ప్రామిస్ మరియు ఓవర్ డెలివర్ కింద

మీరు, మీ కంపెనీ మరియు మీ ఉత్పత్తిని చేయగల విషయాలు మరియు చేయలేని విషయాలు ఉన్నాయి. తేడా తెలుసుకోవడం ఘన శిక్షణ, బలమైన వ్యాపార చతురత మరియు అనుభవం పడుతుంది. మీరు చేయగలిగే ఒక కస్టమర్ చెప్పడం వల్ల, ప్రతిఒక్కరూ మీ స్వర తీగల కంటే ఎక్కువ తీసుకుంటారు, కావాలంటే వారు మీకు కావలసినది చేయలేరు, ధైర్యం చేస్తారు.

అమ్మకాలలో ఉన్న ఎవరైనా అది ఒక కఠినమైన వ్యాపారమని మరియు "అధికారం" చేసే ప్రయత్నం ఎల్లప్పుడూ ఉంటుంది. కానీ అలా చేయటం చాలా చెడ్డ పరిస్థితిలో మిమ్మల్ని ఉంచుతుంది మరియు మీ కస్టమర్ ను వీలైతే సాధ్యమయ్యేదానికంటే ఎక్కువ చేయటానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

వైఫల్యం కోసం మీరే ఏర్పాటు చేయండి

ఓవర్ప్రోమైజింగ్ వైఫల్యానికి మీరే ఏర్పాటు చేయడానికి ఒక అద్భుతమైన మార్గం. ఇది మీ సంస్థ మరియు కస్టమర్ మద్దతు జట్లు ఒక విజయం సాధించలేని పరిస్థితిలో ఉంచే గొప్ప మార్గం. మీరు ఓవర్-వాగ్దానం చేసినప్పుడు, మీరు తప్పనిసరిగా మీ కస్టమర్కు చెప్తున్నారంటే, మీరు మీ వాగ్దానాన్ని నెరవేర్చగలరని మీరు విశ్వసించలేరని లేదా మీకు నమ్మకం లేదని మీకు తెలుస్తుంది.

అమ్మకాల నిపుణులు ఓవర్ వాగ్దానం ఎందుకు? సాధారణంగా, అమ్మకం మూసివేయడమే కానీ కొన్నిసార్లు వారు భయము లేదా అజ్ఞానం నుండి ఎక్కువగా వాగ్దానం చేస్తారు. కొన్ని అమ్మకాలు రెప్స్ సత్యాన్ని చెప్పడం లేదా విముక్తి చేయలేదని వాగ్దానం అందించడంతో బలవంతంగా ఇంత త్వరగా ఇంగితజ్ఞానం విండోను బయటకు వెళ్లడం ఎంత అద్భుతంగా ఉంది!

మీరు ఓవర్-వాగ్దానం చేసినప్పుడు, మీరు చేసే నష్టం మీ కెరీర్ మరియు మీ కీర్తికి ఎక్కువగా ఉంటుంది. మీ నిర్ణయం కారణంగా మీ కస్టమర్ కొంత నష్టాన్ని అనుభవిస్తుండగా, మీరు వైఫల్యం కోసం ఏర్పాటు చేసిన మీరే. మీ వృత్తిపరమైన నెట్వర్క్తో కొన్ని తీవ్ర సవాలు సంభాషణల కోసం మీరు మిమ్మల్ని మీ వినియోగదారులని ఎలా పరిగణిస్తారో తెలుసుకుంటే, మీ కంపెనీని మీరు బలవంతంగా ఉంచిన స్థానంతో పోల్చుకోవడం కంటే తక్కువగా ఉంటుంది.

వైఫల్యం కోసం మీ కంపెనీ అప్ సెట్

తరచుగా, మీరు అధిక-హామీ ఇచ్చినప్పుడు, అది మీ సంస్థ. ఇది చెడ్డ పరిస్థితిలో ఉంది. మీ కస్టమర్ లేదా ప్రమాదం వారి కీర్తి దెబ్బతీసే వాగ్దానం ఏమి అందించడానికి ఒక మార్గం కనుగొనేందుకు అవసరం. వ్యాపారాలు నష్టపరుస్తాయి ఒక విషయం ఉంటే ఒక కోపం కస్టమర్ వారి చెడు అనుభవం గురించి ఇతరులు చెప్పడం ఉంటుంది.

ఒక అమ్మకాల నిపుణుడు వారు లేదా వారి కంపెనీని బట్వాడా చేయలేరని వాగ్దానం చేస్తున్నట్లయితే, సంస్థ తమ ప్రతిష్టకు మరింత నష్టం జరగడానికి ముందే కొంతమంది సిబ్బందికి మార్పులు చేయవలసి వస్తుంది.

వాగ్దానం కింద గ్లోరీ

ఉదాహరణగా పనిచేయడానికి, మీరు ఆర్ధిక సలహాదారుగా ఉన్నారని ఊహించండి, రోజులు, వారాలు లేదా నెలలు పరిశోధన చేసిన తర్వాత, అద్భుతమైన లాభాలను అందించడానికి ప్రోత్సహించిన ఒక స్టాక్ని కనుగొన్నారు. మీరు మీ ఖాతాదారులలో చాలామందిని ఈ స్టాక్లో పెట్టుబడులు పెట్టడానికి మరియు ఆసక్తిని కలిగి ఉంటారని భావిస్తారు. స్టాక్ మార్కెట్లో ఎటువంటి హామీలు లేనప్పటికీ, అన్ని సంస్థలూ ఈ కంపెనీకి పెరుగుదలకు మాత్రమే కాకుండా, మీ ఆశావాదం ఎక్కువగా ఉన్నాయి.

మీరు మీ ఖాతాదారులకు చెప్పినట్లయితే, స్టాక్ తదుపరి కొన్ని నెలలలో 15 నుండి 20 పాయింట్ల బట్వాడాను బట్వాడా చేయగలదు, కానీ 10 నుండి 12 పాయింట్ల రాబడిని ఊహించి మరింత సౌకర్యవంతంగా ఉంటాయి, మీరు అధికారికంగా అధిక-హామీ ఇచ్చారు. మీ వాగ్దానాన్ని బట్వాడా చేయడానికి కనీసం 15 పాయింట్లను కొట్టడానికి మీరు ఇప్పుడు స్టాక్ అవసరం.

అయితే, స్టాక్ 8 నుండి 10 పాయింట్ల రిటర్న్ని ఉత్పత్తి చేయగలదని మీరు సూచించారంటే, మీరు చాలా సురక్షితమైన హామీని సృష్టించారు. ఇప్పుడే 15 నుండి 20 పాయింట్ల రాబడిని స్టాక్ నిర్వహిస్తుంటే, మీ అండర్-వాగ్దానం స్టాక్ ఓవర్ డెలివరీగా ఆనందంతో కలుస్తుంది.

అవును, మీరు కింద-వాగ్దానం విధానాన్ని అమలు చేసేటప్పుడు అమ్మకాలు మూసివేయడం చాలా కష్టమవుతుంది, కానీ దీర్ఘకాలంలో, మీ కెరీర్కు విపరీతంగా జోడిస్తుంది.

ఓవర్ డెలివర్సింగ్ యొక్క ప్రయోజనాలు

మీరు మీ క్లయింట్కి సూచించిన దానికంటే ఎక్కువ అందించినప్పుడు మరియు వారు ఎదురుచూస్తున్న దానికన్నా ఎక్కువగా అందించినప్పుడు, గ్రహించిన విలువ పెరుగుతుంది. పెరిగిన విలువతో మీరు రెఫెరల్స్ మరియు అదనపు అమ్మకాలు పొందడానికి చాలా ఎక్కువ అవకాశం ఉంది.

కొన్నిసార్లు మీరు అలా ప్రయత్నిస్తున్న లేకుండా ఓవర్ బట్వాడా చేస్తుంది. ఇది సంభవించినప్పుడు, మీ కస్టమర్ను మీరు ఎల్లప్పుడూ మీ ఉత్తమ మరియు కొన్నిసార్లు, మీ "అత్యుత్తమ" ఆశ్చర్యాలు కూడా మీరే చెప్పండి! మీ కస్టమర్ మీరు పంపిణీ ఎంత బాగా గుర్తుంచుకుంటుంది మరియు తదుపరి కొనుగోలులో కొనుగోలు నిర్ణయం అవసరం కావాలంటే మీ అనుకూలంగా మొగ్గుచూపే అవకాశం ఉంటుంది. మరియు అది మీ ప్రొఫెషనల్ కీర్తి నిర్మాణానికి వచ్చినప్పుడు, ఒక overachiever వంటి మీరు వీక్షించే వినియోగదారుల పూర్తి పరిచయం జాబితా కలిగి కంటే మెరుగైన కాదు.