నియామకాల కోల్డ్ కాలింగ్ వద్ద విజయవంతం ఎలా

కోల్డ్ కాలింగ్: కూడా గట్టిపడిన అమ్మకాలు వారి బూట్లు లో షేక్ చేయవచ్చు భయంకరమైన అమ్మకాలు టెక్నిక్. వాస్తవానికి, చల్లని కాలింగ్ అనేది ఒక అగ్ని పరీక్షగా ఉండవలసిన అవసరం లేదు. ఉత్సాహంగా మీ చల్లని లీడ్స్ వెచ్చని అవకాశాలు లోకి తిరుగు ఎలా ఇక్కడ.

డెసిషన్ Maker తో టచ్ లో పొందండి

వ్యాపార-నుండి-వ్యాపార విక్రయాలలో, మీరు సరైన నిర్ణయం తీసుకునేవారికి చేరుకోవడానికి ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ మంది వ్యక్తుల ద్వారా తరచూ పని చేయాల్సి ఉంటుంది. మీరు మీ లక్ష్యాన్ని ఎవరు కనుగొన్నారో ముందు ఇది బహుళ కాల్స్ పట్టవచ్చు.

తరచుగా మీరు "గేట్ కీపర్" ని ఒప్పించవలసి ఉంటుంది - నిర్ణయం తీసుకునేవారిని రక్షించే వ్యక్తి - మిమ్మల్ని అనుమతించడానికి. శత్రువుగా ద్వారపాలకుడి గురించి ఆలోచించకండి. అతను లేదా ఆమె నిర్ణయం మేకర్ గురించి మీరు విలువైన సమాచారం ఇస్తుంది ఒక సంభావ్య మిత్రుడు.

మీరు పిలుపునిచ్చారు లేదా జిత్తులను ఉపయోగించాలని ఎందుకు ప్రయత్నిస్తున్నారనే దాని గురించి ఎప్పుడూ గేట్ కీపర్కు అబద్ధం చెప్పకండి. విజయవంతమైన విక్రయానికి ట్రస్ట్ అనేది ఒక అవసరం, మరియు గేట్ కీపర్కు అబద్ధం చెప్పడం ద్వారా బ్యాట్ నుండి మీ అవకాశాన్ని ట్రస్ట్ ఉల్లంఘిస్తుంది. బదులుగా, మీరు అమ్ముతున్న దాన్ని గేట్ కీపర్కు చెప్పండి మరియు ఆ ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనుగోలు చేయడానికి ఎవరు బాధ్యత వహించాలి అని అడుగుతారు.

కొన్నిసార్లు ఉత్తమమైన విధానం కుడివైపుకి వచ్చి అతని లేదా అతని సహాయం కోసం గేట్ కీపర్ను అడగాలి - చాలామంది ప్రజలు సహజంగా సహాయం కోసం ఒక అభ్యర్ధనను స్పందిస్తారు.

నియామకం అమ్మే

మీ కాల్ పాయింట్ మీ ఉత్పత్తి అమ్మటానికి కాదు కానీ అపాయింట్మెంట్ పొందడానికి. మీరు నిర్ణయం తీసుకోవాల్సిన ఆసక్తిని కేవలం తగినంతగా వినడానికి అతను లేదా ఆమె కోరుకుంటున్నట్లు మీరు ఆసక్తి చూపాలి.

మాట్లాడటానికి ఇది మంచి సమయం అని అడగడం ద్వారా ప్రారంభించండి; ఇది మీ భవిష్యత్ బిజీ షెడ్యూల్ను మీరు గౌరవించవచ్చని చూపిస్తుంది. వారు ఇప్పుడు మాట్లాడలేరని చెప్పితే, మరో సారి సూచించండి మరియు నిర్దిష్టంగా చెప్పండి - "నేను తిరిగి కాల్ చేస్తాను" అని చెప్పకండి, "నేను ఉదయం 9 గంటలకు తిరిగి కాల్ చేస్తాను, అది మీకు సౌకర్యంగా ఉంటే" అని చెప్పండి.

నిర్ణయ తయారీదారు ఇప్పుడు మాట్లాడటానికి సిద్ధంగా ఉంటే, మీరు వారి దృష్టిని త్వరగా పొందాలి; సంభాషణలో మొదటి కొన్ని సెకన్లు క్లిష్టమైనవి. అమ్మకందారుల ఉన్నాయి వంటి దాదాపు వంటి అనేక విధానాలు ఉన్నాయి, కానీ ఇక్కడ కొన్ని అవకాశాలు ఉన్నాయి:

• వాటిని నవ్వండి. మీరు ఏదో చెప్పవచ్చు, "హాయ్, నా పేరు జేన్ స్మిత్ మరియు ఇది అమ్మకాల కాల్. నేను నీకు ద్వేషిస్తాను, కాబట్టి నేను వీలైనంత స్వల్పంగా ఉంటాను. "మీరే సంతోషం కలిగించడానికి సాధారణంగా సురక్షితంగా ఉంటారు, కానీ ఇతర వ్యక్తుల సరదాగా చేయకుండా ఉండండి లేదా మీరు మీ అవకాశాన్ని భంగపరచవచ్చు.
• విలువైన ఏదో ఆఫర్ చేయండి. నేను బ్యాంక్ ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తున్నప్పుడు, నేను "ఉచిత ఆర్థిక సమీక్ష." అవకాశాలను అందిస్తాను. వారి కార్యాలయంలో అవకాశాన్ని కలపడం, వారి ప్రస్తుత బ్యాంకు ఉత్పత్తుల గురించి కొన్ని ప్రశ్నలను అడగండి మరియు వారి డబ్బును ఉత్తమంగా ఉపయోగించుకోవడంలో వారికి సలహా ఇస్తాను. మీరు భౌతిక ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తున్నట్లయితే, ఒకరిపై ఒకరు ప్రదర్శనను సూచించండి.

• వారి సమస్యలను పరిష్కరించండి. "మీ అతిపెద్ద, చాలా పరిష్కారం కాని సమస్య ఏమిటి?" అని అడుగుతూ, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను పరిష్కరించడానికి సహాయపడే ఒకటి లేదా రెండు మార్గాల్లో జాబితా చేయండి. ఈ విధానం కొన్ని అందమైన సృజనాత్మక ఆలోచనలకు అవసరమవుతుంది, కానీ మీరు మంచి జవాబుతో రాస్తే, దాదాపు నియామకం పొందడం గురించి మీకు హామీ ఇవ్వబడుతుంది.

సానుకూల సూచనపై ముగింపు

ఒకసారి మీరు మంచును విచ్ఛిన్నం చేసి నిర్ణయం తీసుకున్న మీ ఉత్పత్తి గురించి కొంచెం చెప్పిన తర్వాత, నియామకం కోసం అడగటానికి సమయం. ఇది కీలకమైనది, అది క్లిష్టమైనది, ఇది ఖచ్చితంగా అవసరం (నేను ఈ గట్టిగా చెప్పాను?) కాల్ని నిశ్చయముగా మూసివేయుటకు. అవకాశాన్ని మీరు అపాయింట్మెంట్ కోసం అడగడానికి సిద్ధంగా ఉంటుందని చెప్పలేము, అందువల్ల మీరు వారిని అడగడానికి ఒకటిగా ఉండాలి.

ఎల్లప్పుడూ వారు మీతో కలవాలనుకుంటున్నట్లు భావించే భాషని ఉపయోగించండి. "మీరు అపాయింట్మెంట్ చేయాలనుకుంటున్నారా?" అని చెప్పకండి. బదులుగా, "మరుసటి గురువారం ఉదయం 3 గంటలకు సమావేశం కావాలా?" అని చెప్పండి.

కాల్ సమయంలో, మర్యాదపూర్వకమైన మరియు ప్రాజెక్ట్ విశ్వాసం ఉంటుంది. మీరు ఎదుర్కొన్న ప్రతి ఒక్కరికి మర్యాదపూర్వకంగా మరియు గౌరవప్రదంగా ఉండటం ద్వారా, మీరు వారి సమయాన్ని విలువైనదిగా చూపిస్తారు. మరియు మీరు మీ గురించి మరియు మీ ఉత్పత్తి గురించి మీకు నమ్మకము లేకపోతే, మీ భవిష్యత్ వారి గురించి నమ్మకంగా ఉంటుందని మీరు ఊహించలేరు! మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ మీ అవకాశాలను (అవి ఇంకా గుర్తించకపోయినా) సహాయపడతాయని గుర్తుంచుకోండి, దానికి అనుగుణంగా వ్యవహరించండి.