అవివాహిత సేల్స్ వ్యక్తులు ఒక అడ్వాంటేజ్ ఉందా?

అనేకమంది అమ్మకాలలో ఎవరైనా ఆలోచించినప్పుడు, బాగా ధరించిన వ్యక్తి గురించి వారు భావిస్తారు. అమ్మకాలలో ఎక్కువమంది పురుషులు అయినప్పటికీ, అమ్మకాలు పరిశ్రమలో బాగా సంపాదించిన మరియు అధిక గౌరవనీయమైన స్థానాలను సంపాదించారు. అంతిమంగా, విక్రయాల వృత్తిని కలిగి ఉన్న విజయాన్ని స్థాయి వారికి ఉంటుంది: వారు ఎంత కష్టపడి పని చేస్తారు, వారి విక్రయాల నైపుణ్యాలను మెరుగుపరుచుకోవడం మరియు వారి వినియోగదారులకు అద్భుతమైన సేవలను అందించడంపై ఎలా దృష్టి పెడతారు అనేవి అంకితమయ్యాయి.

మంచిగా లేదా అధ్వాన్నంగా, విక్రయాలు, పరిమితులు, కొన్ని పరిమితులను తగ్గించడం లేదా విజయవంతం కావడం వంటి వాటి ఫలితాలను విజయవంతం చేసే విక్రయాల నిపుణుల అవకాశాలను పెంచుతున్నట్లుగా కనిపిస్తాయి. చాలామంది ఆశ్చర్యానికి గురిచేసే కారకం ఒక మహిళగా ఉండటం అనేది పురుషుల కంటే అమ్మకపు పరిశ్రమలో ఒక ప్రయోజనాన్ని సృష్టిస్తుంది.

వివరాలు శ్రద్ధ

అనేక విక్రయ స్థానాల్లో, వివరాలకి శ్రద్ధ చూపడం అనేది విజయం యొక్క ముఖ్య అంశం. కస్టమర్లతో సంభాషణలు జరిగినప్పుడు దగ్గరగా వినడం వల్ల విక్రయాల ప్రతినిధి ముఖ్యమైన ప్రకటనలు, ఆందోళనలు లేదా అవకాశాలను కోల్పోకుండా చేస్తుంది. పురుషులు కంటే వివరాలను దృష్టిలో ఉంచుకుని వచ్చినప్పుడు, అన్నిటికన్నా ఎక్కువగా పాలక శక్తిని కలిగి ఉండటంలో మహిళలు బలమైన ధోరణిని కలిగి ఉంటారు.

నిజమైతే, వివరాలు ఈ దృష్టిని వినియోగదారులకు ముఖం- to- ముఖం సమయం వచ్చినప్పుడు కూడా తక్కువ శ్రద్ధగల పురుషులు కంటే ఒక ప్రయోజనం ఇస్తుంది కానీ ఒక నిర్దిష్ట పరిశ్రమలో పోకడలు గురించి తెలుసుకున్న కూడా. ధోరణి వివరాలకు శ్రద్ధగల ఎవరైనా కస్టమర్లకు మరింత సకాలంలో పరిష్కారాలను అందించడానికి మరియు సంభావ్య పరిశ్రమ సంకోచాలను గురించి తెలుసుకోవడం మంచిది.

మెరుగైన శ్రోతలు

అనేక అమ్మకాలు శిక్షకులు, శిక్షకులు మరియు నిపుణులు "అమ్మడం లేదు అమ్మకం" అని అంగీకరిస్తారు. దీని అర్థం మాట్లాడటం కంటే వినడానికి ఇది చాలా ముఖ్యం. మరింత శ్రద్ధగలదిగా, అనేక అధ్యయనాలు మహిళలు మెన్ కంటే మెరుగైన మరియు మరింత దగ్గరగా వినడం అని సూచిస్తున్నాయి.

రచయిత కరోలిన్ కోన్ అమ్మకాలలో మహిళలకు 80% వారి "అమ్మకాల సమయం" ఇతరులను వింటూ మరియు వారి సమయం 20% మాత్రమే మాట్లాడుతున్నారని సూచించారు. ఈ అంశం ఒంటరిగా అనేక మహిళల అమ్మకాలు విజయం ఎందుకు కారణం కావచ్చు.

పని నీతి

పారిశ్రామికవేత్త, రచయిత మరియు వ్యాపార నిపుణులు కూడా కార్మిచాయెల్ దీర్ఘకాలిక అమ్మకాల విజయానికి అవసరమైన అనేక క్లిష్టమైన విజయం కారకాలలో పురుషులు మరియు మహిళలు సమానంగా ఉన్నారని సూచించారు. అయినప్పటికీ, కార్మిచాయెల్ పురుషులు కంటే చల్లని కాల్స్ చేయడానికి 25% ఎక్కువ అవకాశం ఉందని సూచిస్తుంది.

విక్రయాల పరిశ్రమలో సున్నితమైన నష్టాలు చాలా సాధారణం, అందువల్ల విక్రయాల ప్రతినిధి వృద్ధి చెందుతున్న కాల్స్ చేస్తుందని, ఎక్కువ అమ్మకాలు అవకాశాలు ఎక్కువగా ఉంటాయని లేదా మరింతగా బహిర్గతమయ్యే అవకాశం ఉంటుంది. చాలా మందికి కావల్సిన కాల్స్ చేయటం, అమ్మకాలు అరేనాలో పురుషుల మీద మహిళల ప్రయోజనం ఎందుకు ఉండవచ్చనే దానిలో కీలక పాత్ర పోషిస్తోంది.

సక్సెస్ కోసం మరింత ప్రేరణ?

నిర్వహణలో లేదా నాయకత్వ స్థానానికి అభివృద్దికి అవకాశం కల్పించే అనేక విక్రయాలకు ప్రధాన ప్రేరేపించే అంశం. హార్వర్డ్ బిజినెస్ రివ్యూ ప్రకారం, 2013 నాటికి, "C" స్థాయి స్థానాల్లో కేవలం 3% మాత్రమే మహిళలచే నిర్వహించబడుతున్నాయి. నాయకత్వ పాత్రలలో మహిళల యొక్క ఈ పరిమిత సంఖ్యలో విజయవంతమైన మహిళలను ప్రోత్సహించడానికి మరింత ఆసక్తిని కలిగి ఉండటానికి కొన్ని సంస్థలు మరియు సంస్థలకు స్పూర్తినిచ్చింది.

చివరకు, విజయవంతమైన వ్యాపారాలు నాయకత్వ స్థానాలకు అత్యంత అర్హతగల వ్యక్తులను ప్రోత్సహిస్తాయి, అయితే అన్ని విషయాలన్నీ సమానంగా ఉంటే, ఒక వ్యక్తిని ఒక మహిళపై ప్రచారం చేయడానికి ఒక కంపెనీ చేత మరింత ప్రయోజనాలు పొందవచ్చు.

ముగింపు

విక్రయాలలో మహిళలు మంచివా? ఈ తీర్మానానికి ఎటువంటి గణనీయమైన సాక్ష్యం ఉందా? ఏ పరిశ్రమలోనైనా విజయంతో, ఇది వ్యక్తికి డౌన్ వస్తుంది. మహిళలు మరింత శ్రద్ధగల, మెరుగైన శ్రోతలు, అవకాశాలు ఎక్కువ, మరియు పురుషులు చేసే పురోభివృద్ధికి మరింత అవకాశాలు కలిగివుండటం నిజమే, అప్పుడు స్త్రీలు అమ్మకపు పరిశ్రమలో పురుషుల కంటే మెరుగైన అవకాశాలు ఉండాలి.

ఏ ప్రయోజనం అయినా, ప్రయోజనం ఉపయోగించబడకపోతే, అది ఒక ప్రయోజనం లేకుండా నిలిచిపోతుంది.