ఒక మూసివేయడం యొక్క 3 ప్రాథమిక వ్యూహాలు

కొత్త అమ్మకందారుల కోసం కష్టతరమైన పాఠాలు నేర్చుకోవడం అనేది ప్రతి విక్రయాన్ని మూసివేసే ప్రాముఖ్యత. దగ్గరగా అది కనిపిస్తుంది వంటి కష్టం కాదు. మీరు ఉత్పత్తిని ప్రదర్శించే మంచి ఉద్యోగం చేస్తే మరియు భవిష్యత్ అభ్యంతరాలకి ప్రతిస్పందించినట్లయితే, దగ్గరగా సహజంగా ఉంటుంది. అయితే, విషయాలు చాలా సాఫీగా లేనట్లయితే, మీరు అమ్మకం విజయవంతంగా మూసివేసేందుకు అవకాశాన్ని కొరతగా ఇవ్వాలి. సరళమైన పద్ధతి విఫలమైతే ఇక్కడ కొన్ని వ్యూహాలు ఉన్నాయి.

అసంభవం క్లోజ్

ఊహాజనిత దగ్గరగా చాలా సాధారణ మరియు మీరు మరింత అనుకూలీకరించిన దగ్గరగా భవిష్యత్ సరిపోయే చేయలేక ఉంటే ఉపయోగించడానికి ఒక. ప్రదర్శనను తయారు చేసి, భవిష్యత్ ప్రశ్నలకు సమాధానమిచ్చిన తర్వాత, మీ అవకాశాన్ని ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయాలని భావించే ఒక ప్రశ్నను అడగండి. ఇక్కడ కొన్ని ఉదాహరణలు ఉన్నాయి:

• మీరు ఎరుపు లేదా నీలం కావాలనుకుంటున్నారా?
• మా ప్రామాణిక డెలివరీ మంగళవారం నాటికి ఈ మీకు ఉందా లేదా మీకు మా రష్ డెలివరీ ఎంపిక కాదా?
• ప్రారంభం కోసం పది యూనిట్లు చేస్తాయా?
• మీరు ముందటి సంవత్సరానికి చెల్లిస్తే నేను మీకు 10% రాయితీని పొందగలుగుతాను, అది మీ కోసం పనిచేస్తుందా?
• మీరు మీ భోజనంతో ఫ్రైస్ లేదా ఉల్లిపాయ రింగులు కలిగి ఉంటారా?

సరే, మీరు చాలా తరచుగా చివరిగా ఉపయోగించరు. మీ ఉత్పత్తి (లు) లేదా సేవ (లు) కు సరిపోయే సారూప్య అంచనాల ప్రశ్నలతో ఇది చాలా కష్టంగా ఉండకూడదు.

టైమ్-పరిమితి మూసివేయండి

మీ అవకాశము ప్రాపంచిక పదము "నేను మొదట ఆలోచించాలనుకుంటున్నాను" అని వాడినట్లయితే అది మంచిది. ఒక బీట్ కోసం పాజ్ చేయి, అప్పుడు ఆలోచించి, ఇలా చెప్పండి:

"నేను ఖచ్చితంగా ఈ గురించి ఆలోచించటం మీ కోరుకుంటుంది అర్థం చేసుకోవచ్చు, కానీ నేను మీకు కావలసిన మోడల్ ఒక ప్రముఖ ఒకటి మరియు మేము సాధారణంగా understocked మీరు ఇప్పుడు మీకు తెలియజేయడానికి కావలసిన. రేపు అందుబాటులో లేనందువల్ల నేను మంచిది కాదు అని ఒక మోడల్తో మీరు అసహ్యించుకుంటాను. "

లేదా రెండు రోజుల్లో గడువు ముగిసే డిస్కౌంట్ను లేదా ముగింపుకు సంబంధించిన కొనుగోలుతో బహుమతిగా ప్రమోషన్ను పేర్కొనండి. అటువంటి పరిమితి ఉన్నట్లయితే, ఇది మాత్రమే పనిచేస్తుంది - భవిష్యత్కు అబద్ధం లేదు! మీరు కంపెనీ-వ్యాప్త వాటిని కలిగి లేనప్పుడు ఉపయోగించడానికి పరిమిత-సమయ ఆఫర్లతో మీ అమ్మకాల మేనేజర్తో పని చేయవచ్చు.

కస్టమ్ క్లోజ్

మీరు కస్టమర్ను సరిగ్గా అర్హత కలిగి ఉంటే, మీరు బహుశా వారి ప్రాధాన్యతలను (రంగు, పరిమాణం, లక్షణాలు, నాణ్యత స్థాయి, వారు ఖర్చు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్న మొత్తం మొదలైనవి) గురించి చాలా సమాచారాన్ని సేకరించారు. మీరు మూసివేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నప్పుడు, భవిష్యత్ అవసరాల గురించి మీ గమనికలను చూడండి మరియు ఇలాంటిదే చెప్పండి:

"సో, మీరు స్పష్టంగా చూడటానికి గదిలో ప్రతిఒక్కరూ తగినంత పెద్దది ఒక LCD TV అవసరం, ఆ ఖర్చులు కంటే ఎక్కువ $ 500, మరియు మీరు వెండి ఇష్టపడతారు ఇష్టం. మీరు ఇష్టపడే ఏవైనా ఇతర లక్షణాలు ఉన్నాయా? "

సమాధానమివ్వడానికి అవకాశాన్ని వేచి ఉండండి, అప్పుడు వారు 'నో' స్మైల్ అని చెప్తారు మరియు చెప్పండి …

"అదృష్టవశాత్తూ మా XCL 5560 మీరు ఖచ్చితంగా సరిపోయే క్రీడ! ఇది అన్ని లక్షణాలను కలిగి ఉంది మరియు ఇది మా అధునాతన ధ్వని వ్యవస్థతో వస్తుంది మరియు ఇది కేవలం $ 399 కోసం మీదే. నేను అవసరం అన్ని మీ సంతకం మరియు నేను వారం చివరికి మీ ఇంటికి కుడి పంపిణీ ఉంటుంది. "

ఇప్పటికీ నవ్వుతూ, ఒప్పందం మీద సంతకం చేసి, సంతకం పంక్తిని సూచించండి. మీరు ఇప్పటికే అన్నిటి కోసం వాటన్నింటికీ లెక్కించినందున, వారు ఒక టీవీలో కావాలనుకున్నారని, వారు ఇప్పుడు వెనక్కి రాలేరు. అవకాశాన్ని ఈ సమయంలో సంకోచించకపోతే, అతను కొన్ని అపరిష్కృత అభ్యంతరాలను కలిగి ఉంటాడు. వారు ఏమిటో తెలుసుకోవాల్సిన అవసరం ఉంది మరియు విక్రయాలను మూసివేసేందుకు అవకాశాన్ని వాటిని అధిగమించడానికి సహాయం చేయాలి.