కోల్డ్ కాలింగ్ ఉండగా థింగ్స్ నాట్ టు డు

ఈ రోజుల్లో చాలామంది భవిష్యత్ పద్ధతులు ఉన్నాయి - ఇమెయిల్, సోషల్ మీడియా, మరియు నోటైల్ మెయిల్ - టెలిఫోన్ ద్వారా కూడా చల్లటి కాలింగ్ ఇప్పటికీ చాలామంది అమ్మకందారులచే ఉపయోగించబడుతోంది. చల్లని కాలింగ్ కేవలం ఉత్తమంగా పనిచేస్తుంది ఎందుకంటే ఇది. ఇతర భవిష్యత్ పద్ధతులు ఎంతో ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి, కాని వారు ఒక కస్టమర్కు ఒక వ్యక్తి నుండి ఒక వ్యక్తిని తరలించడానికి చాలా సమయం పడుతుంది. ఆతురుతలో అమ్మకందారుగా, చల్లని కాలింగ్ వెళ్ళడానికి మార్గం.

ఇంకా కొందరు విక్రయదారులు విజయవంతమైన చల్లని కాలింగ్ పూర్తి లేకపోవడం నివేదిస్తున్నారు. ఏమి జరుగుతుంది ఇక్కడ? ఈ విక్రయదారులు బహుశా ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ సాధారణ చల్లని కాలింగ్ తప్పులు చేస్తున్నారు.

తగినంత ఫోన్ సమయం కాదు

కొంతమంది వ్యాపారవేత్తలు తమ సమయాన్ని ఖర్చుపెడుతూ, ఫలితాలు లేకుండానే ఉన్నారు. కానీ ఆ అమ్మకందారులు వాస్తవానికి ఏమి చేస్తున్నారో వారి సమయాన్ని గడుపుతున్నారు, చల్లని కాల్ చేయడానికి సిద్ధపడటం, నిజానికి చల్లని కాల్ చేయడం చాలా లేదు. వారు లీడ్ జాబితాలను సేకరిస్తున్నారు, లీడ్స్ను పరిశోధిస్తున్నారు, CRM డేటాపైకి వెళుతున్నారు, అభిప్రాయాన్ని పొందడానికి ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారులతో మాట్లాడుతున్నారు, సోషల్ మీడియాలో లీడ్స్ను చూస్తున్నారు మరియు అందువలన ఉన్నారు. ముందు కాల్ పరిశోధన ఖచ్చితంగా దాని స్థానంలో ఉంది, కానీ మీరు అవకాశాలు తో ఫోన్ లో నిజానికి ఖర్చు కంటే పరిశోధన ఎక్కువ సమయం ఖర్చు చేస్తుంటే, అది సన్నాహక కార్యకలాపాలు తిరిగి కట్ మరియు ఫోన్ లో ఆ సమయం పెట్టుబడి సమయం.

అర్హత పొందడంలో విఫలమైంది

వాస్తవమైన అవకాశాలు దారి తీస్తుందని గుర్తించడానికి ఏకైక మార్గం వాటిని అర్హులని చెప్పాలి. మీరు అమ్మకాలు నియామకంలో వాస్తవానికి వరకు, మీరు ఖచ్చితంగా అర్హత పొందవచ్చు. అయితే, మీరు ఫోన్లో కనీసం క్వాలిఫైయింగ్ చేయకపోతే, వాస్తవిక అవకాశాలు లేని వ్యక్తులతో సమయాన్ని గడిపే సమయాన్ని గందరగోళానికి గురి చేస్తారు. ఆ సమయంలో విక్రేత యొక్క అత్యంత విలువైన వనరు, మీరు చల్లని కాల్ సమయంలో ప్రాథమిక ప్రశ్నలు ఒక జంట అడగండి 30 సెకన్లు తీసుకొని ఉత్తమం.

కాల్ సమయంలో సెల్లింగ్

ఒక చల్లని కాల్ పాయింట్ అమ్మకం కాదు. పాయింట్ మీ సమావేశంలో అంగీకరిస్తున్నారు పొందడానికి ఉంది, మీరు తన పూర్తి దృష్టిని కలిగి ఉంటుంది మరియు నిజానికి అతనికి అమ్మకం ప్రారంభించవచ్చు. ప్రారంభ కాల్ సమయంలో, మీ అవకాశాన్ని కొనుగోలు చేయడానికి తగినంత ఆసక్తిని కలిగించేది చాలా అరుదు. మీరు చల్లని కాల్ సమయంలో విక్రయించాలని ప్రయత్నిస్తే, మీరు చేస్తున్నది అన్నింటికీ "మీ ఆసక్తి లేదు" అని చెప్పడానికి మీ ఆశయాలను ఇవ్వాలి.

WIIFM నిర్లక్ష్యం

మీరు మీ అమ్మకాన్ని తయారు చేయాలని మీ ఆశయాలను పట్టించుకోరు. వారు తమ సొంత సమస్యల గురించి ఆలోచిస్తున్నారు, మీదే కాదు. కాబట్టి మీరు చల్లని కాల్ సమయంలో WIIFM ను చూపించడంలో విఫలమైతే, అప్పుడు మీకు మరియు అవకాశాన్ని కోల్పోవచ్చు. గుర్తుంచుకోండి, చల్లని కాల్ యొక్క మొత్తం ప్రయోజనం ఆసక్తిని పొందడం. మరియు అవకాశాన్ని మీ ఉత్పత్తి యొక్క లక్షణాలలో ఆసక్తి చూపడం లేదు.

ఒక బలహీన ఓపెనర్

మీరు ఒక చల్లని కాల్ చేస్తే, అవకాశాన్ని పట్టుకోడానికి కొద్ది సెకన్ల సమయం ఉంది. త్వరలోనే ఇది ఒక చల్లని కాల్ అని తెలుసుకున్న వెంటనే, అతను వినడం నిలిపివేస్తాడు. మీరు మొదటి కొద్ది సెకన్లలో తన ఆసక్తిని చూపించవలసి ఉంటుంది, తద్వారా అతను మీరు విక్రయదారుడిని గుర్తించేటప్పుడు, అతను ఇంకా ఎక్కువ వినడానికి కావలసినంత ఆసక్తిని కలిగి ఉంటాడు. మీరు కూడా ఫోన్ తాకే ముందు, మీరే బలమైన ప్రారంభ పదబంధాన్ని రూపొందించుకోండి.

కాల్ మూసివేయడం లేదు

చాలామంది విక్రయదారులు కొనుగోలుకు అవకాశాన్ని కల్పించడానికి ఇది మూసివేయడం ముఖ్యం అని తెలుసు. అయితే నియామకాన్ని తయారుచేసే అవకాశాన్ని మీరు కూడా మూసివేయవలసి ఉంటుందని మీరు గ్రహిస్తారు. మీ చల్లటి కాలింగ్ టెక్నిక్ సమర్థవంతమైనది మరియు అవకాశాన్ని ఆసక్తిగా ఉన్నట్లయితే, అతను మీతో కలవడానికి మరియు మరింత వినడానికి స్వచ్చందంగా ఉండలేడు. మీరు మీ ఓపెనర్ను పంపిణీ చేసిన తర్వాత, కొన్ని ప్రశ్నలకు సమాధానమిచ్చారు, కొన్ని ఆసక్తికరమైన నిజాలు పడిపోయారు, మరియు క్వాలిఫైయింగ్ ఒక బిట్ పూర్తి చేశారు, మీరు అమ్మకం కోసం అడగవచ్చు అని నియామకం కోసం అడగటానికి సమయం.