ది బ్యాక్వర్డ్స్ మూవింగ్ టెక్నిక్

మీరు రివర్స్ క్రమంలో అమ్మకాలు చక్రం ప్రారంభించినట్లయితే ఇమాజిన్. బదులుగా వృద్ధి మరియు క్వాలిఫైయింగ్, మీరు పంపండి కోసం అడిగారు మరియు అదనపు అమ్మకాలు అవకాశాలు కనుగొన్నారు. ఇది వెఱ్ఱిగా కనిపించినప్పటికీ, సరిగ్గా ప్రదర్శించినప్పుడు బ్యాక్వర్డ్ మూసివేత పద్ధతి సమర్థవంతమైన అమ్మకాలు సాధనం కాదు, కానీ సాధారణంగా ఒత్తిడిలో లేనిది మీరు ముగుస్తుంది మరియు మీ కస్టమర్లకు ఎప్పుడైనా అనుభవిస్తారు.

ఇది అన్ని మొదలవుతుంది

త్వరగా సమీక్షించటానికి, విలక్షణ అమ్మకాల చక్రం మొదలవుతుంది మరియు నివేదనల కోసం అడగడం ద్వారా ముగుస్తుంది. చాలామంది అమ్మకందారులు అడుగు నుండి ఒక చివరి దశకు వెళ్లడం చాలా కష్టంగా పని చేస్తారు మరియు ఒక దశలో ఒక మంచి ఉద్యోగం చేయలేరు లేదా కస్టమర్ ఒక దశలో ఆసక్తిని కోల్పోతారు ఎందుకంటే తరచూ అమ్మకాన్ని కోల్పోతారు. విక్రయాలు విక్రయించడం అమ్మకాలలో భాగం అయినప్పటికీ, మీరు మీ విక్రయ చక్రంకు వెనుకబడిన విధానాన్ని ఉపయోగిస్తే ఏమి చేయాలి? మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీరు రెఫరల్ల కోసం అడగడం ద్వారా అమ్మకాల చక్రం ప్రారంభించినట్లయితే?

ఇది చాలా సేపు అమ్మకాలలో ఉన్నవారికి ఒక బిట్ మతిస్థిమితం కావచ్చు, కానీ ఈ విధానం వెనుక ఉన్న మనస్తత్వ శాస్త్రం యొక్క నిరూపితమైన బిట్ ఉంది. "ఒక ప్రాథమిక మానవ అవసరం మా స్వీయ చిత్రం అనుగుణంగా ఉండాలి." వేరొక మాటలో చెప్పాలంటే, మీ గురించి ఎవరో చెప్పినట్లయితే, మీ ప్రకటన ఖచ్చితమైనదని మరియు మీరు ఎవరో ప్రతిబింబిస్తున్నారని నిరూపించడానికి మీరు నడపబడతారు. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ నుండి ప్రయోజనం పొందగలవారికి తెలిసిన వ్యక్తుల సిఫార్సుల జాబితాను మీకు అందించడానికి అవకాశాన్ని పొందడం ద్వారా, మరింత తెలుసుకోవడానికి మరియు చివరికి మీ ఉత్పత్తిని ఉపయోగించడం ద్వారా వారి సిఫార్సులను సమర్థిస్తూ వారికి స్థానం కల్పిస్తుంది.

సిఫార్సులను పొందడం

ఒకరి కార్యాలయంలోకి వెళ్లి, రెఫరల్ల కోసం అడగడం బహుశా మీకు కార్యాలయం నుండి త్వరగా తొలగించబడుతుంది. మీరు మిమ్మల్ని మరియు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను వృత్తిపరంగా ప్రస్తుతము ఉంటే, మీరు ప్రదర్శిస్తున్న వ్యక్తి యొక్క ఆసక్తి స్థాయిని అంచనా వేయండి, అప్పుడు మీరు ప్రాతినిధ్యం వహించే వారిపై ఆసక్తి ఉన్నట్లు భావిస్తున్న కొంతమంది నిపుణులను అడుగుతారు, మీ అవకాశాలు నాటకీయంగా పెరుగుతాయి.

ఏది ఎక్కువ "వెనుకబడిన ముగింపు" టెక్నిక్ వినియోగదారుల అనుభవం ఏమిటంటే, కస్టమర్ వెంటనే వాటిని విక్రయించాలని ప్రయత్నిస్తున్నట్లు గ్రహించినప్పుడు, వెంటనే కస్టమర్ వెంటనే ఉందని భావిస్తారు. ఒత్తిడి యొక్క ఈ తొలగింపు కస్టమర్ ఒక బిట్ విశ్రాంతిని మరియు వారి గార్డు డ్రాప్ కారణమవుతుంది. మీరు రిఫెరల్ పొందబోతున్నట్లయితే, కస్టమర్ వారి గార్డును పడిపోయిన తర్వాత సెకనుకు వచ్చి, మీ అభ్యర్థనకు తీవ్రంగా ఆలోచించే అవకాశాన్ని కలిగి ఉంటారు.

ముగింపు ప్రశ్నను అడగండి

మీరు పేరు లేదా ఇద్దరిని పొందడంలో విజయవంతమైనట్లయితే, వారు మిమ్మల్ని సూచించిన వ్యక్తిని చేరుకున్నప్పుడు వారి పేరును ఉపయోగించడానికి మీ కస్టమర్ యొక్క అనుమతిని అడగాలి. చాలా సందర్భాలలో, ఈ ప్రశ్న అడిగినప్పుడు కస్టమర్ భంగం కలిగించవచ్చు మరియు, మీ ఉత్పత్తిని గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నాము, అందువల్ల వారు మీకు రిఫెరల్ ఇచ్చినట్లుగా ఉండటం లేదా మీ ఉత్పత్తి కొంత మేరకు ప్రయోజనం పొందుతారో తెలుసుకునేందుకు మరింత సౌకర్యవంతుడవుతుంది. గాని మార్గం, మీరు ఈ పాయింట్ చేరుకోవడానికి ఉంటే, మీరు ఒక బలమైన స్థానంలో ఉన్నాయి.

ప్రజలు వారి స్వీయ ప్రతిభను మరియు వారు తమను తాము ఎలా ప్రదర్శిస్తారనే దాని గురించి బ్రతకాలని అనుకుంటూ, ఉత్పత్తిని కొనడానికి రిఫెరల్ ముగింపు ఇచ్చే అనేక మంది వినియోగదారులు. వారు ఇప్పటికే వారి స్నేహితులను లేదా వ్యాపార సహచరులను వారి పేరును (లు) మీకు ఇవ్వడం ద్వారా ఒక సిఫారసు ఇచ్చారు, మరియు వారి చర్యలకు అనుగుణంగా ఉండటానికి తెలుసు.

అమ్మకం ఈ శైలిలో ఒక ముఖ్యమైన భాగం సిగ్నల్స్ కొనుగోలు గురించి బాగా తెలుసు. రిఫరల్స్ కోసం మీ అభ్యర్థన తర్వాత వచ్చిన తరచుగా ప్రశ్నలు ప్రదర్శించటానికి అవకాశాలుగా చూడాలి, లేదా కనీసం మీ ఉత్పత్తి యొక్క విలువలను చర్చించండి. చాలామంది వినియోగదారులు విక్రయ నిపుణులతో సమావేశం వద్ద చాలా నైపుణ్యం ఉన్నందున, వెనుకబడిన శైలిని ఉపయోగించి, అనేక సందర్భాల్లో, మీ కస్టమర్ యొక్క మనస్సులో కొన్ని ఉత్సుకతలను సృష్టించండి. ఉత్సుకతతో ప్రశ్నలు వస్తాయి. ప్రశ్నలు మారువేషంలో సంకేతాలు కొనుగోలు చేస్తున్నారు.

ఈ "బాక్వార్డ్స్ ముగింపు టెక్నిక్" ప్రతిఒక్కరికీ కాదు మరియు చాలావరకు అసలు రిఫరల్స్ కంటే ఎక్కువ తిరస్కరణలకు దారి తీస్తుంది. దగ్గరికి వచ్చే అవకాశాలు మీరు అదనపు విక్రయాల ఫలితంగా ముగుస్తుంది. ముగింపు ఈ శైలికి చివరి ప్రయోజనం మీరు ఎల్లప్పుడూ సేల్స్ యొక్క గోల్డెన్ రూల్స్ ఒకటి గుర్తుంచుకోవాలి: పంపండి కోసం అడగండి!