మీ బృందానికి సేల్స్ కొటాలు ఎలా స్థాపించాలో

ఒక కోటా లేదా అమ్మకాల లక్ష్యంగా అమ్మకం యొక్క సమితి సంఖ్య లేదా విక్రయాల మొత్తం అమ్మకాల యొక్క మొత్తం విలువ అనేది ఇచ్చిన కాలానికి కలుసుకునే అవకాశం ఉంది. దాదాపు అన్ని కంపెనీలు వారి అమ్మకందారుల కోసం కోటాలను ఏర్పాటు చేస్తాయి, ఎందుకంటే ఆచరణలో రెండింటికి విక్రయదారుడు తనకు ఏది ఆశించాలో తెలుసుకుంటాడు మరియు ఆ విక్రయదారులకు ఏ కమీషన్లు కారణమవుతున్నాయో తెలుసుకోవడానికి ఇది సులభమైన మార్గం.

కంపెనీల నుండి కంపాస్ కు కంపెనీలు చాలా వరకు మారవచ్చు

అమ్మకాలు పరిశ్రమలో కోటాలు విస్తృతంగా వ్యాపించినప్పటికీ, వారు వివిధ రూపాల్లో పాల్గొంటారు మరియు సంస్థ నుండి సంస్థకు కొంచెం మారవచ్చు.

కేవలం కొద్ది మంది అమ్మకందారులతో మరియు ఒకటి లేదా రెండు ఉత్పత్తులతో ఒక చిన్న వ్యాపారం తరచుగా చాలా సులభమైన కోటా వ్యవస్థను ఏర్పాటు చేస్తుంది. ప్రతి క్యాలెండర్ త్రైమాసికంలో 100,000 డాలర్ల విలువైన ఉత్పత్తులను అమ్మే ప్రతి విక్రయదారుడు లక్ష్యం కావచ్చు.

వేలకొద్దీ అమ్మకాలు రెప్స్ మరియు పలు ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను అందించే పెద్ద కంపెనీ విభిన్న ఉత్పత్తుల కోసం వేర్వేరు లక్ష్యాలతో రూపొందించిన చాలా క్లిష్టమైన కోటాను సెట్ చేయవచ్చు. విక్రయదారుడు 100 యూనిట్ల ఉత్పత్తి A, 50 యూనిట్ సర్వీస్ B మరియు $ 1,000 విలువలను కలిగి ఉన్న వారంటీలు వంటి అదనపు సేవలను తరలించాలని భావిస్తారు.

లక్ష్యాలు గ్రహించిన సంభావ్యత ఆధారంగా భిన్నంగా ఉంటాయి

విస్తృత భౌగోళిక ప్రాంతానికి విస్తరించిన కార్యాలయాలు ఉన్న పెద్ద కంపెనీ విషయంలో, ప్రతి కార్యాలయం లేదా నగరానికి సంబంధించిన లక్ష్యాలు బహుశా దాని గ్రహించిన సామర్థ్యానికి భిన్నంగా ఉంటాయి. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, సాంప్రదాయకంగా విక్రయాలను చాలా విక్రయించే కార్యాలయం మరియు చాలా మంది సంభావ్య వినియోగదారులతో ఉన్న ప్రాంతం కంటే దాని విక్రయదారులకు ఎక్కువ లక్ష్యంగా ఉంటుంది.

సమయం కాలాలు మారవచ్చు

ఒక వారం నుండి ఒక సంవత్సరం వరకు కాలానుగుణాల కోసం కోటాలు అమర్చవచ్చు, కాని త్రైమాసిక కోటాల్లో సర్వసాధారణమైనవి. త్రైమాసిక కాలం అమ్మకందారుల వారి లక్ష్యాలకు వారి అమ్మకాల వ్యూహాలను సమీకరించటానికి మరియు కదలికలో విక్రయ ప్రణాళికను నెలకొల్పడానికి ఎక్కువ సమయాన్ని ఇస్తుంది.

త్రైమాసిక కోటాలు కంపెనీలు ఉత్పాదన ఋణాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవడానికి కూడా అనుమతించగలవు. శీతాకాలంలో కంటే ఒక ప్రత్యేక ఉత్పత్తి వేసవి నెలల్లో మెరుగైన విక్రయిస్తే, Q4 లో Q3 కంటే కంపెనీకి అధిక కోటాను కలిగి ఉండవచ్చు మరియు దాని విక్రయ బృందంపై చాలా ఒత్తిడిని ఎదుర్కోకుండా ఎక్కువ రాబడిని పొందవచ్చు.

కొటాలు చారిత్రక సమాచారం ఆధారంగా అమర్చవచ్చు

సేల్స్ కార్యనిర్వాహకులు సాధారణంగా చారిత్రాత్మక డేటా ఆధారంగా కోటాలు సమీప భవిష్యత్తులో తమ పరిశ్రమ చేస్తారని అంచనా వేసే అంచనాలతో కూడి ఉంటుంది. దురదృష్టవశాత్తు, కూడా ఉత్తమ అంచనా నమూనాలు రియాలిటీ నుండి దూరమవుతాయి, ముఖ్యంగా మార్కెట్ ఆకస్మిక మరియు ఊహించని మార్పులకు గురవుతుంది.

ఉదాహరణకు, ఒక నిర్దిష్ట పరిశ్రమ ఒక కుంభకోణం ద్వారా చవి చూసింది ఉండవచ్చు, లేదా కొత్త సాంకేతిక ఇప్పటికే ఉత్పత్తి వాడుకలో ఉండవచ్చు. ఏ సందర్భంలోనైనా, అమ్మకందారులందరూ వారి కోటాల్ని కలిపే అవకాశం లేదు, ఎందుకంటే ఈ విషయాలను పరిగణనలోకి తీసుకోకుండానే వారు సెట్ చేయబడ్డారు.

సేల్స్ మేనేజర్లు అమ్మకాల జట్టు యొక్క నొప్పి నుండి ఉపశమనం పొందేందుకు వారి కమిషన్ చెల్లింపులను సర్దుబాటు చేయాలని అనుకుంటున్నారు, వారు ఎల్లప్పుడూ వారి ఉత్తమ ప్రయత్నాలలో స్పష్టంగా ఉంచారని మరియు వారి నియంత్రణకు మించి పరిస్థితుల కారణంగా విఫలమయ్యారని అనుకుంటారు.

కమీషన్లు సాధారణంగా కోటాలు ముడిపడి ఉన్నాయి

కమీషన్లు సాధారణంగా కొన్ని ఫ్యాషన్లలో కోటాలు ముడిపడి ఉంటాయి. కొన్నిసార్లు అది కోటా కింద విక్రయించిన ప్రతి విభాగానికి 5 శాతం మరియు ఆ కోటాను అధిగమించిన తర్వాత 10 శాతం వంటి ఒక సాధారణ సహసంబంధం. ఇతర సందర్భాల్లో, కంపెనీలు పలు గణిత ఉత్పత్తులను విక్రయించే విక్రేత పనితీరులో సంక్లిష్టమైన గణిత గణనల ఆధారంగా కమీషన్లను ఏర్పాటు చేస్తాయి.

సాధారణంగా అమ్మకందారు కమీషన్లు విక్రయించే కమీషనలను సాధారణంగా విక్రయిస్తుంది, అమ్మకందారుడు తన ప్రయత్నాలలో ఎంత డబ్బుతో నగదు చెల్లించాలో ఆ పరిహారాన్ని నిలుపుకోవటానికి ఒక మంచి మార్గం.

ఒక కోటా సెట్ ఎలా

ఉచిత కాలిక్యులేటర్లు ఇంటర్నెట్లో ఉన్నాయి, కానీ మీరు మరింత వ్యక్తిగతీకరించిన కోటా వ్యవస్థను సృష్టించినా లేదా మీరు ఉపయోగించిన దాన్ని సర్దుబాటు చేస్తే, మీ లక్ష్యాలు మరియు ఇప్పటికే ఉన్న పనితీరుతో ప్రారంభించండి.

బొటనవేలు యొక్క సాధారణ నియమంగా, పలువురు విక్రయ నిపుణులు చాలా మంది కోటా కాలంలో 80% మంది అమ్మకందారులని కలుసుకున్నట్లయితే, ఒక కోటా న్యాయమైనదిగా చెబుతారు. అమ్మకాల జట్టులో 80 శాతం కంటే తక్కువ సమయం ఉంటే, ఇది వాస్తవికమైనది కాదు మరియు సంఖ్యలు కిందకు సర్దుబాటు చేయబడతాయని సూచిస్తుంది.

కానీ మొత్తం బృందం ఎల్లప్పుడూ దాని కోటాను కలుస్తుంది లేదా మించి ఉంటే, వారు తగినంత సవాలు చేయలేరు మరియు మీరు పైకి సంఖ్యలను పెంచడం పరిగణించాలనుకోవచ్చు. హెచ్చరిక లేదా వివరణ లేకుండా అలా చేయడం వలన మీ సేల్స్ ఫోర్స్ కోసం నిరుత్సాహపరుస్తుంది మరియు మార్పు ముఖ్యమైనది అయినప్పటికీ, మీరు వెతుకుతున్న ఫలితాన్ని సాధించలేదని గుర్తుంచుకోండి.

మీ అమ్మకాల సిబ్బందితో సమావేశం పరిగణించండి. ఏవి వారి గోల్స్?

టైమింగ్ క్లినికల్ కావచ్చు

కాలానుగుణంగా ఉండే లాల్స్ను పరిగణించండి కాదు మీరు సమయం ఫ్రేములు సెట్ చేసినప్పుడు అమ్మకాలు సంబంధించిన. మీ వ్యాపారం చిన్న వైపు ఉంటే మీరు ఇతర విషయాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవచ్చు. మీ ఉద్యోగులు వేసవి వాతావరణంలో వేసవి సెలవుల్లో సెలవు తీసుకుంటున్నారా, ఎందుకంటే మీ వ్యాపారం ఆ సమయంలో ఒక ప్రశాంతతను అనుభవిస్తున్నందున కాదు.

ఈ సమయాలలో మీ అమ్మకందారులని అప్పటికే తెలుసుకోవడం లేదా కనీసం నమ్మేవాటిని మీ అమ్మకందారులకి బదులుగా మీరు మీ కోటాను కిందకు మార్చుకోవాలనుకోవచ్చు-వారు కోటాను చేరుకోలేరు. ఇది మనస్తత్వశాస్త్రం గురించి. వారు ఇప్పటికే డూమ్డ్ ఫీలింగ్ లో వెళ్ళి ఉంటే వారి ఉత్తమ ప్రయత్నాలు ఉంచాలి ఎంత అవకాశం?

గుర్తుంచుకోండి, మీ కోటా వ్యవస్థ సరిగ్గా అదే ప్రతి త్రైమాసికం లేదా ప్రతి నెలాగా ఉండాలి. మీరు లక్ష్యాలను పెంచుకోవచ్చు లేదా కోటా వ్యవధి నుండి తరువాతి వరకూ వాటిని తగ్గించవచ్చు-మీరు తాత్కాలిక మార్పును బిగ్గరగా మరియు స్పష్టమైన ప్రకటనని ప్రకటించి, ఎందుకు చేస్తున్నారో వివరించండి, కాబట్టి ఎవరూ ఊహించని చెల్లింపు చెక్కును ఎవరూ ఆశ్చర్యపరుస్తారు. అది మంచి సంకల్పకు సహాయం చేయదు.

మీ ఆలోచన బహుశా సెలవు సీజన్లో వంటి నగదు కోసం స్క్రాంబ్లింగ్ ఉంది తెలిసినప్పుడు ఒకసారి లేదా రెండుసార్లు ఒక సంవత్సరం వారి సాధించడానికి మ్యాచ్ బహుమతులు తో నిర్దిష్ట పనితీరు లక్ష్యాలను సెట్ ఉంది.

ఇప్పుడు తిరిగి కూర్చుని మీ ఫలితాలను పర్యవేక్షించి, సర్దుబాట్లను అవసరమైన విధంగా చేయడం.