ఎందుకు మీరు అమ్మకానికి కోసం అడగండి ఆందోళన

అవకాశాలు దాదాపు బయటకు వచ్చి, "OK, నేను ఈ ఉత్పత్తిని ఇప్పుడు కొనుగోలు చేయాలనుకుంటున్నాను" అని చెప్పడం లేదు. వారు ఎంత ఆసక్తిగా ఉన్నా, మీరు ప్రత్యేకంగా అమ్మకం కోసం అడగకపోతే తలుపును బయటకు వెళ్లనివ్వటానికి వారు వొంపుతారు. కానీ చాలా పదాలు మీ నుండి కొనుగోలు ఎవరైనా అడుగుతూ ముఖ్యంగా అమ్మకాలు సాపేక్షంగా కొత్త ఎవరైనా కోసం, ఒక భయానకంగా అనుభవం ఉంటుంది. ఈ భయాన్ని అధిగమించడానికి ట్రిక్ దాన్ని తగ్గించి, అర్థం చేసుకోవాలి.

పేద పర్సెప్షన్ భయం

భయం మూసివేయడానికి ఒక సాధారణ కారణం అవగాహన సమస్య. విక్రయదారులు, దుర్మార్గపు, అత్యాశ, లేదా ఇష్టపడనిదిగా చూసే భయపడ్డారు. అనేక మంది విక్రయదారులు తమను తాము మూసివేశారు మరియు వారి అవకాశాలు ఇదే వైఖరిని కలిగి ఉంటాయని భయపడటం లేదు. అవును, మీరు అప్పుడప్పుడు అవకాశాన్ని (సాధారణంగా విక్రయాలలో ఉన్న వ్యక్తి లేదా స్టాండర్డ్ సేల్స్ విధానాలు తెలుసుకొనే వ్యక్తి) లోకి వెళుతారు, మీరు అమ్మకం కోసం అడిగితే తిరిగి లాగబడతారు. కానీ ఈ అవకాశాలు చాలా అరుదు, మరియు వారు అమ్మకాలు ప్రక్రియ గురించి తెలిసి ఉంటే, మీరు మీ ఉద్యోగం చేస్తున్నారని చక్కగా తెలుస్తుంది.

ఇది ఎవరో మూసివేయడానికి నిజంగా పనికిమాలిన లేదా దూకుడుగా ఉండవలసిన అవసరం లేదు. మీరు మిగిలిన ప్రదర్శనలో మంచి ఉద్యోగం చేస్తే, దగ్గరగా ఉంటుంది సహజంగా అనుసరించండి మరియు తర్వాతి తార్కిక దశ వంటి కనిపిస్తుంది. ఆదర్శవంతంగా, సమయానికి మీ ప్రదర్శన జరుగుతుంది, మీరు అవకాశాన్ని యొక్క ఆసక్తి piqued మరియు ఆమె కలిగి ఉన్న అభ్యంతరాలు స్పందించింది ఉంటుంది. అవకాశాన్ని ఇప్పటికే ఒప్పించి ఉంటే, అమ్మకం కోసం అడగడం చాలా సులభం, "గ్రేట్, కాగితపు పని నింపడం ప్రారంభిద్దాం."

ఒక తప్పు మేకింగ్ ఫియర్

మరొక సాధారణ భయము, ముఖ్యంగా కొత్త విక్రయదారులలో, తప్పు చేస్తారనే భయము. మూసివేయడం మొదట చాలా ఇబ్బందికరమైనదని భావిస్తుంది, మరియు కొత్త విక్రయదారులు తరచూ ఎప్పుడు లేదా ఎప్పుడు మూసివేయడం ప్రారంభించడానికి ఖచ్చితంగా తెలియరాదు. కాబట్టి అవి పూర్తిగా ఆలస్యం అవుతున్నాయని భావించి, పూర్తిగా నష్టపోయే వరకు వారు సంకోచించరు మరియు సంకోచించరు.

క్లోజింగ్ టెక్నిక్ తో మరింత సౌకర్యవంతమైన అనుభూతి ఉత్తమ మార్గం ఇది సాధన ద్వారా. మీరు మార్గం వెంట కొన్ని అమ్మకాలు చెదరగొట్టవచ్చు, కానీ మీరు అమ్మకానికి అడగడానికి ఒక ప్రయత్నం చేయకపోతే, మీరు ఖచ్చితంగా ఏమైనప్పటికీ ఆ అవకాశాన్ని కోల్పోతారు.ఒక ప్రయత్నం చేయడం ద్వారా, మీరు దగ్గరగా ఒక సహజ అడుగుతూ దగ్గరగా ఒక అడుగు తరలించడానికి చేస్తాము. మరియు మీ 'అభ్యాసం దగ్గరగా' కూడా ఇబ్బందికరమైనది అయినప్పటికీ, మీరు ఏమైనప్పటికీ ఆ అమ్మకాన్ని పొందుతారు మంచి అవకాశం ఉంది! ఆడ్స్ ఉన్నాయి, మీరు మీరే మీకు కావలసిన అవకాశాన్ని చాలా మంచి ధ్వని.

రిజెక్షన్ ఫియర్

అంతిమంగా, విక్రయదారులు విక్రయించమని అడగరు ఎందుకంటే ఒక 'నో' బ్యాక్ పొందడం భయపడతారు. తిరస్కరణ భయము ఏ విక్రయదారుడికి ఒక ప్రధాన stumbling బ్లాక్, మరియు మీరు అమ్మకాలు విజయవంతం అనుకుంటే మీరు అధిగమించడానికి ఉంటుంది ఏదో ఉంది. తిరస్కరించడం అనేది విక్రయాల యొక్క ఒక అనివార్య భాగంగా ఉంది. గుర్తుంచుకోవలసిన ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే, ఒక అవకాశాన్ని మీ నుండి కొనుక్కుంటే, ఇది వ్యక్తిగత తిరస్కరణ కాదు. అనేక రకాల కారణాల కోసం కొనుగోలు చేయకూడదని నిరసనలు నిర్ణయిస్తాయి, వాటిలో చాలా వరకు మీతో ఏమీ లేవు.

తిరస్కారం భయం పొందడానికి ఉత్తమ మార్గం మీ దంతాలు grit మరియు ఎదుర్కోవడం ఉంది. అన్ని భయాలు వంటి, ఒకసారి మీరు కొన్ని సార్లు ఎదుర్కొన్న తర్వాత, మీరు దాని శక్తి కోల్పోతారు ప్రారంభమవుతుంది. కొంతకాలం తర్వాత, మీరు వినడానికి 'మాకు' తక్కువ ప్రాధాన్యత అనిపిస్తుంది - ప్రత్యేకంగా మీరు బదులుగా 'అవును' పొందడం మొదలుపెట్టి, అది ఎంత బాగుంది! మీరు విక్రయించమని అడగడానికి సిద్ధంగా ఉండి, ఆ చింతనను అనుభవించటం మొదలుపెట్టినప్పుడు, ఈ భావన ఖచ్చితంగా తాత్కాలికమైనది మరియు మరింత దగ్గరగా మీరు దగ్గరగా ఉంటుందని గుర్తుంచుకోండి, వేగవంతమైనది అది ఫేడ్ అవుతుంది.