ఒక అమ్మకానికి ప్రతి టైమ్ మూసివేయండి ఎలా

అమ్మకం మూసివేయడం ఎల్లప్పుడూ సులభం కాదు, కానీ ఇది ఎల్లప్పుడూ అవసరం-మీరు నిజంగా ఆ అమ్మకాన్ని పొందాలనుకుంటే. వారు నిజంగా ఆసక్తిగా ఉన్నా, కూడా అవకాశాలు మీకు దగ్గరగా లేవు. అంతిమ మెట్టు తీసుకోవడానికి ఇది మీ ఇష్టం. కానీ ఆందోళన చెందక, ముగింపు భయపెట్టే అనుభవం లేదు. వాస్తవానికి, మీరు దీన్ని సరిగ్గా చేస్తే, మూసివేయడం అనేది చాలా సులభం, "ఈ వారం లేదా తదుపరి వారం పంపిణీ చేయాలనుకుంటున్నారా?"

ప్రాస్పెక్ట్ సెల్లింగ్ యొక్క ప్రాముఖ్యత

సాధారణంగా చెప్పాలంటే, విక్రయ ప్రక్రియ ప్రారంభ దశలలో అవకాశాన్ని మీరు విక్రయించాను, సులభంగా మీ ముగింపు ఉంటుంది. మీరు దగ్గరగా హడావిడి కాదు; మొదట, మీరు మీ అవకాశాల అవసరాలను వెలికితీయాలి, ఆ అవసరాలను తీర్చగల ఉత్పత్తి ప్రయోజనాలను బహిర్గతం చేయాలి మరియు ఏ అభ్యంతరాలకు ప్రతిస్పందిస్తారు. ఒకసారి అన్ని అంశాలను తీసివేసిన తర్వాత, మీరు మూసివేయడం గురించి ఆలోచిస్తూ మొదలు పెట్టవచ్చు.

మీరు దగ్గరగా వెళ్ళడానికి ముందు, అయితే, మీరు అందించిన ప్రయోజనాలు అర్థం అవకాశాన్ని నిర్ధారించడానికి పొందారు. ఇది కొన్ని ఓపెన్-ఎండ్ ప్రశ్నలను అడగడం ద్వారా సులభంగా సాధించవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీ ఉత్పాదక ప్రక్రియలో తన వ్యయాలను తగ్గించాల్సిన అవసరం ఉందని మీరు భాగస్వామ్యం చేస్తే, మీ ఉత్పత్తి వ్యర్థ పదార్థాలను ఎలా తగ్గిస్తుందో మరియు ఆ విధంగా డబ్బుని ఆదా చేస్తుందని మీరు వివరిస్తారు, మీరు విరామం చేసి, "మీకు అర్థమౌతున్నారా?" లేదా "ఆ ధ్వని ఎలా ఉంది?" మీరు చెప్పిన ప్రయోజనం గురించి అతను ఎలా భావిస్తున్నాడో నిశ్చయపరుచుకుంటాను.

మీరు సరైన లాభాలను ఎంచుకొని, మీ దృక్కోణంతో అంగీకరిస్తాడనే నమ్మకంతో తనిఖీ చేసినట్లయితే, దగ్గరగా ఉన్నది కేకు ముక్కగా ఉండాలి. మీరు ఈ విధంగానే ఈ క్రమంలో ఉంచాలనుకుంటున్నారా? "అని అంటూ ఒక విచారణ దగ్గరికి రావచ్చు." ఈ దశలో అతను ఒక అడుగు వెనక్కి తీసుకుంటే మీరు ఎక్కడా గందరగోళంలో పడిపోతారు. మీ ప్రయోజనం వెంటనే అతనికి కదిలే తగినంత బలవంతపు లేదు, లేదా మీరు వెలికితీసిన లేదు సమస్య ఉంది. బహుశా మీరు మాట్లాడే వ్యక్తికి మరొకరి విక్రేతతో ఒప్పందం కుదుర్చుకున్న మరొకరు అవసరం కావచ్చు.

ఈ సమయంలో, దగ్గరగా వెళ్లడం కంటే, మీరు తిరిగి అడుగు మరియు మరింత ప్రశ్నలు అడగండి అవసరం.

ఆవశ్యకత లేకపోవడం సమస్యను కలిగించినట్లయితే, భవిష్యత్ను గడువుకు ఇవ్వడం అతనిని ప్రేరేపించటానికి ఒక గొప్ప మార్గం. మీ గడువు ఒక సంస్థ-విస్తృత ప్రచారానికి సంబంధించి ఉంటుంది, మీ కంపెనీ సాధారణంగా ప్రచారం చేస్తున్నప్పుడు, సాధారణంగా అదనపు ఖర్చుతో కూడిన, కాని తాత్కాలికంగా ఉచితమైన లక్షణాలతో ఉత్పత్తి అవుతుంది. లేదా మీరు అతనికి కొరత గడువు ఇవ్వవచ్చు: మీరు సిఫార్సు చేస్తున్న ఉత్పత్తిని కొన్నిసార్లు విక్రయిస్తున్న ఒక ప్రసిద్ధమైనది, అతను తనకు కావలసిన మోడల్ను పొందగలగడానికి ఖచ్చితంగా తన క్రమంలో ఉంచడానికి అవసరమైన అవకాశాన్ని మీకు తెలియజేయవచ్చు..

అతను ఒక ఆర్డర్ ఉంచడానికి చాలా కాలం వేచి ఉంటే, మీ కంపెనీ దానిని restock వరకు ఉత్పత్తి అందుబాటులో ఉండకపోవచ్చు. అయినప్పటికీ, ఉత్పత్తిని నిజంగా విక్రయించే ప్రమాదం తప్ప మీరు ఈ గడువును ఎప్పుడూ ఉపయోగించకూడదు.

మీరు అరుదుగా వాడవలసిన ఒక గడువు, ఎప్పుడూ ఉంటే, పరిమిత-సమయం తగ్గింపు. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, భవిష్యత్ తేదీని డీల్స్ ముగిసే అవకాశమున్నట్లయితే మీరు ధరలో కొంత భాగాన్ని కొట్టుకుంటారు. అన్ని డిస్కౌంట్లను లాగానే, ఇది మీ సంస్థ యొక్క లాభం మార్జిన్ను దెబ్బతీస్తుంది మరియు మీ కమీషన్లలో కూడా కట్ ఉండవచ్చు. ఇది మీ అసలు ధర ఉద్దేశపూర్వకంగా పెంచి, మరియు కొత్త, తక్కువ ధర "నిజమైన" ధర అని వినియోగదారులు కూడా అభిప్రాయాన్ని ఇస్తుంది. ఈ వైఖరి అనేది పరిశ్రమలలో సాధారణంగా ఉంటుంది, అక్కడ డిస్కౌంట్లను కూడా సాధారణ-కొనుగోలు కారు అనేది ఒక స్పష్టమైన ఉదాహరణ.

అందరూ కార్లపై స్టిక్కర్ ధర ఒక జోక్ అని అందరికి తెలుసు, మరియు విక్రేత మీరు మంచి ధరను చర్చించాలని ఆశించటం. మీరు కార్ల అమ్మకం కాకపోతే, మీరు ఖచ్చితంగా మీ ఆశయాలను ఇదే ఆలోచనను ఇవ్వాలని కోరుకోరు.

అవకాశమున్న పరిస్థితులలో అతనిని కొనుగోలు చేయటానికి అవకాశము కేవలం కొంచెం మురికి వేయవలెను, మీరు ధర తగ్గింపు కంటే విలువను జోడించటం మంచిది. ఈ క్షణాలలో గుర్తుంచుకోవాల్సిన విషయం ఏమిటంటే ధర అనేది సాధారణంగా కొనుగోలు నిర్ణయాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకున్నప్పుడు నిర్ణయించే కారకం కాదు. చాలామందికి, ధర చాలా మందికి అత్యంత ముఖ్యమైన విషయం అయితే, చాలామంది ప్రజలు కియాస్ను డ్రైవింగ్ చేస్తారు. రియాలిటీలో, ఖరీదైన కార్లలో ఎక్కువమంది వ్యక్తులు లేస్సాస్లో ప్రిసస్ లేదా ఓదార్పు గల వారిలో పర్యావరణపరంగా స్పృహలో ఉన్నవారు, చౌకైన సాధ్యం వాహనాలను డ్రైవింగ్ చేస్తున్నవారి కంటే చాలా మంది ఉన్నారు.

ఒక తగ్గింపుకు విక్రయించకుండానే మూసివేసే ట్రిక్ మీ భవిష్యత్ కోసం అత్యంత ముఖ్యమైన కారకాన్ని గుర్తించడం మరియు కొంచెం ఎక్కువ సంబంధిత విలువను అందించడం. ఉదాహరణకు, విశ్వసనీయత భవిష్యత్కు ఎంతో ముఖ్యం అయినట్లయితే, అతడు అదనపు వ్యయంతో పొడిగించిన అభయపత్రం లేదా నిర్వహణ ప్రణాళికను అందిద్దాం.

డిస్కౌంట్ అందించడం నుండి ఎలా భిన్నంగా ఉంటుంది? మొదట, మీ క్రొత్త కస్టమర్ పొడిగించిన వారంటీని ఉపయోగించకపోవచ్చు లేదా అదనపు నిర్వహణ అవసరమవుతుంది, ఈ సందర్భంలో మీ కంపెనీ ఏమీ ఉండదు. రెండవది, కస్టమర్ వాటిని ఉపయోగిస్తున్నప్పటికీ, అటువంటి సేవలను అదే మొత్తంలో ధరను తగ్గించడం కంటే లాభం మార్జిన్లో తక్కువ ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటుంది (నిర్వహణ వలన మీ కంపెనీ అలాంటి అభయపత్రం కోసం వసూలు చేస్తున్న మొత్తాన్ని కన్నా తక్కువగా ఉంటుంది). మరియు మూడవది, అసలు ధర వద్ద విక్రయించాము ఎందుకంటే, మీ కస్టమర్ భవిష్యత్ కొనుగోళ్లను చేస్తుంది, అతను స్వయంచాలకంగా డిస్కౌంట్ను ఊహించలేడు.

ముగింపు టెక్నిక్లు

కొన్నిసార్లు, మీరు మూసివేసే పాయింట్ చేరుకున్నప్పుడు, మీ అవకాశాన్ని మీరు తిరిగి నెట్టడం ఉంచుతుంది. ఈ దశలో, కొంచెం గమ్మత్తైన మరియు ఒక ముగింపు సాంకేతికతను ఉపయోగించి ప్రయత్నించండి మీ సమయం విలువ కావచ్చు. ఈ పద్ధతులు తారుమారుపై ఆధారపడినందున, వారు వినియోగదారునితో సుదీర్ఘ సంబంధానికి గొప్ప ప్రారంభం కాలేరు. కొన్ని సందర్భాల్లో, వారు వాడటం విలువైనది కావచ్చు. మీరు సానుకూల ఉంటే ఈ ఉత్పత్తి భవిష్యత్ ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది మరియు మీరు భయం లేదా కేవలం మార్చడానికి ఒక సాధారణ ప్రతిఘటన వెనుకకు పట్టుకొని అని అనుభూతి, ముగింపు పద్ధతులు కంచె అతన్ని పుష్ మీ దగ్గరగా కేవలం తగినంత oomph ఇవ్వవచ్చు.

అనుభవం మరియు నైపుణ్యం యొక్క మీ స్థాయి ఆధారంగా మీరు మరింత సాధారణ ముగింపు పద్ధతుల ఉదాహరణలు కనుగొనవచ్చు:

• ప్రాథమిక ముగింపు పద్ధతులు
• ఇంటర్మీడియట్ ముగింపు పద్ధతులు
• అధునాతన ముగింపు పద్ధతులు

బహుశా మీరు పైన ఉన్న అన్ని దశలను దాటి పోయారు మరియు మీ ఇష్టమైన ముగింపు పద్ధతిలో కూడా విసరబడుతుంది, మరియు అవకాశాన్ని బడ్జె చేయదు. అతను "లేదు," అని చెప్పలేదు కానీ నేడు అతను నిర్ణయం తీసుకోవడానికి సిద్ధంగా లేనని అతను నొక్కి చెప్పాడు. అంటే మీరు అమ్మకాన్ని కోల్పోయారా? వద్దు. ఇది కేవలం మీరు ఈ రోజు గెలవాలని లేదు, మరియు మీరు వెనుకకు మరియు అవకాశాన్ని ఎక్కువ సమయం ఇవ్వాలని అవసరం.

ఎక్కువ సమయం ప్రాస్పెక్ట్ అనుమతిస్తుంది

వేర్వేరు కారణాల కోసం కొనుగోలు నిర్ణయాన్ని ఆలస్యం చేయాలనే అవకాశాలు ఉన్నాయి. మొదట, వారు తీసుకుంటున్న ఎక్కువ సమయం, ఇది పూర్తి చేసిన తర్వాత వారు నిర్ణయం గురించి భావిస్తారు. తన సమయం తీసుకునే ఒక అవకాశాన్ని ఇప్పటికీ అది చింతిస్తున్నాము ఉండవచ్చు, కానీ అతను ప్రతి నుండి ఉత్తమమైన ధర పొందడానికి ప్రయత్నిస్తున్న, వివిధ లక్షణాలను పోల్చడం, అన్ని ఎంపికలు వద్ద కుడి ఉత్పత్తి-చూడటం పొందడానికి తన ఉత్తమ చేసింది వంటి అతను అనుభూతి చేస్తాము విక్రేత, మరియు అందువలన న.

రెండవది, ఏదైనా మార్పు కూడా భయపెట్టే విషయం. పెద్ద మరియు ఖరీదైన కొనుగోలు, మరింత భయపెట్టే ఇది. కొనుగోలు ప్రక్రియ సమయంలో సమయము తీసుకొని ఆ భయముతో ఒక భవిష్యత్ ఒప్పందం సహాయపడుతుంది. ఎక్కువ కాలం అతను కొనుగోలు చేస్తున్న దాని గురించి మరియు అతను దాని గురించి మరింత తెలుసుకుంటాడు, మరింత సౌకర్యవంతంగా ఉంటాడు, వాస్తవానికి అది సొంతం మరియు ఉపయోగించడం అనే ఆలోచనతో ఉంటాను.

మూడవ, స్మార్ట్ కొనుగోలుదారులు సాధారణంగా అమ్మకాలు వీలైనంత వేగంగా ఒప్పందం ముగించాలని కోరుకుంటున్నారు. ప్రొఫెషనల్ కొనుగోలుదారుల కోసం, దీని ఉద్యోగం వారు కొనుగోలు చేస్తున్న వాటికి ఉత్తమమైన ఒప్పందానికి పొందడానికి ప్రధానంగా ఉంది, ఆలస్యాలు శక్తివంతమైన చర్చల ఉపకరణంగా ఉండవచ్చు. ఈ కొనుగోలుదారులు మిమ్మల్ని తాకినందుకు ఉద్దేశపూర్వకంగానే నిలిచిపోతారు, కాబట్టి మీరు వాటిని అమ్మకానికి అమ్మడానికి మంచి ఒప్పందానికి తగ్గట్టుగా ఉంటారు.

ఈ అన్ని వెనుకకు తిరిగి మరియు ప్రాస్పెక్ట్ మరింత సమయం కలిగి అనుమతిస్తుంది ప్రాముఖ్యత తిరిగి వెళ్తాడు.అతను మిమ్మల్ని రేకెత్తిస్తున్నానా లేదా అతను భయపడుతున్నట్లు భావిస్తున్నానా, అతను అవసరమయ్యే సమయాన్ని తీసుకోవడం వలన పరిస్థితిని తగ్గించగలదు. అతని నిర్ణయానికి రావాల్సిన సమాచారంతో మీరు అతనితో ఉన్నారని తెలుసుకోవటానికి ప్రశాంతంగా ఉండండి మరియు అతనిని కొన్ని రోజుల పాటు విషయాలను ఆలోచించటానికి సంతోషంగా ఉన్నాము. మీరు వేరుగా ఉండకూడదు మరియు హాస్యాస్పదంగా మంచి ఆఫర్ చేయగల స్మార్ట్ అవకాశాన్ని చూపించేటప్పుడు ఇది భవిష్యత్ను ప్రోత్సహిస్తుంది.

మీరు నెట్టడం విడిచిపెట్టిన తర్వాత, మీ ఆశయం తన సొంత ఆవిరిపై మళ్లీ ముందుకు వెళ్ళడం ప్రారంభమవుతుంది. కొందరు నిపుణులు మీరు అమ్మే నెమ్మదిగా, విక్రయాల ప్రక్రియ వేగంగా జరుగుతుందని వాదిస్తారు. ఆలోచన ఇది అవకాశాలు యొక్క భయాలు కారణమవుతుంది లేదా అధ్వాన్నంగా అమ్మకాలు వ్యక్తుల నుండి ఒత్తిడి, మరియు మీరు విషయాలు తన సహజ వేగంతో ముందుకు వీలు ఉంటే, అతను చాలా తక్కువ నాడీ ఉంటుంది, అందువలన, తన సొంత చొరవ ప్రక్రియ వేగవంతం చేస్తుంది.

మరోవైపు, మీరు దగ్గరికి వచ్చి, ఆకుపచ్చ వెలుతురు ఇచ్చిన తర్వాత, అకస్మాత్తుగా అవకాశాన్ని కల్పిస్తారు చేస్తుంది "నో" అని అనడం వల్ల మీరు అమ్మకాలను కోల్పోయారు? బహుశా, కానీ అతను హఠాత్తుగా కొనుగోలు నిర్ణయించుకుంది ఎందుకు ఆధారపడి ఉంటుంది. భవిష్యత్ చివరి నిమిషంలో అమ్మకాన్ని పిలిచినప్పుడు, మీ క్రొత్త మిషన్ ఏమి జరిగిందో తెలుసుకోవడం. కొన్నిసార్లు మీరు విక్రయాలను తిరిగి పొందగలుగుతారు లేదా భవిష్యత్ కోసం ఒక అవకాశం తెరిచి ఉంచుతారు. అలా చేయాలన్న ఏకైక మార్గం, ఏమి జరిగిందో గుర్తించడానికి.

మొదటి మరియు చెత్త అవకాశం అవకాశాన్ని నిజంగా కొనుగోలు ఉద్దేశించిన ఉంది. కొన్ని అవకాశాలు, మీ అభిప్రాయాలను చెప్పకుండా మరియు మీ భావాలను దెబ్బతీసేందుకు ద్వేషం చేస్తాయి, ప్రత్యేకించి మీరు అవగాహన పెంచుకోవడంలో కష్టపడి పనిచేసినట్లైతే అతడు మీకు ఇష్టంగా ఉన్నాడు. ఇటువంటి అవకాశాలు మీతో కలవడానికి మరియు మీ ప్రదర్శనను వారు కొనుగోలు చేయడానికి ఉద్దేశించనప్పటికీ వినడానికి అంగీకరించవచ్చు. వారు మీరు మూసివేసేందుకు ప్రయత్నించినప్పుడు ఆలోచించడానికి సమయం కావాలని వారు మీకు చెప్తారు, బదులుగా మీకు అమ్మకం వద్ద అవకాశమే లేదు. అప్పుడు వారు కేవలం అదృశ్యమవుతారు-వారు మీ ఇమెయిళ్ళను తిరిగి ఆపి, మీ కాల్స్ తీసుకోరు.

ఈ సందర్భంలో ఉంటే, మీరు ఖచ్చితంగా ఈ అమ్మకానికి మూసివేయడానికి అవకాశం లేదు, కాబట్టి మీరు అవకాశాన్ని సమయం వృధా విడిపోవడానికి ఉండవచ్చు.

చివరి నిమిషంలో అమ్మకానికి కోల్పోవడానికి మరో సాధారణ కారణం తప్పు వ్యక్తి మాట్లాడటం. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీరు అమ్మిన వ్యక్తి నిజంగా నిర్ణయం తీసుకునే వ్యక్తి కాదు లేదా నిర్ణయం తీసుకునే వ్యక్తి కాదు. మీరు ఈ భవిష్యత్తో ఒక సమావేశాన్ని ఏర్పాటు చేసిన తర్వాత, నిర్ణయం తీసుకునేవారికి సమాచారాన్ని తీసుకున్నాడు మరియు మూసివేశారు, అతనిని ఎటువంటి ఎంపిక లేకుండా వదిలిపెట్టాడు, కానీ ఒప్పందం ముగిసినట్లు మీకు చెప్పడం. మీరు అసలు ప్రయత్న మేకర్కు మాట్లాడుతున్నారని నిర్ధారించుకోవడం, మీరు ఈసారి మళ్లీ ప్రయత్నించవచ్చు, కానీ మీరు అతనిని కొంత సమయం ఇవ్వాలనుకుంటారు.

లేకపోతే, మీరు అతని మనస్సుని మార్చడానికి ఒత్తిడి చేస్తున్నట్లు అనిపిస్తుంది, ఇది విషయాలను సహాయం చేయదు.

చివరగా, అమ్మకాల చక్రంలో ఏదో ఒక సమయంలో అవకాశాన్ని వ్యత్యాసం చేయడానికి మీరు ఏదైనా చేసినట్లు లేదా పూర్తి చేసి ఉండవచ్చు. బహుశా మీరు సమావేశానికి ఆలస్యంగా ఉంటారు మరియు మీరు ఆమెను గౌరవించని ముద్రను ఆమె ఇచ్చారు, లేదా మీరు ఆఫ్-కలర్ జోక్ చేసి ఆమెకు బాధ కలిగించారు. అలాంటి అమ్మకాలు సాధారణంగా తిరిగి పొందలేవు ఎందుకనగా మీరు చెప్పేదాన్నీ ఇప్పుడు మీ యొక్క అవకాశపు అభిప్రాయంతో కళంకం అయ్యాయి. మీరు మీ తప్పు ఏమిటో చెప్పమని ఆమె చెప్పినా, మీరు తప్పులు చేయగలరు, కానీ అలాంటి గఫ్ఫ్ తరువాత తన నమ్మకాన్ని సంపాదించడానికి చాలా కృషి చేస్తారు.

ప్రతి అమ్మకానికి మూసివేయండి

మీరు ముగింపు గురించి ఒక విషయం గుర్తుంచుకోవాలి ఉంటే, మీరు ఎల్లప్పుడూ ప్రతి అమ్మకానికి మూసివేసి ప్రయత్నించాలి గుర్తుంచుకోండి. మీరు గెలిచిన చేస్తాము అందంగా ఖచ్చితంగా మీరు అమ్మకాలు దగ్గరగా లేదు; మీరు కోల్పోయే కారణాలను మీరు భావిస్తున్న అమ్మకాలతో మూసివేయండి. మీరు సానుకూలంగా ఉన్నప్పుడే "అవును" అని చెప్పడం ఎంతమాత్రం అవకాశమివ్వవచ్చని మీరు ఎంతమాత్రం ఆశ్చర్యపోతారు.