ప్రకటన ప్రచారంలో పోటీదారులను పిలుస్తారు

పోటీని కూలదోయడం మంచిది? ఒక పదం లో, అవును, కానీ దాని కంటే ఎక్కువ ఉంది, మీరు వెంటనే తెలుసుకుంటారు వంటి.

సంవత్సరాలుగా, అనేక గొప్ప ఛాలెంజర్ బ్రాండ్లు (అవిస్, పెప్సి, VW, డాక్టర్లు, వర్జిన్ అట్లాంటిక్) పెద్ద బ్రాండ్ నాయకులను (హెర్ట్జ్, కోక్, ఫోర్డ్, హగ్గర్, బ్రిటీష్ ఎయిర్వేస్) తీసుకున్నారు మరియు వారు ఈ వ్యూహంతో చాలా విజయాలను సాధించారు.

వారి విజయానికి కారణం స్పష్టంగా ఉంది. ఛాలెంజర్ బ్రాండ్ సుదీర్ఘకాలం ప్రచారంలో అధిపతిగా ఉండటానికి డబ్బు లేదా అధికారం లేనప్పటికీ, అది పోరాటం ప్రారంభించే సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంటుంది. మరియు పెద్ద బ్రాండ్ సవాలు అంగీకరిస్తుంది, వ్యూహం, పెద్ద సమయం ఆఫ్ చెల్లిస్తుంది.

ఛాలెంజర్ బ్రాండ్ ఉదాహరణ # 1 - ఎవిస్ టేట్స్ ఆన్ హెర్ట్జ్

అరవైల ఆరంభంలో, మీరు కారుని అద్దెకు తీసుకోవాలనుకున్నప్పుడు మీరు హెర్ట్జ్కు వెళ్ళారు. ఇది స్పష్టమైన ఎంపిక. వారి ప్రధాన పోటీదారు, అవిస్, వెనక్కు వెలుపల ఉన్నారు.

ఆ సమయంలో, రాబర్ట్ C. టౌన్సెండ్ అవిస్ అధ్యక్షుడు. వారి ప్రకటన ఏజెన్సీ స్మార్ట్ యాడ్స్ మరియు వ్యూహాత్మక ఆలోచన - డాయ్లే డానే బెర్న్బాచ్ యొక్క ట్రాక్ రికార్డుతో ఊపందుకుంది.

ఏజెన్సీ మరియు దాని సృజనాత్మక విభాగంతో ఒక సమావేశంలో, టౌన్సెండ్ అవిస్ వ్యాపార గురించి పేలవమైనది. చాలా ఏజన్సీలు అడిగే ప్రశ్నలను ఆయన అడిగారు: "మీకు మంచి కార్లు, లేదా మరిన్ని స్థానాలు లేదా చవక ధరలను ఉందా?" సమాధానం మూడు కాదు, అన్ని తరువాత, హెర్ట్జ్ రంగంలో ఆధిపత్య. కానీ టౌన్సెండ్ ఇలా అన్నాడు, "కాని మేము కష్టంగా ప్రయత్నిస్తాము."

DDB దానిపై పెరిగింది మరియు ఇప్పటివరకు ఉత్పత్తి చేసిన అత్యంత శక్తివంతమైన ఛాలెంజర్ బ్రాండ్ ప్రచారంలో ఒకదాన్ని సృష్టించింది. ప్రకటన "అవిస్ మాత్రమే నం 2; మేము హార్డ్ ప్రయత్నించండి" (ఇది ట్యాగ్లైన్ మారింది) పురోగతి, నిజాయితీ మరియు పోరాట ఆత్మ కలిగి. అమెరికా ప్రేమించే ఒక విషయం ఉంటే, ఇది హార్డ్ పని అండర్డాగ్. ఇది హెర్ట్జ్ యొక్క చిత్రాన్ని చిత్రీకరించింది, ఈ భయంకరమైన, కార్పొరేట్ బెహెమోత్, మరియు అవిస్ ధైర్యంగా, దుఃఖంతో డేవిడ్ నెమ్మదిగా, గజిబిజిగా గోలియత్ తీసుకుంది.

అది పనిచేసింది. ఇది నిజంగా పనిచేసింది. 1962 లో, అవిస్ లాభం పొందలేదు మరియు కేవలం మార్కెట్ వాటాలో కేవలం 11% మాత్రమే ఉంది. ప్రకటన ప్రచారం ప్రారంభించిన ఒక సంవత్సరం తరువాత, అవిస్ లాభదాయకంగా ఉంది. 1966 నాటికి, Avis మార్కెట్లో 35% ఉంది.

ఛాలెంజర్ బ్రాండ్ ఉదాహరణ # 2 - ది పెప్సి ఛాలెంజ్ కోక్స్ అవుట్ కొక్స్

పెప్సికి వ్యతిరేకంగా గత శతాబ్దానికి చెందిన అత్యంత ప్రసిద్ధ బ్రాండ్ యుద్ధం, కోలా వార్స్ అని కూడా తెలుసు. ఇది ఇప్పటికీ ఈ రోజు వరకు జరగబోతోంది, మరియు ఏ ప్రక్క కూడా ఎప్పుడూ వారి గార్డును వదిలివేస్తుంది. వారు పొందలేని. కానీ అది ఎల్లప్పుడూ జెయింట్స్ యుద్ధం కాదు.

1886 లో జాన్ పెంబెర్టన్ తన కొకైన్-ప్రేరేపిత పానీయాన్ని ప్రారంభించినప్పుడు పెప్సీకి ముందుగా కోకా-కోలా మార్కెట్ను 12 సంవత్సరాల క్రితం హిట్ చేసింది. ఆ సమయంలో ఔషధ మరియు మత్తుమందు వ్యసనం, డీప్ప్సిసియా (పెప్సీ కనెక్షన్) మరియు తలనొప్పి.

1898 లో, పెప్సీ కాలేబ్ బ్రాడ్హామ్ చేత ప్రారంభించబడింది, ఇది వాస్తవానికి బ్రాడ్ యొక్క పానీయం అని పిలిచేవారు. ఈ పేరు 1903 లో పెప్సి-కోలాకు మార్చబడింది, అయితే అప్పటికి కోకా-కోలా మార్కెట్లో భారీగా పట్టుకొని, సంవత్సరానికి మిలియన్ గాలన్ల అమ్మకం చేసింది. 1915 లో, కోక్ యొక్క ప్రసిద్ధ ఆకృతి సీసా ప్రారంభించింది, బ్రాండ్ ఆధిపత్యాన్ని మరింతగా స్థాపించింది. 1945 నాటికి కోక్ 60% మార్కెట్ వాటాను కలిగి ఉంది. కానీ ఆ సంఖ్యలో పెప్సీ దూరంగా తినడం మొదలుపెట్టాడు.

1975 లో, పెప్సి ఛాలెంజ్ వచ్చింది. పెప్సి జనరల్ ప్రజలకు ఒక ఛాలెంజర్ బ్రాండ్ ఆలోచన తీసుకున్నాడు. బ్లైండ్ రుచి పరీక్షలు ప్రకటనలలో ప్రసారం చేయబడ్డాయి, ఇందులో ప్రజలు రెండు కోలలను sipping మరియు వారు మెరుగైన ఇష్టమని నిర్ణయించారు. పెప్సీ భారీగా కోక్ను ఇబ్బందులకు గురిచేశాడు. అది, క్షీణించిన స్టోర్ అమ్మకాలతో (మార్కెట్ వాటా 1983 లో కేవలం 23% మాత్రమే) సంస్థ చరిత్రలో అతిపెద్ద తప్పులలో ఒకటిగా దారితీసింది. 1985 లో, న్యూ కోక్ ప్రారంభించబడింది. ఆ రోజున, పెప్సిలో ప్రతి ఒక్కరూ ఆ రోజు బయలుదేరారు.

వారు కోలా యుద్ధాన్ని గెలిచారు. పెప్సి యొక్క రుచితో పోటీ పడటానికి కోక్ కొత్త రుచిని రూపకల్పన చేసాడు, ఇది ఒక విపత్తుగా నిరూపించబడింది. ఇది 3 నెలల కన్నా తక్కువగానే రద్దు చేయబడింది మరియు కోక్ క్లాసిక్ అల్మారాల్లోకి వెళ్ళింది. అప్పటికి పెప్సీ లక్షల కోట్ల డాలర్లను కోల్పోయిన డాలర్ల కోక్ను చూసింది, ఇది ఒక నమ్మకమైన కస్టమర్ బేస్ని కలగచేసింది.

ఈ రోజుల్లో, కోక్ పెద్ద మార్కెట్ వాటాను కలిగి ఉంది (సుమారు 25% ఎక్కువ) కానీ సంవత్సరానికి పెప్సి కంటే సంవత్సరానికి ఎక్కువగా ప్రచారం చేస్తోంది. పెప్సి యొక్క ఆదాయం చాలా వ్యాపారాల కారణంగా చాలా పెద్దది.

పెప్సి ఇకపై ఛాలెంజర్ కాదు; ఇది సమానమైనది.

ఛాలెంజర్ బ్రాండ్ ఉదాహరణ # 3 - వోక్స్వ్యాగన్ బీటిల్ అండ్ ది US ఆటో ఇండస్ట్రీ

ఈ ఇమాజిన్. మీరు 2 సంవత్సరాల ముగిసిన 15 సంవత్సరాల తరువాత ప్రకటనల ఏజెన్సీలో కూర్చుని ఉన్నారు^ND ప్రపంచ యుద్ధం. కింది ప్రకటన చేయబడుతుంది:

"మేము అడాల్ఫ్ హిట్లర్, అమెరికాకు అప్పగించిన ఒక జర్మన్ కార్లను విక్రయించబోతున్నాము."

ఒక సృజనాత్మక, ఒక ప్రణాళికాదారు, ఖాతా మేనేజర్ లేదా ఫైనాన్షియల్ డిపార్ట్మెంట్లో ఉన్నవారు, ఇది కేవలం ఒక పొడవైన ఆర్డర్ వలె లేదు. కానీ అప్పుడు ఇది వస్తుంది:

"కారు చిన్నది, చాలా చిన్నది మరియు ఇప్పుడు అమెరికన్లు పెద్ద కార్లు ఇష్టపడుతున్నారు."

బూమ్. ఆశ యొక్క చివరి పోలిక విండో నుండి బయటకు వస్తాయి. బాగా, బిల్ బెర్న్బాక్ కోసం కాదు. మరియు అతను విజయవంతం కాలేదు, కానీ అతను కూడా ఒక ముఖాముఖి ప్రచారాన్ని సృష్టించాడు, ఇది పరిశ్రమ యొక్క ముఖాన్ని మార్చివేసింది మరియు అన్ని సమయాలలో అత్యుత్తమ ప్రచారాలలో ఒకటిగా పరిగణించబడుతుంది.

ఒక ఛాలెంజర్ బ్రాండ్ యొక్క అధికారం అంటే, స్థితి యొక్క ప్రజాదరణ మరియు ప్రజాదరణను అణచివేయగలదు. పెద్ద కార్లు కట్టుబాటు. అందరూ వాటిని ప్రేమిస్తారు. బిగ్ అందంగా ఉంది.

డోయల్ డాన్ బెర్న్బాక్ దాని తలపై పుట్టింది. లేదు, చిన్నది అందంగా ఉంది. ఇది తక్కువ ధర. ఇంధన సమర్థవంతమైనది. ఇది బాగా నిర్మించినది. ఇది పార్క్ సులభం. ఇది నమ్మదగినది.

"చిన్న థింక్."

హెల్ముట్ క్రోన్స్ అందంగా సరళమైన లేఅవుట్తో కలిపి ఆ రెండు పదాలు, అయోమయ ద్వారా కట్. వారు అమెరికా ప్రజానీకానికి అర్ధం చేసుకున్నారు. కాపీ, చమత్కారమైన మరియు నిజాయితీ ఉంది.

దీనివల్ల ఎన్నడూ ఉత్పత్తి చేయని అత్యంత గంభీరమైన ప్రకటనలలో ఒకటి; "నిమ్మకాయ" అనే పదంతో ఒక వోక్స్వ్యాగన్ బీటిల్ యొక్క చిత్రం, ఒక షాడీ కారును వివరించే ఒక పదబంధం.

సమయం యొక్క ప్రకటనలను ఘనమైనవి. ప్రతికూలమైన వాటిలో కూడా వారు సూచించరు. కానీ ప్రకటన చమత్కారమైంది. వినియోగదారుడు, వారు ఒక కారులో ఒకరికి ఒకటి అని తెలుసుకున్నారు. వాస్తవానికి వోక్స్వ్యాగన్ యొక్క ఉన్నత ప్రమాణాల గురించి ప్రకటన వచ్చింది. మరియు ఎలా నిజాయితీగా? ఈ ట్యాగ్లైన్ "మేము నిమ్మకాయలను ధైర్యంగా తీసుకున్నాము;

US ఆటో పరిశ్రమ వారికి ఏమి చేయాలని తెలియదు. మొదట్లో, వారు ఒక జోక్గా భావించబడ్డారు. అప్పుడు ఒక కోపానికి. అప్పుడు ఒక పోటీదారు. అప్పుడు నిజమైన ముప్పు. 1972 నాటికి, కేవలం 12 సంవత్సరాల తరువాత, వోక్స్వాగన్ బీటిల్ దాదాపుగా తెలియని కారు నుండి ఇప్పటికి చేసిన అత్యంత ప్రసిద్ధ కారుకి (ఫోర్డ్ అధిపతి "మోడల్ T") అధిరోహించింది. అది ప్రకటన శక్తి, మరియు ఇతర వాహనదారులు దానిని అణిచివేసేందుకు ఎంత కష్టంగా ఉన్నా, అది బీటిల్ యొక్క అగ్నిని రేకెత్తించింది.