ప్రొఫెషనల్ కొనుగోలుదారుల యొక్క నాలుగు రకాలు

మీరు B2B ను విక్రయిస్తే, మీరు చాలామంది ప్రొఫెషినల్ కొనుగోలుదారులు వ్యవహరిస్తారు. కొనుగోలుదారులు తమ సంస్థల కోసం వస్తువులని కనుగొనే బాధ్యత కలిగి ఉంటారు, మరియు వారు ఒక చెడ్డ ఒప్పందం చేస్తే వాచ్యంగా వారి ఉద్యోగాలను కోల్పోతారు - కాబట్టి వారు చాలా తీవ్రంగా కొనుగోలు చేస్తారు. అనుభవజ్ఞులైన కొనుగోలుదారులు అనేక అమ్మకపు అమ్మకాలు కంటే అమ్మకాలు గురించి మరింత తెలుసు. ఒక ప్రొఫెషనల్ కొనుగోలుదారుపై అమ్మకాల మాయలు మరియు తారుమారు వ్యూహాలను ఉపయోగించడం సాధారణంగా ఒక చెడ్డ ఆలోచన, ఎందుకంటే వారు వెంటనే ఈ వ్యూహాలను గుర్తించి సంతోషంగా ఉండరు. బదులుగా, ఒక ప్రొఫెషినల్కు విక్రయించడానికి ఉత్తమ మార్గం వాటిని ప్రోత్సహిస్తుంది ఏమిటో గుర్తించడానికి మరియు తరువాత సరఫరా.

వివిధ రకాల కొనుగోలుదారులు వేర్వేరు డ్రైవ్లు మరియు గోల్స్ చేత ప్రేరేపించబడతారు, అందువల్ల విక్రయ ప్రక్రియలో ప్రారంభంలో ప్రతి రకం గుర్తించడం చాలా కీలకమైనది.

సంఖ్య-క్రంచర్

ఈ కొనుగోలుదారులు వాస్తవాలు మరియు గణాంకాలు ద్వారా నడపబడతాయి. వారి లక్ష్యాలు సమాచారాన్ని సేకరిస్తాయి మరియు ఇది మార్కెట్ యొక్క నమూనాను నిర్మించడానికి ఉపయోగించడం. అప్పుడు వారు ఉత్తమమైన ధర వద్ద ఉత్తమమైన ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి ఆ నమూనాను ఉపయోగిస్తారు. కొనుగోలు ప్రక్రియ సమయంలో సేకరించిన వాస్తవాలు అమ్మకందారుగా ఉపయోగించబడతాయి, తరువాత, విక్రయదారులను మృదువుగా మరియు మెరుగైన ఒప్పందాన్ని పొందవచ్చు.

సంఖ్య-క్రంచర్లు సాధారణంగా అమ్మకాల ప్రక్రియ ప్రారంభ దశలలో నిశ్శబ్దంగా మరియు అసమర్థంగా ఉంటాయి. నిశ్శబ్దం సాధారణంగా అమ్మకందారులను మరింత మాట్లాడటానికి కారణమవుతుందని, మరియు ఆమె తర్వాత ఉపయోగించగల వివరాలను చంపివేస్తుందని తెలుసుకుంటూ వారు చాలా అరుదుగా అభ్యంతరాలను అందిస్తారు. సంఖ్య-క్రంచర్లు విశ్లేషణ ద్వారా నివసిస్తున్నారు మరియు చనిపోవడం వలన, వారు ఒక నిర్ణయానికి రావడానికి చాలా కాలం పడుతుంది మరియు మొట్టమొదటి (లేదా రెండో) నియామకం సమయంలో దాదాపుగా మూసివేయడానికి సిద్ధంగా ఉండదు. వారు తరచూ ఆర్థిక లేదా వ్యాపార అధ్యయనాల్లో నేపథ్యాన్ని కలిగి ఉంటారు.

కొనుగోలుదారు ఈ రకమైన గురించి శుభవార్త మీ వైపున వాస్తవాలను కలిగి ఉంటే మరియు మీ ఉత్పత్తి మెరుగైన విలువైన మార్గాల్లో నిరూపించగలదంటే, మీరు ఒక ఒప్పందాన్ని మూసివేయడంలో ఎలాంటి ఇబ్బంది ఉండదు. నిరూపించగల వివరాలు మరియు సంఖ్యలను మీ పాయింట్లు చూపించండి. టెస్టిమోనియల్స్, రిఫరెన్సెస్ మరియు కస్టమర్ కథలు చాలా సహాయకారిగా ఉంటాయి, ఎందుకంటే మీరు ఆమెకు చెప్పిన వాటిని బ్యాకప్ చేస్తారు.

ది ఇంటెమిడేటర్

భయపెడుదార్లు విక్రయదారుల నుండి మంచి ఒప్పందాన్ని తొలగించడానికి వారి స్థానాన్ని ఉపయోగిస్తారు. ఇది కొనుగోలు చేసేవాడు, భయపెట్టడం లేదా భయపెట్టడం లేదా ప్రెజెంటేషన్ సమయంలో బహిరంగ శత్రుత్వం చూపడం. అతని లక్ష్యమేమిటంటే, సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన ధరను పొందడం. ఒక విధంగా, ఈ కొనుగోలుదారు అమ్మకం పొందడానికి తారుమారు మరియు వంచనను ఉపయోగించే గతానుగతిక విక్రయదారుడు యొక్క ప్రతిబింబపు ఇమేజ్, మరియు వాస్తవానికి, ఈ అమ్మకందారులందరూ ఎలా పని చేస్తారో నమ్ముతారు - అందుకే అతని వైఖరి. భయపెడుతులకు అరుదుగా కొనుగోలు చేయడంలో ఒక బలమైన నేపథ్యం ఉంటుంది, ఎందుకంటే "అవకాశంగా ఉంది, ఎందుకంటే సాధారణంగా కొనుగోలు కొనుగోలు పాత్రలో పడిపోయింది."

ఒక బెదిరింపుదారుడు అతనికి నియంత్రణను కల్పించడం ద్వారా ఉత్తమంగా వ్యవహరిస్తారు. అతను శక్తివంతమైన అనుభూతి కోరుకుంటున్నారు, కాబట్టి అతనిని.ధరల ఒప్పందం యొక్క రకమైన లేదా ఒక ప్రత్యేక ఆఫర్లో విసిరినందుకు ప్లాన్ చేసుకోవటానికి ప్రణాళికలు వేయడం వంటి వాటికి పూర్తి ధర చెల్లించే భావనతో అవమానపరిచింది. కూడా భయపెట్టేవారు చాలా ధర-దృష్టి ఎందుకంటే, వారు ఎంచుకున్న ఉత్పత్తి తుది వినియోగదారులకు ఉత్తమ ఒకటి కాదు అని తెలుసుకోండి - ఎవరైనా నిజానికి ఉత్పత్తి ఉపయోగించి మొదలవుతుంది కాబట్టి మీరు ఒక రద్దు అమ్మకానికి ముగుస్తుంది ఉండవచ్చు. శుభవార్త సంస్థ యొక్క అవసరాలతో పూర్తిగా తాకకుండా ఉన్న కొనుగోలుదారు బహుశా ఆ స్థానానికి ఎక్కువ కాలం ఉండదు.

ఇంజనీర్

ఒక సాంకేతిక లేదా R & D నేపథ్యం నుంచి వచ్చిన కొనుగోలుదారులు సాధారణంగా ఏదైనా ఉత్పత్తి కంటే పని ఎలా పనిచేస్తుందో ఎక్కువగా ఆసక్తి కలిగి ఉంటారు. వారు సాంకేతిక వివరాలు మరియు ఉత్పత్తి లక్షణాలు భారీగా దృష్టి సారించాయి మరియు చాలా- the- పుస్తకం కొనుగోలుదారులు ఉంటాయి. నంబర్-క్రంచర్స్ వలె, ఒక ఇంజనీర్ చాలా వాస్తవం ఆధారిత కొనుగోలుదారుడు, కానీ ఆమె దృష్టి దానిపై పని ఎలా పని చేస్తుందో దానిపై మరింత దృష్టి పెడుతుంది.

ఇంజనీర్లు తమ ఉత్పత్తుల యొక్క సాంకేతిక వివరాలను అర్థం చేసుకునే వ్యాపారవేత్తలను గౌరవిస్తారు మరియు సాంకేతిక నేపథ్యాలు కలిగిన విక్రయదారులకు సులభంగా అమ్ముతారు. వాస్తవానికి, ఒకసారి ఇంజనీర్ విక్రయకర్త తన గురించి మాట్లాడుతున్నాడని తెలుసుకుంటాడు, అతను ముఖ విలువలో చెప్పే ప్రతిదీ పడుతుంది మరియు ప్రతిపాదిత ధర మంచిది అని అనుకుంటాడు. ఆమె బహుశా ఉత్పత్తి యొక్క తుది వినియోగదారులతో ఒక అద్భుతమైన సంబంధం కలిగి ఉంది మరియు ఆమె ప్రధాన లక్ష్యం వారి అవసరాలను తీరుస్తుంది. ఇంజనీర్తో వ్యవహరించే వ్యాపారవేత్తలు సాంకేతిక వివరాల కోసం ఆమె ఆకలికి ఫీడ్ చేయాలి, స్పెషల్ షీట్ లు, తెల్ల పత్రాలు మరియు మొదలైనవి.

మీ కర్మాగారం లేదా ఇంజనీరింగ్ శాఖ పర్యటన కూడా ఆమెను చాలా ఆనందంగా చేస్తుంది.

ది టాకర్

టాకర్లు మార్కెట్ గురించి తెలుసుకునే ప్రతి విషయాన్ని వారు నమ్ముతారు, వారు ఆ జ్ఞానాన్ని పంచుకుంటారు. వారు తరచుగా ఒక బలమైన వాణిజ్య నేపథ్యం కలిగి ఉంటారు మరియు స్టుపిడ్ వ్యక్తులు కాదు, వారు అందరి కంటే తెలివిగా ఉంటారని ఒప్పించారు. మీరు ఒక సమావేశంలో తీసుకుంటూ, వాస్తవాలను మరియు కథలను పంచుకుంటారు, కానీ మీరు ఒక పదాన్ని పొందనివ్వకుండా ఉండటం వలన ఒక టాకర్ సులభంగా గుర్తించబడుతుంది. ఇది వారిని పిచ్కు సవాలు చేస్తుంది, అయితే శుభవార్త మీరు సాధారణంగా తన ప్రేరణలను గుర్తించాల్సిన అన్ని ఆధారాలను ఎంచుకొని వినండి మరియు మీ ప్రయోజనాలను సరిచేయడానికి సరిపోయేలా వినండి.

ఒక టాకర్ని నిర్వహించడానికి ఉత్తమమైన మార్గం, సరైన దిశలో అతనిని తొందరపెట్టే సమాచార స్నిప్పెట్లను పంచుకోవడం. మీరు అమ్మకాల ప్రక్రియలో ముందుగానే ప్రధాని కావాలి, ఎందుకంటే మీరు ఫైనల్ సంధి దశకు చేరుకున్నప్పుడు అతను పూర్తిగా మూతపడతాడని మరియు మీరు చేసే ప్రతివాద-వాదనను వినలేరు. టాకర్లు ధ్రువీకరణకు బాగా స్పందిస్తారు. గుర్తుంచుకో, వారు మార్కెట్ గురువులు అని అనుకుంటున్నాను, తన జ్ఞానం తో అంగీకరిస్తున్నారు మరియు / లేదా అతను ముందు చెప్పారు ఏమి అప్ తిరిగి వివరాలు తీసుకురావటానికి మీరు తీవ్రమైన ఆమోదం గెలుచుకున్న ఉంటుంది.