ప్రత్యేక విక్రయ ప్రతిపాదన లేదా యుఎస్పి అంటే ఏమిటి?

ఒక ప్రత్యేక విక్రయ ప్రతిపాదన (USP) ఒక ప్రత్యేకమైన లక్షణం, ఇది ఒక ఉత్పత్తి, సంస్థ లేదా వ్యక్తి పోటీ నుండి నిలబడటానికి చేస్తుంది. మీ USP ను నిర్వచించడం రెండు ప్రధాన కారణాల కోసం పరిస్థితులను అమ్మడంలో సహాయపడుతుంది. మొదట, మీరు దాని పోటీదారుల కంటే మీ ఉత్పత్తిని లేదా కంపెనీని బాగా చేస్తుంది ఏమి తెలియకపోతే, మీరు అమ్మకాల సమయంలో చాలా ఉత్సాహంతో పని చేస్తూ ఉంటారు. రెండవది, ఒక USP మీకు మీ వ్యాపారాన్ని మీతో పాటు వ్యాపారం చేయడానికి స్పష్టమైన కారణాన్ని ఇస్తుంది.

పోటీ నుండి మీ ఉత్పత్తిని వేరు చేయడానికి ఒక మంచి USP ఒక శక్తివంతమైన మార్గం. అనేక పరిశ్రమలు మీ పరిశ్రమ సముదాయంలోని విభిన్న ఉత్పత్తుల మధ్య చాలా వ్యత్యాసాన్ని చూడవు, అందువల్ల వారు ధర ఆధారంగా కొనుగోలు చేసే దాన్ని ఎన్నుకుంటారు - మీకు మంచి పరిస్థితి కాదు! ఒక బలమైన USP కలిగి మీ ఉత్పత్తి వస్తువు విభాగం బయటకు మరియు పోటీ ద్వారా అందించింది ఏమి పైన మరియు విలువ కలిగి ఏదో మారుతుంది.

కుడి USP ని కనుగొనడం

మీ పరిస్థితికి ఉత్తమ USP ఎల్లప్పుడూ స్పష్టంగా లేదు. రెవ్లాన్ వ్యవస్థాపకుడు అయిన చార్లెస్ రెవోన్ మాట్లాడుతూ, "మేము నిరీక్షణ, మేకప్ కాదు." మీ USP ను ఎప్పుడు ఎంపిక చేయాలో మీ వినియోగదారులు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ నుండి పొందటానికి నిలబడాలి మరియు దాని చుట్టూ మీ USP ఆధారపడతారు.

పరిగణించవలసిన మరో అంశం ఏమిటంటే ఒక USP ప్రత్యేకంగా ఉండకూడదు, ఇది మీ కాబోయే వినియోగదారులకు ముఖ్యమైనది మరియు సానుకూలంగా ఉండాలి. ఉదాహరణకు, మీరు మార్కెట్లో అతిపెద్ద వాచ్ మరియు మీ అవకాశాలు అన్ని చిన్న వాచీలను ఇష్టపడే వాచ్ విక్రయించినట్లయితే, మీ USP మీకు ఏవైనా సహాయాలు చేయనివ్వరు. మరొక ప్రత్యేక నాణ్యతను కనుగొనండి - మీ వాచ్ బ్యాటరీ సారూప్య గడియారాల కంటే మార్చడం చాలా సులభం? మీరు ఉన్నత పదార్థాలను ఉపయోగిస్తున్నారా? మీరు పరిశ్రమలో ఉత్తమ హామీని ఇస్తున్నారా?

నాణ్యతను త్యాగం చేయకుండా, పోటీ క్రింద ఉన్న ధర వద్ద వాచ్ని అందించడానికి మీ ఉత్పత్తి ప్రక్రియ అనుమతిస్తుందా?

చాలా కంపెనీలు తమ నినాదం కోసం USP ను ఉపయోగిస్తున్నాయి. ఉదాహరణకు, మిల్కీ వే యొక్క నినాదం తీసుకోండి, "మీ ఆకలిని నాశనం చేయకుండా మీరు తినే తీపి మధ్య తినవచ్చు." పాలసీ వే కడ్డీలు ఇతర మిఠాయి బార్ల నుండి ఎలా విభిన్నంగా ఉన్నాయో అనే సాదా ప్రకటన ఇది: వారు నింపి మీ విందు పాడుచేయలేరు. మీ కంపెనీ నినాదం కూడా మంచి USP కోసం ఆధారంగా పొందడం లేదో పరిగణించండి. ఇది ఉంటే, అప్పుడు మీ USP భారీ ప్రయోజనం వస్తుంది: ఇది ఏదో వినియోగదారులు మరియు అవకాశాలు బహుశా వెయ్యి సార్లు విన్న మరియు గుండె ద్వారా చదువుకోవచ్చు, కాబట్టి అది వారితో కర్ర ఉంటుంది.

కొన్ని కంపెనీలు మంచి యుఎస్పిని కనుగొనేటప్పుడు కఠినమైన సమయాన్ని కలిగి ఉన్నాయి, ఎందుకంటే వారి ఉత్పత్తి మార్కెట్లో ఉత్తమమైనది కాదని వారు తెలుసు. స్మార్ట్ విక్రయదారులు ఈ చుట్టూ తిరగవచ్చు మరియు గుర్తించదగిన ప్రతికూలత వాస్తవానికి ఒక ప్రయోజనాన్ని ఎలా సూచిస్తుంది. కార్ల అద్దె సంస్థ అవిస్, దాని శక్తివంతమైన పోటీదారు హెర్ట్జ్ వెనుక చాలా ప్రారంభమైన ఒక క్లాసిక్ ఉదాహరణ."మేము రెండు సంఖ్య ఉన్నాము. మేము కష్టంగా ప్రయత్నిస్తాము, "మరియు దాని మార్కెట్ వాటా కేవలం నాలుగు సంవత్సరాలలో మూడింతలు చేసింది.