప్పుడు వారు ఉద్యోగుల లాభాల వ్యయంతో ఈ పే సంఖ్యలు, మరియు ప్రతి ఉద్యోగికి ప్రామాణిక చదరపు ఫుటేజ్ అంచనాలపై ఆధారపడవచ్చు (ర్యాంక్, జాబ్ టైటిల్ లేదా జీతం గ్రేడ్కు సంబంధించి కార్యాలయ స్థలంలో వ్యత్యాసాలకు సర్దుబాటు చేస్తున్నప్పుడు).

సేల్స్ ఫోర్కాస్టింగ్ లో ఉదాహరణలు

విక్రయాల అంచనాలకు ఒక దిగువ-స్థాయి విధానం ప్రతి నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి లేదా అంశానికి అంచనా వేస్తుంది మరియు అమ్మకాలు ఛానల్, భౌగోళిక ప్రాంతం, కస్టమర్ రకం లేదా నిర్దిష్ట కస్టమర్ వంటి ఇతర పరిమాణాల ద్వారా కూడా అంచనా వేస్తుంది.

మరోసారి ఉత్పత్తులు లేదా భాగాల విస్తృత వర్గాల కోసం, అమ్మకాలు చానెల్స్, భౌగోళిక ప్రాంతాలు, కస్టమర్ రకాలు, మరియు కస్టమర్ కేతగిరీలు వంటి విస్తృతమైన కదలికలకు సంబంధించిన అంచనాలు ఇప్పటికే మరింత నిర్దిష్ట స్థాయిలో తయారుచేసిన భవిష్యత్లను తయారుచేస్తాయి.

బలాలు

అండర్ అప్ ఫాషన్లో ఫోర్కాస్టింగ్ మరియు బడ్జెటింగ్ వ్యక్తిగత రిపోర్టింగ్ యూనిట్స్, డిపార్టుమెంటులు, ప్లాంట్ల యొక్క కార్యకలాపాలను ప్లాన్ చేసి నిర్వహించడానికి అవసరమైన వ్యయం, అవుట్పుట్ మరియు రెవెన్యూ యొక్క నిర్దిష్ట విభాగాలపై దృష్టిని కేంద్రీకరించడం యొక్క ప్రయోజనాన్ని కలిగి ఉంటాయి. నియామకం, షెడ్యూల్ చేయడం, మరియు ఉత్పత్తి పధకాలు, ఉదాహరణకు, ఇటువంటి ప్రత్యేకతత్వం అవసరం.

బలహీనత

కొన్ని సందర్భాల్లో, అగ్రిగేషన్ యొక్క తక్కువ స్థాయిలలో మరియు నిర్దిష్ట స్థాయికి సంబంధించిన అంచనాలు, అధిక స్థాయి అగ్రిగేషన్లోకి ప్రవేశించినప్పుడు, మరింత ఎక్కువ అగ్రిగేటెడ్ స్థాయిల వద్ద ప్రారంభం నుండి ఉత్పత్తి చేసిన భవిష్యత్ కంటే తక్కువ ఖచ్చితమైనవిగా ఉంటాయి. మరింత నిర్దిష్ట స్థాయిలో చేసిన లోపాలు మరింత వివరణాత్మక భవిష్యత్లు మరియు అంచనాలను జోడించే ప్రక్రియలో సమ్మిళితం కాగలవు. మరింత వివరణాత్మక స్థాయిల్లో ప్రొజెక్షన్ లోపాలు ఓవర్ మరియు తక్కువగా అంచనా వేసే యాదృచ్ఛిక నమూనాలను ప్రదర్శించడానికి కాకుండా, ఒక దిశలో (అనగా, పైగా లేదా తక్కువగా అంచనా వేయడం) వెళ్లడం వలన ఇది చాలా నిజం.

మరింత నిర్దిష్టంగా ఉండాలంటే, బడ్జెటింగ్ ప్రక్రియల్లో అత్యల్ప స్థాయి అంచనాలు మరియు కోరిక జాబితాలు అధిక ఖర్చు మరియు కార్యనిర్వాహకతలను డిమాండ్ చేస్తాయి, ఇది తక్కువగా తక్కువ ఆదాయాన్ని అంచనా వేస్తుంది. ఇది ఉత్పత్తి చేయగలగాలి కంటే తక్కువ ఆదాయం మరియు లాభాన్ని ఉత్పత్తి చేసేటప్పుడు అవసరమైన వనరులకు అవసరమైన వనరులను నమోదు చేయడానికి లైన్ మేనేజర్ల ప్రయోజనాల్లో ఇది ఉంది. ఇది పనితీరు బెంచ్మార్కింగ్ మరియు పరిహారం సంబంధించిన గేమ్స్మేన్షిప్, వారు లక్ష్యాలను అధిగమిస్తుందని అసమానత పెంచడానికి మరియు తదనుగుణంగా రివార్డ్ చేయబడుతుంది.

అదేవిధంగా, విక్రయాల అంచనాలకు సంబంధించి, అమ్మకాలు జట్లు మరియు ఉత్పత్తి నిర్వాహకులకు లోబల్ అంచనాలను నమోదు చేయడానికి ఒక సాధారణ పక్షపాతమే ఉంది, అదే కారణాల వలన బడ్జెటింగ్కు సంబంధించి తక్షణమే వ్యక్తీకరించబడింది.

ఒక పరిష్కారం

అనేక సంవత్సరాలు, AT & T యొక్క వెస్ట్రన్ ఎలక్ట్రిక్ డివిజన్, పాత బెల్ సిస్టం యొక్క సామగ్రి తయారీదారు, దాని నిర్వహణ తరచుగా "దిగువ-ఎగువ, పైకి క్రిందికి మరియు మధ్యలో" గా వర్గీకరించబడిన ఒక విక్రయాల అంచనా ప్రక్రియను ఉపయోగించింది. ఇంకో మాటలో చెప్పాలంటే, పైకి-పైకి వచ్చే విధానం నుండి ఫలితాలను పోలిస్తే, ఒక బలమైన దిగువ-అప్ విధానాన్ని పోల్చారు. విజ్ఞాన శాస్త్రం కన్నా ఎక్కువ కళగా ఉన్న పద్ధతిలో చాలా సన్నిహితంగా, నిర్వహణను నిర్ణయించిన అగ్రిగేట్లకు తగిన వివరణాత్మక దిగువ అంచనాలు సర్దుబాటు చేయబడ్డాయి.