మీ అవకాశాల అవసరాలు నిర్ధారణ

విక్రయదారుడిగా, మీ పాత్ర మీ సమస్యలను పరిష్కరించడానికి సహాయం చేస్తుంది మరియు నూతన అవకాశాలను సృష్టించడం. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ కొంతవరకు వారి పరిస్థితి మెరుగుపరుస్తాయి. ఇది ఎలా జరుగుతుందో మీరు చూపిస్తారనే ముందు, మీరు వారి అవసరాలను తీర్చాలి.

భవిష్యత్ అవసరాలు కనుగొనడం వైద్యుని నియామకం లాంటి చాలా పని చేస్తుంది. భవిష్యత్ అతను మీతో మాట్లాడటానికి ఇష్టపడుతున్నాడు ఎందుకంటే అతను సమస్య ఉన్నాడని చూస్తాడు, కానీ అతను తన సమస్య యొక్క ప్రత్యేక స్వభావాన్ని తెలుసుకోవలేరు లేదా గ్రహించలేరు. డాక్టర్ మాదిరిగా, మీ పని ప్రత్యేకమైన లక్షణాలను గుర్తించడానికి వివరణాత్మక ప్రశ్నలను అడగాలి, ఆపై ఆ సమాచారాన్ని ఒక నివారణను (ఆశాజనక, మీరు విక్రయిస్తున్న ఉత్పత్తి) విశ్లేషించడానికి ఉపయోగిస్తారు.

సౌకర్యవంతమైన మీ Prospect చేయండి

రోగ నిర్ధారణ ప్రక్రియలో మొదటి అడుగు మీ అవకాశాన్ని ఓదార్పు స్థాయిని ఇవ్వడం. మీరు తర్వాత కొన్ని పరిశీలన ప్రశ్నలను అడగడం జరుగుతుంది, మరియు మీతో మాట్లాడటం సౌకర్యవంతమైనది కాకుంటే, ఆ ప్రశ్నలకు నిజాయితీగా సమాధానం ఇవ్వడానికి ఆమె ఇష్టపడదు. మీ పరిస్థితిని గురి 0 చిన మీ అవగాహనను త్వరగా అర్థ 0 చేసుకోవడమే మీ అవకాశాన్ని సురక్షిత 0 గా చేయడానికి ఒక మార్గ 0. కొన్ని క్వాలిఫైయింగ్ ప్రశ్నలను అడగడం మరియు కొన్ని ఇంటర్నెట్ పరిశోధన చేయడం ద్వారా మీరు మీ ఇంటి పనిని పూర్తి చేస్తే, మీరు ఆమె పరిస్థితిని అర్థం చేసుకున్నదాని గురించి క్లుప్త సారాంశాన్ని తెలియజేయవచ్చు మరియు తర్వాత ఆమెను ధృవీకరించమని అడగండి.

ఆమె మీ నైపుణ్యం మరియు నైపుణ్యానికి నమ్మితే ఆమె తన సమస్యలపై మాట్లాడటం గురించి ఆమె చాలా బాగా ఆస్వాదిస్తుంటుంది.

మీ అవకాశాల అవసరాలు కనుగొనండి

మీరు మంచును విచ్ఛిన్నం చేసిన తర్వాత, మీరు భవిష్యత్ యొక్క సాధారణ స్థితి యొక్క ఆలోచనను పొందాలి. "ఇప్పుడు మీ అతిపెద్ద లక్ష్యమేమిటి? ఆ లక్ష్యాన్ని చేరుకోకుండా మీరు ఏమి నిలువరించారు? ఈ అడ్డంకిని అధిగమించడానికి మీరు ఏ చర్యలు తీసుకున్నారు? "ఈ ప్రశ్నలకు అతను అర్థం చేసుకునేటప్పుడు మీ అవకాశాన్ని అతిపెద్ద అవసరాన్ని నిర్ధారిస్తారు మరియు ప్రస్తుతం అతను ఎలా ఆలోచిస్తున్నాడో మీకు ఒక సంగ్రహావలోకనం ఇస్తాడు.

భవిష్యత్ వాటిని అర్థం చేసుకున్నందున మీరు చాలా ముఖ్యమైన సమస్య లేదా సమస్యలను గుర్తించాము, మీరు మరికొంత నిర్దిష్ట ప్రశ్నలతో కొంచెం లోతుగా పరిశోధన చేయవచ్చు. మీరు గతం గురించి కొన్ని ప్రశ్నలతో మొదలు పెడతారు, ఇది మీరు బేస్ లైన్ను గుర్తించడంలో సహాయపడుతుంది. ఉదాహరణకు, మీరు ఉత్పాదకత సాధనాలను విక్రయిస్తున్నట్లయితే, మీ భవిష్యత్ ఉద్యోగులు గతంలో ఎంతవరకు పని చేస్తారనే దాని గురించి మీరు అడగడం ద్వారా ప్రారంభించవచ్చు, ఇప్పుడు వారు ఎంత బాగా చేస్తున్నారో, అతని అంచనాలు తమ పనితీరు గురించి, తన ఖాతాదారులకు ఎలా స్పందించారు వారి ప్రదర్శన స్థాయి, మరియు అందువలన న.

ఈ పంక్తి ప్రశ్నార్ధకం మీరు భవిష్యత్ అవసరాలను ఎలా ఇటీవల మార్చారో మరియు చివరి దశలో మీరు వెల్లడించిన లక్ష్యానికి సంబంధించి ఎలా నిలుస్తుందో అనే దానిపై ఒక గట్టి పట్టు ఉంటుంది.

మీ ఖాతాదారుల స్థాయి సంతృప్తిని కనుగొనండి

తన గత పరిస్థితిని పోలిస్తే అవకాశాన్ని చాలా బాగా చేస్తున్నట్లు అనిపించినట్లయితే, మీ పని అతను మరింత మెరుగైన రీతిలో చేయగల మార్గాల కోసం ఇప్పుడు పరిశీలించాలి. వంటి ప్రశ్నలు, "మీరు మీ ప్రస్తుత స్థాయి ప్రదర్శన సంతోషంగా ఉన్నారా? మీరు మరింత మెరుగైనవాటిని చూడాలనుకుంటున్నారు? "మరియు మీ ఉత్పత్తి సహాయపడే అవకాశాల ప్రాంతాలను గుర్తించడానికి సహాయపడుతుంది. మరొక వైపు, భవిష్యత్ అతని గత పనితీరుతో పోలిస్తే స్పష్టంగా లోతుగా వెళుతుంటే, సమస్య ఎంత బాగుందో గుర్తించడానికి మీరు ఇప్పుడు మరింత మ్రింగుతారు.

అసలు సమస్యను వెలికితీయడానికి ఉత్తమమైన మార్గం ఏమిటంటే, "ఎందుకు?" అడగడాన్ని చెప్పవచ్చు. ఉదాహరణకు, అతను చూసే డేటా ఎంట్రీ దోషాల సంఖ్యతో అసంతృప్తి చెందాడని మీ అవకాశాన్ని చెప్పినట్లయితే, "మీ ఉద్యోగులు ఎంత ఎక్కువ తప్పులు చేస్తున్నారు? "వారు ఒక క్రొత్త సాఫ్ట్వేర్ ప్రోగ్రామ్తో పోరాడుతున్నారని ఆయన చెప్పవచ్చు. మీరు "ప్రోగ్రామ్తో ఎందుకు కష్టంగా ఉంటారు?" అని అడగవచ్చు. అందుచేత వారి ప్రస్తుత వ్యవస్థతో సమన్వయం చేయదని ఆయన వివరించవచ్చు. ఇప్పుడు మీరు ఈ అవకాశాన్ని ఎదుర్కొంటున్న ఖచ్చితమైన సమస్య గురించి మెరుగైన ఆలోచన ఉంది.

డయాగ్నొస్టిక్ ప్రశ్నలను అడగడం అనేది అమ్మకాలలో ఒక శక్తివంతమైన సాధనం, ఎందుకంటే ఇది అవకాశాల అవసరాలను తీర్చడానికి మాత్రమే మీకు సహాయపడుతుంది, ఆ అవసరాలను నిజంగా తెలుసుకోవడానికి కూడా ఇది సహాయపడుతుంది. అనేక అవకాశాలు నిజంగా వారి పరిస్థితిని విశ్లేషించలేదు, మరియు ఒక ప్రాథమిక అవసరంగా వారు ఏమనుకుంటున్నారో అది కేవలం ఒక లోతైన అవసరం యొక్క లక్షణంగా ఉండవచ్చు - మీ ప్రశ్నలను బయటపెట్టేందుకు ఇది సహాయపడుతుంది.