ఒక అమ్మకానికి ధర నెగోషియేట్ ఎలా

ఏం, మీ కస్టమర్ యొక్క మనస్సులో మీ ఉత్పత్తి యొక్క ధర సమానంగా ఉంటుంది? ఇది వారు చెల్లించవలసి ఉంటుంది అసలు మొత్తం అర్థం? యాజమాన్యం యొక్క మొత్తం వ్యయం ధర లేదా ఏదో ధర అంటే ఏమిటి? ఒక వస్తువు యొక్క ధర అనేది ఒక వస్తువును కలిగి ఉండటానికి లేదా ఉపయోగించటానికి ఎంత ఖర్చు అవుతుంది అనే విషయాన్ని చాలామంది భావిస్తున్నారు, ఉత్పత్తిని ఇచ్చే విలువ మరియు విలువ పొందడానికి అవసరమైన పెట్టుబడి మధ్య మంచి పోలిక.

బిల్డింగ్ విలువ

ఏ చర్చలు విజయవంతం కావాలంటే, కస్టమర్ మీరు అమ్ముతున్న దానిలో విలువను చూడాలి. వారు సున్నా విలువను చూసినట్లయితే, ధర ఏదీ కాదు మరియు చర్చలు ముగిసినప్పుడు మీరు ఒప్పందాన్ని ముగించలేరు. మీ కస్టమర్ యొక్క మనస్సులో మీ ఉత్పత్తికి విలువను సృష్టించడం లేదా వెలికితీసే విలువ అంటే విలువను నిర్మించడం. మీ కస్టమర్ చూసే విలువను మరింత పెంచుకోవడం మరియు మరింత విలువ కలిగి ఉండటం, యాజమాన్యం యొక్క అసలైన ఖర్చు తక్కువగా ఉంటుంది.

చర్చలు మొదలయ్యాయి

కస్టమర్ మీ ఉత్పత్తికి దరఖాస్తు చేయబడిన విలువను కలిగి ఉన్నప్పుడు చర్చలు ప్రారంభమవుతాయి మరియు ఆమె గ్రహించిన విలువను అడగడం ధరతో పోల్చింది. అడుగుతూ ధర కంటే గ్రహించిన విలువ ఎక్కువగా ఉంటే, ఒక అమ్మకం జరుగుతుంది. ఏదేమైనా, గ్రహించిన విలువ అడగడం ధర కంటే తక్కువగా ఉంటే, చర్చల సమయం మొదలవుతుంది.

మీ కస్టమర్ యొక్క గ్రహించిన విలువ మరియు చర్చలు ఎలా ప్రభావితం అవుతుందనే దాని గురించి కొన్ని విషయాలు గుర్తించడం చాలా ముఖ్యం. ఉదాహరణగా పనిచేయడానికి, మీరు ఒక రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ అని మరియు ఒక సంభావ్య కొనుగోలుదారుకు ఇంటిని చూపిస్తున్నారని చెప్పనివ్వండి. సంభావ్య కొనుగోలుదారు, ఇల్లు ప్రారంభంలో నడవడం ద్వారా హౌస్ $ 200,000 విలువ అని భావిస్తే, అడుగుతూ ధర $ 200,000 క్రింద ఉంటే అమ్మకానికి మీ అవకాశాలు ఎక్కువగా ఉన్నాయి.

మీ అడగడం ధర కొద్దిగా $ 200,000 ఉంటే, సంభావ్య కొనుగోలుదారు అడగడం ధర $ 300,000 ఉంటే కంటే చర్చలు మరింత సిద్ధంగా ఉంటుంది. గ్రహించిన విలువ మరియు అడుగుతూ ధర మధ్య గణనీయమైన డెల్టా ఉంటే, కస్టమర్ బహుశా చర్చలు మునిగి ఆసక్తి లేదు.

దీనికి విరుద్ధంగా, అడ్రసు ధర గ్రహించిన విలువ కంటే చాలా తక్కువగా ఉంటే, కస్టమర్ తన సమ్మషన్లో ప్రతికూలంగా ఏదో తప్పిపోయినట్లు భావిస్తాడు మరియు ముందుకు వెళ్లడం గురించి జిత్తులంగా ఉంటాడు. మీ అడుగులు వేసే ధర, మీ చర్చలకు మంచిది, గ్రహించిన విలువకు దగ్గరగా ఉంటుంది.

మీ కస్టమర్ యొక్క విలువను నిర్ణయించడం

వినియోగదారుడు నేడు చాలా బాగా వారు ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి కోసం చెల్లించటానికి ఒప్పుకుంటారు ఏమి అమ్మకాలు ప్రొఫెషనల్ చెప్పండి తెలియచేస్తారు. అయితే వారి బడ్జెట్ పరిధిని పంచుకోవడానికి వారు మరింత ఇష్టపడతారు. వారి బడ్జెట్ ఏది విక్రయించాలనే దాని గురించి ఆలోచిస్తున్న ఒక కస్టమర్ను అడుగుతూ, అమ్మకాల వృత్తిని చిత్రీకరణకు లక్ష్యంగా పెట్టుకుంటుంది.

ఈ "బడ్జెట్" ప్రశ్న చాలా తరచుగా ఆటో అమ్మకాలలో అమ్మకాలు నిపుణులు సంభావ్య కొనుగోలుదారులను వారు వెతుకుతున్న ఏ నెలవారీ చెల్లింపులను అడగడానికి ఉపయోగిస్తారు. ఎక్కువ సమయం, మార్గం ద్వారా, సంభావ్య కొనుగోలుదారు "నెలకు X కంటే ఎక్కువ చెల్లించాల్సిన అవసరం లేదు" తో స్పందిస్తారు. వారు ఇచ్చిన ఏది ఏమైనా చర్చలు మొదలు పెట్టాలి.

గుర్తించిన విలువను పెంచండి

మీ అడ్రసు ధర కస్టమర్ యొక్క గ్రహీత విలువలో లేదా క్రింద ఉన్నట్లయితే, మీ దృష్టిని చర్చల కంటే కాకుండా అమ్మకానికి మూసివేయడానికి ఎక్కువ ఉండాలి. మీ అడ్రసు ధర గ్రహించిన విలువ కంటే ఎక్కువగా ఉంటే, మీరు సమర్థవంతంగా రెండు ఎంపికలను కలిగి ఉంటారు: మొదటిది, మీరు మీ అడుగు ధరను తగ్గించవచ్చు. ఇది ఒక ఎంపిక కాకపోవచ్చు మరియు ఖచ్చితంగా మీరు దేనిని లక్ష్యంగా చేసుకోకూడదు. నిలకడగా మీ ధర తగ్గుతుంది స్థూల లాభం కోల్పోతారు మరియు ఒక వస్తువు మీ ఉత్పత్తి తిరుగులేని ఒక గొప్ప మార్గం.

మీ ఉత్పత్తి యొక్క మీ కస్టమర్ యొక్క గ్రహించిన విలువను పెంచడం రెండవ ఎంపిక. మీ ఉత్పత్తిని మీ కస్టమర్కు అందజేసే అన్ని ప్రయోజనాలను సమీక్షిస్తూ మీ అడల్ట్ ధర కంటే తక్కువగా ఉన్న కస్టమర్తో చర్చలు చేయడానికి ప్రయత్నిస్తుంది.

ఇలా చేయడం వలన మీ ఉత్పత్తి యొక్క లాభాల యొక్క మీ కస్టమర్ గుర్తుకు మాత్రమే కాదు, మీ కస్టమర్ అన్ని ప్రయోజనాలను గురించి తెలుసుకునేలా మీకు అవకాశం ఇస్తుంది. మీ కస్టమర్ మీ ఉత్పత్తి గురించి ప్రయోజనకరమైనదిగా పరిగణించబడకపోవచ్చు. కొత్త ప్రయోజనం జోడించిన తర్వాత, గ్రహించిన విలువ పెరుగుతుంది. మరింత ప్రయోజనాలు, మరింత గ్రహించిన విలువ.