గోయల్ సెట్టింగు చాలా తరచుగా ఎందుకు విఫలమవుతుంది

ఎందుకు ఎక్కువమంది వ్యక్తులు వ్యక్తిగత లక్ష్యాలు, కెరీర్ గోల్స్, మరియు వ్యాపార లక్ష్యాలను సాధించలేరు? లక్ష్య నిర్దేశం సానుకూలమైనది, శక్తివంతమైన అభ్యాసం, ఇది ఉత్సాహంతో నిలుస్తుంది మరియు స్పష్టమైన దిశను అందిస్తుంది.

అయితే పేలవంగా ఆచరించినప్పుడు, గోల్ సెట్టింగులో మీ విజయాన్ని అణచివేయగల తీవ్రమైన దుష్ప్రభావం కూడా ఉంది. పేద లక్ష్యం సెట్టింగులు ప్రజలను క్షీణింపజేస్తాయి, వారి సమయాన్ని వృధా చేస్తుంది మరియు చర్యలు మరియు శక్తిపై దృష్టి కేంద్రీకరించడం గురించి గందరగోళానికి గురవుతాయి. ఎలా గోల్ సెట్టింగ్ వంటి ఒక శక్తివంతమైన విజయవంతమైన సాధన, తప్పు, చాలా తరచుగా?

ఈ సైట్ గోల్స్ సెట్ మరియు వారి సాధించడానికి మీ పురోగతిని కొలిచే ఒక ప్రతిపాదకుడు. టెక్ స్మిత్ కార్పోరేషన్ అధ్యక్షుడు విలియమ్ హామిల్టన్ మరియు అనేక ఇతర కార్యనిర్వాహక నిర్వాహకులు (వారు అనామకంగా ఉండాలని కోరుకునేవారు) ఇటీవల చేసిన ఎక్స్ఛేంజ్, గోల్ సెట్టింగు, పేలవంగా, ఆలోచించకుండా, లేదా తప్పు కారణాల కోసం, మరియు మీ సంస్థ వ్యాపార ప్రణాళిక.

శక్తివంతమైన సానుకూల, శక్తివంతమైన అభ్యాసం యొక్క ఈ ఐదు దోషాలను నివారించండి: వ్యక్తిగత లక్ష్యాలు, కెరీర్ గోల్స్, మరియు వ్యాపార లక్ష్యాల కోసం గోల్ సెట్టింగ్.

ది ఆర్ట్ ఆఫ్ బెదిరిడేషన్

సంస్థలు తరచూ లక్ష్యాలు మరియు వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక లక్ష్యాలను సాధించడంలో విఫలమవుతాయి, కీలకమైన సమాచారాన్ని కలిగి లేని అధికారులు మరియు సిబ్బంది సవాళ్లతో సంబంధం లేని వారు. లక్ష్యాలు అవాస్తవికమైనవి మరియు అవి సంస్థ వనరులు మరియు సామర్థ్యాలను పరిగణించడంలో విఫలమవుతాయి.

సిబ్బంది సాధించిన ప్రయోజనాల కోసం వారు లక్ష్యాన్ని సాధిస్తారని స్టాఫ్ సభ్యులు విశ్వసించరు, వారు వాటిని సాధించడానికి పెట్టుబడి పెట్టే శక్తికి సమానంగా ఉంటుంది. తరచుగా, నిర్వాహకులు వైఫల్యం కోసం ఉద్యోగ నష్టం భయపడుతున్నాయి భయపెట్టడం ఉంటాయి.

ఒక మాజీ సీబెల్ సిస్టమ్స్ ఎగ్జిక్యూటివ్ చెప్పారు:

ఎప్పటికప్పుడు నా అభిమాన గోల్ సెట్ కథ ఎలా సిబెల్ తన జిల్లా మేనేజర్లకు విక్రయాల లక్ష్యాలను కేటాయించిందో: అందరి కోటా $ 3.5 మిలియన్లు. అక్కడ, అది లోకి వెళ్ళడానికి మరింత ఆలోచన అవసరం, ఏ చర్చ - కేవలం దీన్ని లేదా మీరు తొలగించారు!

కాబట్టి సిటిబాంక్పై జిల్లా మేనేజర్ పిలుపునిచ్చారు, లూసియానా, మిసిసిపీ మరియు అలబామా రాష్ట్రాలపై జిల్లా మేనేజర్ పిలుపునిచ్చారు. ఏ వ్యక్తి గై కాల్చాడు?

నేను వ్యాపారాన్ని మూసివేసి, నా ఉద్యోగాన్ని కాపాడుకోవడానికి అసహజ కార్యాలను ప్రదర్శిస్తున్న సీబెల్ వద్ద ప్రతి అమ్మకపు త్రైమాసికం యొక్క చివరి రోజును ఎలా ఉపయోగించాలో కూడా నేను గుర్తుచేసాను. సంవత్సరం ముగింపులో, నేను 10:00 p.m. అమ్మకాలు త్రైమాసికంలో చివరి రోజున (చివరికి ఇంట్లో కంపెనీని కలిగి ఉండగా) ఒక చివరి ఒప్పందం ముగిసింది. ఈ ఒప్పందం నా ఉద్యోగాన్ని సేవ్ చేసింది. నేను రెండిటిని రెండు వారాల తరువాత తప్పించుకోవటానికి రెండు రాష్ట్ర మరియు స్థానిక జిల్లా నిర్వాహకులలో ఒకడు.

లక్ష్యాలు ఇంప్రెస్, కాదు గైడ్ ప్రయత్నాలు ఉద్దేశించబడింది

విలియం హామిల్టన్ ఇలా చెప్పాడు:

గూఢచర్యం, dot.com తొంభైల యొక్క వెర్రి రోజులలో, ఆకట్టుకోవటానికి లక్ష్యాలను ఉపయోగించడం సర్వసాధారణంగా ఉండేది, అయినప్పటికీ ఇంటర్నెట్ వచ్చే ముందు చాలాకాలం ఈ సాంకేతికతలను ఉపయోగించింది. ఈ విధానంలో, బయట సమూహాలను ఆకట్టుకోవడానికి లేదా తప్పుదోవ పట్టించే కోరిక ఆధారంగా నిర్వహణ లక్ష్యాలను సృష్టిస్తుంది.

హామిల్టన్ ప్రకారం, ఈ ప్రక్రియ, "కంపెనీ మరియు మార్కెట్ యొక్క తీవ్రమైన విశ్లేషణను నివారించడానికి కూడా ఉపయోగించబడింది. కాల వ్యవధి ముగిసే సమయానికి, ఈ లక్ష్యాలను సీనియర్ మేనేజ్మెంట్ బక్ మరియు లక్ష్యాలను చేరుకోవడంలో వైఫల్యం కోసం బాధ్యత వహించడానికి ఉపయోగించబడుతుంది.

అవాస్తవిక, 'షో గోల్స్,' సీనియర్ మేనేజ్మెంట్ చర్యలు చాలా ధృవీకరించబడని మరియు అవిశ్వాసం లేని అంతర్గత సిబ్బందికి తీవ్రమైన ధైర్యాన్ని మరియు యోగ్యత-ప్రశ్నార్థక సమస్యలను సృష్టించాయి. ఆనందం లోకి కొనుగోలు సిబ్బందికి, గోల్స్ సాధించడానికి వైఫల్యం ఒక ఘోరమైన క్రిందికి మురికి ఉంది.

మేము విలేజ్ని నాశనం చేయవలసి వచ్చింది

ప్రస్తుత కాలపు లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి ప్రయత్నంలో, సంస్థ యొక్క దీర్ఘకాలిక సాధ్యత ప్రమాదం ఉంచబడుతుంది. హామిల్టన్ ప్రజలు అవాస్తవ లక్ష్యాలను చేరుకోవాలని ఎదుర్కొంటున్న ప్రతికూల చర్యల యొక్క ఈ ఉదాహరణలను ఇస్తారు. వారు:

• తదుపరి విక్రయంలో అభివృద్ధి ప్రయత్నాలు దృష్టి కేంద్రీకరించాలి.
• ప్రస్తుత కాలంలో భవిష్యత్ అమ్మకాలను తరలించడానికి ఉత్పత్తులపై డీప్ డిస్కౌంట్లను ఆఫర్ చేయండి.
• భవిష్యత్తులో ఖర్చులను పెంచుకోండి, వాటికి అకౌంటింగ్ చేయకుండా కాకుండా.
• ఖరీదైన ప్రమోషన్లను ఉపయోగించుకోండి, వాస్తవానికి ఇవి ఖర్చు కంటే అమ్మకాలు తక్కువగా ఉంటాయి.
• దీర్ఘకాలిక వ్యూహాత్మక ప్రయత్నాలను జాగ్రత్తగా అభివృద్ధి చేయడంలో విఫలమవుతుంది, 'వ్యూహాత్మక' చెల్లింపు తదుపరి లక్ష్య వ్యవధిలోపు కాదు. "

ఒక మాజీ IBM నిర్వాహకుడు ఈ కథతో ఈ విషయాన్ని వివరిస్తాడు. "IBM విక్రయాల కొటేషన్లను సెట్ చేయడానికి ఉపయోగించే మార్గం ఒకటి.ఇది తరువాత సంవత్సరాలలో సంస్థ చాలా నెమ్మదిగా పెరుగుతున్నప్పుడు, మీరు కోటాలో 25% నుండి 30% పెరుగుదలను లెక్కించవచ్చు. ఐటి (ఇన్ఫర్మేషన్ టెక్నాలజీ) బడ్జెట్లు లేకుండ, అందువల్ల కోటా ప్రక్రియ పెద్దగా నిరుత్సాహపడింది:

డాలర్లను తయారు చేయాలనే మార్గం ఉద్యోగ స్థలాన్ని ఎలా గుర్తించిందో తెలియదు - కోటాను ఎలా సెట్ చేయాలనేది తెలియదు - కొత్త రకమైన కొత్త ప్రాంతం - మరియు శుభ్రం చేసి ముందుకు సాగండి. ఈ విధమైన ప్రవర్తనలో నైపుణ్యం ఉన్న కొందరు వ్యక్తులు.

లక్ష్యం సెట్టింగు ప్రణాళిక, కాని అమలు కాదు

హామిల్టన్ "శక్తి, సమయం మరియు సృజనాత్మకత నిష్పత్తిని సృష్టించే లక్ష్యంతో అధిరోహించినప్పుడు (మరియు దాచడం నుండి బయటకు వస్తుంది)" వాస్తవానికి నిర్వహణను నిర్వహించడం జరుగుతుంది.

ఒక చిన్న ఉత్పాదక సంస్థలో, నిర్వహణ బృందం గోల్ సాధనలను సాధించడానికి గాంట్ పటాలను ఉపయోగించాలని నిర్ణయించుకుంది. వారి అన్ని లక్ష్యాలను పంచుకునేందుకు సమయం యొక్క భారీ పెట్టుబడులతో ప్రారంభించిన తరువాత, నిర్వహణ బృందం వెంటనే చార్టింగ్ను విడిచిపెట్టింది.

తర్వాత ప్రశ్నించినప్పుడు, వారు లక్ష్యాలను సాధించటానికి అవసరమైన సమయములో చార్టింగ్ ఎక్కువ సమయం తీసుకుంటుందని వారు ధ్రువీకరించారు. కానీ, వారు వాటిని ఉంచడం ఉన్నప్పుడు అద్భుతమైన పటాలు కలిగి.

ఒక సంస్థ ఒక సమగ్ర వ్యాపార ప్రణాళికను అభివృద్ధి చేయడానికి సమయం మరియు శక్తిని గడుపుతున్నప్పుడు దీనికి మరో ఉదాహరణ ఏమిటంటే, ఆ ప్రణాళిక ఒక సొరుగులో కూర్చుని ఉంటుంది. ప్రణాళికను తయారు చేయడం చాలా ముఖ్యం అయినప్పటికీ, తదుపరి భాగం కీలకమైన అంశం. రెగ్యులర్ సమీక్ష మరియు ఫాలో అప్ ప్లాన్ లైవ్ - మరియు సర్వ్.

చాలా లక్ష్యాలు ఏమీ ప్రాధాన్యత ఇవ్వవు

చిన్న మరియు మధ్య తరహా తయారీ కంపెనీల మా పనిలో, ప్రజలు చాలా టోపీలను ధరిస్తారని మేము తరచూ కనుగొంటున్నాము, అవి కలుసుకునే కొద్ది సంఖ్యలో గోల్స్తో మునిగిపోతాయి.

మేము ఒకప్పుడు వ్యూహాత్మక ప్రణాళికా సమావేశంలో ప్రజలను విశ్లేషించి, ప్రాధాన్యతలను స్థాపించాము. వారు "ప్రాధాన్య" అంశాలను ఒక "B" జాబితాకు తరలించారు మరియు వారు విజయవంతమైన, సాధించదగ్గ లక్ష్యాల "A" జాబితాను విజయవంతంగా సృష్టించారని నమ్మారు.

సెషన్ ముగింపులో సీనియర్ మేనేజర్ "బి" జాబితాలో గోల్స్ జాబితాలో చూసి, "ఇవి అన్ని జీవులు. మేము ఈ ఏమైనప్పటికీ సాధనకు ఉంటుంది."

చాలా గోల్స్ ఉన్న వ్యక్తులు ఈ సమస్యలను అనుభవిస్తున్నారు:

• వారు ఒక పూర్తి విధిని సాధించినట్లయితే వారు ఎప్పుడూ అనుభూతి చెందుతారు.
• వారి విజయాలను గుర్తించే బహుమతి మరియు గుర్తింపు వ్యవస్థకు వారి లక్ష్య సాధనాన్ని కట్టడి చేయడం కష్టం.
• తదుపరి వాటిని నెరవేర్చడానికి చాలా ముఖ్యమైనవి ఏమిటో తెలియదు.
• చర్యలు సంస్థలో విలీనం చేయబడటానికి ముందు వారు వారి జాబితాలోని పనులను తనిఖీ చేసే "లిస్ట్ ఆఫ్ ది లిస్ట్" సిండ్రోమ్కు వారు వస్తాయి.

లక్ష్య నిర్దేశం అనుకూలమైన, శక్తివంతమైన, వ్యాపార ఆచరణ. ఇది మీరు వెళ్తున్న మీ సిబ్బందికి చెప్పినప్పుడు. సమర్థవంతమైన లక్ష్యం సెట్టింగు కూడా విజయం మరియు రాక సమయంలో విజయం ఎలా కనిపిస్తుంది.

అయినప్పటికీ, సరిగా పనిచేయనిప్పుడు, లక్ష్య నిర్దేశం ప్రతికూలంగా మీ సంస్థను ప్రభావితం చేస్తుంది మరియు వివరించిన అన్ని మార్గాల్లోనూ ఉంటుంది.