మీ కట్-రేట్ పోటీదారుల అవుట్సెల్టింగ్

ఏవైనా ఉత్పత్తి సముదాయాలు విస్తృత శ్రేణి వ్యూహాలతో పోటీదారులను కలిగి ఉంటాయి. ఒక ముగింపులో "ప్రీమియం" సమర్పణలు, ఇవి ఇతరులకన్నా ఎక్కువ వ్యయంతో ఉంటాయి కానీ అదనపు ఫీచర్లు మరియు వారంటీలతో వస్తున్నాయి. ఇంకొక చివర్లో "కట్ రేట్" సమర్పణలు తక్కువగా (కొన్నిసార్లు చాలా తక్కువ ధర) విక్రయించబడతాయి, కాని ముఖ్యమైన లక్షణాలను కలిగి ఉండవు, ఇవి తక్కువ నాణ్యత మరియు మన్నిక కలిగి ఉంటాయి మరియు దీర్ఘకాలికంగా సాధారణంగా నిరాశ చెందుతాయి. విషయాలు మరింత క్లిష్టంగా చేయడానికి, క్రమానుగతంగా మీ మధ్య-స్థాయి పోటీదారుల్లో ఒకరు, మీ కస్టమర్ల్లో కొంతమందికి దూరంగా ఉండటానికి క్రమంలో ధరలను తగ్గించుకుంటారు.

నిటారుగా తగ్గింపు తరచుగా పొడిగించిన కాంట్రాక్టుతో ముడిపడి ఉంటుంది, వారు తప్పు చేసినట్లు నిర్ణయించుకుంటే మీ కస్టమర్లు తిరిగి మారడానికి చాలా కష్టతరం అవుతుంది.

ఈ (తాత్కాలిక లేదా శాశ్వత) కట్ రేట్ పోటీదారులలో ఒకదాని నుండి విక్రయదారుడు మీ కస్టమర్లను దూరం చేయడానికి ఒక ప్రచారాన్ని ప్రారంభించినప్పుడు, మీ పోటీదారులు అందిస్తున్న చాలా తక్కువ ధర గురించి మీకు చెప్పే వినియోగదారుల నుండి ఫోన్ కాల్స్ పొందడం ప్రారంభిస్తారు మరియు దానిని సరిపోల్చవచ్చు. చాలా సందర్భాల్లో, ఆ లోతుగా రాయితీ ధర సరిపోలడం కేవలం అసాధ్యం. ఆ కస్టమర్ భవిష్యత్లో అదే విధమైన ధరను ఆశించేటట్లు చేస్తే, అది మీకు పెద్ద తప్పు అనిపిస్తుంది - మీరు మీ లాభాన్ని వినియోగదారునిపై కోల్పోతామని అర్థం మరియు నష్టానికి అతడికి అమ్మడం కూడా కావచ్చు.

ధరపై పోటీ చేయటానికి ప్రయత్నించినప్పటికీ, మీ ఉత్తమ పందెం, విలువపై కట్-రేట్ కమర్షియల్స్ అవుట్ చేయండి. కస్టమర్ కు వివరించండి అన్ని ప్రోత్సాహకాలు మరియు లక్షణాలను అతను తక్కువ ధర కోసం బదులుగా ఇవ్వడం అవుతారు. ఆశాజనక, మీరు మీ పోటీదారుల ఉత్పత్తులతో మిమ్మల్ని పరిచయం చేయడానికి సమయాన్ని తీసుకున్నారు, ఎందుకంటే పరిశోధన ఆచరణలోకి రావడానికి ఇది పరిపూర్ణ పరిస్థితి. మరింత మీ పోటీదారుల గురించి మీకు తెలుసు, మీ సంస్థతో ఉంటున్నందుకు మీ కస్టమర్ కోసం ఉత్తమ ఎంపిక ఎందుకు సరిగ్గా ఎందుకు నిర్దేశించాలో మీకు సులభంగా ఉంటుంది.

కస్టమర్ మీ విలువ పోలిక ద్వారా ఒప్పించి లేకపోతే, తదుపరి దశలో మీ టెస్టిమోనియల్లు లాగిపడవేయు ఉంది. పోటీదారునికి మొగ్గుచూపేవారు మరియు తర్వాత చింతించారు లేదా మార్పిడిని భావించిన వినియోగదారుల నుండి టెస్టిమోనియల్స్ కానీ నిజానికి ఇది చాలా విలువైన టెస్టిమోనియల్లు అనే భయంకర ఆలోచన. ప్రతి రకమైన కొన్ని సేకరించి ఈ క్షణాలకు వాటిని ఉంచడానికి ప్రయత్నించండి. ఇది వినియోగదారుడు ఇతర వినియోగదారులకు అప్పుడు వారు ఒక విక్రేత వాటిని చెబుతుంది ఏమి చెబుతారు ఏమి మరింత విశ్వాసం చాలు ఆ విచారంగా కానీ నిజం.

కొందరు వినియోగదారులు కేవలం వాదనలు విలువను వినరు. వారి ప్రధాన ప్రేరేపకుడు అతితక్కువ ధరల ధరను పొందుతున్నారు, మరియు మీరు ఏమి చెప్తున్నా, అవి తిరిగి రాబోతున్నాయి. అటువంటి వినియోగదారుల కోసం, మీరు వారిని వెళ్లనివ్వకుండా మెరుగ్గా ఉన్నారు. ధర ప్రేరణ పొందిన వినియోగదారులు మీ కనీసం లాభదాయక వినియోగదారులుగా ఉంటారు ఎందుకంటే వారు సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన ఒప్పందంలో దృష్టి కేంద్రీకరించారు. ఇది ఒక చౌకైన పోటీదారునికి మారిన తర్వాత, ఈ వినియోగదారుల్లో కొందరు విలువ మరియు ధర మధ్య ఉన్న వ్యత్యాసం చివరకు గ్రహించగలరు, ఈ సందర్భంలో వారు మీకు తిరిగి వచ్చినప్పుడు మీ కోణం నుండి మెరుగైన కస్టమర్లకు ఉంటారు (మరియు వారి నుండి ఒక టెస్టిమోనియల్ని సేకరించండి!).

మీరు అందంగా చాలా కట్ రేట్ పోటీదారులు కొన్ని పాయింట్ వద్ద మీ వినియోగదారులు దూరంగా దొంగిలించడానికి ప్రయత్నించే నుండి, ఇది చురుకైన మరియు వారికి కష్టం చేయడానికి చర్యలు తీసుకోవాలని మంచి ఆలోచన. విశ్వసనీయ కార్యక్రమాలు దీన్ని ఉత్తమ మార్గం - అవి వాటితో నిండిన వినియోగదారులకు బహుమతినిస్తాయి, అవి దీర్ఘకాలిక కస్టమర్లకు డిస్కౌంట్లను అందిస్తాయి లేదా భవిష్యత్తులో కొనుగోళ్లపై కొంచెం మంచి ధరని అందిస్తాయి, వారు మీకు కొంత మొత్తంలో కొనుగోలు చేసిన తర్వాత కొనుగోలు చేస్తారు. మీ కాలానికి చెందిన వినియోగదారులు సాధారణంగా కొత్త వినియోగదారుల కంటే చాలా లాభదాయకంగా ఉంటారు కాబట్టి, ఈ కస్టమర్లకు స్వల్ప డిస్కౌంట్ ఇవ్వడం వలన మీ లాభాలకు నష్టం లేదు.

మరియు ఈ విధేయత కార్యక్రమాలు మీ కస్టమర్లను "స్టిక్కైర్" చేస్తాయి ఎందుకంటే వారు వదిలివేస్తే, ఆ కార్యక్రమం యొక్క ప్రయోజనాలను కోల్పోతారు.